بغض النظر عن حجم عملك التجاري الكبير أو الصغير ، فإن بيعه ليس بالأمر السهل. قد تظهر العديد من المضاعفات إذا تجاهلت أي عنصر حاسم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك في كثير من الأحيان بيع عملك بسعر أقل بكثير من قيمة عملك. لضمان عدم تعرضك لمثل هذه الخسائر والحصول على المبلغ الأمثل من تلك الصفقة ، يجب أن تعرف وتتبع بعض الاستراتيجيات.
بيع عملك بشكل أفضل باستخدام هذه المأجورون الخمسة!
أدناه ، نذكر خمس قواعد يجب عليك الالتزام بها عند بيع عملك. تتضمن هذه النصائح الأشياء التي يجب عليك اتباعها والأخطاء التي يجب تجنبها.
# 1. كن حذرا مع التقييم
إذا كنت تخطط لبيع عملك ، فما المبلغ الذي ستعرضه مقابل ذلك؟ هل هو مبلغ معقول أو عادل بالنظر إلى الوضع المالي لشركتك؟ أنت لا تريد بيع عملك مقابل الفول السوداني أيضًا. وبالتالي ، فإن التقييم الدقيق هو خطوة حاسمة.
يمكنك توظيف أحد المثمنين التجاريين في منطقتك للتعامل مع إجراءات التقييم نيابة عنك. رغم ذلك ، يجب أن يتمتع المثمنون بسمعة طيبة لنزاهتهم وخبراتهم. كلما كان المثمنون أفضل في عملهم ، كان من الأفضل أن يشرحوا لك بالتفصيل كل ما يتعلق بحساباتهم وتوضيح مخاوفك.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالمفاوضات ، فأنت بحاجة إلى دليل مالي لدعم عرض الأسعار الخاص بك. هذا هو سبب وجوب أن تكون واضحًا بشأن التقييم بنفسك قبل شرح العناصر المالية وغير المالية للمشترين.
# 2. استمر في التركيز على عملك حتى تبيعه
فقط لأنك تبيع عملك لا يعني أنك تبدأ في تجاهله. هل تعلم أن هناك احتمالات كبيرة لانخفاض قيمة شركتك حتى بعد إجراءات التقييم؟ لماذا ا؟ لأنك بدأت في إهمال العمليات ، وبالتالي ، بدأت شركتك تعاني من انخفاض المبيعات والعملاء - أو حتى الخسائر!
هذا هو السبب في أن الخطأ الفادح الذي يجب عليك تجنبه هو تقليل تفانيك تجاه العمل حتى تبيعه. يساعد ذلك في تقليل مخاطر تراجع المشتري عن صفقته أو المطالبة بسعر أقل بسبب التراجع المفاجئ في أداء شركتك.
# 3. جهز جميع المستندات الضرورية مسبقًا
تستغرق المستندات وقتًا للاستعداد. لذلك ، بمجرد أن تقرر بيع عملك ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو جمع كل المستندات. قد تحتاج إلى الاتصال بالمحاسبين أو الفريق القانوني لجمع جميع البيانات والمعلومات المالية والقانونية اللازمة. التصرف مسبقًا يوفر وقتك ويسرع عملية البيع.
تتضمن بعض المستندات الأساسية التي تحتاجها الإقرارات الضريبية والبيانات المالية ووثائق الإيجار والرهن العقاري لأصولك وتقارير التقييم وبيان سياسات شركتك.
كنصيحة احترافية ، يجب عليك أيضًا تضمين جميع السياسات أو التقارير المتعلقة بمسؤولياتك البيئية. من غير المرجح أن يتفاوض المشترون على سعر أقل بكثير إذا رأوا مساهمتك وتفانيك تجاه الممارسات البيئية. رغم ذلك ، يعتمد ذلك أيضًا على مقدار إعطاء المشتري الأولوية للبدائل الصديقة للبيئة.
# 4. استئجار سمسار الأعمال
لماذا يجب أن تستأجر وسيطًا وتدفع له عمولة بينما يمكنك بيع الشركة بنفسك؟ قد يكون لديك مثل هذه الأفكار. ومع ذلك ، يجب أن تعرف ذلك وسطاء الأعمال ضرورية.
إن التعاقد مع وسيط يعفيك من العمل الإضافي الذي يأتي مع بيع عملك. الوسيط مسؤول عن حصولك على أفضل سعر لشركتك ويمثلك أمام المشترين لمناقشة المعاملات.
إذا قمت بتعيين وسيط لعملك ، فلن تضطر إلى تخصيص وقت للاجتماعات أو إقناعهم أو التحدث عن العقود وغيرها من الاهتمامات. يقوم الوسيط الخاص بك بكل العمل بينما يمكنك التركيز على الأمور الحاسمة الأخرى مثل إعداد المستندات والحفاظ على استقرار شركتك ومربحتها.
# 5. لا تنفق كل أرباح البيع على الفور!
بمجرد توقيع العقود واستلام أموالك ، ماذا الآن؟ إنها النقطة التي يجب أن تفكر فيها وتتصرف بشكل استراتيجي. لا تتسرع في الاستثمار أو إنفاق جميع الأرباح على الفور. من الناحية المثالية ، يجب أن تبدأ التخطيط لهذه اللحظة بمجرد أن تقرر بيع عملك.
اجعل أفكارك مفتوحة واكتب بعض الطرق الممكنة التي يمكنك من خلالها استخدام الأموال بحكمة. بعض النصائح لك: ضع في اعتبارك الجوانب الضريبية لكل احتمال لديك. يمكنك استخدام الأموال للاستثمار في الأسهم أو الأدوات الحكومية أو لسداد ديونك وقروضك العقارية. هل ترى أنك لا تستخدم كل النقود لسبب واحد معين ، على الرغم من ذلك. النفور من المخاطرة هو المفتاح لتقديم عوائد مضمونة لك بمخاطر أقل.
ما هي فوائد التعاقد مع وسيط أعمال؟
يمكن أن يوفر التعاقد مع وسيط أعمال العديد من المزايا ، بما في ذلك شبكة واسعة من المشترين المحتملين ، والخبرة في التفاوض على الصفقات ، والخبرة في التنقل في الجوانب القانونية والمالية لبيع الأعمال التجارية. يمكن أن يساعدك وسيط الأعمال أيضًا في الحصول على أفضل سعر لعملك.
ما الذي يجب أن أدرجه في حزمة البيع الخاصة بي؟
يجب أن تتضمن حزمة المبيعات الخاصة بك معلومات مالية مفصلة حول عملك ، بما في ذلك البيانات المالية والإقرارات الضريبية وقائمة الأصول والخصوم. قد ترغب أيضًا في تضمين وصف تفصيلي لعملياتك التجارية ، وتحليل السوق ، وأي معلومات أخرى ذات صلة من شأنها أن تساعد المشترين المحتملين على فهم قيمة عملك.
كيف أتفاوض على بيع شركتي؟
يتطلب التفاوض على بيع عملك دراسة متأنية لأهدافك واحتياجات المشتري. قد ترغب في الاستعانة بخدمات وسيط أعمال أو محامٍ لمساعدتك على التنقل في عملية التفاوض والتأكد من أن شروط البيع عادلة ومواتية لك.
ما الذي يجب أن أبحث عنه في المشتري لعملي التجاري؟
عندما تبحث عن مشتر لعملك ، يجب أن تبحث عن شخص مناسب لعملك ، ولديه الموارد المالية لشراء عملك ، وملتزم بنجاحه. قد ترغب أيضًا في التفكير في تجربة المشتري وسجله وسمعته في مجال عملك.
ما هي أهم العوامل في تحديد سعر بيع شركتي؟
تشمل أهم العوامل في تحديد سعر بيع عملك أدائه المالي ، وظروف السوق الحالية ، وإمكانية النمو المستقبلي ، وقدرة المشتري على الدفع. يمكن للوسيط التجاري أو المحاسب العام المعتمد مساعدتك في تحديد القيمة السوقية العادلة لعملك.
كيف أتعامل مع العناية الواجبة عند بيع أعمالي؟
العناية الواجبة هي العملية التي يقوم من خلالها المشتري بالتحقيق في الجوانب المالية والتشغيلية لعملك قبل تقديم عرض. يمكنك أن تتوقع من المشتري أن يطلب السجلات المالية والإقرارات الضريبية والعقود والمعلومات الأخرى ذات الصلة. يمكن للوسيط التجاري أو المحامي مساعدتك في التنقل في إجراءات العناية الواجبة.
افكار اخيرة
يعتبر التعامل مع التقييم والتواصل مع المشترين المحتملين أمرًا معقدًا إذا كنت لا تعرف كيفية التعامل مع مثل هذه المواقف. لهذا السبب قمنا بتضمين النصائح الخمس التي يمكنك الاستفادة منها عند بيع عملك.
ما تنتظرون الآن؟ اتخذ إجراء اليوم ، وتأكد من أنك لا توافق على أي شيء أقل مما تستحقه شركتك. حظ سعيد!
مقالات ذات صلة
