Unternehmen streben danach, sich zu differenzieren und sich im riesigen Ozean des geschäftlichen Wettbewerbs eine profitable Position auf dem Markt zu sichern. Während viele auf erbitterte Kämpfe in überfüllten Sektoren zurückgreifen, gibt es einen bahnbrechenden Ansatz, der einen fruchtbareren Weg bietet – die Blue-Ocean-Strategie. Diese Strategie revolutioniert das konventionelle Denken, indem sie Unternehmen dazu drängt, unbekannte Markträume zu erkunden, anstatt in gesättigten Märkten zu konkurrieren. Der Schwerpunkt liegt auf der Schaffung eines unbestrittenen Marktraums durch die Identifizierung und Befriedigung unerschlossener Kundenbedürfnisse, der es Unternehmen ermöglicht, sich von den Zwängen des traditionellen Wettbewerbs zu befreien.
In diesem Artikel begeben wir uns auf eine Reise, um die Kernprinzipien der Blue Ocean-Strategie aufzudecken. Wir werden seine tiefgreifenden Auswirkungen auf Unternehmen weltweit untersuchen, faszinierende Beispiele aus der Praxis untersuchen und erfahren, wie Unternehmen dieses transformative Rahmenwerk nutzen können, um neue Wachstumschancen zu erschließen und ihre Branchen neu zu definieren.
Was ist die Blue-Ocean-Strategie?
Blue Ocean Strategy ist ein Geschäftsstrategiekonzept, das von W. Chan Kim und Renée Mauborgne in ihrem Buch mit dem Titel „Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant“. Das 2005 veröffentlichte Buch schlägt einen Rahmen für Unternehmen vor, um neue, unerschlossene Marktplätze oder „blaue Ozeane“ zu erschließen, anstatt auf überfüllten und hart umkämpften bestehenden Märkten, den sogenannten „roten Ozeanen“, zu konkurrieren. Die Strategie legt den Schwerpunkt auf die Schaffung neuer Nachfrage und nicht auf den Kampf um bestehende Marktanteile. Dabei geht es darum, die Schwachstellen der Kunden zu identifizieren, nach innovativen Wertversprechen zu suchen und ein einzigartiges Angebot zu entwickeln. Ziel ist es, Sie von der Konkurrenz abzuheben. Der Schwerpunkt liegt auch auf der gleichzeitigen Verfolgung von Differenzierung und niedrigen Kosten. Dadurch wird sichergestellt, dass sich Unternehmen ihren eigenen, unbestrittenen Markt erschließen, in dem der Wettbewerb irrelevant wird und das Wachstumspotenzial sprunghaft ansteigt.
In einem roten Ozean konkurrieren Unternehmen hart um dieselben Kunden, indem sie ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Dies führt zu Preiskämpfen und sinkenden Gewinnmargen. Diese Strategie ermutigt Unternehmen, ihren Fokus vom Wettbewerb innerhalb bestehender Marktgrenzen auf die Schaffung neuer Markträume zu verlagern, in denen Wettbewerb keine Rolle spielt.
Die Blue-Ocean-Ozeanstrategie verstehen
Der Schlüsselgedanke hinter der Strategie besteht darin, gleichzeitig Differenzierung und niedrige Kosten anzustreben, um ein einzigartiges Wertversprechen für Kunden zu schaffen und gleichzeitig die Kosten zu senken. Dabei geht es darum, innovative Geschäftsideen, Wertversprechen und Marktsegmente zu identifizieren und zu entwickeln, die von bestehenden Akteuren übersehen oder unterversorgt wurden.
Die Autoren stellen einen systematischen Ansatz zur Schaffung blauer Ozeane vor, der die Analyse der bestehenden Branchenstruktur, die Identifizierung von Faktoren zur Eliminierung, Reduzierung, Steigerung oder Schaffung sowie die Formulierung einer Strategie zur Umsetzung dieser Veränderungen umfasst. Dadurch können Unternehmen einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen und ein nachhaltiges, profitables Wachstum erzielen.
Prinzipien der Blue Ocean-Strategie
Die Blue-Ocean-Strategie ist nur dann sinnvoll, wenn ihre Prinzipien in die Tat umgesetzt werden. Diese Grundsätze bilden die Grundlage für den Erfolg einer Strategie in einer Organisation. Im Folgenden sind die Grundsätze dieser Strategie aufgeführt:
#1. Marktgrenzen neu aufbauen
Das Hauptziel des Blue-Ocean-Ansatzes besteht darin, unbestrittene Marktnischen zu finden, die das Wachstum eines Unternehmens über Jahre hinweg aufrechterhalten können. Dies ebnet den Weg für Unternehmen, neue Grenzen zu erkunden und Innovationen voranzutreiben.
#2. Achten Sie auf das große Ganze
Dieser Theorie zufolge sollten Unternehmen triviale Details ignorieren und stattdessen auf ein großes Ziel hinarbeiten. Die Konzentration auf die zahlenlastigen operativen Bereiche sollte in den Hintergrund treten, um eine solide Strategie und gründliche Prozesse zu entwickeln. Um dies zu erreichen, können Sie die Leinwandzeichnung verwenden. Entsprechend wallstreetmojoDie Erstellung einer präzisen Leinwandzeichnung umfasst vier Phasen: visuelles Erwachen, visuelle Erkundung, visuelle Strategiemesse und Kommunikation.
#3. Stören Sie die bestehende Nachfrage
Wer mit der Strategie wirklich Erfolg haben will, muss bereit sein, altbewährte Methoden aufzugeben und auf der Suche nach neuen Kunden in unerschlossene Märkte vorzudringen. Dies liegt daran, dass sie durch die Vergrößerung ihrer aktuellen Zielgruppe gezielter auf bestimmte demografische Zielgruppen abzielen können, was wiederum ihren Marktanteil erhöht. Da Unternehmen dies in etablierten Märkten unmöglich erreichen können, müssen sie den umgekehrten Weg gehen und unerschlossene Märkte aufsuchen.
#4. Sorgen Sie für die richtige strategische Reihenfolge
Die vierte Regel besagt, dass Unternehmen ihre Strategien in der optimalen Reihenfolge planen und dabei Faktoren wie Kosten, Nutzen für die Kunden, Akzeptanzrate und Preisgestaltung berücksichtigen müssen. Im Allgemeinen kann das Unternehmen von einem gut ausgeführten Plan erheblich profitieren.
#5. Organisatorische Hürden überwinden
Nach diesem Leitprinzip muss sich eine erfolgreiche Taktik in erster Linie auf die Beseitigung interner Hindernisse konzentrieren.
#6. Bauen Sie ein kompetentes Team auf, um die Umsetzung und Leistung der Strategie voranzutreiben
Der letzte Grundsatz des Grundsatzes betont, wie wichtig es ist, ein kompetentes Team von Mitarbeitern zusammenzustellen, um die Umsetzung und Leistung der Blue-Ocean-Strategie voranzutreiben.
Wie erstellt man die Blue-Ocean-Strategie?
Für die Entwicklung erfolgreicher Blue-Ocean-Methoden gibt es zwei Strategien:
#1. Sechs-Pfade-Framework
Das Sechs-Pfade-Framework muss übernommen werden, wenn Sie die Blue-Ocean-Strategie nutzen möchten. Das Sechs-Pfade-Framework besteht eigentlich aus den sechs Prinzipien der Strategie.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den aktuellen Markt recherchieren, einschließlich Kunden, Konkurrenten und Branche. Unternehmen können die Elemente identifizieren, die Mehrwertinnovationen für ihre Kunden vorantreiben können. Dadurch entsteht ein bisher unerschlossener Markt oder eine Nische.
#2. Vier-Aktionen-Framework
Neben dem Sechs-Wege-Rahmen ist der Vier-Aktions-Rahmen eine weitere Strategie, die angenommen werden muss. Der Schwerpunkt dieses Frameworks liegt auf Folgendem:
- Boost (durch Ermittlung der wichtigsten Wertbeiträge)
- Befreien Sie sich davon (indem Sie verschwenderische Ausgaben vermeiden).
- Wenn Sie weniger Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung haben, können Sie Geld sparen.
- Erstellen Sie eine Strategie-Leinwand.
Beispiel einer Blue-Ocean-Strategie
Ein prominentes Beispiel der Blue-Ocean-Strategie ist der Cirque du Soleil. Traditionell war die Zirkusbranche in einem hart umkämpften und rückläufigen Markt tätig, in dem zahlreiche Zirkusse mit ähnlichen Darbietungen und Attraktionen um das gleiche Publikum kämpften. Der Cirque du Soleil entschied sich jedoch dafür, einen blauen Ozean zu schaffen, indem er das Konzept eines Zirkus neu definierte.
Anstatt sich auf Tierdarbietungen und traditionelle Zirkuselemente zu konzentrieren, kombinierte Cirque du Soleil Elemente aus Theater, Musik, Tanz und Akrobatik, um ein einzigartiges und visuell atemberaubendes Erlebnis zu schaffen. Sie zielten auch auf ein neues Marktsegment ab, indem sie Erwachsene und Familien ansprachen, die auf der Suche nach einer anspruchsvollen und künstlerischen Form der Unterhaltung waren.
Durch den Verzicht auf bestimmte Elemente des traditionellen Zirkus, wie z. B. Tiervorführungen und das große Zelt, konnte der Cirque du Soleil die Kosten senken. Gleichzeitig legten sie die Messlatte in Bezug auf Produktionswert, künstlerische Darbietungen und Geschichtenerzählen höher und schufen differenzierte und qualitativ hochwertige Produkte.
Da die traditionellen Zirkusse dieses neue Publikum nicht bedienen konnten, konnte sich der Cirque du Soleil aus der Masse abheben und es anlocken. Es gelang ihnen, einen blauen Ozean unbestrittener Marktflächen zu erschaffen, in dem es kaum direkte Konkurrenz gab.
Der Erfolg von Cirque du Soleil hat gezeigt, wie diese Strategie Unternehmen dabei helfen kann, sich von der Konkurrenz zu lösen und sich auch in neuen Märkten zu etablieren. Indem sie die Annahmen der Branche hinterfragten und ein einzigartiges Wertversprechen boten, konnten sie ein schnelles Wachstum erzielen und zu einem weltweit führenden Unternehmen in der Unterhaltungsbranche werden.
Blue Ocean-Strategiebücher
Es gibt zwei beliebte Bücher zur Blue-Ocean-Strategie. Beide Bücher befassen sich mit dem strategischen Denken und den praktischen Methoden, die erforderlich sind, um neue Marktchancen zu erkennen und zu nutzen. Sie veranschaulichen auch, wie Unternehmen sich von der Konkurrenz absetzen und unbestrittenen Marktraum schaffen können, indem sie ihren Kunden einen einzigartigen Mehrwert bieten.
Im Folgenden sind zwei Hauptbücher aufgeführt, die mit dem Blue Ocean Strategy-Framework in Zusammenhang stehen:
#1. Blue Ocean Strategy: Wie man unbestrittenen Marktraum schafft und den Wettbewerb irrelevant macht“ von W. Chan Kim und Renée Mauborgne:
Dies ist das Originalbuch, das das Blue Ocean Strategy-Konzept vorstellte. Es bietet eine ausführliche Erläuterung des Rahmenwerks, Fallstudien und praktische Anleitungen zur Umsetzung der Strategie. Es beschreibt die Prinzipien, Werkzeuge und Methoden, die erforderlich sind, um blaue Ozeane neuer Marktchancen zu identifizieren und zu schaffen.
#2. „Blue Ocean Shift Beyond Competing: Bewährte Schritte, um Vertrauen zu schaffen und neues Wachstum zu nutzen“ von W. Chan Kim und Renée Mauborgne:
Aufbauend auf den im ersten Buch vorgestellten Konzepten bietet „Blue Ocean Shift“ eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur praktischen Anwendung des Blue Ocean Strategy-Frameworks. Es bietet praktische Beispiele, Fallstudien aus der Praxis und umsetzbare Ratschläge für Organisationen, die vom Wettbewerb des Roten Ozeans zur Schaffung des Blauen Ozeans übergehen möchten.
Was sind die 4 Strategien der Blue Ocean Strategy?
Im Folgenden sind die 4 Strategien der Blue-Ocean-Strategie aufgeführt;
- Erstellen
- Reduziert
- Erhöhen
- Beseitigen
Was ist die Blue- und Red-Ocean-Strategie?
Blue Ocean Strategy und Red Ocean Strategy sind zwei gegensätzliche Ansätze für strategisches Denken und Wettbewerb.
Die Blue-Ocean-Strategie ist ein Rahmenwerk, das sich auf die Schaffung unbestrittener Markträume oder „blauer Ozeane“ konzentriert, in denen der Wettbewerb irrelevant oder minimal ist. Dabei geht es darum, neue Marktchancen zu finden und auf innovative Weise Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Der Schwerpunkt liegt auf der Wertinnovation, was bedeutet, dass gleichzeitig Differenzierung und niedrige Kosten angestrebt werden, um den Kompromiss zwischen Wert und Kosten zu durchbrechen. Durch die Identifizierung und Ansprache von Nichtkunden und die Nutzung des Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC)-Rasters können Unternehmen neue Nachfrage schaffen und neue Markträume erschließen, sodass sie in einem weniger wettbewerbsintensiven Umfeld wachsen und gedeihen können.
Andererseits repräsentiert die Red-Ocean-Strategie die traditionelle Wettbewerbslandschaft, in der Unternehmen in bestehenden Markträumen, den sogenannten „Roten Ozeanen“, konkurrieren. In einem roten Ozean wetteifern Unternehmen um dieselben Kunden, bieten ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an und stehen in einem intensiven Wettbewerb auf der Grundlage von Preisen, Funktionen oder anderen Wettbewerbsfaktoren. Das Ziel der „Red-Ocean-Strategie“ besteht darin, die Konkurrenz zu übertreffen, Marktanteile zu gewinnen und die Gewinne innerhalb der bestehenden Branchengrenzen zu maximieren. Der Wettbewerb im Roten Ozean führt oft zu schrumpfenden Gewinnmargen und begrenzten Wachstumschancen.
Während sich die Red-Ocean-Strategie auf den Wettbewerb in bestehenden Märkten durch den Kampf gegen Konkurrenten konzentriert, liegt der Schwerpunkt bei der Blue-Ocean-Strategie auf der Schaffung neuer Markträume und der Eliminierung der Konkurrenz. Die Blue-Ocean-Strategie ermutigt Unternehmen, ihren Fokus vom Wettbewerb innerhalb der bestehenden Branche auf die Schaffung innovativer Werte für Kunden und die Suche nach ungenutzten Marktchancen zu verlagern. Auf diese Weise können sich Unternehmen differenzieren, neue Kunden gewinnen und nachhaltiges Wachstum erzielen.
Die Blue-Ocean-Strategie bietet jedoch einen zukunftsorientierteren und innovativeren Ansatz für die Geschäftsstrategie, der es Unternehmen ermöglicht, den Zwängen des harten Wettbewerbs zu entkommen und neue Wege zum Erfolg zu entdecken.
Was ist eine Blue-Ocean-Strategie und ihre Vorteile?
Blue Ocean Strategy bietet einen strategischen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, sich von den Beschränkungen bestehender Märkte zu befreien, sich von der Konkurrenz abzuheben und neue, unbestrittene Markträume zu schaffen. Dadurch können Unternehmen nachhaltiges Wachstum, Rentabilität und langfristigen Erfolg erzielen. Im Folgenden sind einige der wichtigsten Vorteile der Umsetzung dieser Strategie aufgeführt:
#1. Markterstellung
Die Blue-Ocean-Strategie ermöglicht es Unternehmen, neue Markträume zu schaffen, die unumstritten sind, und ermöglicht es ihnen, Marktführer zu werden und ihre eigenen Regeln festzulegen. Durch die Identifizierung unerfüllter Kundenbedürfnisse oder die Erschließung neuer Kundensegmente können sich Unternehmen als Vorreiter positionieren und einen First-Mover-Vorteil genießen.
#2. Reduzierter Wettbewerb
Durch den Eintritt in unbestrittene Marktplätze können Unternehmen den direkten Wettbewerb mit bestehenden Akteuren vermeiden, der oft zu Preiskämpfen und Margenverfall führt. Diese Strategie hilft Unternehmen dabei, den Fokus vom Sieg über die Konkurrenz auf die Schaffung eines Mehrwerts für die Kunden zu verlagern, wodurch der Wettbewerb verringert und die langfristige Rentabilität verbessert wird.
#3. Differenzierung
Die Blue Ocean-Strategie legt Wert auf die Schaffung einzigartiger und innovativer Angebote, die sich von bestehenden Marktangeboten abheben. Durch die Bereitstellung eines außergewöhnlichen Mehrwerts in Bereichen, die für Kunden wichtig sind, können sich Unternehmen von anderen abheben und eine starke Markentreue aufbauen. Durch diese Differenzierung entsteht eine wahrgenommene Einzigartigkeit, die den Wettbewerb irrelevant macht.
#4. Erhöhte Rentabilität
Durch die Schaffung neuer Markträume und das Angebot differenzierter Produkte oder Dienstleistungen können Unternehmen neue Kundensegmente erobern und höhere Preise erzielen. Die Blue-Ocean-Strategie ermöglicht es Unternehmen, die Grenzen bestehender Marktgrenzen zu überwinden und neue Umsatz- und Gewinnquellen zu erschließen, was zu nachhaltigem Wachstum und höherer Rentabilität führt.
#5. Innovation und Kreativität
Die Blue-Ocean-Strategie ermutigt Unternehmen, über den Tellerrand zu schauen und Branchennormen in Frage zu stellen. Es fördert eine innovative und kreative Denkweise und drängt Unternehmen dazu, bahnbrechende Ideen und Konzepte zu entwickeln, die Märkte revolutionieren und zum Erfolg führen können.
Ist Starbucks eine Blue-Ocean-Strategie?
Ja, Starbucks ist ein großartiges Fallbeispiel dafür, wie die Blue-Ocean-Strategie erfolgreich umgesetzt werden kann. Als Starbucks zum ersten Mal eröffnete, war die Konkurrenz der Coffeeshops bereits ziemlich stark. Anstatt sich auf Kaffee zu konzentrieren, hat Starbucks seine Marke auf Einzigartigkeit aufgebaut, eine Taktik, die in der Kaffeebranche noch nicht vollständig erforscht wurde.
Was sind die drei Komponenten der Blue-Ocean-Strategie?
- Wertinnovation
- Eliminieren-Reduzieren-Erhöhen-Erstellen eines Rasters
- Nichtkunden.
Was ist die Blue-Ocean-Strategie von Amazon?
Ja, Amazon ist ein Beispiel für die Blue-Ocean-Strategie.
- BLUE OCEAN: Was es ist, Typen und Bedeutung auf dem Markt
- STRATEGIE-CANVAS: So erstellen Sie anhand eines Beispiels eine Strategie-Leinwand
- DIE BESTEN MITARBEITERSTÄRKEN, DIE MANAGER SUCHEN
Bibliographie
