旅行社如何赚钱

“旅行社是怎么赚钱的？” 这是旅游业中最常见的问题之一。嗯，旅行社的基本收入模式是通过为客户或团体预订旅行部分，例如航班、租车和/或酒店预订。

另一方面，如果他们为大型旅行社工作，旅行社将获得薪水。旅行社也可以根据他们预订的业务量向他们的员工支付奖金或佣金。

为自己工作的旅行社主要赚取佣金或收取计划服务费用。

但是，无论您是自雇人士还是在机构工作，旅行社都有其他赚钱的选择。

本文将介绍这些选项以及您作为旅行社蓬勃发展所需的一切。

概述

你会认为随着互联网时代的便利，旅游业将不再使用旅行社或旅行社。然而，许多旅行者发现选择太多，研究这些选择所需的时间也太多了。这强调了使用旅行社或旅行社的优势。

这就是旅游业蓬勃发展的原因。

但是，尽管您在 Instagram 上看到了一些东西，但作为旅行社并不总是光鲜亮丽的。环游世界固然令人兴奋，但您还必须每周 24 天、每天 XNUMX 小时不分时区与客户保持联系。虽然任何人都可以在技术上从事这一领域，但只有注重细节和精心组织的人才会出类拔萃。

旅行社以 12 种不同的方式赚钱

旅行社如何谋生？旅行社从各种来源赚钱。他们与旅行供应商和其他来源合作销售旅行，无论是赚取佣金还是收取固定费用。

考虑以下建议：

服务费

旅行社通过对旅行的各个方面收取费用来赚钱。旅行社不收取预订机票或酒店房间的佣金，而是通过对每个预订航段收取服务费来赚钱。

代理商还可以充当旅行顾问，告知客户热门目的地或假期的超值优惠。此项服务的代理人可收取旅行计划咨询费。

邮轮奖金

鉴于一艘船需要大量乘客，邮轮业可能会根据客户预订的房间数量向旅行社提供高额佣金或奖金。对于邮轮，典型的佣金率约为 12%。

然而，税收是客户账单的重要部分。例如，如果游轮泊位的费用为 3,000 美元，其中 1,000 美元可能是税款。在预订邮轮时，代理人只会从未征税的金额中赚取佣金。

费用和佣金

首先，一些背景。在 1990 年代之前，旅行社收入的很大一部分来自航空公司和酒店预订的佣金。当旅行者通过互联网预订机票或酒店变得简单时，靠机票和住宿赚取大笔佣金的日子就过时了。

旅行社的佣金曾经占他们收入的大部分，但现在已经改变了。大多数通过预订机票赚取佣金的旅行社在国内航班上赚取 5%，在国际航班上赚取 10-20%。预订酒店的佣金率具有可比性。

旅游保障保险

销售此类保险是旅行社最赚钱的收入来源。它为您赚取大量佣金。

而且，是的，它是有利可图的，但它也是为旅行者提供的一项有价值的服务。

汽车租赁

通过汽车租赁公司进行预订可以获得 8% 的佣金或 25-40 美元的固定费用。

机票

Airline Consolidator 是一种公司。集运商通常能够搜索航空公司，为旅客寻找最便宜的机票。集运商处理国际和国内航班。

即使旅行社或代理人收取固定费用，旅客的最终结果仍然是低价机票。

优质列表

旅游供应商付费在接待机构的网站上展示他们的邮轮航线或目的地住宿。租车公司和航空公司是为优质房源付费的其他旅游供应商。为了跟踪您的销售情况，供应商会为您分配一个认证编号。

专业旅游

为此，代理机构或代理人可以为特定事件（例如奥运会或职业体育锦标赛）创建巡回赛。或者，旅行可能仅限于特定人群，例如退伍军人或残疾人。

还可以为公司或组织（例如，园艺或烹饪俱乐部）等特定团体安排专门旅行。

组织商务旅行可以提供稳定的收入来源。使商务差旅变得轻松并能应对任何问题，您的声誉就会提高。许多商人在这里创业，这使他们能够扩大业务。

假期套票

休闲旅行应该没有旅行者的烦恼和头痛。这就是全包式度假村和度假套餐如此受欢迎的原因。

作为包括机票、住宿和租车在内的度假套餐，目的地婚礼也越来越受欢迎。

出行方式

并不总是所有的飞机、火车和汽车。缅因州北部的度假者可能希望从一个新英格兰旅馆骑自行车到另一个旅馆，乘坐船屋或独木舟/皮划艇顺流而下。

精明的代理人会处理细节，例如让度假者往返目的地和组织冒险活动。

私人定制行程

有些客户想环游世界。他们不想参加巴士之旅。相反，他们想在沿着亚马逊河划独木舟之前先在秘鲁的安第斯山脉徒步旅行。

他们想在前往佛罗里达礁岛群之前去大沼泽地观鸟。

通过与这些（富有的）客户之一建立良好的声誉来赚钱。

其他需要考虑专攻的领域包括：

战略合作

自行预订航班的客户可以节省很多钱。但是，如果出现问题，它可能会使客户得不到保护。因为在这些不确定的时期安全是最重要的，所以通过代理预订可以提供保证。

因此，现在是将旅行证件服务作为套餐的一部分进行推广的绝佳时机。第三方提供商可以提供确保成功进入目的地所需的所有信息，从签证到健康声明。在 iVisa.com，我们为我们的合作伙伴提供有竞争力的佣金率，让他们赚取更多。

这也是推广旅游保险的绝佳时机。旅游保险是最赚钱的产品之一。您可以通过与旅行社计划合作来提供最佳的旅行保险计划。

与当地企业、慈善机构或贸易展建立合作伙伴关系可以帮助您推广业务并吸引新客户。

具有额外价值的列表

如果您的网站流量很大，您应该考虑出售网站上的广告空间。这可能是旅行社赚钱的另一种方式。许多旅游公司会支付额外的上市费用，因为这可以增加他们高达 50% 的曝光率，并为您提供额外的收入来源。

奖励/津贴

随着时间的推移，旅行社与游轮公司、酒店和航空公司等供应商建立了关系。通过利用这些连接，您不仅能够为您的客户提供具有竞争力的价格，而且还能提供诱人的额外服务，例如商务舱座位和客房升级。

由于持续的限制和旅行禁令，取消的人数空前。由于较大的供应商已被退款请求淹没，许多客户无法联系到实际人员并解决他们的问题。客户将优先考虑未来旅行的安全性，从而为旅行社提供优势。代理人在情况发生变化时提供个人联系点，从而与客户建立长期关系。

旅行社能赚多少钱？

根据官方国家数据，平均家庭收入为 39,000 美元。但是，请记住，此平均工资统计数据并未区分为机构工作的人和个体经营者。

许多行业代理人赚六位数。

旅行社费用如何计算？

酒店创收策略

旅行社以多种方式产生收入。代理销售的产品包括为代理产生利润的费用。费用的数额以及费用的赚取和分配方式因所售产品的类型以及向该机构供应该产品的供应商而异。

免费独立旅行

自由行，又称FIT，是一种一次性旅游产品。 FIT 预订包括三晚酒店住宿、汽车租赁和不属于预先打包旅游的航班。在这种情况下，佣金是针对每个项目单独计算的，并根据代理商与每个供应商签订的合同计算，而不是针对整个行程计算。

酒店可以向代理机构支付每次预订的 10%，租车 5%，航班 35 美元的固定费用。佣金包含在代理报价中，仅在按计划支付并完成旅行后支付。代理商也可以自行决定对任何和所有旅行安排收取小额预付费用。

旅游套餐结合了几种不同类型的旅游产品。在这些情况下，地面运营商由旅行社根据他们提供的产品和他们服务的目的地选择。当代理商收到宣传材料和合同时，旅行社佣金已经计算在产品手册价格中。根据地面运营商和代理机构的规模和影响力，典型的佣金率在包裹成本的 10% 到 20% 之间。

具有良好行业声誉的大型国家机构或高档机构通常可以协商比标准费率更好的交易。在某些情况下，该佣金将辅以 50 美元的预订费或计划费。如果您是消息灵通的消费者，这通常是可以协商的。

机票

航空公司预订和机票不包括旅行社的百分比佣金。航空公司收取的费用与客户支付的费用之间的差异微乎其微，而且航空公司直接提供如此多的票价，没有额外佣金的余地。由于航空旅行是大多数旅行的必要组成部分，因此航空公司在费用方面具有一定的谈判能力。如果不存在航空旅行，许多客户将无法到达旅行社出售的酒店和租车。因此，对于售出的每张机票，代理商都会从航空公司收到固定费率的付款。付款约为每张票 35 美元，不可协商。

增加保证金

预订旅行后，旅行社从他们销售的额外项目中赚取最多的佣金。代理人的最高利润率来自旅行保险、私人接送、礼宾旅行服务、任何原因取消保险和其他附加服务。它们通常包括前期佣金和费用，并且可以显着增加从给定预订中赚取的利润。