亚马逊和其他在线市场使在线销售产品比以往任何时候都更加容易。 注册后，您将立即接触到庞大的客户群。 Amazon Business 允许公司注册并允许其员工访问 Amazon 的商业用品商店。 即使你没有钱，你仍然可以成为亚马逊卖家。 本文提供了有关如何在 2023 年开展亚马逊业务的指南，以及有关创建和自定义您的企业帐户以满足您的业务需求的快速提示。
2023 年如何开始亚马逊业务
在亚马逊上开展业务从未如此简单。 首先，您需要一个亚马逊卖家账户，几乎任何人都可以创建，只需提供一些详细信息。 还需要有银行账户、政府签发的身份证件、可以收费的信用卡、电话号码和税务信息。 创建卖家账户的整个过程非常简单。 一路上你会得到口头提示，所以你所要做的就是填空。 您也不必建立在线商店网站即可在亚马逊上销售。
使用您的亚马逊卖家帐户，您将获得一个在线店面。
在亚马逊上找到具有销售潜力的产品也应该不会太难。 要确定最畅销的产品，请使用 Jungle Scout 等销售分析工具。 该工具还可以帮助您确定所选产品的盈利潜力。
步骤#1：注册亚马逊卖家账户
要在亚马逊上销售产品，您需要一个卖家账户。 但是，注册过程很简单，您可以在几分钟内启动并运行。
选择您的计划
亚马逊有两种可用计划：个人计划和专业计划。 我强烈建议后者。 个人计划按每次销售收费，而专业计划无论销售多少都收取固定年费。 如果您要开始亚马逊业务，这在财务上更有意义。 个人计划每次销售 0.99 美元。 专业计划的年度费用为 39.99 美元。 除了更低的价格外，专业计划还让您可以使用以下额外功能：
- 开展免费送货等促销活动。
- 将其他用户添加到您的亚马逊账户。
- 通过集成 API 提高您的销售效率。
- 批量列出清单。
- 创建一个帐户
第 2 步：选择您的第一个产品
开始亚马逊业务时，您将面临的第一个挑战是决定您的第一个产品。 有无数的产品可供选择，但只有少数产品具有盈利潜力，值得冒险。
因此，请仔细考虑您的第一个产品，因为它可能会成就或破坏您的公司。
加入丛林侦察兵
亚马逊卖家必须拥有 Jungle Scout。 此销售分析工具可确保您不会随意选择您的第一个产品。 相反，您将拥有所有必要的信息来就销售什么做出明智的决定。 Jungle Scout 具有三种定价选项。 这些是一些例子：
- 基本 – 月费 $29
- 套房 – 月费 $49
- 专业 – 月费 $84
基本套餐足以入门，但我强烈推荐套房套餐。 这样做的原因是基本计划会阻碍你的进步。 例如，Opportunity Finder 功能仅限于每日 XNUMX 次搜索。 但是，升级到套件计划后，您的搜索次数将不受限制。
使用基本计划，您每天只能在关键字侦察、产品数据库和供应商数据库中进行三次搜索。 同样，套件计划提供对所有这些功能的无限制搜索。 如果您不介意这些限制，则可以坚持使用基本计划。 如果你有耐心，它仍然是一个很好的选择。
寻找您的第一个产品
Jungle Scout 的超过 475 亿种亚马逊产品的目录现已可用。 产品数据库位于屏幕左侧的导航菜单中。 它将属于产品研究类别。 然后，选择您喜欢的产品类别。 下一步是根据与您最相关的标准对结果进行排序，例如价格、销售状况、净价、评论、收入和评级。 Jungle Scout 还根据最低和最高收入显示潜在产品。 例如，您可以将期望的月收入设置在 4000 美元到 7000 美元之间。 Jungle Scout 将向您展示哪些产品产生了如此多的月收入。
选择你的产品
Jungle Scout 是研究潜在产品的绝佳工具。 首先列出所有符合您标准的产品。 然后，选择您最热衷的一项。 销售您一无所知的产品是一项挑战。 客户可能会向您寻求有关您产品的建议或解决方案。
留意季节性产品。
您想要全年销售稳定的产品。 季节性商品会降低月度销售的一致性。 他们还限制了您可以拥有的盈利月数。 现金流可能会成为一个问题，尤其是在早期阶段。 因此，选择一种能够带来稳定销售的产品。
第 3 步：发现您的产品
找到要销售的产品只是第一步。 您现在必须确定从何处获取它。 幸运的是，这一步应该很简单。 Jungle Scout 可以帮助您寻找供应商。
开始您的亚马逊业务时，您可能希望从国内供应商开始。 在您业务的这个阶段，这条路线甚至可能比国际供应商更便宜。 您还可以更快地将产品交付给客户，避免与国际供应商打交道的复杂性。
Jungle Scout 还可以帮助您寻找供应商。 该工具包括一个全球供应商数据库，其中包含已确认的出货量和客户数量。 Jungle Scout 还可以帮助您找到利基供应商和可以满足小订单的供应商。
确定运输
您还必须弄清楚如何将您的产品提供给客户。 第一种可能是自己做。 在亚马逊圈子里，这被称为商家自配送。 你必须在这里储存和运送你的产品。 此外，客户指定交货日期。 根据此时间表，您需要发货。
您还可以选择亚马逊物流 (FBA)。
您可以使用此选项将您的库存发送到亚马逊。 您的产品被公司扫描并可供销售。 然后，亚马逊会将您的产品打包并直接运送给客户。 该服务还代表您处理付款和客户服务。 后者更具吸引力，但设置可能需要一些时间。 对于许多没有高周转率记录的新卖家来说，FBA 也可能是遥不可及的。 无论如何，对于您的亚马逊业务来说，这是一个值得考虑的选择。
产品尺寸。
理想情况下，您的产品应该易于处理和运输。 避免易碎物品，尤其是在您开始新业务时。 考虑从小而轻的物品开始，以降低运输成本。
获取产品样品
在向供应商承诺之前，索取产品样品； 产品样品很便宜，可以确认您销售的是优质商品。 如果您的产品符合 FBA 条件，您可能希望您的供应商将它们直接发送到亚马逊仓库。
第 4 步：组织您的产品
是时候开始销售您的商品了。 当您在亚马逊上列出您的产品时，它们会立即可供购买。 亚马逊拥有大量受众，因此很有可能获利，但仍然需要努力。
产品清单
导航到卖家中心 > 库存，然后添加一个让您同时列出所有产品的亚马逊，但我认为最好分别列出每个产品。 通过这种方式，您将详细了解并深入了解您所销售的产品，这对于开展新业务至关重要。 您必须输入三项信息：价格、商品数量及其状况。 然后，您将上传产品的高分辨率图片。 如果您没有从供应商处获得好的图像，请花时间从不同角度和不同光线下拍摄您订购的样品。
您产品的价格
在为产品定价时，首先要考虑的是您期望的利润率。 考虑您在这方面的所有费用。 包括 FBA 费用、亚马逊销售佣金、仓储费和您产生的任何其他费用。 为了使您的业务盈利，您的目标利润率应为 25% 至 30%。 Jungle Scout 可以确定您的产品在亚马逊的平均销售价格。 然后您可以使用该数字来确定您的最高价格。 最后，考虑你的出发点。 这个数字应该是扣除所有成本后达到收支平衡所需的金额。
步骤#5：开始销售
您现在已准备好开始通过您的亚马逊业务在亚马逊上销售。 但是，必须努力提高您经营成功企业的机会。
考虑品牌：
许多制造商提供白标选项。 这意味着产品可以贴上您的标志或标签。 这是一个让自己在竞争中脱颖而出的绝好机会。 考虑在包装上加上您的徽标。 同样，许多制造商以很少或没有额外成本提供这种灵活性。
宣传您的公司
亚马逊广告是开始营销您的亚马逊业务的最佳场所。 他们有合理的转化率。 如果您没有太多钱可以花在广告上，那也没关系。 从小处着手，随着业务和收入的增长慢慢扩大广告活动的规模。
按点击付费 (PPC) 活动和社交媒体广告是另外两种类型的广告。
收集产品反馈
产品评论是在亚马逊市场上建立权威的绝佳方式。 您可以在产品插页或订单确认电子邮件中友好地要求客户查看您的产品。 但是，您可能需要考虑如何让留下评论对您的客户有价值，例如为未来的购买提供小额折扣。
您还可以通过 Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站征求客户对您产品的反馈。
没有钱开始亚马逊业务的最佳方法
#1。 出售您用过的或旧的物品。
在你的房子周围寻找旧衣服、书籍、手机、配件和其他物品。 列出不需要的物品并在亚马逊上列出。
亚马逊拥有数百万种产品。 如果您搜索要在亚马逊上销售的产品，您几乎肯定会得到一个预先创建的列表。 将您的产品放在同一页面上。 包括价格、状况和列表类型 (FBM)。 收到订单后立即将订单发送给客户。
如果该产品没有在售商品，您将需要购买 ASIN 才能在亚马逊上发布它。 在 eBay 上，您可以以 100-3 美元的价格获得 10 个 UPC。
#2. 代发货
Dropshipping 是另一种优秀的模式，适用于想要在没有钱的情况下开始亚马逊业务的同行。 在亚马逊上查看产品并比较易趣、沃尔玛和其他在线零售商的价格。 列出在亚马逊以外以低价销售且利润率高的产品。
在亚马逊现有的 FBM listing 上列出您的产品（如上图所示）。 当您收到订单时，向供应商/托运人付款，他们将处理订单并将其运送到客户的地址。 您只需要一个经过批准的卖家中心账户即可开始您的亚马逊之旅。
#3。 获得启动亚马逊在线业务的资金。
申请 FBA 贷款。 银行、贷款机构和亚马逊向想要以很少或没有资金开办亚马逊业务的人提供亚马逊物流贷款。 您可以与这些团体会面，向他们展示您的计划和您需要的文件，并获得启动您的亚马逊 FBA 业务所需的资金。
#4。 投资/合作
亚马逊FBA是一项利润丰厚的业务。 大多数投资者和人们都喜欢它。 事情需要你6-7个月的努力。 但是，作为亚马逊世界的企业家，您需要一笔资金来涉足。
开办亚马逊业务需要多少费用？
根据 Jungle Scout 的研究，新的亚马逊卖家平均花费 3,836 美元开始，其中包括产品成本、亚马逊费用和其他必要的前期投资。
然而，许多亚马逊卖家的起步价为 500 美元或更少，而其他卖家则在新企业投资五位数或更多——两种极端都可能成功。
在亚马逊上卖东西有利可图吗？
因此，许多有进取心的人通过在亚马逊上开展业务获得了成功。 许多人尝试过但都失败了。 利润率应尽可能高。 小型企业在头几年经常难以盈利，但亚马逊 SMB 卖家享有可观的利润率。 近三分之二的卖家看到利润率超过 10% (65%)。 更好的是，32% 的人预计利润率将超过 20%。 另一方面，8% 的人表示他们的业务尚未盈利，8% 的人不确定。
我可以在家经营亚马逊业务吗？
如果您遵循正确的步骤并付出努力，您就可以开始成功的亚马逊业务。 你甚至可以辞掉工作，全职在家工作，这给了你很大的回旋余地。
我应该开始在亚马逊上销售什么？
亚马逊现在保留着最畅销的游戏、书籍和玩具的清单，并且每小时更新一次。 以下是一些最受欢迎的产品类别：
- 电子书
- 玩具及游戏
- 家庭和厨房
- 园艺和草坪护理
- 个人护理与美容
- 体育及康乐
这并不是说您不能在其他领域取得成功。 但是，考虑到它们随着时间的推移持续产生的销售额，这些类别通常是您开始搜索的安全起点。 无论您是否选择这些壁龛中的一个，最好选择一个您感兴趣的壁龛。
我如何在家从亚马逊赚钱？
- 亚马逊允许您销售自有品牌产品。
- 使用 Kindle Direct Publishing 创建您的电子书。
- 您可以出售批发商品。
- 为亚马逊运送物品。
- 以博主为职业。
- 使用零售套利，您可以转售商店购买的商品。
- 使用在线套利，您可以从在线零售商店中翻转产品。
开始在亚马逊上销售需要多长时间？
要在亚马逊上成功销售，您必须投入必要的时间。 如果您始终如一，您可以在短短三个月内向亚马逊客户发布您的第一件产品，就像那里 55% 的其他卖家所做的那样。 29% 的项目在不到 6 周的时间内完成！ 但不要觉得有义务立即启动并运行。 14% 的亚马逊卖家需要 6 个月到一年的时间来启动和运营他们的业务。
结论
在亚马逊上销售的方式有很多（例如，直销可能更适合您的风格），但本文应该能让您走上正确的道路。 使用最适合您的需要和偏好的任何方法。
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参考资料
