除了拥有小企业的独立性之外，特许经营权还提供了庞大的企业网络的好处。 您是否曾希望自己成为 Domino、星巴克、赛百味或麦当劳等知名公司的特许经营权所有者？ 本指南涵盖了拥有特许经营权所需了解的一切。
什么是特许经营权？
特许经营权是一种许可，允许被特许人使用特许人的专有商业方法、程序和商标。 换句话说，它仅仅意味着一个人（被特许人）可以利用特许人的品牌名称来推销商品和服务。
作为特许经营权的交换，被特许人通常向特许人支付前期启动费和持续许可费用。
企业可以通过特许经营其产品和品牌名称轻松增加其市场份额或地理范围。 特许经营是特许人和被特许人之间的伙伴关系。 特许人是最初的企业。 它承诺以其名称和想法出售许可证。
注意：加盟商和加盟商是相同的，在下文中可以互换使用。
为什么你今天应该成为特许经营商
加盟商投资于使用既定商业模式营销产品的权利。 特许人的产品或服务。
特许经营是企业家创业的一种流行方式，尤其是在进入快餐等竞争激烈的行业时。 成为特许经营权所有者的一个重要优势是可以使用知名公司的品牌名称。 您无需花费任何金钱即可将您的品牌和产品展示在客户面前。
特许经营权所有者赚多少钱？
根据特许经营业务评论，美国特许经营权所有者平均每年税前收入为 80,000 美元。 51% 的特许经营业主年收入低于 50,000 美元，只有 7% 的人年收入超过 250,000 美元。
你如何开始特许经营？
- 调查你的选择。
- 设置您的首选项。
- 选择一个支持您的目标的品牌。
- 向公司申请。
- 计划你的预算
- 安排与特许经营商和经营者的会面。
- 计划您的业务。
如何成为没有钱的特许经营商
如果您对特许经营机会充满热情但缺乏资金来追求它，您可以选择不同的选择。
#1。 特许人融资
如果您对特定品牌有心，您可以通过进行一些研究来了解他们是否提供特许经营融资。 许多企业都知道，他们的加盟商手头上没有所有必要的资金。 您可以询问该品牌是否为其业务合作伙伴提供启动资金的可能性。 请注意，您可能需要非常好的信誉才能选择此选项。
为了展示您对公司的忠诚，特许人通常会要求您也对其进行某种投资。
#2。 传统银行贷款
任何符合银行和信用合作社标准的人都可以获得小企业贷款。 但是，它们需要您的
- 信用报告（从 670-850）
- 良好的信用使用率（低于 30%）
- 与银行的长期信用记录
此外，由于特许经营商受到具有成功记录的商业战略的支持，传统贷方更愿意向他们借钱。 虽然不太知名的特许经营公司可能没有那么诱人，但传统贷方特别高兴看到他们熟悉的品牌。
#3。 小企业管理局 (SBA) 贷款
对于潜在的加盟商来说，SBA 贷款是另一个更好的选择。 SBA 是一个政府组织，以可承受的价格提供长期利率。 来自银行或信用合作社的贷款由 SBA 担保，而不是由他们提供。 信用不佳且无法自行从银行获得小企业贷款的人可能会认为这是一个不错的选择。
您如何使用贷款中的资金是有限制的。 例如，您不能使用贷款支付特许经营费用。
但是，申请 SBA 贷款的程序比从典型的贷方申请公司贷款需要更长的时间，并且需要贷方具有良好的信用评级。
#4。 房屋净值贷款
如果您拥有房屋，您可以获得房屋净值贷款。 房屋净值是您的财产价值与任何未偿债务之间的差距。 这两种选择都使用您财产中的资产来确定是否为您提供贷款或信贷。 例如，如果一个房子价值 600,000 美元，但您只欠 200,000 美元，那么这意味着您拥有 400,000 美元的资产。 但是，请记住，大多数银行不会让您获得涵盖全部股权的贷款。
您可以通过房屋净值信用额度获得资金，该信用额度由您的房屋价值担保。
房屋净值贷款的一个缺点是您要承担失去房屋的危险。 房屋净值贷款还需要稳定的债务收入比和高信用评分才能获得批准。
#5。 创业公司的翻转 (ROBS)
从您的退休账户中提取资金通常需要大量成本。 但是，使用 ROBS，您可以跳过这些费用并在几周内获得您的资金。 ROBS 允许您使用自己的退休金开展业务，完全消除了向贷方求助的程序。
你必须有一个 401（k）的, 403(b) 或 IRA 帐户有资格获得 ROBS 计划。 要使用这些资金，您还需要与 ROBS 提供商互动，他们可以向您收取少量一次性费用。
#6. 伙伴关系
如果您缺乏自行启动特许经营权的资金，请考虑与能够提供必要资金的人合作。 潜在的投资者可能是朋友、亲戚，甚至是前同事。 但是，如果您走这条路，请注意您正在放弃一些业务控制权。 您应该与您完全信任的人合作。起草一份强有力的合作协议也是理想的，该协议阐明了每个人的义务、特权和利润分享安排。
如何成为麦当劳的特许经营商
麦当劳在 36,000 多个国家/地区拥有 100 多家分店，是最大的国际食品服务零售商，并继续致力于将特许经营作为开展业务的主要模式。 自 1955 年开始特许经营以来，麦当劳在很大程度上依赖其特许经营商为该系统的成功做出了重大贡献。
按照正确的程序，您可以成为麦当劳的特许经营商。 但首先，您必须先看看麦当劳的特许经营披露文件，然后再决定成为特许经营所有者。 这本 375 页的小册子全面概述了您需要了解的有关如何成为麦当劳特许经营商的所有信息。
如果您正在考虑成为麦当劳的特许经营商，您很可能会购买现有的特许经营餐厅。 美国的大多数新加盟商通过直接从麦当劳或其他加盟商购买现有餐厅来加入该系统。 一小部分新经营者通过购买全新的餐馆加入该行业。
成为麦当劳特许经营商的步骤
＃1。 提交一份申请
在您的财务状况良好后，您可以提交申请成为麦当劳的特许经营商。 您必须具有创业经验、出色的信用和适当的资金才能批准您的申请。 以下是要整理的：
#2。 参加企业培训。
- 麦当劳要求您在开展业务之前接受企业培训。
- 你家附近的麦当劳店将要求你接受 9 到 18 个月的培训。 在此期间，还将教授麦当劳公司特有的任何运营专业知识。
- 此外，您将需要参加许多研讨会、会议和一对一的培训课程。 当您开始建造自己的麦当劳餐厅时，请参加。 这些机会使您可以与该领域的其他专家建立联系，同时还可以为您提供有关经营麦当劳的有用知识。
#3。 聘请专家。
在您开始特许经营时，您需要聘请一些专家来协助解决建设、法律问题和业务运营。
#4。 研究地点
在开设麦当劳特许经营店时，您有两种选择。 您可以选择开设自己的餐厅或购买现有的餐厅。 如果可能的话，建议购买现有的建筑物。 除了首付较低，比购买全新的餐厅要好，购买现有物业的升级和维护成本也会更低。 麦当劳对可以使用的结构种类有严格的要求。
#5。 设置基本面。
在建立特许经营权之前，请确保您手头有所有必要的用品。 你需要决定如何处理废物，决定你的工作时间表，并从附近的麦当劳餐厅购买食品。
成为麦当劳特许经营权所有者的成本
特许经营权所有者在协议期限内向麦当劳支付这些费用
- 服务付款：
每月收费取决于餐厅销售的有效性（服务费为每月销售额的 4.0%。
- 出租:
按月或按销售额百分比支付的基本租金。 通常，麦当劳既是房东又是业主。
如何成为星巴克的特许经营商
在咖啡行业，星巴克是最知名和最知名的品牌之一。 该连锁店在全球的 4,400 家门店中约有 10,000 家特许商店。 你实际上不能成为星巴克的特许经营权所有者，因为它不像多米诺和赛百味等其他品牌那样提供特许经营权。 但是，您可以作为被许可人开办星巴克。
要使用星巴克品牌，您需要成为被许可人并支付许可费。 星巴克采取这一行动是为了更好地控制其零售地点和产品质量。
总共花费了大约 315,000 美元。 为了保持对其零售地点和商品质量的控制，星巴克倾向于授权。 您可以成为星巴克的特许经营所有者，但只能作为被许可人。 作为被许可人，您需要支付许可费来租用星巴克品牌； 作为特许经营权所有者，您将拥有该业务。
成为星巴克特许经营权所有者的步骤
#1。 申请执照
您必须首先在星巴克的品牌解决方案页面上注册才能开始许可申请程序。 注册后，您可以开始申请流程。 您将需要选择您负责的业务类型，并输入您的姓名、地址和其他基本联系信息。 此外，您必须描述您计划出售的商品种类。
您还需要在申请过程中提供您作为合格店主的资格证明。 您可以在评论部分展示您的案例，并列出您的商店在更广泛的市场中具有竞争力的原因。 在考虑了所有这些数据后，星巴克会与您联系。 你一旦它做出了决定。
#2。 概述您的预算
如果您被选为持牌店主，您将在经营业务的各个方面获得帮助，包括商店设计、员工培训和设备安装。 但是，要成功，您将需要有钱。
根据一些估计，如果您想开一家获得星巴克许可的（特许经营业主业务），您将需要至少 700,000 美元的流动资产。 如果你有一个不错的位置和合适的资源，你也许可以开一家自己的星巴克特许店。
请记住，许可与星巴克的特许经营权所有者不同。 这就像租用公司的肖像和品牌。 您将需要支付许可费用，而不是特许经营费用。 一家经过认证的星巴克估计价值为 315,000 美元左右。 对于这个机会，您还需要 700,000 美元的流动资产。
如何成为地铁的特许经营商
赛百味是一家跨国美式快餐连锁店，专门销售海底三明治、卷饼、沙拉和饮料。 1965 年，彼得·巴克为赛百味的成立提供了资金，赛百味的前身是皮特的超级潜艇，由 17 岁的弗雷德·德卢卡 (Fred DeLuca) 在康涅狄格州布里奇波特创办。
成为 Subway 特许经营权所有者的步骤
#1。 安排您的财务
要成为地铁的特许经营者，您应该拥有必要的启动资金。 对于赛百味餐厅，截至发布时，最初的特许经营所有者成本为 15,000 美元。 赛百味的官员表示，作为特许经营权所有者，您的投资可能达到 78,600 美元，具体取决于您的设施的位置和具体情况。 此外，准备好向 Subway Corporation 提供持续的每周特许权使用费。 总销售额的 12.5% 的广告费
#2。 参加 Subway 特许经营研讨会
每个月，赛百味都会为其在全球的特许经营商举办一系列研讨会，您可以在其中了解更多信息并与代表和企业领导人互动。 此外，您可以参加 Subway 的众多贸易活动之一，或查看公司的六部分在线销售研讨会，该研讨会可在网站上全天候访问。
在最近的 12 个全球培训设施中，赛百味向特许经营者提供为期两周的综合运营流程指导。 尽可能利用为作为特许经营权所有者和人员的赛百味提供的众多持续培训和发展援助计划。
#3。 始终遵守 Subway 特许经营权的条款、条件和政策。
成功的特许经营取决于一致性。 在纽约市的赛百味特许经营餐厅，如芝加哥、洛杉矶或东京，顾客期望获得完全相同水平的商品和服务。 仅维护经公司同意分发的产品，并始终遵守所有 Subway 特许经营所有者的运营标准。
#4。 参与公司赞助的所有营销活动。
尽管您无疑会在全国广告中获得 12.5% 的回报，但许多促销活动不需要特许经营权所有者参与。 利用可选的全国性广告活动，通过参与促销和营销联盟来促进销售。
如何成为 Domino 的特许经营权所有者
Domino's Pizza 是美国第二大披萨连锁店，在每个州都有分店。 顾客可以选择从附近的商店取他们的比萨饼或让他们送货。 除了标准风格外，达美乐还提供深盘、薄皮和“布鲁克林风格”（也称为“纽约风格”）比萨饼。 它以多种配料和优惠券吸引顾客，因此他们可以以合理的价格享用餐点。 近年来，达美乐扩大了菜单，除了比萨饼，还包括更多的食物，包括面包棒、水牛翅、意大利面、三明治和甜点。
多米诺特许经营权所有者的培训和教育
在您成为 Domino's 的特许经营权所有者之前，您必须满足某些要求。
为期四天的比萨预备学校和为期五天的特许经营发展计划都是成为多米诺特许经营权所有者的先决条件，必须在公司总部完成。
此外，Domino's 的特许经营权所有者将在六到八周内接受店内培训。 您在 Domino's 的管理经验水平将决定您接受的培训类型及其持续时间（特许经营权所有者）
多米诺的特许经营所有者成本
有几种不同类型的价格，例如一次性的前期费用以及持续收费，例如关键的特许权使用费。 下面介绍了主要价格，但请记住，这些数字仅代表平均值或估计值，您所在的位置将对您的最终账单产生最大影响。
#1。 一次性费用
初始财务承诺：
根据您所在的位置和您希望开设的多米诺骨牌类型，初始投资将发生很大变化。 在低端，您可以预计花费约 145,000 美元； 在高端，总和可能超过 500,000 美元。
此外，在开设全新的多米诺门店或特许经营现有门店时，作为特许经营所有者的第一笔成本是 10,000 美元。 请注意，Domino's 有时会收取 25,000 美元的“预订费”。 有关此额外费用的更多信息，请参阅您收到的特许经营披露文件。
#2。 经常性费用
与大多数特许经营商一样，特许经营商将承担经常性特许经营费用。
特许人的主要收入来源是特许权使用费，相当于一家商店每周总销售额的 5.5% 左右。
对于企业支持的营销和广告，您可以预期支付商店每周总销售额的 3% 到 4%。 然而，这个成本可能更高。
您必须预先或持续支付的其他费用包括房地产费用、库存和供应链费用以及固定装置费用。 再次仔细查看您的 Domino 特许经营协议，以获得有关成本和要求的最新和最准确的信息。
#3。 特许经营融资
很多想要开设特许经营店的人都需要特许经营资金。 这可以支付任何主要费用以及特许经营费和配件等前期费用。 它甚至可以支付房地产费用。
与许多其他特许经营权一样，Domino's 不为其特许经营商提供直接或间接融资，因此如果您需要资金来创建 Domino's 特许经营权所有者，您将不得不在其他地方寻找。 由于他们为设备融资、定期贷款、公司个人贷款等提供贷款，因此第三方贷方通常是明智的选择。
如果您拥有良好的财务状况，例如良好的信用和任何先前的业务经验，您将更有可能获得融资。 企业贷款. 这些资格也将在确定您将获得多少资金方面发挥作用。
拥有特许经营权是否有利可图？
虽然你可能不会变得富有，但你有公平的机会过上足够的生活。 根据一项研究，特许经营权所有者通常每年赚取 60,000 美元。 当然，这意味着虽然一些特许经营权所有者赚得更多，但大多数人赚得更少。
特许经营多久失败一次？
在最近的研究中，对 20,500 多家小公司进行了研究。 据发现，65.3% 的特许经营企业和 72% 的独立企业在四年后仍在运营。 与独立零售企业73.1%的成活率相比，零售加盟企业的成活率更差，成活率仅为61.3%。
在五年内，加盟商的存活率与独立初创公司的存活率相当。 在十年期间，50% 的加盟商系统出现故障。 在所有的失败中，有一些仍然成功，这取决于不同的因素。
特许经营是一项好的投资吗？
特许经营权取决于许多因素。 成为特许经营权所有者的风险较小，但这并不意味着它是没有风险的。
此外，您可能希望找到具有高利润率和合理低运营成本的特许经营权，因为最有利可图的特许经营权是具有最佳投资回报率的特许经营权。 低开销的特许经营权是一个很好的起点。
特许经营可能是一个明智的财务决定。 一般来说，获得特许经营权比自己创业更有可能成功。 您可以成为麦当劳、赛百味、星巴克和达美乐等流行品牌的特许经营商。
拥有特许经营权的缺点是什么？
- 可能没有太多创新机会，因为特许经营协议规定了您必须如何经营公司。
- 您可以在哪里经营、可以销售什么以及您的供应商是谁，通常都会受到限制。
- 其他加盟商的不良表现可能会损害您的企业声誉。
- 购买特许经营权涉及继续与特许人分享利润。
- 在特许经营期限结束时，特许人无需续签协议。
结论
购买特许经营权涉及到开展任何其他类型业务时的许多相同考虑因素，包括对市场或生活方式的热情、商业计划、团队、组织工具、财务等等。
常见问题
特许经营是如何运作的
如果您以投资者或加盟商的身份购买特许经营权，您就可以经营企业。 您收到由企业（特许人）创建的格式或系统，在预定时间段内使用其名称的权利，并帮助以换取支付特许经营费。
特许经营权所有者如何付款？
特许经营权所有者从销售和服务协议产生的收入中获利。 当从收入中扣除间接费用时，这通常是剩余的金额。
特许经营权所有者是否纳税？
这取决于。 特许经营税不是联邦和州所得税的替代品，因此它们是一种不同类型的税收。 除了缴纳所得税外，还必须缴纳这些税款。 它们通常与其他税款同时每年支付。 根据每个州的税收规定，特许经营税的金额可能会有很大差异。
参考资料
