إذا كنت ترغب دائمًا في امتلاك مشروعك التجاري الخاص ولديك شغف بالسيارات، فقد يكون بدء مشروع بيع السيارات الخاص بك هو الطريقة المثالية للبدء. نظرًا لأن المستهلكين يحتاجون دائمًا إلى سيارات جديدة ومستعملة عالية الجودة، فإن تشغيل متجر لبيع السيارات يوفر توقعات وظيفية ممتازة وفرصًا للتقدم. فيما يلي المتطلبات الأساسية لبدء مشروع بيع السيارات الخاص بك لمساعدتك على البدء.
ما هي السيارة؟
السيارة هي مركبة ذات أربع عجلات تعمل بمصادر مختلفة للطاقة مثل البترول والكهرباء والوقود الحيوي والغاز الطبيعي والشمس والبروبان وما إلى ذلك. تعمل غالبية السيارات المستخدمة اليوم بالبنزين، ولكن مع الحاجة إلى إنقاذ البيئة والحفاظ على الموارد الطبيعية، أصبحت السيارات الكهربائية وسيارات الطاقة الشمسية وسيارات الديزل الحيوي معروضة الآن في السوق. لا تزال السيارات الطائرة قيد العمل اعتبارًا من عام 2020 وستكون متاحة قريبًا في جميع أنحاء العالم.
ما هو عمل بيع السيارات؟
تقوم إحدى شركات بيع السيارات ببيع وتوزيع السيارات المستعملة والجديدة. يعمل تاجر السيارات كوسيط بين الشركة المصنعة للسيارات ومشتري/مستخدمي المركبات. تعمل معظم وكالات السيارات بشكل مستقل عن أي شركة مصنعة. إنهم يستثمرون في السيارات ويبيعونها للمستخدمين النهائيين والعملاء.
كيفية بدء عمل تجاري لبيع السيارات في نيجيريا: دليل خطوة بخطوة
لقد قمنا بتجميع هذا الدليل الأساسي لبدء بيع السيارات. ستضمن هذه المراحل أن شركتك الجديدة جيدة التخطيط، ومسجلة بشكل صحيح، ومتوافقة مع القانون.
#1. جديدة أم مستعملة؟
قبل البدء في ترتيب السيارات في ساحة انتظار السيارات، يجب عليك أولاً أن تقرر ما إذا كنت تريد التخصص في مبيعات السيارات المستعملة أو الجديدة. سيكون النهج الجديد أو المستخدم بمثابة الأساس لبقية جهود وكالتك. إذا قررت فتح وكالة سيارات جديدة، فضع في اعتبارك أن النفقات الأولية أكبر بكثير من تكلفة وكالة بيع السيارات المستعملة. هذا يعني أنك ستحتاج على الأرجح إلى تمويل مستثمر أو بنكي.
في المقابل، فإن إنشاء متجر للسيارات المستعملة لا يتطلب مثل هذا الاستثمار الأولي الضخم، ولكن احتمالية الربح أقل. تتمتع معظم السيارات المستعملة بهامش ربح يتراوح بين 300,000 إلى 500,000 نيرة، وتكون اختلافات الأسعار طبيعية.
# 2. ضع خطة عمل
بمجرد أن تقرر بيع سيارات جديدة أو مستعملة، ستحتاج إلى إنشاء خطة عمل لوكالتك المحتملة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت بحاجة إلى التمويل. يجب أن تبدأ الوكالة القوية بالمركبات نفسها؛ هل ستقدم علامة تجارية واحدة أم العديد من العلامات التجارية؟ إذا كان بيع السيارات الجديدة والمستعملة أمراً محتملاً، فيجب إدراج ذلك في خطة العمل.
تشمل المتطلبات الأخرى لخطة العمل تقدير تكاليف معدات الأعمال، والتحقيق في تكاليف السيارات الجديدة مقابل السيارات المستعملة، وحساب أجور الموظفين، وتكاليف اتفاقيات الإيجار والمبيعات، وترتيب ميزانية الإعلان الخاصة بك. كل هذه المعايير ستساعدك في تطوير خطة واقعية للشركة. تذكر أنه يمكنك دائمًا الاتصال بنا لمساعدتك في إنشاء واحدة لعملك.
#3. الترخيص والتأمين
يجب عليك التغلب على عدد من العقبات قبل أن تتمكن من البدء في بيع السيارات، وأحدها هو الحصول على رخصة الوكيل الخاص بك. إذا كنت ترغب في إدارة وكالة كاملة الخدمات، فستحتاج إلى رخصة تاجر تسمح لك ببيع عدد غير محدود من السيارات سنويًا. مطلوب أيضًا الحصول على ترخيص تاجر إذا كانت أنشطة المبيعات الخاصة بك متوافقة مع تشريعات حقوق المستهلك والسلامة. سواء كانوا يبيعون سيارات مستعملة، أو سيارات جديدة، أو كليهما، فإن جميع وكلاء السيارات يحتاجون إلى تغطية تأمينية كاملة. تعتبر المسؤولية العامة وتغطية الكمية والخطط الشاملة التي تغطي كل شيء بدءًا من أضرار الممتلكات وحتى فقدان المخزون من التغطيات التأمينية النموذجية لبيع السيارات.
#4. اختر الموقع المناسب
عند تحديد موقع لبيع السيارات الخاصة بك، يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة متغيرات. للبدء، تأكد من أن المكان الذي تختاره يمكن أن يدعم شركتك. كلما زاد عدد الأشخاص، زادت المبيعات التي ستحققها. يجب أيضًا مراعاة رؤية المنطقة. سيكون عدد العملاء أقل إذا كانت قطعتك تقع على طريق غير واضح أو تتراجع عن جانب الطريق.
يعد موقع الزاوية بالقرب من مفترق طرق رئيسي مثاليًا، ولكن الموقع على جانب الطريق على طريق مزدحم يعد أيضًا خيارًا جيدًا للوكالة. هناك أيضًا مسألة المنافسة التي يجب أخذها في الاعتبار. يختار المتسوقون الوكلاء القريبين من بعضهم البعض لأنه يسمح لهم بالابتعاد والعثور بسهولة على قطعة أخرى وصفقة أخرى. اعتمادًا على الطرف الذي تنتمي إليه، قد يكون هذا أمرًا جيدًا أو سلبيًا لشركتك.
#5. دفع ثمن رخصة بيع السيارات
يجب عليك التقدم بطلب للحصول على رسوم "ترخيص بيع المركبات" ودفعها لتصبح تاجر سيارات في نيجيريا. فهو يتعرف عليك باعتبارك تاجر سيارات شرعي، وهو ما يتمتع بمزايا عديدة. يمكنك بعد ذلك أن تصبح صاحب امتياز لشركة معينة، وتبيع نماذج سياراتها حصريًا. هناك منصات مزادات تقبل البائعين المعتمدين فقط، حيث ستجد عروضًا مذهلة. وأخيرا، يمكنك الهروب من العواقب القانونية.
#6. توظيف الموظفين
إذا كنت ترغب في إدارة مشروع تجاري كبير، فقد تحتاج إلى توظيف مساعدة إضافية، بقدر ما قد يحتاجه الرجل لأعمال مثل قيادة السيارات داخل وخارج المرآب، وركنها، وتنظيف السيارات، والمساعدة في المبيعات. في بعض الأحيان، هناك حاجة إلى صيانة السيارة. ومع ذلك، إذا كانت المساحة صغيرة، فقد يكون اثنان منكم كافيين للعمل بأكمله. فكر في تعيين شخص لديه معرفة سابقة بالسيارات. قم بتعيين أشخاص منفتحين ولديهم خبرة في التعامل مع مجموعة متنوعة من المستهلكين.
#7. شراء سيارة
لتحقيق نجاح كبير في هذه الشركة، ستحتاج إلى الذهاب إلى العديد من مزادات تجار الجملة المشهورين وشراء السيارات المستعملة بأسعار أقل من أسعار التجزئة.
#8. تحدث مع محترف/خبير.
كمبتدئ، يجب عليك زيارة بعض المتخصصين في منطقة وكلاء السيارات للحصول على مزيد من المعلومات؛ قد يقوم هؤلاء الخبراء بمراجعة الأسرار التي ستكون مفيدة جدًا للشركة.
#9. توظيف مصلح هواتف محمولة
من الحقائق المعروفة أن معظم السيارات المباعة كمركبات مستعملة أو تالفة يتم شراؤها بأسعار منافسة من شركات التأمين أو المزادات المخصصة. بعد الحصول على المركبات، يقوم التجار الأذكياء بتجديدها وإعادة بيعها كمركبات مستعملة. عند استخدام هذه الإصلاحات التلقائية، ستتمكن من تجديد المركبات التالفة لإعادة بيعها.
فرص العمل في مجال تجارة السيارات
هناك العديد من الفرص التجارية المتاحة لك، مثل:
#1. بيع وتوزيع السيارات
مبيعات السيارات هي شركة مربحة للغاية في جميع أنحاء العالم. يتراوح معدل الربح على سيارة واحدة في نيجيريا من NGN300,000 إلى NGN600,000، باستثناء الرسوم ورسوم الاستيراد والرسوم الجمركية وغيرها من الإضافات.
#2. خدمات سيارات الأجرة/المكوكية
تعد شركة النقل المكوكية من الإمكانيات التجارية الأخرى المتعلقة بوكلاء السيارات. يمكن لأي شخص مهتم الدخول في صناعة سيارات الأجرة والحافلات المكوكية لأنها تتطلب مهارات قليلة جدًا بخلاف القيادة، وذلك بفضل السيارات المستعملة ذات الأسعار المعقولة التي توفرها شركات بيع السيارات. اكتسبت أعمال أوبر مؤخرًا قوة جذب في معظم أنحاء العالم. يمكن لأي شخص يمتلك سيارة جديدة أو مستعملة بشكل خفيف أن يعمل لدى Uber أو Bolt ويكسب دخلاً كبيرًا.
#3. خدمات إصلاح كهرباء السيارات
يجب إصلاح السيارات وصيانتها وفحصها بشكل منتظم من أجل تحقيق أقصى قدر من الربحية. يجب على تجار السيارات الحفاظ على سياراتهم، وخاصة السيارات المستعملة، في حالة جيدة من أجل بيعها. وهذا يتطلب خدمات المهندسين الكهربائيين والميكانيكيين المؤهلين.
#4. الخدمات القانونية للسيارات
صناعة بيع المركبات لها إطارها القانوني الخاص. يتضمن ذلك أشياء مثل تخليص الاستيراد، وشراء وإعادة بيع السيارات المستعملة، وما إلى ذلك. يحتاج تجار السيارات إلى مساعدة الممارسين القانونيين في الأعمال الورقية الصحيحة لمنع الانخراط في معاملات ضارة أو شراء سيارات مسروقة.
#5. مبيعات قطع غيار السيارات
يجب استبدال قطع غيار السيارات بالإضافة إلى الصيانة والخدمة للحفاظ على السيارة في حالة جيدة وتعزيز قابليتها للتسويق.
تحديات أعمال بيع السيارات في نيجيريا
بعض الصعوبات التي قد تواجهها عند إدارة هذا العمل هي كما يلي:
- استثمار أولي مرتفع
- هوامش الربح على ماركات سيارات معينة ضيقة.
- الجمهور ليس لديه ثقة كبيرة في بائعي السيارات.
- من الصعب الحصول على مندوبي مبيعات فعالين وشفافين.
- مستويات عالية من القدرة التنافسية
- مخاطر المعاملات عديمة الضمير
- إن الأقساط والسندات والتصاريح كلها باهظة الثمن.
- صعوبة الحصول على المركبات بحالة جيدة.
- تجار السيارات لديهم هيكل تمويل محدود.
هل هذا العمل مناسب لك؟
يعد هذا العمل مثاليًا للأشخاص الذين يستمتعون بالسيارات ولديهم حس تجاري قوي. يعد مديرو المبيعات وبائعو السيارات السابقون أيضًا مرشحين ممتازين لهذا النوع من العمل. قد يكون لديك جدول عمل مرن بصفتك المالك، ولكن هذا غير مضمون.
ماذا يحدث خلال يوم عادي في وكالة لبيع السيارات؟
إن التحقق من الفواتير، والتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء، والتفاوض على المعاملات، وإدارة طاقم المبيعات، كلها أعمال يومية. تتمتع الوكلاء بثقافة مبيعات قوية، وبالتالي فإن مهارات الاتصال الجيدة بين الأشخاص ضرورية. ونتيجة لذلك، قد يقضي البائعون في الوكالة (بما في ذلك المالك) معظم يومهم في التحدث مع العملاء المحتملين وجهًا لوجه.
ما هي بعض المهارات والخبرات التي ستساعدك على بناء وكالة سيارات ناجحة؟
في حين أن الدولة لا تتطلب مواهب خاصة، فإن معظم أصحاب الأعمال في هذا المجال لديهم خبرة عملية. أولاً وقبل كل شيء، لديهم تاريخ مبيعات قوي. لديهم أيضًا خبرة تجارية وإدارية واسعة النطاق. لقد عمل بعض أصحاب الوكالات سابقًا كميكانيكيين، مما يسمح لهم بفهم الجانب الخدمي للعمل بشكل أفضل.
ما هي إمكانات النمو لبيع السيارات؟
الوكلاء الصغار هم في الغالب ساحات للسيارات المستعملة. يقوم هؤلاء الوكلاء بشراء السيارات المستعملة في المزاد العلني ويقومون بترميزها لإعادة بيعها للمستهلكين. يمكن أن يكون هذا النوع من الأعمال مربحًا جدًا ولا يحتوي على قدر كبير من النفقات العامة أو المخزون.
قد يبرم وكيل أكبر اتفاقية مع إحدى الشركات المصنعة الكبرى لبيع المركبات المستعملة الجديدة والمعتمدة. غالبًا ما يكون هذا النوع من أعمال الوكالة واسع النطاق، ويتطلب استثمارات كبيرة مقدمًا (بما في ذلك رسوم الامتياز)، وقد يتطلب مبيعات كبيرة الحجم من أجل الحفاظ على عقد الشركة المصنعة.
تكاليف بدء تجارة التجزئة للسيارات في نيجيريا
هذا العمل يعتمد كليا على رأس المال الخاص بك. يمكنك البدء بما لا يقل عن 1-2 سيارة والانتقال إلى ما يصل إلى 30-50 سيارة. حتى لو كانت امتيازًا، فقد يختلف حجم الشركة بناءً على الاتفاقية التي تم التوصل إليها مع الشركة. هذه قائمة أسعار تقريبية للعناصر الأساسية التي ستحتاجها لبدء أعمال بيع السيارات بالتجزئة في نيجيريا. يمكن شراء سيارة صالون Naira بقيمة 1.2 مليون N مقابل 650,000 N تقريبًا. يمكن شراء سيارة N10 مليون Naira SUV مقابل N6-7 مليون Naira تقريبًا، حيث قد تربح ما بين N500,000 وN3,000,000.
رسوم ترخيص التاجر: تختلف حسب الولاية. N100,000 لولاية لاغوس
- إيجار الأرض: قد يكون إيجار الأرض N200,000 أقل أو أكثر، حسب المنطقة.
- بناء المرآب: 500,000 نيرة لجراج فولاذي.
- الراتب: 25,000 نيرة للشخص الواحد
وفي الختام
يعاني وكلاء السيارات من ركود اقتصادي من وقت لآخر، لكنه بلا شك عمل مربح، خاصة إذا كنت تفهم السوق الخاص بك وتزودهم بالعلامة التجارية الصحيحة. نظرًا لاحتياجات السوق الهائلة وقدرتك على إنشاء شبكة كبيرة، فإن بدء عمل تجاري لبيع السيارات في نيجيريا يمكن أن يكون استثمارًا مربحًا ومربحًا. إذا كنت تبحث عن عمل تجاري مربح للبدء، فإن صناعة بيع السيارات في نيجيريا هي مكان ممتاز للبدء.
- سيارات دفع 500 دولار أمريكي: كيف تعمل
- كيف يعمل تأجير السيارة؟ دليل مفصل
- التمويل الآمن: التعريف والمبادئ وأفضل دليل سهل
- أنظمة إدارة الوكلاء: أفضل 10 أنظمة وأدوات في عام 2023
- التمويل الداخلي: التعريف وكيف يعمل
مراجع حسابات
