业务计划的执行摘要是对业务的完整概述。 它的目的是总结与文档主要目标相关的要点。 它可以帮助读者，节省他们的时间，并试图让他们为前面的主要内容做好准备，这意味着必须正确地做到这一点。 为了确保这篇文章的设计目的是引导您了解执行摘要的要点，并提供了来自 Diezel Taxi Services 的实际示例。
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什么是执行摘要？
执行摘要是对整个商业计划的快速介绍和总结。 所以基本上，它应该包括关于你的公司、它回答的问题、你的目标市场和关键财务数据的信息。
有效的执行摘要会吸引读者的注意力，并告知他们您的工作以及为什么他们应该阅读您的商业计划或提案的其余部分。 投资者仅根据执行摘要做出判断的情况并不少见，因此正确掌握它至关重要。 我们将向您展示如何创建一份执行摘要，将您的商业计划与竞争对手区分开来。
是否需要执行摘要？
如果您正在制定一份商业计划以向潜在的投资者或银行家展示，那么您肯定需要一份执行摘要。 不管内容如何，许多人只是简单地浏览了概要。 其他人在阅读概述后决定是否阅读整个计划。 换句话说，在为第三方的阅读乐趣编写计划时，执行摘要几乎是最重要的方面。
如果您正在准备仅供内部使用的业务战略，则可能不需要执行摘要。 一些内部计划，例如年度运营计划或战略计划，可以从摘要中受益，以强调重要事实并呈现整个计划的易消化版本。
编写可靠的摘要需要时间和精力，因此除非您有业务需要，否则不要这样做。
关键精华
- — 请记住，执行摘要是主要内容之前的读者提前组织者。 所以，总的来说，它必须简洁，直截了当，并且没有遗漏和偏离点。 它的目的应该是吸引读者键入并阅读商业计划的其余部分。 这就是为什么在执行主要业务计划之前，执行摘要有时被称为业务计划中最重要的部分。 当它没有抓住读者的心时，这个计划就会被搁置一旁，不读。 如果它是为了获得资金来启动您的业务而编写的，那已经是一个巨大的失败。
- — 然而，为创业公司获得资金并不是制定商业计划的唯一原因。 还有其他几个原因，与获得资金来帮助启动业务一样重要。 这包括; 将业务扩展到一个新的水平，为未来制定计划等等。 一直被培养的想法。
由于它代表了计划的概述，因此在执行整个撰写之后编写商业计划是很常见的。 当您尝试开发时，有很多事情要考虑，很多想法。
另请阅读：如何编写商业计划 [带示例 PDF]
执行摘要的理想长度是多少？
根据通常的规范，执行摘要应尽可能简短。 您的听众需要时间和注意力，他们希望尽可能多地了解您的业务计划。
如果可行，请将您的执行摘要保持在两页以内，但如果需要，可以更长。
您应该在执行摘要中提供哪些信息？
信息各不相同，从不同的角度，在大多数情况下，取决于您的业务性质； 创业公司或成熟的企业。
如果您的企业是一家初创公司，主要目标将取决于如何说服银行、组织、投资者或风险资本家通过帮助以以下形式提供启动资金来充分投资于您的企业 股权融资 或他们可以支配的任何类型的融资。 为了实现这一点，你的商业计划必须处理一个真正的强项，让它脱颖而出。
无论如何，初创企业或现有企业的商业计划执行摘要的典型示例应包括以下部分。
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#1。 商机：
这是对您的产品或服务以及贵公司解决的问题的描述。 它是对您销售的产品或服务的简明描述，以及为什么它很重要。 您的公司不必解决更大的社会问题，但它应该满足客户需求或市场机会。
因此，总的来说，这涵盖了对所提供产品和服务的恰当描述。 再加上他们将如何吸引目标受众并超越市场上可用的受众。
#2。 您的目标受众的描述：
您的目标市场基本上是您认为将成为您的客户的人。 市场有时仅由产品名称来定义，例如“Peoria's Best Thai Food”或“Mini Cooper Dashboard Accessory”。 如果没有，对您的目标市场（您的主要受众或您认为愿意为您的解决方案付费的人）的快速解释就足够了。
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#3。 比赛：
假设您的公司将面临竞争（它将会！），简要讨论您的公司将如何脱颖而出。 您是在打价格战、质量战，还是完全处于其他状态？ 以下是贵公司独特之处的简要总结。
另外，写下你将如何跨越障碍。 这包括您打算用来获得市场份额的确切策略。 与竞争对手相比，您的优势是什么？ 你究竟会为你的客户提供什么与市场上不同的东西？ 你将如何扩展它！
#4。 财务分析：
如果您已经有业务，这可能就像展示当前的年度销售额和上一年的增长一样简单。 另一方面，它可能是对初创公司雄心壮志的快速总结，例如下一年或三年的销售预测目标。 基本上，我经常推荐一个简单的亮点图表，一个显示未来三年销售额和毛利率的条形图。
#5。 你的团队：
这对于新业务尤其重要。 投资者想知道谁是公司概念的幕后推手，以及为什么您和您的团队是管理它的最佳人选。 简而言之，对所有权和参与业务的成员以及他们带来的专业知识的详细描述。
指出团队中的任何差距以及您计划如何填补这些差距也是一个好主意。 如果您有任何潜在的合作伙伴或候选人，请在您的综合商业计划中简要列出他们并阐述他们的素质。
#6。 财务要求：
如果您正在利用您的商业计划来筹集资金，您的执行摘要应该清楚地说明您正在寻找多少钱。 投资者将希望立即知道这一点，而不是必须筛选商业计划来找到它。
#7。 实施计划：
如果仍然是一个想法，请概述您打算如何将业务从计划阶段转移到启动阶段。
对于已成立的企业，商业计划执行摘要的示例包括有关成就、增长计划等的可用信息。
#8。 销售和营销策略：
谈论你的计划和确切的策略，让你的产品面向潜在客户。 您打算如何将他们从潜在客户转变为普通客户，然后是企业的有机广告商。 它将如何在其他人中获胜。
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您的执行摘要可能需要解决的其他问题
以下是执行摘要中应包含的其他信息。
成功的早期证据
如果你是一家新创业公司，你会希望在你的执行摘要中加入“牵引力”的证据； 特别是如果您正在准备筹集资金的商业计划。 在大多数情况下，示例包括： 消费者调查结果、产品/服务的预购数据，甚至是早期销售数字（如果您进行了软开放或限时发布）。
不需要太多，但任何早期的成功都证明了您的业务概念、产品/服务和市场研究的有效性。
即将到来的里程碑
您可能还想谈谈您的公司期望在未来完成什么。 这对于高度饱和或复杂行业的企业来说尤其重要，例如医疗器械和制药公司。 他们必须描述他们在监管批准过程中的位置以及还剩下哪些步骤。
金融稳定证据
如果您申请银行贷款，银行家将寻找您财务稳定性的证据，例如您的净资产、资产和财务历史。
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商业计划执行摘要示例：我该如何编写？
首先写下有关上述每个主题的几句话。 这与您的业务性质无关； 不管是不是初创公司。
编写执行业务摘要的最简单方法之一是审查您的业务计划，筛选出重要的东西并将它们组合在一起。
之后，您需要制作一个引人入胜的结尾句来回答最重要的问题，“为什么这是一个能够吸引读者的成功商业计划，而不管其他商业计划是什么？”
例如，家禽养殖场商业计划的执行摘要可能以：“家禽养殖场将有助于遏制该国家禽产品的缺乏，进而满足俄亥俄州个人的需求。” 不一定是这个，但很接近。
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执行业务计划的一般提示执行摘要：
有几个基本的经验法则可以让你更容易和更有效地编写你的执行摘要，不管你为什么要创建它。 开始时要记住以下几点：
将执行摘要视为销售宣传
考虑一个类似于电梯间距的摘要，但有更多限制。 一份强有力的执行摘要推销了商业计划的其余部分，但它不能只是硬推销——它需要解释整个事情。 至少，读者希望它包含您的公司、产品、市场和财务亮点。
当然，您必须更多地强调什么会激起读者的兴趣，以实现该计划的直接商业目标。 另一方面，您的读者希望您涵盖最重要的观点。 不过，这更像是一个总结而不是一个音调。
最后做
不要从执行摘要开始您的计划。 尽管执行摘要首先出现在已完成的商业计划中，但一些经验丰富的企业家建议在写完其他所有内容之后再写。
执行摘要应该很短——最多一两页，外面五页——同时突出你在商业计划中其他地方提出的观点。
保持最低限度
保持简短和甜蜜。 专家建议单页，一两页，不超过五页，有时甚至更多。 我个人认为，在这种情况下，越多越少。
尽量简短，不要忽略任何重要的内容。 而且，因为我每年要写数百个计划，我忍不住：一页比两页好，两页比五页好，超过五页（在我看来）太长了。
保持直截了当的方法
不要过度复杂化或过度解释摘要中的内容。 大多数执行摘要都是带有项目符号和小标题的简短段落。 产品图片或带有财务亮点的条形图等插图通常是不错的补充。
根据重要性和优势确定应优先考虑哪些部分
确保最重要的信息位于执行摘要的顶部。 许多主要项目出现的顺序没有预先确定的顺序； 相反，应该使用顺序来证明重要性。
从您希望获得最多关注的项目开始，然后按照优先级顺序排列。 我更喜欢以问题开头的摘要，因为它增加了戏剧性和紧迫性，这为贵公司的解决方案奠定了基础。
为您的观众量身定制：
例如，如果主要目的是让您的投资者惊叹，那么业务执行摘要应该倾向于您的业务为投资者带来的机会以及为什么机会是黄金。
另一方面，如果您的计划的目的是获得商业贷款，则主要重点应该是突出传统贷方希望看到的内容，例如管理层的经验以及您拥有抵押品和适当的策略，以尽量减少贷方的风险。 这还可能包括查看您的财务状况，以表明您有信誉
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把自己放在读者的脑海中：
完成后，再读一遍。 它对读者有刺痛的兴趣或令人惊叹的因素吗？ 如果没有，请问为什么？ 请记住，执行摘要是您的听众首先阅读的内容。 如果它做工不好，那么你很可能会失去你试图打包的机会。
这是摘录自 迪泽尔出租车服务..
商业计划执行摘要常见问题示例
执行摘要中包含哪些内容？
无论如何，初创企业或现有企业的商业计划执行摘要的典型示例应包括以下部分。
- 商机
- 财务分析
- 预期的描述......
执行摘要有多长？
保持简短和甜蜜。 专家建议单页，一两页，不超过五页，有时甚至更多。 我个人认为，在这种情况下，越多越少。 尽量简短，不要忽略任何重要的内容。 而且，因为我每年要写数百个计划，我忍不住：一页比两页好，两页比五页好，超过五页（在我看来）太长了。
什么是执行摘要模板？
执行摘要是对整个商业计划的快速介绍和总结。 所以基本上，它应该包括关于你的公司、它回答的问题、你的目标市场和关键财务数据的信息。
为什么执行摘要在商业计划中很重要？
业务计划的执行摘要是对业务的完整概述。 它的目的是总结与文档主要目标相关的要点。 它可以帮助读者，节省他们的时间，并试图让他们为前面的主要内容做好准备，这意味着必须正确地做到这一点。
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