CPQ 顶级软件、工具、SALESFORCE 和 SAP

CPQ软件
基本来源

CPQ 软件已经出现了一段时间,但这种创新被认为是销售优化工具的最新发展。 您将在本文中了解顶级 CPQ 软件、工具、SAP 和销售人员,以及使用它们的优势。

质检总局

Cpq 是一种销售工具,使企业能够快速准确地制定订单出价。 此外,该软件经常与 CRM、ERP 和其他业务技术精确集成。 通过根据一组预编程指南自动制定出价,cpq 软件确保准确定价,需要数量,

研究表明,花在估算、提案和获得批准上的时间占了销售团队非销售时间的大部分。 只有 36% 的时间是销售人员真正试图完成交易。 根据用户的说法,正确实施和使用 cpq 时:

  • 现在制作报价需要 10 倍的时间。
  • 审批时间缩短 95%
  • 以两倍的速度从报价转换为现金
  • 新销售代表的 30% 加速增长

由于其可扩展性和高投资回报率 (ROI) 的潜力,Cpq 软件是一种深受组织欢迎的解决方案。

CPQ流程

通过软件流程,企业可以提高其客户报价的效率和准确性。 通常,它涉及以下步骤:

  • 列出所提供的商品和服务。
  • 为每个产品制定定价策略。
  • 根据客户的需求调整商品和服务。
  • 根据客户要求制作报价。
  • 在接受引语之前先思考一下。
  • 向客户提供接受的报价。

Salesforce 中的 Cpq

Salesforce cpq 是一个完全原生的 Salesforce 组件,可自动执行订购、签约和投标流程。 该技术使用户能够通过任何设备快速正确地生成销售报价并交付订单。 它同样可以帮助客户更快地完成更多交易并提高销售效率,而无需离开 Salesforce Cloud。

该软件比传统应用程序更快、更容易设置。 由于其开箱即用的功能,销售人员可以更快地提供品牌报价,同时还可以节省时间。 许多预置功能,例如价格和折扣表、指导销售等,使企业可以随着销售流程的变化轻松扩展。 由于 Salesforce cpq,销售人员可以有效地使用 Salesforce 产品目录并发现追加销售和交叉销售机会。

Salesforce Cpq 的特点

  • 价格及报价
  • 安排及更新
  • 产品定制器
  • 引导式销售
  • 提案生成器
  • 控制合同
  • 发票
  • 订阅计费
  • 支付记录
  • 组织增值税和销售税
  • 确认收入

Salesforce Cpq 的优势

  • Salesforce cpq(以前称为 Steelbrick)简化了许多销售周期步骤。 只需点击几下,您就可以安排产品、为您的购买定价并获得准确的报价。 与传统程序相比,新一代 Cpq 软件更易于使用和部署。
  • 借助该工具,销售代表可以定期给出正确的报价。 借助引导式销售功能,销售人员始终可以为每个客户确定最佳产品或服务。 此外,销售代表更频繁地使用类似 Google 的搜索引擎推荐商品和服务。 由于该功能,他们的工作效率更高,这也使他们更容易发现向上销售和交叉销售的机会。
  • 定价和折扣模块控制各种定价和折扣选项,例如渠道和合作伙伴定价、批量折扣、预先协商的合同定价以及按总订阅的百分比定价。 设置明确的指导方针可以让您保持价格和折扣的一致性。 由于其一致性,该解决方案可以包含每个报价中组件的理想排列。 如今,提供客户友好的报价总是很简单。
  • 使用 Salesforce cpq 可以加快合同和提案程序。 您可以使用提案生成器创建专业的、特定于品牌的提案。 您同样可以使用完全可编辑的模板来创建具有您想要的设计的论文。 在管理合同功能的协助下,可以制定专业的销售合同。 此外,可以使用合同和签名来快速完成额外的交易。

CPQ软件

销售人员可以使用 Configure Price Quote 软件快速简单地创建准确的报价单。 企业对企业的报价通常与客户需求和产品功能相匹配。 估价通常是定制的,并且可以打折。

尽管对于一般公众来说,这似乎是简单的数学运算,但在 B2B 销售过程中准备报价是一项令人头脑麻木的工作,因为决定最终成本的变量和要素数量众多。 没有人愿意在销售过程的这个阶段失误。

借助 cpq 软件,销售团队无需担心价格问题,该软件有助于创建这些定制报价。 当然,随着这些软件包成为越来越重要的商业工具,还有更多的好处。

Cpq 软件的优势

CPQ 软件的优点很多,如下所示。

#1。 鼓励您的 SDR 和 AE 通过枯燥的任务减少他们的工作量,从而专注于销售。

创建估算、发票和将数据手动输入 CRM 只是重复性手动操作中的一小部分,平均销售专业人员每周工作时间的 66% 都花在这些操作上。 在每周工作 40 小时的情况下,相当于有 26 小时没有用于宣传。

然而,根据 Salesforce 的报告,该软件可以帮助销售团队以十倍的速度生成提案,将批准时间减半,并将从报价到付款的时间缩短两倍。 与 4% 的 B75B 公司需要 2 个月才能获得客户相比,这是一个显着的进步。

#2。 加快招聘新的销售人员

根据贵公司的规模和所聘培训师的经验,培训计划每天的费用从 500 美元到 15,000 美元不等,平均销售代表需要 3 到 15 个月的时间才能完全上岗。 如果您不希望销售团队表现不佳,您也不能真正在培训计划的价格或持续时间上偷工减料。

动态报价和定价系统可以帮助销售经理将新销售代表的入职速度提高 30%,因为他们需要更少的手动流程。

#3。 要缩短销售周期,请加快报价创建过程。

大约 83% 的企业在某种程度上使用 Cpq 软件,并且销售团队经常估计在生成报价时可以节省 20% 到 80% 的时间。

最佳 Cpq 软件 

  • ApttusSalesforce Cpq
  •  IBM Cpq
  • 信息中心
  • 甲骨文CPQ
  •  FPX Cpq
  • SAP Cpq
  • 卡利杜斯云
  • N 型 Cpq

Cpq树液

Cpq Sap 是一个可靠的销售配置系统(配置、价格和报价)。 客户可以使用该工具遍历复杂的营销组合。 它简化并自动化了解决方案销售流程,使用户能够准确地满足客户需求。

Cpq Sap 是一个功能强大、可扩展的引擎,可以自上而下或自下而上地进行配置。 该软件还提供强大的配置工具,使用户能够定义组件需求、评估功能需求、集成各种解决方案组件并消除依赖性。 整个技术解决方案与客户服务和销售应用程序无缝同步,提供量身定制的套餐以提高效率

Cpq Sap 的好处

以下是 cpq sap 的好处:

  • 使用 SAP Cpq 可以自动化和加快销售周期。 通过提供强大的配置工具和易于使用的用户界面,它可以更轻松地设计和销售具有复杂产品组合的解决方案。 这项创新提高了公司的可扩展性,并使用户更容易维护用于性能监控的配置模型数据。 该程序包罗万象、可扩展的配置引擎对其成功至关重要。 引擎的简单性允许程序从头开始构建多维解决方案。
  • 解决方案设置环境是 SAP Cpq 最重要的组件之一。 这个值得信赖的模块概述了销售订单和报价中的解决方案组织。 除了提供具有两个建模选项(高级模式和兼容模式)的多功能设置环境外,它还可以轻松链接到 SAP ERP、SAP CRM 和 Hybris Commerce 系统中的订单处理流程。 高级模式适用于复杂的解决方案设置,而兼容模式则使建模简单的产品配置变得简单。
  • 解决方案建模环境是SAP C 的一个关键组件。Eclipse 富客户端平台用于构建解决方案建模接口(RCP)。 它的设计使其能够处理各种导航方法,即使在用户与复杂模型交互时也能有效运行。 在将解决方案模型发送到目标系统之前,它帮助用户设计和测试它们。

CRM 和 Cpq 有什么区别?

客户关系管理

  • 报价可以很容易地包含在与其他客户和销售相关的数据和操作相同的系统中。
  • 销售是他们设备的熟练用户。
  • 一个系统包含与销售相关的所有消费者信息。
  • CRM 管理客户数据和销售,而不是报价。 如果信息缺失,您将无法赢得报价。
  • 在产品和交付之间建立联系有时会被忽视。

CPQ

  • 它是一个流程丰富、用户友好的工具,专为报价而设计。
  • -易于为特定用户组(例如客户)设计独特的用户界面。
  • Cpq 背后的理念是集成 CRM、PDM、设计系统和 ERP 之间的主数据。
  • 它旨在帮助客户进行困难的交易。
  • 业务系统环境中的另一个应用程序。
  • 系统集成并不总是那么简单。

营销中的 Cpq 是什么?

CPQ 代表“配置、价格、报价”,是一个常用的缩写,指的是一款软件,使供应商能够为复杂多变的商品创建精确的报价。

什么是 Cpq 和 Clm?

合同生命周期管理 (CLM) 是一种合同自动化系统,它简化了从创建到执行的合同流程,与 CPQ 形成对比,CPQ 是一种销售自动化软件,用于估算复杂的定制软件产品的成本。

Cpq 是 Erp 的一部分吗?

不,它不是 ERP 系统的一部分,尽管您可以集成它们。 例如,您可以集成 SAP CPQ 和 SAP ERP 以保持两个程序的数据同步。

Erp中的Cpq是什么意思?

借助销售工具 Cpq,企业可以快速准确地为订单出价。 CRM、ERP 和其他企业技术经常与 Cpq 软件完美集成。

Cpq 是用于 B2B 还是 B2C?

B2B 和 B2C 公司都可以从 Salesforce Cpq 中受益。 各种规模的公司、B2B 和 B2C 平台以及各种行业的公司都在使用该程序。 自动化重复操作,它可以帮助 B2B 环境中的公司提高报价的准确性、速度和效率。

什么是 Cpq 示例?

汽车行业的大型卡车制造商可以作为 CPQ 的示例。 当消费者选择特定底盘(机动车的基本框架)时,可使用的发动机范围有限,因为某些发动机可能不适合底盘。 由于重型拖车需要更强大的发动机等,因此拖车的选择受到底盘和发动机的限制。

Cpq 是 B2B 吗?

B2B 公司使用 Cpq 软件来简化复杂而灵活的产品投标。 该软件已经面世一段时间,但由于最近的技术突破,出现了更多用于销售优化的创造性 B2B CPQ 应用程序。

结论

了解所有这些之后,您应该同意 CPQ 软件可以帮助用户管理其所有商品和服务的定价。 它允许销售团队以一致的价格进行个性化报价,从而利用任何可用的节省。 要处理批量折扣、总订阅百分比、预先协商的合同定价以及渠道和合作伙伴定价,可以设置高级定价规则。 用户可以通过使用 CPQ 系统来确保他们的定价是准确和有效的。

参考资料

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