利基营销是一种非常特殊的广告类型。 企业使用利基市场营销将他们的产品和服务推销给一小群、精确且定义明确的受众。 利基营销有许多优势，因为许多公司使用这种方法来帮助服务不足的人群，同时获得品牌忠诚度的好处。 在这里，我们将了解利基营销的定义，并举例说明如何制定利基营销策略。
利基的定义
利基是适合提供专家或特定受众的零售商的细分市场。 因为它们迎合了特定的目标，利基公司非常成功。 然而，他们也很少受到曝光。
了解利基很重要，因为它可以让企业主发现潜在客户的需求，并根据他们的需求和规格产生新的产品创意。 这也有助于确定与目标受众沟通的最佳策略，以提高参与度。
利基市场的定义
利基市场是更大市场的一个子集，以其独特的品味、需求和身份而著称。 他们独特的需求和品味使他们从更大的市场类别中脱颖而出。
例如，女童上衣市场有多个细分市场。 少女上衣与学龄和大学女孩上衣不同。 如前所述，所有这些细分市场都是更大的女童上衣市场的一部分。
利基营销的定义
利基营销是一种营销，它专注于根据他们的要求、偏好和身份定义的狭窄受众。
在其最基本的形式中，利基营销是指市场人口统计数据和目标受众的特定部分。
例如，在制鞋业务中，不同的细分市场可能与同一产品相关联。 例如，休闲鞋、办公室鞋、女士鞋、男士鞋或派对鞋。 所有这些都是利基市场的例子，每个市场都被定义和细分以满足其成员的特定需求和偏好。
在谈到利基的定义时，有几个方面需要考虑。
- 价格
- 卓越的标准
- 人口统计
- 地理
当公司决定专注于特定产品或服务，然后将其营销工作集中在这些群体时，就会发生利基营销。
了解您的利基市场的潜在客户至关重要，这样品牌才能将自己确立为小池塘里的大鱼。
利基营销如何运作？
在一家公司决定在线销售之前，它必须首先分析利基市场和会吸引目标人群的产品。
在一家公司瞄准某个利基市场之前，确定将向您购买的潜在客户并确保该利基市场中有足够的买家是至关重要的。
细分市场可能太窄而无法产生可观的利益和利润，或者当考虑到该细分市场内的不同受众时，它可能太大而无法产生巨大的利润率。
利基营销取决于受众对特定品牌的喜好、偏好、价值观和感受的演变。
最重要的是，利基可以帮助你快速取得成功，但最关键的部分是随着时间的推移改变你的位置。
您的品牌和利基应该能够在新机会出现时将新产品纳入您的产品系列，并适应近期的变化。
要分析您的利基营销工作流程，请记下建立市场理念的众多策略并检查所选利基市场的工作流程。
利基营销的优势
以下是利基营销的优势：
#1。 竞争较少。
利基市场的主要好处之一是竞争极少或很少。 当你服务于一个小的或特定的目标时，提供相同项目的竞争对手要少得多。 但是，寻找您的产品的客户会减少。 因此，针对正确的客户至关重要。
简而言之，只有当您的追随者数量可观时，较低的竞争才会对您有利。 如果您没有任何竞争，则可能表明您的竞争对手无法为他们提供服务。 但是，他们可能不提供任何产品，因为市场无利可图。 因此，您必须在评估所有相关事实后才能做出明智的选择。
#2。 品牌忠诚度
利基营销帮助企业发展品牌忠诚度。 专业市场允许您与较小的受众互动。 因此，您可以专注于提供卓越的客户服务并培养与他们的关系。 当您满足消费者的个人需求时，您更像是一个合适的合作伙伴，而不是提供者。
#3。 降低营销成本
利基营销使营销和广告变得更加容易。 因此，您可以在营销和促销方面节省大量资金。 向专业市场的营销通常是非常有针对性的。 因此，它也具有成本效益。
#4。 增加利润
利基业务的利润率通常很高。 利基企业满足客户的特殊需求。 此外，购买者无法在其他地方获得商品或服务。 因此，他们愿意为这项服务支付额外费用。
#5。 专业知识
当您制作专业产品并服务于利基市场时，您通常充当主题专家。 您是获得正确答案的最佳选择。 很难成为每个主题的专家。 但是，您可以提供您特定领域的专业知识。 如果您在某一领域具备能力和专长，将会吸引更多客户来满足他们的特定需求。
利基营销的缺点
利基营销有很多优点，但也有一些缺点：
#1。 生长受限
利基营销的基本定义表明它仅限于特定市场。 这会对公司蓬勃发展所需的机会产生影响。 根据特定的业务专业，可能很难接触到目标客户或受众。 这对业务增长有影响。
#2。 竞争激烈
其他人会以与您相同的方式看到机会。 当特定领域的竞争者不多时，竞争可能会变得残酷。 这种竞争可能对那些缺乏经验或缺乏成功出售公司的必要能力的人不利。
如果可行，请与专家合作以更好地了解利基市场和目标市场。 谨慎一点是个好主意！
#3。 新竞争对手
当一个新的利基市场被开发出来时，新的竞争者出现只是时间问题。 营销可能对某个目标人群产生更大的影响。 因此，新竞争对手对小范围受众的影响可能比对更大范围受众的影响更大。 在这种情况下，品牌忠诚度和稳固的关系可以非常有利于保护企业。
#4. 营销
不可否认，营销对所有企业都至关重要。 由于专业公司不为人知，因此营销必不可少。 公司与目标客户建立关系可能成功也可能失败。 因此，营销至关重要。
#5。 不能保证提高投资回报率。
与之前描述的情况相反，服务于较小的目标市场有时可能会更难产生丰厚的利润。 服务利基意味着服务更少的客户，这可能是危险的。
利基营销策略的定义是什么？
利基营销策略评估您的业务所属的小类别，以便针对特定的客户子集。 它专注于有限的买家群体，而不是整个市场。 专门的策略可以让您从人群中脱颖而出，吸引无法停止购买的个人，并提高盈利能力。
制定利基营销策略
#1。 了解你的竞争对手。
如果不确定竞争对手的范围，就很难制定利基营销计划。
这是因为了解您独特的销售主张非常重要——是什么让客户选择您的公司而不是其他公司。
找到你的专业领域并围绕它创造一个故事。
#2。 缩小您的市场专业范围。
简而言之，最好是让少数人大声赞美您的公司，而不是让一大群人相信这就足够了。
您可以通过专注于适合您公司的利基市场来实现这一点。 虽然这需要时间和考虑，但值得付出努力来赢得忠诚的客户，他们会很乐意在竞争中选择你。
例如，ThirdLove 是第一个提供半罩杯文胸的内衣品牌。 由于尺码选择方便且强调身体多样性，他们在 Instagram 上拥有超过 327,000 名忠实粉丝。
#3。 接触您的客户
如果您的理想客户整天都在浏览 Facebook，那么制定基于电子邮件广告的利基营销策略就毫无意义。
这时候市场调查就派上用场了。
您已经知道您的买家是谁，但研究可以让您更深入地了解他们在哪里购物、他们如何找到东西，以及是什么促使他们做出购买决定。
一旦您掌握了这些知识，您就会物有所值。
#4。 注意人们在说什么。
每个人都有需要解决的问题。
倾听人们对某种产品或服务的意见可以帮助您找到填补空白的机会。
大卫·巴内特 (David Barnett) 创造了一种解决耳机缠结的方法时，他就做到了这一点。 最初是贴在手机壳背面的两个按钮，后来发展成为 Popsockets，这家公司在成立仅 169 年后就实现了 XNUMX 亿美元的收入。
#5。 打造与众不同的品牌。
在定义了独特的卖点、定义了买家角色、确定了如何联系他们并倾听他们的挑战之后，剩下的就是创建品牌标识。
一个明确的品牌将帮助您制定适合您并吸引合适客户的利基营销计划。
例如，Etsy 作为独立艺术家市场的地位吸引了超过 138 亿购买者。
该品牌在 2020 年的电视广告中使用情感营销方法来激发对通过该平台销售的小型企业的支持。
利基营销策略的例子
#1。 马伦基鞋
Malenki Shoes 是在其创始人看到市场缺乏适合小女士的时尚鞋之后创立的。
该品牌不再局限于当地鞋店的儿童平底鞋，而是为小个子女性提供有趣、时尚的高跟鞋和凉鞋。
Malenki Shoes 作为一家利基企业，利用影响者营销的力量来提高品牌知名度。
通过与推广小时尚产品的影响者合作，他们不仅获得了这些影响者的声誉，还接触了更多的受众。
#2。 正方形
Square 明智地瞄准了缺乏支付信用卡处理费用的财务能力的小范围客户。 但是，为了服务于他们的消费者群，这类受众需要功能。 这些类别包括小公司、非政府组织和独立所有者。 他们只需将手机或平板电脑插入 Square 即可处理信用卡交易。
由于关注这些消费者，小公司信任 Square 并重视通过电子邮件发送给他们的收据。 Square 正在扩大其客户群，现在还提供其他服务。
#3。 任务兔
TaskRabbit 也被公认为利基营销的典范。 该公司开始提供服务的目的是为需要帮助的人提供一个与可以提供帮助的人联系的地方。 它作为一个提供各种服务的市场出现，从洗车到家具组装。
在测试其价值后，该公司能够通过接触更广泛的人群来扩大其用户群。
#4。 飞流装置
美国有 9.2 万滑雪者和单板滑雪者，潜在客户群似乎足够大，每个人都可以分享。
然而，几乎每家体育用品商店都可以找到 Patagonia 和 The North Face 等受欢迎的公司，因此很难说服购物者寻找选择较少的小品牌。
Flylow Gear 找到了消除噪音的方法。 他们的利基营销策略并没有针对所有对冬季装备感兴趣的客户，而是专注于寻求实用、高质量设备的偏远地区滑雪者。
为了接触到他们的潜在买家，他们的商品在所有相关的地方进行宣传，例如 Powder 杂志。 甚至他们的确认电子邮件也表明他们是一小群居住在山区的滑雪爱好者。
什么是研究利基？
研究利基是您科学领域的一个特定领域，您有能力在很长一段时间内进行研究并产生重要的新信息。
什么是商业利基？
业务利基是更大市场的专门或目标部分，企业可以在其中从竞争对手中脱颖而出。
在结论
利基营销并不像听起来那么模棱两可。 一旦确定了目标市场，就可以很容易地修改方法来吸引潜在客户、进行销售和更有效地做出响应。
如果一个公司或品牌想要在特定的利基市场上获得权威和掌握，就必须使用利基市场营销。
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参考资料
