销售工程师:职位描述、技能和薪水更新! (我们)

销售工程师

您是否同意所有销售职位都是平等的? 再考虑一下。 根据所提供的产品和服务的类型,销售角色可能会有很大差异。
在快节奏的技术世界中,高级意识是工作的重要组成部分。 销售代表可以求助于谁来更清楚地了解他们所销售商品的技术方面以完成交易? 专业的销售工程师。 继续阅读以了解有关销售工程师职位描述、薪水和职业所需技能的更多信息。

什么是销售工程师?

销售工程师是促进技术和科学先进产品销售的专家。 销售工程师的工作在 B2B 环境中最为常见,他们的任务是向其他企业销售复杂的商品。

他们还充当产品创造和销售职能之间的联络人。 他们必须能够使用他们适用的技术技能来帮助销售代表说服潜在客户购买他们的商品。 美国的销售工程师通常是全职工作,平均年薪为 79,808 美元。

根据公司销售的性质,他们可能会花费大量时间出差与客户会面。 他们的工作时间可能会根据客户的需求而有所不同。

在一个典型的工作日,销售工程师可能会花费大量时间与潜在客户及其销售代表同事会面。 他们在那里更详细地概述了公司产品的技术特征并制定了销售策略。

销售工程师的特点和技能

以下是优秀 SE 的一些最重要特征。

#1。 拥有技术和软技能。

为了有效地发挥他们的作用,销售工程师必须在技术上健全,并具备必要的人际交往和软技能。 他们必须能够以相关、易于理解的方式向销售代表和潜在客户描述高度技术性的概念和产品功能。

例如,SE 为 B2B 软件公司工作,并为没有技术背景的潜在客户提供帮助。 他们必须能够以一种引人入胜、鼓舞人心的方式描述软件的功能,让潜在客户能够理解并从中感受到启发

#2。 与他人相处融洽。

销售工程师必须是优秀的团队成员,因为他们与销售代表密切合作以提供他们的专业知识。 两方以良好的销售工程师-销售代表关系合作。 为了最好地服务于他们的目标客户,他们开发了完善的销售技巧。
例如,如果销售代表需要 SE 的帮助来为即将进行的演示制定谈话要点,那么工程师应该知道与代表联系的最佳方式,以便更好地为结束做准备。

#3。 解决问题的能力

销售工程师的目标是了解其产品的复杂技术如何帮助解决客户的问题。 一个好的 SE 应该以解决方案为导向,并不断寻找提高产品对消费者吸引力的方法。

假设 SE 为一家为办公楼提供饮料分配器的公司工作。 销售工程师应该了解饮料供应商在使用当前分配器时遇到的最常见问题。 他们还应该能够展示为什么他们的产品的技术优势使其成为解决潜在客户痛点的正确解决方案。

#4。 能以通俗易懂的方式传达复杂的细节。

SE 经常在场进行演示或回答在推销过程中出现的技术问题。 他们应该能够简单、自信、简洁地提供详细信息,以帮助他们的公司赢得交易。

#5。 良好的销售经验

SE 必须意识到销售过程的重要性。 然而,他们必须拥有先进的技术专长,以促成一项对消费者和他们的业务都有利的交易。

例如,经验丰富的 SE 可以了解销售流程的复杂性以及销售流程中的最佳点,他们可以为销售代表提供技术支持以完成交易。 最后,获得 SE 可以加快而不是减慢销售过程。

现在我们已经知道了什么是 SE,让我们看看销售工程师是做什么的。
SE 的日常职责可能因组织和工程师的准确雇佣声明而异。 在这些情况下,SE 联系潜在客户协商价格和条件并最终完成交易,同时在此过程中提供细致入微的技术专业知识。

如何获得一份销售工程师的工作

在担任 SE 职位之前,大多数人都拥有学士学位 工程学位 或类似的技术领域。 拥有销售经验来学习销售策略也是有益的。

成为销售工程师没有万能的途径。 许多销售工程师拥有工程、计算机科学或其他技术领域的学士学位。 一些销售工程师具有科学或行业专业知识,并接受过职业培训。

除了上学之外,成为 SE 还需要作为代表或与代表并肩工作的实际销售经验。 这使销售工程师可以获取有关销售流程的宝贵信息以及执行工作所需的销售技能。
此外,一些社会企业寻求继续教育计划,以跟上不断发展的新兴技术。 对于营销科学或技术复杂产品的企业的销售团队来说,SE 是一项宝贵的资产。

销售工程师工资按年资计算

90%

  • 顶级销售工程师的收入开始于 每小时 83.15 美元,每年 172,962 美元

75%

  • 高级销售工程师的收入从每小时 63.69 美元和每年 132,483 美元开始

50%

  • 中级销售工程师的收入从每小时 47.36 美元和每年 98,517 美元开始

25%

  • 初级销售工程师的收入从每小时 35.22 美元和每年 73,259 美元开始

10%

  • 初级销售工程师的收入从每小时 26.98 美元和每年 56,114 美元开始
州名称平均销售工程师工资
阿拉斯加州$107,300
阿拉巴马$78,480
阿肯色州$98,550
亚利桑那$102,274
加利福尼亚州$110,640
科罗拉多州$131,470
康涅狄格$87,190
哥伦比亚特区$112,790
特拉华$147,430
佛罗里达$107,960
格鲁吉亚$95,160
夏威夷$62,740
爱荷华州$108,704
爱达荷州$98,630
伊利诺伊$82,702
印地安那$92,382
堪萨斯州$87,582
肯塔基$81,939
路易斯安那州$83,820
马萨诸塞$107,590
马里兰州$117,820
缅因州$88,390
密歇根州$96,690
明尼苏达$87,980
密苏里州$84,440
密西西比州$85,290
蒙大拿$87,840
北卡罗来纳$90,550
北达科他州$81,440
内布拉斯加$78,090
新罕布什尔$114,490
新泽西州$94,570
新墨西哥$92,380
内华达$105,570
纽约$103,890
俄亥俄州$86,750
俄克拉何马州$95,910
俄勒冈$99,580
宾夕法尼亚$97,680
波多黎各$53,380
罗德岛$78,930
南卡罗来纳$96,070
南达科他州$120,530
田纳西$92,260
德州$110,401
犹他州$106,330
弗吉尼亚州$121,440
佛蒙特$84,430
华盛顿$122,540
威斯康星$91,370
西弗吉尼亚$76,120
销售工程师工资

销售工程师的薪水与其他职业相比如何?

销售工程师的薪水与他们在美国的同行大致相同。 他们的平均收入低于航空工程师,但高于光子工程师

成就更好的自己中位数工资
航天工程师工资$ 110K
化学工程师工资$ 106K
核工程师工资$ 106K
机电工程师工资$ 99K
机器人工程师工资$ 99K
销售工程师工资$ 99K
电气工程师工资$ 97K
风能工程师工资$ 99K
纳米技术工程师工资$ 99K
光子工程师工资$ 99K

销售工程师职位

销售工程师的工作包括以下内容;

#1。 研究与开发

除了呈现复杂的信息,这是销售工程师的主要职责,他们还参与产品的研发。

#2。 解决安装问题

他们还解决了客户安装时出现的问题。

#3。 咨询

销售工程师有时会与客户进行协商。 基本上,这有助于他们正确分析客户需求、要求并为他们提供解决方案。

#4。 技术介绍

以简单的方式呈现复杂的情况是销售工程师的主要工作

#5。 确保交付和安装

为产品下订单后,销售工程师会确保客户将订单交付给他们。

销售工程师如何接触潜在客户并与他们建立关系?

销售工程师通过研究潜在客户的行业、了解他们的需求并与他们建立个性化和专业的联系来接近潜在客户。 这可以通过推销电话、参加行业活动或利用个人和专业网络来完成。 与客户建立关系涉及建立信任和展示专业知识,这可以带来重复业务和推荐。

销售工程师继续学习和发展技能的最佳方式是什么?

继续教育对于销售工程师紧跟新技术和产品以及提高他们的销售技能非常重要。 继续学习和发展技能的一些方法包括参加行业活动、参加培训计划以及与该领域的其他专业人士建立联系。

销售工程师在销售过程中的作用是什么?

销售工程师在销售过程中的作用是为销售团队提供技术专长和支持,帮助向潜在客户介绍产品或服务并展示其价值。 销售工程师还可以协助产品演示并回答技术问题以帮助完成销售。

销售工程师在客户支持中扮演什么角色?

销售工程师可以通过提供技术援助和解决出现的问题在客户支持中发挥作用。 他们还可以与客户密切合作,以确定并实施满足他们需求的解决方案。

销售工程师如何衡量其角色的成功?

销售工程师的成功可以通过各种指标来衡量,包括完成的交易数量、产生的收入和客户满意度。 还可能评估销售工程师与客户建立关系的能力、他们的技术专长水平以及他们对销售团队整体成功的贡献。

销售工程师可能面临的最大挑战是什么?

销售工程师可能面临的一些最大挑战包括与新技术和产品保持同步,有效展示产品或服务的价值,以及处理潜在客户的反对意见。 此外,与客户建立和维护关系也具有挑战性,尤其是在竞争激烈的行业中。

销售工程师如何与新技术和产品保持同步?

销售工程师通过参加行业活动、参加培训计划以及紧跟行业新闻和趋势来了解最新的技术和产品。 他们还可以与产品开发团队密切合作,随时了解新产品的发布和更新。

销售工程师常见问题

销售工程师是个好职业吗?

内幕消息:销售工程师最能嗅到市场的变化,并且通常拥有最高杠杆率的客户曝光率,甚至超过产品经理。 强大的职业选择. ......从潜在客户那里获得优惠也并不罕见。

如何成为销售工程师?

如何成为一名销售工程师

  1. 完成相关资格。 在大学里,这可能是商业专业的学士学位。 这通常是一个为期三年的全日制课程。 …
  2. 持有当前的驾驶执照。
  3. 在初级职位上建立您的企业对企业销售经验。

销售工程师需要什么技能?

销售工程师资格/技能:

  • 解决问题。
  • 产品知识。
  • 销售客户需求。
  • 软件要求。
  • 产品开发。
  • 演示技巧。
  • 通用编程技能。
  • 技术理解。

销售工程师会编码吗?

销售工程师有多种形式。 ……我们有各种各样的代号; 销售工程师、解决方案架构师、售前顾问、技术客户经理、史蒂夫、客户工程师等。大多数销售领导者都明白,在某些时候他们需要技术人员与潜在客户交谈。

总结

作为销售工程师的职业最吸引人的方面之一是,在传统路线之外还有许多机会。 例如,SE 可能从事产品开发的自由职业者或专注于客户服务。 他们也可能将整个职业生涯都奉献给进行研究。 这将用于为销售流程的其他方面提供动力。 那么,究竟什么是销售工程师? SE 是问题解决者,也是专业的沟通者。 如果您想改善您的销售团队,请考虑聘请 SE。

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