المنافسة التجارية هي التي تساعد أصحاب الأعمال في نفس المكانة على زيادة المبيعات أو ربح السوق. يحدث هذا غالبًا عندما يتابع اثنان من أصحاب الأعمال نفس الجمهور المستهدف. إن اكتشاف طريقة للتغلب على المنافسة في الصناعة يحدد ما إذا كان النشاط التجاري ناجحًا أم لا. لذلك في هذه المقالة ، سوف تكتشف ما هو مطلوب حقًا للميزة التنافسية المستدامة لتزدهر ، والأمثلة ، والأنواع ، وكذلك إستراتيجيتها.
ما هي الميزة التنافسية المستدامة؟
الميزة التنافسية هي ما يجعل سلع الشركة أو خدماتها أفضل من المنتجات الأخرى المماثلة في نفس المنافس. يستخدم هذا المصطلح بشكل شائع في الأعمال التجارية ، لكن الاستراتيجيات تعمل مع أي منظمة أو بلد أو فرد في بيئة تنافسية. لذلك إذا كنت تتمتع بميزة تنافسية مستدامة ، فلا تفكر مرتين في التنافس وإلا ستخسر.
وفقًا لـ Wikipedia ، تتمثل المزايا التنافسية المستدامة في أصول الشركة أو سماتها أو قدراتها التي يصعب تكرارها أو تجاوزها ؛ وتوفر مركزًا متفوقًا أو مناسبًا على المدى الطويل على المنافسين. في الأعمال التجارية ، الميزة التنافسية هي سمة تسمح للمؤسسة بالتفوق في الأداء على منافسيها.
اقرأ أيضا: تحليل المنافسين: كل ما تحتاجه (+ دليل كيفية البدء)
وفي الوقت نفسه ، للتمتع بميزة تنافسية ، يتعين على الشركة أن تقدم لعملائها مزايا مماثلة أو متفوقة على منافسيها ولكن بسعر مناسب أو بنفس السعر. هذا لا يعني أنه يجب العبث بجودة المنتج بشكل كبير. هذه المزايا الفريدة تمنح الشركة ميزة تنافسية. ومع ذلك ، بالنسبة لكيفية إنشاء ميزة تنافسية ، يجب عليك مراعاة المحددات المدرجة أدناه.
# 1. بينفيt
يجب على الشركة أن تذكر بوضوح فائدة (مزايا) منتجها أو خدمتها. يجب أيضًا أن تسعى جاهدة لتحقيق قيمة حقيقية وخلق الاهتمام. تعرف على ميزات منتجك ومميزاته ومدى إفادة عملائك. شيء مهم آخر هو مواكبة الاتجاهات الجديدة التي تؤثر على منتجك.
# 2. السوق المستهدف / الجمهور:
يجب أن تحدد الشركة من هم عملاؤك من الشركة. خلق الطلب من خلال معرفة من يشتري منك وكيف يمكنك تحسين حياتهم مع منتجاتك أو خدماتك.
# 3. المنافسين
للنمو السريع ، من الأهمية بمكان أن تفهم الشركة منافسيها من منظور تنافسي. لبناء ميزة تنافسية ، يجب أن تكون الشركة قادرة على تفصيل فوائدها بطرق قد لا يفعلها المنافسون الآخرون. يجب ألا تكون هناك قيمة استدعاء تميز منتجك عن منتج آخر.
اقرأ أيضا: المناظر الطبيعية التنافسية: التعريفات ، الأمثلة ، التحليل ، الشرائح (+ قوالب مجانية)
أمثلة على الميزة التنافسية
الميزة التنافسية المستدامة هي استراتيجية تجعل العميل يختار عملك على آخر. لا يمكن للشركة أن تربح سوى قدر أكبر من حصة السوق من خلال الترويج لميزة تنافسية.
اقرأ أيضا: التسعير التنافسي: كيف تقوم بتحليل التسعير التنافسي
على سبيل المثال ، لدينا جميعًا هذا الشيء المعين الذي يدفعنا نحو منتج معين. هل فكرت في سبب اختيارك لنودلز إندومي على المعكرونة الصغيرة؟ هذا يعتمد على الميزة التنافسية المستدامة. الميزة التنافسية المستدامة هي مجموعة من الميزات الفريدة للشركة التي تجعل السوق المستهدف يتصور منتجاتها. هذا هو السبب وراء موثوقية العلامة التجارية. وبالتالي ، فإنه يجعلك تفضل منتجًا أو خدمة واحدة على أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، تعد العلامة التجارية والجيوب الكبيرة ميزة إضافية لتعزيز ميزة تنافسية مستدامة باستخدام منصة الوسائط الاجتماعية. دعنا أيضًا نلقي نظرة على بعض الأمثلة باستخدام Facebook و Google و Whatsapp.
# 1. غوغل
تتمتع Google بميزة تنافسية مستدامة تتمثل في كونها محرك البحث الوحيد الفعال عبر الإنترنت. لم يتمكنوا من الوصول إلى هذا الحد إلا بسبب حجمهم وابتكارهم ومكانتهم في السوق وتأثير الشبكة.
# 2. موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
يتمتع Facebook أيضًا بميزة تنافسية مستدامة على منافسيه مثل google plus. هذا لأنه أحد تأثيرات الشبكة الخاصة به. علاوة على ذلك ، هناك أسباب أخرى أدت إلى نجاحهم تشمل ؛ الابتكار المستمر والإعلان وما إلى ذلك.
# 3. ال WhatsApp
Whatsapp هو من الأمثلة على الميزة التنافسية. تتمتع بميزة تنافسية على المنصات الأخرى. بعد كل شيء ، يشعر مستخدموه أنهم أفضل من الآخرين لأن معظم جهات الاتصال الخاصة بهم يستخدمون Whatsapp.
أنواع الميزة التنافسية
هناك نوعان رئيسيان من الميزة التنافسية المستدامة الموجودة. يشملوا؛
# 1. الميزة النسبية
الميزة النسبية هي قوة الشركة في إنشاء سلع أو خدمة بشكل أكثر كفاءة مقارنة بمنافسيها. ومع ذلك ، يمكن أن يكون ذلك من خلال جودة أعلى لمنتج مصنوع بتكلفة إنتاج أقل. وبالتالي فإن هذا يعني أيضًا أن الشركة يمكنها تحقيق أرباح أعلى من خلال بيع سلعها أو خدماتها بأسعار تنافسية دون المساومة على جودتها.
# 2. ميزة التفاضلية
نوع آخر من الميزة التنافسية المستدامة هو الميزة التفاضلية. يسمح للشركة بإنشاء منتجات مبتكرة فريدة من نوعها تجذب عملائها. يمكن تحقيق هذا النوع من المزايا من خلال الكثير من البحث والابتكار. يتطلب شركة لفهم احتياجات العميل وإرضائها مع كل حاجة.
ما هي استراتيجية الميزة التنافسية؟
في جو العمل الحالي ، زادت المنافسة بشكل كبير حيث تركز الشركات بسرعة على الإعلانات والحملات الترويجية الأخرى. تؤدي الصورة الجذابة للعلامة التجارية واستراتيجية تحديد المواقع إلى ولاء العملاء للعلامة التجارية. وبالمثل ، يجبر هذا الشركات على ابتكار استراتيجيات تساعدها على التفوق على منافسيها. وفي الوقت نفسه ، فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تخلق ميزة لإنشاء ميزة تنافسية.
- استراتيجية قيادة التكلفة
- خطة التمييز
- استراتيجية مبتكرة.
- إستراتيجية الفعالية التشغيلية.
- استراتيجية تنافسية قائمة على التكنولوجيا
مقالات ذات صلة:
- التسويق الاجتماعي: الدليل الأساسي مع أمثلة عملية
- استراتيجية المتابعة السريعة: [دراسة حالة مفصلة]
- استراتيجيات التسعير: أهم 7 أمثلة على استراتيجيات التسعير
وفي الختام
أخيرًا ، يعد فهم المبادئ الأساسية للميزة التنافسية أمرًا ضروريًا لتصميم إستراتيجية عمل فعالة. كما تمت مناقشته سابقًا ، فإن الميزة التنافسية هي ما يجعل منتجات أو خدمات الكيان مرغوبة للعملاء أكثر من أي منافس آخر. هذا يعطي الشركة / الشركة هامش ربح أكبر من منافسيها.
