珠宝是互联网上生产和销售的最受欢迎的商品之一。 也许您是 DIY 的新手，但拥有出色的互联网商业理念和固定的受众群体，并且正在寻求一种独特的赚钱方式。 学习如何开始珠宝业务并不像您想的那样具有挑战性：这主要是时间、工作和毅力（以及一些技术细节）的问题。 本文将如何开展珠宝业务的过程分解为七个关键步骤。
如何开展珠宝业务
这里是您成功开展珠宝业务所需的基本步骤。
#1。 定义您的业务战略
在开展珠宝业务之前，您必须对其进行定义。 为此，请编写业务策略。
业务战略并不像您想象的那样复杂或充满术语。 商业计划书帮助企业家组织他们的商业想法，盘点他们的资金和资源，制定营销计划，确定他们的商业目标，并制定短期计划来实现这些目标。
第一部分商业计划问题：
- 出售精致或时尚的珠宝？
- 你是手工制作还是外包？
- 你会设定什么价格？
- 您的珠宝与竞争对手的有何不同？
- 你的启动预算是多少？
- 你将如何宣传你的公司？
- 你会在哪里卖？ 以及可能会出现的许多其他问题。
#2。 业务预算。
您的业务战略应包括预算。 首先，列出您的首次启动成本，例如工具和设备、营销材料、许可证、许可证、教育课程、办公室或联合办公空间，以及您可能雇用的任何员工的工资。
然后，确定您的资金以及您需要多少（如果有的话）来开始和经营您的业务。 如果您需要进一步的指导，可以使用几个小型企业预算模板。
#3。 向竞争对手学习
在推出之前，进行市场调查。 看看您想复制的成功珠宝公司。 他们的观点如何运作？ 他们的消费者和营销策略是什么？ 他们如何/在哪里销售？ 他们只在网上（eBay、亚马逊）或实体店销售吗？ 市场调查可帮助您为客户定价您的珠宝。
#4。 注册您的公司
接下来，确保您遵守珠宝公司的所有规定。 请咨询您当地的文员办公室，了解您需要哪些执照和许可证才能建立家庭公司。
为您的企业命名后，选择一个企业实体并在国家注册。 如果您所在州的企业使用您选择的名称，您必须重新开始。 作为独资企业，您不需要州注册。 除非您以您的法定名称经营，否则您需要将您的公司名称提交为 一个数据库管理员. 独资企业不会保护您免受法律风险。
考虑 商业保险 进一步保护自己。 从产品和一般责任保险开始。 如果企业的产品损害了客户或其他人，产品责任保险可以保护企业。 一般责任保护企业免受法律诉讼。 如果您有雇员，您将需要工人补偿、失业和伤残保险。
#5。 分开企业和个人资金。
既然您的企业是合法的，请将企业资金和个人资金分开。 这有很多好处。 这将保护您的财务免受商业法律困难的影响。 它简化了报税。
商业银行账户。 大多数初创公司只需要一个公司支票账户。 只投资公司的钱。 获取公司信用卡以支付日常开支。 根据卡的不同，您可以获得积分、奖励或现金返还以对您的业务进行再投资。
#6。 启动资金
创业需要钱，这是大家看得出来的。 新创业者很难从银行和网上贷方获得贷款。 贷款人无法决定是否向没有财务历史记录的新企业提供贷款。
大多数启动资金来自你自己。 许多新企业主从储蓄、朋友和家人的贷款或银行或互联网贷款机构的个人贷款开始。 此外，众筹还可以让相信您的业务的陌生人捐赠少量资金。
#7。 与供应商一起制作珠宝
一旦您的企业合法并且有足够的资金，您就可以开始销售珠宝了。
如果您还没有，请批发珠宝制作工具、设备、安全装备和用品。 询问其他珠宝设计师是否认识信誉良好的批发供应商。 如果这不起作用，请做一些研究。 经销商许可证可能会帮助您在大量购买时避免缴纳销售税。
#8。 卖掉你的珠宝
一旦你有一个像样的股票，你就可以卖掉它。 在线商店可能是您的主要销售渠道。
Shopify 使企业可以轻松设置和运营在线商店。 这些服务包括专门的销售报告和分析、客户关系管理系统和营销工具。
在开设网上商店之前或之后，您可以在亚马逊、Etsy 或 eBay（或三者的组合）上销售。 数以百万计的买家在这些网站上搜索像您这样的产品，使它们对初创企业有利。 利用他们的流量。 这些服务还可以帮助您测试哪些产品卖得最好以及价格是多少。
亲自出售珠宝。 从朋友和家人开始，然后让消息传开。 您还可以在跳蚤市场和手工艺品交易会上出售珠宝，或者询问当地零售商是否可以开设快闪店或在那里寄售。 与您的在线商店和社交媒体相关联的名片应该放在收银机上。
#9。 推销您的业务
在您设置销售渠道时，构建您的品牌标识并制定营销计划。 制作徽标有助于为您的公司营造基调。 如果您在您的网络中找不到平面设计师，您可以在网上找到一个。
随着您公司的发展，请使用 Google Ads。 刚开始时，社交媒体营销必不可少。 您的客户最常使用的平台会影响您的业务在其他平台上的表现。 从 Facebook 个人资料、Instagram 帐户和 Pinterest 图板开始。 确保您的简历与您的在线或实体店相关。
如果你有，你的网站和博客必须经过 SEO 优化，这样客户才能找到你。 Shopify 企业内置了 SEO 最佳实践，但如果您使用的是其他电子商务或博客平台，则应复习 SEO 策略。
社交媒体参与和品牌建设需要时间。 但不要放弃！ 每天至少提供一次，立即（并且很好地）回复评论，并发布各种内容。
如何在家开展珠宝业务
为人们提供珠宝来表达自己是一种成就感。 假设您知道如何制作珠宝并拥有足够的设备，您就可以将消遣变成一项成功的全职工作。 您应该考虑以下步骤并按照以下步骤开展成功的家庭珠宝业务
#1。 选择一个名字
您的公司名称应反映您制造的珠宝，但不限制您。 缩短它。 这将是官方执照、在线和名片上的公司名称，因此请谨慎选择。
#2。 合法化
独资企业不需要文书工作或注册。 如果被起诉，这种类型的企业提供的法律保护最少。
考虑成立一家有限责任公司以获得法律保护。 向您所在州的国务卿注册您的有限责任公司。 您可以通过美国专利商标局注册商标。 致电您所在县的书记员办公室，了解您是否需要在本地注册您的珠宝业务。 这些政府机构将帮助您合法开展珠宝业务。
#3。 把它写出来
制作珠宝是艺术，但也是一门生意，生意需要计划。 在这里，您可以组织启动和运营成本。 你工作的目的是什么？ 什么时候展开？ 珠宝呢？ 在研究互联网后编写公司计划时要诚实。
您的商业计划的财务状况至关重要。 你将如何付款？ 您希望在业务的早期阶段赚多少钱？ 如果您联系银行申请贷款以启动您的公司，这一点至关重要。
查看 Etsy 了解类似事物的定价建议。 设定定价时，包括人工和材料。
#4。 创建工作空间
您的在家办公需要一个干净、安静的工作空间。 您需要一个工作空间来生产珠宝，另一个工作空间用于您的笔记本电脑、名片和小册子。
#5。 数字化
您需要强大的数字化影响力才能在商店、家里或网上销售珠宝。 在社交网络上使用您的公司名称——工作后照片。 如果您想在 Etsy 或您的网站上开设在线商店，请获取专业的头像和珠宝图片。
青少年时期成功开展珠宝业务的 5 个步骤
了解了珠宝业务的基本概况后，现在让我们进入您在青少年时期开始自己的珠宝业务所需遵循的确切 5 个步骤。
#1。 经营策略
青少年珠宝企业家需要一个计划。 没有策略，你将毫无头绪。 我建议您为青少年珠宝业务写下您的营销和商业计划。 在您的项目中包括市场和人口统计研究。 这是一份珠宝商业计划书。 你的商业计划不是固定的。 您可以在学习和探索时更改它。
#2。 利基选择
首先，为您的商业计划选择一个专业。 巨大的、竞争激烈的珠宝行业。 青少年试图尽可能广泛地服务更多的客户。 那是错误的。 在为你的公司增加新的专业之前，先在一个小的、竞争力较弱的公司中蓬勃发展。
流行的珠宝壁龛包括：
- 定制珠宝
- 手工饰品
- 负担得起的时尚首饰
#3。 客户识别
潜在客户有助于制定营销策略。 您的目标是尽可能少地获得客户。 您的利基将决定您的潜在客户。 如果您提供奢侈珠宝，那么您的客户很富有。 如果您向情侣销售珠宝，您的目标市场可以是富裕阶层或中产阶级，但必须处于恋爱关系或已婚状态。
#4。 注册您的珠宝业务
如果您想测试这家公司的创意或从小处着手，则无需注册。 一个人的生意是可能的。 如果您的珠宝业务运作良好并且您想快速扩大规模，将其注册为有限责任公司将为您提供商业银行账户、合同、员工以及营业执照和许可的访问权限。
成长中的小企业应该成为有限责任公司。 有限责任公司保护您的资产免受诉讼和破产。 虽然不是万无一失，但总比独资好。 注册您的公司后，从美国国税局收到一个 EIN。 EIN 是一个 9 位数字，用于识别纳税企业。 税收、雇用员工和开设公司银行账户都需要 EIN。
#5。 采购您的珠宝
找到正确的供应商对互联网企业来说很困难。 珠宝采购可能会影响您的业务。 全球速卖通是珠宝一件代发的最佳选择。 如果您想订购散装珠宝，请尝试以下供应商或批发商之一：
- 阿里巴巴（全球）
- 美国珠宝屋（美国）
- CME 珠宝（英国）
- 阿马亚（澳大利亚）
请记住，许多批发商和制造商都有最小起订量。 在订购库存之前，请索取样品以检查质量。
我建议从 500 美元的库存开始。 您不会感到被迫清关，可以专注于业务。
#6。 网上商城
如果您已经为您的珠宝业务决定了一个名称，请验证该域是否仍然可以访问。 如果其他人在您之前注册了您的域名，您将需要支付更多费用。
Shopify 是另一个必备工具。 这是一个很棒的在线商店构建器。 Shopify 使您能够在线销售运动服或牛仔裤。 Shopify 计划起价为 29 美元，物有所值。
它有 14 天的试用期（无需信用卡）。 这对于任何想试用这个很棒的工具的人来说都是极好的。 免费试用 Shopify。 这是最好的拖放式珠宝店，建造者。
在线商店完成后，将您的 Namecheap 域链接到 Shopify。 这是通过 Shopify 的域部分完成的。 一旦连接，您的网上商店就可以进行促销和订购了。
#7。 制定营销策略
开设网上珠宝店后，获得消费者。 人们想在线购买珠宝，但让他们访问您的网站是一项挑战。 营销和广告可以为此提供帮助，并提供另外两个好处。 它有助于发展您的企业品牌和追随者。
数字营销有助于您的在线珠宝业务。 我将同时使用这两种数字营销渠道。
有机渠道
有机营销渠道是免费的。 这些渠道不是即时的。 有机营销包括搜索引擎优化和社交媒体。
珠宝的灵魂是社交媒体。 Facebook、Instagram、TikTok 等非常适合自然接触客户。 您可以使用它更新或寻找新客户。 定期更新并吸引您的关注者。 这将帮助您与客户建立长期关系，以便他们再次光顾。
付费频道
付费频道需要花钱，但效果立竿见影。 您的珠宝公司可以使用这些方法接触到特定的个人和地点。 Facebook、Yelp 和 Google AdWords 都投放广告。 付费渠道可提供立竿见影的效果，帮助您的业务扩展和扩展。
时事通讯和联属网络营销是付费方法。 创建一个免费的 Mailchimp 帐户以开始收集客户电子邮件。 要获得电子邮件地址，请为您的时事通讯提供折扣。 您还可以启动联属网络营销计划以说服客户推荐朋友。
如何在 Instagram 上开展珠宝业务
如果您想在 Instagram 上开展珠宝业务，以下是一些可以指导您取得成功的步骤。
#1。 创建企业帐户
首先，创建一个个人帐户并将其链接到 Facebook 企业资料。 创建企业帐户以创建广告、监控见解和标记项目。
#2。 选择您的用户名句柄
您需要一个用户名来设置您的帐户。 使用您的公司名称作为您的用户名句柄。 这有助于人们通过保持您的网络平台一致来找到您。 如果您的名字被占用，请添加诸如设计、珠宝或工作室之类的词。 不断尝试名称，直到找到适合您在 Instagram 上的品牌的名称。
#3。 创建一个引人注目的生物
现在为您的个人资料建立一个有吸引力的简历。 描述您制作的珠宝和您的位置。 使用表情符号！ 它为您的帐户增添了个性。
#4。 上传您的头像
您的个人资料照片将出现在您的个人资料和人们的动态中。 如果您的业务以您为中心，则可以使用您的徽标或您自己的照片。 在做出选择时考虑您的品牌。
如果您使用徽标作为个人资料图片，请改为在您的 Feed 上分享您自己的照片。
#5。 坚持品牌
您的品牌就是客户如何看待您的公司。 分享您在 Instagram 上的任何照片都很容易，但要考虑品牌！ 遵循品牌规则并确保您的帖子符合您的身份和语气。
#6。 创建高质量的图像
您的珠宝的手机照片不行。 对于 Instagram，您需要明亮、清晰的手工珠宝图片。 这是向潜在购买者炫耀您的珠宝的理想方式。
使用多图图标将相关项目或事件的多张图片上传到一篇帖子中。 因此，您不会因重复内容而使您的 Feed 混乱。
#7。 撰写引人入胜的描述
您的字幕由您决定。 它可以很短，也可以是几段。 您的描述应该引人入胜并鼓励互动。 使用表情符号！ 这赋予帖子个性并鼓励发表评论。
#8。 使用发现功能
通过单击搜索图标，您将找到相关资料和帐户。 这是与其他珠宝商互动并找到潜在消费者的绝佳方法。
#9。 加入社区
谁知道社交媒体会带来成功？ 喜欢和评论其他人的帖子。 这会将您的帐户暴露给可能希望查看的任何人。 评论你喜欢的帖子并告诉作者原因。 对话和在线友谊是关键。
#10。 开始与您的帖子对话。
提出问题以吸引关注者关注您的帖子。 如果更多人与他们快速互动，他们会在他们的动态中看到您的帖子。
#11。 混搭内容，展现幕后乐趣
Instagram 可以显示幕后照片，例如您的送货、宝石藏匿和小费。 人们喜欢看到你的创作过程，如果你展示个性，你会得到更多的互动。 人们喜欢延时视频，所以尝试视频并制作您喜欢看的材料。
#12。 宣传即将举行的活动
也许你正在参加工艺博览会。 Instagram 是推广和讨论活动的绝佳方式。 在 Facebook 和故事上分享活动、标记与会者并使用主题标签，以便人们可以找到您。
#13。 回复评论
不要忽略评论或消息。 当您回答他们的评论或查询时，人们会很感激。 通过问另一个问题来保持对话的继续。
#14。 故事亮点
您可以将 Instagram 快拍作为不同的收藏集保存到您的精彩集锦中。 促销品、幕后花絮或客户帖子。
#15。 商业Instagram
Teän 的 Silver Shed 位于海滩。 她的绿松石品牌颜色渗透到她的 Instagram 提要中。 Teän 提供了她成品珠宝的照片以及促销、奖品和即将举行的活动的文字图片。
#16。 包括主题标签
标签……如果您使用适当的关键字，您可以接触到新的受众。 在您的描述中使用相关的主题标签。
#jewellerymaking #jewellerydesign #jewellerylover #jewellerylover
使用 #turquoise #turquoisering #turquoisejewellery 寄绿松石饰品的时候。
如果您复制并粘贴相同的主题标签，Instagram 可以隐藏您的帖子。 始终将主题标签与图像匹配。
#17。 分享促销
Instagram 非常适合分享网站优惠和促销活动。 激发人们的兴趣并在故事中提及它。
#18。 运行赠品
需要更多粉丝？ 赠品可以培养追随者并提升您的公司。 选择一件首饰作为赠品并确定参与方式，例如点赞帖子和关注您的帐户。 添加条款和条件。
#19。 联系 Instagram 影响者
在饱和的市场中，很难建立追随者并推广您的品牌。 有影响力的人可以帮助您宣传您的珠宝（拥有大量追随者的人）。
这些有影响力的人中有许多是开展赞助活动或撰写评论的博主。
作为一家小型手工企业，您可能会联系有影响力的人，在他们的页面或博客上突出您的珠宝。 您可以在他们的网站或 Instagram 简介上找到他们的电子邮件地址。 连接其他创意可以宣传您的网页。
#20。 创建 Instagram 广告
使用 Instagram 企业帐户，您可以推广或定位帖子。 Instagram 负责处理您的预算和时间表。 使用提升选项的一个很好的例子是当你有赠品时； 在这背后投入一些资金可以让新人了解您的品牌。
#21。 标记产品
Instagram推出了一个功能。 如果您已将产品发布到 Facebook，则可以在 Instagram 上标记它们。 追随者可以轻松获得商品。
#22。 支持其他珠宝商
虽然其他 Instagram 珠宝商可能是竞争对手，但你们每个人都提供独特的东西。 在此平台上关注其他珠宝商并与之互动以发展关系。 珠宝商可以互相帮助真是太好了。
#23。 每天发帖
如果您不定期发帖，您可能会失去关注者。 经常发布以最大化平台。 不要害羞； 继续上传 Instagram 故事！
#24。 生物链接
您可能已经在 Instagram 帖子描述中看到“生物链接”。 这表示用户已链接到其个人资料中的额外信息。 您不能链接帖子，但可以连接您的简历。 您可以在这里连接到您的网站或 Etsy 页面。
如果您要推广多项内容，Link Tree 可让您使用多个链接。
#25。 关注供应商并分享设计
关注 Kernowcraft 等供应商，了解新的宝石和产品。 我们喜欢分享客户的作品和设计。 分享会增加您获得追随者和被潜在客户看到的机会。
如何在 Etsy 上开展珠宝业务
开设 Etsy 商店不需要很长时间，因此您可以立即开始销售。 然而，Etsy 珠宝供应商必须采取以下步骤才能在平台上成功销售他们的产品。
#1。 创建一个 Etsy 商店
Etsy 从一个免费的商店帐户开始。 在列出之前选择商店名称、位置和其他数据。
#2。 让您的 Etsy 列表可见。
注册后，开始创建商店列表。 添加珠宝时，优化列表标题以匹配搜索词。
您可以包括“手工制作”以及您用来使珠宝更容易找到的宝石或金属。
#3。 唱片店规则
查看 Etsy 卖家手册以了解销售工具。 这涉及起草买家在购买前需要了解的明确运输和退货程序。
#4。 拍摄您的产品。
努力在您的电子商务列表中正确获取产品照片。 从多个角度深入展示您的手工制品和珠宝。 您还可以在图片中加入一把尺子来指示珠宝的大小。
#5。 确定价格和理想的客户。
进行研究可以帮助您在 Etsy 市场中脱颖而出。
考虑您想要谁购买您的产品，他们想要什么，以及为什么。 这些知识可以促进产品销售。 检查类似商家的收费标准，这样您就可以在购物者使用过滤器时保持竞争力。
#6。 迅速向 Etsy 买家发送物品
及时发货对电子商务公司来说是最好的。 更快的运输速度可以增加您获得好评和 Etsy 的“明星卖家”徽章的机会。 确保你的发货时间是显而易见的，这样买家就不会延误。
#7。 请求反馈
Etsy 商店的评论越多越好，因为它们能产生信任。 当客户购买您的商品时，他们会要求评论，包括感谢信或下次购买时的折扣。 如果大多数评论都很好，那么一些不好的评论就无关紧要了。
#8。 推广您的 Etsy 商店
在跳蚤市场和手工艺品交易会上宣传您的 Etsy 商店。 一些客户可能希望稍后再查看您的产品。 因为爱奇艺！ 亲自销售时，分发 Etsy 卡片以吸引更多顾客。
开一家珠宝企业需要多少钱？
开办零售业务的成本从 9,200 美元到 29,000 美元不等，包括商业登记、租金押金、建筑升级、陈列柜、徽标创建、广告和库存采购。
小型珠宝企业能赚多少钱？
事实上，全球珠宝市场珠宝商的平均毛利率约为 42.6%。 这意味着每售出价值 100 美元的产品，该珠宝商可赚取大约 42.60 美元的利润。
卖珠宝有利润吗？
项目已显示产生 25 到 75% 的利润率，其中大部分是由于珠宝的感知价值。 这也是珠宝成为如此有利可图的行业的关键原因之一。
结论
一旦您开展了珠宝业务，工作就不会停止； 这才刚刚开始。
即使您是熟练的珠宝商，也应该考虑通过在线或店内课程进一步深造。
如果您不想将部分业务预算花在学校教育上，您可以在 YouTube 上找到免费的珠宝制作说明。
请记住，创业需要时间，即使只是副业。 如果您认真对待自己的事业，请优先考虑在您的日程安排中投入足够的时间来启动和管理您的业务，即使一天结束时只有一个小时来制作一件珠宝，也可以创造一些社交媒体帖子，或检查您的销售报告或营销绩效。
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参考资料
