购买房屋可能是一项具有挑战性的交易，涉及买卖双方之间的谈判。 在大多数情况下，购买房屋的实际成本，包括首付、成交费、评估/检查费、产权保险、财产税和维护成本，可能会大大高于购买价格，这常常让购房者感到惊讶，尤其是首次购房者。 在交易的每个阶段，买卖双方都在寻求最大化他们的利润，同时最小化他们在销售过程中的费用。 如果情况允许，卖方可能愿意协助支付这些费用。 这被称为“卖家优惠”，在购买新房时可以为您节省数百美元。 当您阅读完本文时，您应该通过一个示例对 FHA 贷款中卖方特许权的含义有了一个很好的了解。
什么是卖方的让步？
这些是卖方为协助买方降低完成交易所需的现金金额而支付的成交费用。 卖方提出支付这些费用，以尽量减少买方在成交时必须支付的金额。
通常，它们通常作为报价的一部分代表买方进行讨论，并且偶尔会被提前要求。 买方也可以在此过程的后期寻求卖方的让步。 这是为了帮助支付房屋检查期间发现的任何装修费用。
在买方市场中，卖方的让步可以帮助减轻买方的负担，但在卖方市场中很少提供。
卖方特许权如何运作？
购买房产的过程涉及许多可能令人困惑的程序。 特别是如果您没有在知识渊博的房地产经纪人的帮助下完成它。 无论如何，在进行购买时，了解自己的目标是至关重要的。
卖方的让步是许多试图买房的人不知道的事情。 也称为“卖方贡献”，它涉及卖方为买方支付部分房屋融资成本的协议。
换句话说，卖方的让步是卖方给潜在买方的礼物。 这是为了降低购买住宅的成本。 卖方提供的资金可能有助于支付成交费用或 HOA 费用。 或者，如果购房者在检查过程中发现损坏或代码错误，卖方可能会同意支付维修费用。
卖方可能能够为未来的房主提供特别优惠，例如全额支付假期。 它可以大大减少未来房主的自付费用。
同样，卖方的让步可以使买卖双方都受益； 有了卖方的让步，买方欠的钱就会减少，并且可能有资格获得税收减免。 另一方面，在出售房屋时遇到困难的卖家则有绝佳的机会来提高价格。
无论买方是否有 FHA、VA 或 USDA 贷款，他们仍然可以获得卖方的让步。 同时，有一些法律规定了供应商可以接受的最高金额的限制。
另请参阅： 或有报价：定义和详细指南
卖方特许权可以涵盖哪些内容？
一般来说，卖方的让步可以涵盖各种费用；
鉴定费： 这通常涵盖了拥有一个 家庭评估 由持牌第三方确定其市场价值。
律师费： 律师必须审查结案文件。 不过，并非所有州都如此。 只有部分州有这种做法。 无论如何，律师费将包括房地产律师服务的费用。
折扣点： 抵押点或折扣点是您为降低利率而支付的一种预付利息。
贷款发起费： 这些发起费用包括与您的贷方处理您的贷款的费用。
财产税： 在关闭时，可能会在年底之前预付财产税。
录音费用： 通常，这些记录费将包括记录您在当地政府购买房屋的费用。
产权保险： 如果有人针对房屋的产权提出索赔，产权保险会保护您和您的贷方。
卖方特许权 FHA
除了一个重要的例外，卖方特许权可用于支付几乎所有 FHA 贷款结算费用。 为寻求多个卖方让步而提交报价的买方可能会被拒绝出价。 因此，需要达成一个微妙的平衡。 但是，在某些情况下，卖方的让步会使买卖双方都受益。
从客户的角度来看，FHA 贷款提供了一些好处，尤其是在卖方转换的情况下。 一个是您可以以低至 3.5% 的价格购买房屋。
一般来说，在购买房产时，卖方的特许权做法允许 FHA 房屋贷款继续进行，卖方代表借款人支付一些结账费用。 联邦住房管理局 (FHA) 允许房屋卖家将高达 6% 的销售价格用于结算成本。
因此，买方可以通过 FHA 卖方特许权支付房地产费用、抵押贷款费用、州和地方税以及产权保险。
但是，虽然您可以使用这些资金来支付借款人的部分结算费用，但您永远不能将它们用作 FHA 贷款的首付。
谁是卖方特许 FHA？
FHA 卖方特许权适用于没有足够资金支付首付、交易费用和储备金的买家。 对于希望在关闭后保留部分资金以进行更改的购房者来说，这也很方便。
卖方让步也适用于希望使自己的房屋在经济上对购买者更具吸引力以更快或以折扣价出售的卖方。
卖方特许权示例
卖家的让步不是必需的。 同样，这不是他们给购买者的义务。 不，它不是那样工作的。 相反，买方或买方的代理机构与卖方或卖方的代理机构之间将就特许权金额进行谈判。
- 使用初始售价为 300,000 美元的房屋的卖方特许权示例。 您和卖方可以商定 305,000 美元的更高价格，其中 5,000 美元作为优惠金额。 通常，优惠会添加到 抵押 并将用于支付结算费用。 但是，优惠不会在成交时向买家提供现金返还，您也不能用它们来偿还首付。 它们旨在帮助买家省钱。
- 我们可以将卖方让步的另一个例子与结算成本抵免联系起来。 通常，作为卖家，您很清楚，除了 首付，您的买家将在购买时负责支付结算费用。 这些费用本身可能是可观的。 因此，买方可能会要求卖方提供结算成本抵免，以抵消一些前期成本。
- 例如，卖方可以提供让步以减少可能的或现有的维护费用。 如果房屋评估发现这样的房子需要昂贵的维修费用，这是一种帮助不愿意或无法考虑更换旧屋顶的买家的方法。
- 卖方让步的另一个例子可能是卖方同意支付买方的部分成交费用。 因此，降低了买方的自付费用。 在竞争激烈的市场环境中，住宅的多样性可以使具有卖方特许权的房屋对购买者更具吸引力。
卖家让步与降价
当买家发现房屋需要维修时，买家有很多选择
- 要求供应商完成维修。
- 要求卖家让步。
- 要求降低售价。
但是，如果卖方拒绝维修但准备补偿买方，则买方必须在让步和降价之间做出选择。 有什么区别？
首先，重要的是要注意这些是不可互换的。 虽然卖方让步可能会在交割时立即给买方带来安慰，但从长远来看，买方可能需要为更大的贷款额负责。 另一方面，降价是指卖方降低其房屋的价格。
卖方的让步将记入买方一方 托管资产负债表，而卖方将有一个借方余额。 因此，卖方的信用将适用于该住宅的欠款总额。
另一方面，降低销售价格就像降低购买价格一样简单。 尽管它对买方必须带来的成交金额的影响很小。
现在我们已经了解了卖家让步与降价有何不同。 然后，我们可以在 房地产世界.
降价
当房屋上市一段时间后，卖方可能会选择降低要价以吸引有动力的买家。 然而，愿意降低房屋价格的卖家不会只是在这样的房子上贴上 10% 或 15% 的折扣标志。 相反，卖方可以在讨价还价过程中要求“降价”。 因此，勤奋的买家可能会找到符合所有标准的降价房屋。
房地产降价只是意味着卖方准备降低房屋的原始挂牌价格以鼓励购买者。 这可能是因为最初的要价太高而无法引起兴趣和报价。 或者，房子可能有合适的报价，但卖家急于出售。 相反，卖方可能会出于这两个原因降低价格。
当卖方同意在房地产交易中降价时，这意味着卖方最终承认他们想出售。 然而，买家的主线是，当卖家降低要价时，几乎总是表明卖家急于尽快出售房屋。 另一方面，买方可能能够获得一笔不错的交易。
卖家优惠
当卖方支付您的部分结算费用时，这称为卖方让步。 不幸的是，这并不意味着您将以现金或贷款减免的形式收到这些款项。 相反，卖方建议通过抬高房屋价格来支付特定金额。
例如，在 FHA 中，卖方特许权是指房地产卖方向潜在买方提供现金奖励。 这样做的目的是使购买该物业更具吸引力。 然而，确保所有卖方让步都在合同中明确规定并且双方都与他们达成协议是至关重要的。
在买方市场和卖方市场中，卖方特许权帮助买方进行购买，卖方完成销售。 虽然住宅和 商业房地产 交易都可以从卖家激励中受益。 无论如何，在购买或出售房屋之前了解卖方让步的价格行为可能会帮助您避免犯下代价高昂的错误。
在合同讨论中，买方可以寻求卖方的让步，或者卖方可以在进入过程中做出让步。 不管是什么原因，在买方市场中，卖方的让步经常会降低房屋销售价格。 在卖方市场中，买方可能要求将价格上涨至 抗衡 提议的卖方特许权的成本。
结论
购买房产的过程涉及许多可能令人困惑的程序。 特别是如果您没有在知识渊博的房地产经纪人的帮助下完成它。 无论如何，在进行购买时，了解自己的目标是至关重要的。
卖方让步是指卖方承担您的部分交易费用。 不幸的是，这并不意味着您将以现金或贷款减免的形式收到这笔钱。 相反，卖方建议通过抬高房屋价格来支付特定金额。
卖方让步有助于买方进行购买和卖方完成销售。 当然，住宅和商业房地产交易都可以从卖家激励中受益。 但是，在购买或出售房屋之前了解卖方让步的价格行为可能会帮助您避免犯下代价高昂的错误。
卖家特许权常见问题解答
卖家优惠有限制吗？
是的。 您的卖家将无法支付您所有的成交费用。 您的卖家愿意支付的金额取决于您贷款的类型和其他考虑因素。
卖家让步有意义吗？
如果您正在考虑要求让步，与专业的房地产经纪人合作可能会有所帮助。 他们将更了解当地的房地产市场，并可以帮助您确定要求卖方支付哪些交易费用。 他们将能够帮助您提交报价并在整个谈判过程中与卖家合作。
税收影响如何？
接受卖方让步一般不会产生负面的税收后果。 您甚至可以申请减税。
什么是卖方协助？
卖方的帮助与卖方的让步相同。 这两个短语具有相同的含义。 在讨论房主协助支付买方过户费时，卖方协助和卖方协助这两个术语是可以互换的。
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