反向拍卖是最流行的电子拍卖方法，因为当有足够的竞争时，它们会产生最高的节省。 参与者通过发送越来越低的出价在此类拍卖中直接在线竞争。 如果这个概念对您来说是新概念，那么请深呼吸并通读一遍。 这篇文章基本上将涵盖您应该了解的有关反向拍卖如何工作的所有信息，包括其示例和网站。
随着互联网的发展，反向拍卖已成为基于互联网的在线拍卖工具的共同特征。 多个卖家可以使用反向拍卖技术与买家实时通信。
对于设备、原材料和客户服务和会计等服务，反向拍卖被视为竞争性采购过程。 该方法被大公司和政府机构使用。
与远期拍卖（正如我们从拍卖行所知道的那样）相反，一些卖家通过逐步降低产品或服务的价格来竞标买家的业务。
什么是反向拍卖？
反向拍卖是一种拍卖方式，卖家以他们愿意出售的商品和服务的价格出价。 在传统的拍卖中，卖家将一件物品放在市场上，买家在拍卖结束前出价，此时该物品被给出价最高的人。
另一方面，买方在反向拍卖中提交对某种商品或服务的需求。 然后，卖家就他们愿意为产品或服务支付的金额出价，出价最低的人在拍卖结束时获胜。 换句话说，这与传统拍卖的方式完全相反。 但随之而来的问题是它是如何工作的。
下一节将详细介绍……
它是如何工作的？
要举行反向拍卖，您需要一个能够自动执行电子拍卖的电子采购平台。
供应商通常会在反向拍卖期间首次出价后看到他们在电子拍卖中的位置。 可以使用交通灯系统（绿色、黄色或红色指示灯）、评级或完全透明来显示位置，从而允许所有供应商看到最佳投标。 在反向拍卖期间，由买方决定应该向供应商展示什么。
反向拍卖将至少持续预定的时间（例如 30 分钟），但只要在拍卖的最后两分钟内出价，它就会立即延长两分钟。 它一直运行到拍卖的最后两分钟没有更多的出价。
反向拍卖类型
以下是反向拍卖的各种形式或更确切地说是类型
排名反向拍卖
这些是最受欢迎的拍卖风格之一。 这种拍卖形式可用于各种项目和行业，但不一定适用于所有人。 当一家公司想要聘请几个他们认为最有可能在相同价格范围内出价的投标人时，他们会使用排名拍卖。 在此类拍卖中，所有供应商可获得的主要信息是与其他投标相比，投标人的位置或排名。
然而，排名拍卖的缺点是第二和第三位的潜在竞标者将变得非常消极。 最终，他们可能认为他们不太可能中标。 因此，必须不时通知它，虽然价格是一个重要因素，但该通信不必自动授予提交最低出价的投标人。
公开招标
术语“公开拍卖”也可以指英式拍卖或公开喊价。 双方都将被告知此类投标中中标或领先投标的实际价值。 这种拍卖形式的出价通常从较高的水平开始，或者买方定义为最高水平，然后逐渐降低。
荷兰拍卖
这种形式的反向投标最常见于公开发行股票。 它提供了大量的多功能性。 然而，它也有可能降低成本并使供应链流程复杂化。
日本拍卖
在这种拍卖中，买方给供应商一个开盘价。 供应商只有在批准开盘价后才会参与，这意味着他们完全承诺所有条件。
反向拍卖示例
反向拍卖最突出的例子之一是竞标政府合同。 政府定义项目规格，作为许可承包商的投标人必须提出成本结构，才能以这种拍卖形式完成项目。 反向拍卖的其他示例包括：
- 反向投标对建筑或房地产公司有利，因为它提供了一个论坛，可以直接对新客户即将进行的项目进行投标。
- 如果公共部门公司正在寻找合同，反向投标可能是一种选择。
如何进行反向拍卖？
进行反向拍卖的步骤如下：
- 识别支出类型，即确保出价适合在反向拍卖中使用。
- 确保至少有两个供应商: 由于反向拍卖涉及许多卖家，所以它很高。
- 确保参与者具有先前的业务经验或现在或曾经是企业主。
- 选择最好的反向投标软件。
- 明确规定所有要求。
- 引进卖家： 举行模拟拍卖； 确保给卖家足够的时间。
- 进行现场拍卖； 向所有参与者（供应商）表示感谢。
反向拍卖的优势
以下是反向拍卖的一些优点：
- 快点- 由于这种拍卖形式如此之快，买卖双方将节省大量研究市场的时间。
- 不浪费—— 买方可以清楚地表达他的所有标准，从而最大限度地减少时间和其他资源的浪费。
- 简单对比—— 消费者可以比较商品和服务并从中选择最佳选项。
- 最优惠的价格- 买方将以尽可能最优的价格获得货物和服务的所有权。
缺点
请务必记住，反向拍卖并非适用于所有产品或服务。 对于只能由少数卖家提供的商品和服务，反向拍卖并不总是最佳选择。 换句话说，反向拍卖仅在有多个供应商提供相同的产品和服务以保持竞争过程的可信度时才有效。
此外，卖家可能希望专注于最低出价，而不太关心产品或服务的质量。 “便宜是有原因的”这句格言适用于买方对通过反向拍卖获得的最低价商品或服务的质量不满意的情况。
最后但同样重要的是，投标人必须努力将所有要求传达给拍卖参与者； 否则，中标将不包括所有所需的特征。
反向拍卖网站
一些最受欢迎的反向拍卖网站是一般的拍卖平台。 但是，这些网站中的大多数通常都提供反向拍卖服务。 因此，从一开始，请确保您 100% 确定自己将进入什么领域。 换句话说，如果您正在寻找的是反向拍卖，请搜索满足该需求的网站。
但是，下面的这些网站应该给您一个提示。 它们是最容易获得的。
Autoebid.co.uk, GovLiquidation.com, 腾讯网, 优比网, Swoopo.co.uk, 比兹网, BumblebeeAuctions.co.uk 等等
反向拍卖网站
显然，应该还有更多，所以如果你能记住任何有效的，把它放在评论部分。
反向拍卖和正向拍卖有什么区别？
在常规拍卖中，也称为“远期拍卖”，买家通过提供越来越高的价格来竞争获得商品或服务。 另一方面，在逆向拍卖中，卖家为获得买家的业务而竞争，价格通常会随着卖家竞价而下跌。
你如何赢得反向拍卖？
除非您想要的商品或服务至少有两个合格的供应商或供应商，否则很可能不会发生反向拍卖。 如果没有，您只需编写一份 RFP，并希望供应商在 RFP 上以低价回应，而不是通过拍卖过程。
反向拍卖的主要缺点是什么？
损失可能性
在逆向拍卖中，卖家面临的最大问题之一是他无法为自己的物品选择价格。 通常，他最终可能会大幅降低价格以中标。 这可能会导致他在这笔交易中赔钱。
什么时候应该使用反向拍卖？
例如，反向拍卖非常适合购买原材料、制成品、旅游、印刷服务、固定设备、组件和许多其他东西。 当价格是进行购买的组织的关键谈判点时，反向拍卖效果最好。
