如果您打算买房，您一定听说过“realtor”或“real estate agent”这两个词。 现在，虽然这两者看起来可能相同，但作为一名房地产经纪人，不仅仅是处理房地产事务。 在这里，我们将带您了解房地产经纪人的工作角色以及如何成为一名经纪人，包括该角色带来的优势和劣势。
什么是房地产经纪人？
房地产经纪人是属于全国房地产经纪人协会 (NAR) 的房地产专业人士，该协会是一个专业组织。 全国房地产经纪人协会将“房地产专业人士”一词定义为联邦注册的集体会员标志，以区分作为该协会成员并遵守其行为准则的房地产专业人士。
了解房地产经纪人的角色
房地产经纪人是从事住宅和商业房地产经纪人、推销员、物业经理、评估师、顾问和其他房地产专业人士的专业人士。
“Realtor”一词是注册商标。 截至 1,564,547 年 2021 月，共有 68 名房地产经纪人。20% 是房地产经纪人，13% 是房地产经纪人，XNUMX% 是副经纪人。 房地产经纪人必须是地方协会或委员会以及州协会的成员。
房地产经纪人应该是他们所在行业的专家，并且必须遵守全国房地产经纪人协会的道德准则，该准则强制代理人履行对客户、顾客、公众和其他房地产经纪人的特定责任标准。
道德准则规定，除其他事项外，房地产经纪人“必须避免夸大、欺骗或压制与财产或交易有关的重要信息。”
根据该规定，房地产经纪人还必须“在所有房地产交流中诚实守信，并在其广告、营销和其他陈述中提供真实情况”。
此外，房地产经纪人必须“承诺捍卫和促进客户的利益”，同时公平对待交易各方。
Realtor 商标使用说明
NAR 对房地产经纪人商标的使用有严格的指导方针。 作为房地产经纪人或房地产经纪人助理的成员委员会成员的专业人士有权使用与其姓名和房地产公司名称相关的房地产经纪人商标。
房地产经纪人商标不得用作协会成员的合法公司名称的一部分。 根据 NAR 的说法，这样做是为了防止如果成员被暂停或开除出组织并失去使用商标的能力，则公司名称变更会产生法律后果。
此外，NAR 的标准规定，如果合格会员将房地产经纪人商标并入其名称，则必须全部为大写字母，并以逗号与会员姓名分隔。
NAR 并未像房地产经纪人、代理人和被许可人那样将 Realtor 商标用于描述性术语或职业描述符。 该协会还指出，不应使用房地产经纪人商标来表明专业人士的执照状态。
房地产经纪人与房地产经纪人：他们一样吗？
房地产经纪人和房地产经纪人这两个词经常互换使用。 但是，它们并不相同。 两者都必须获得出售房地产的许可，但存在一些关键差异。 房地产经纪人并不总是房地产经纪人。
房地产经纪人与房地产经纪人：有什么区别？
两者都获得了许可，但房地产经纪人已经付出了额外的努力。
房地产经纪人是获得所在州许可的个人，可以协助人们买卖房地产。 房地产经纪人是加入全国房地产经纪人协会的房地产经纪人。 NAR 成员可以获得一系列培训、工具和数据，以帮助他们为客户提供真正专业的体验。
房地产经纪人和房地产经纪人的区别总结如下：
- 房地产经纪人和房地产经纪人都必须符合所在州的经纪人执照标准。
- 房地产经纪人是全国房地产经纪人协会的成员，而房地产经纪人则不是。
- 房地产经纪人必须完成 NAR 道德规范培训，而房地产经纪人则免除额外要求。
房地产经纪人与房地产经纪人：资格
房地产经纪人资格
房地产经纪人可能是房地产经纪人、经纪人助理、管理经纪人或独家买方代理人，仅举几例。 他们的不同之处在于，他们必须订阅《房地产经纪人道德规范》才能成为会员，该规范由 17 篇单独的文章组成，其中包含许多基本的实践标准。
房地产经纪人素质
房地产经纪人必须满足他们希望工作的州的特定年龄和教育标准，但通常并不严格。 例如，很少需要四年制大学学位。
此后，代理人必须完成国家批准的教育课程，并申请并通过国家的执照考试。 之后，他们可以申请房地产许可证。 一些州需要持续认证。
为了保持认证，房地产经纪人必须完成所有这些要求，并每四年通过一次 NAR 道德规范课程。
如何成为一名房地产经纪人
要了解如何成为一名房地产经纪人，首先要了解教育、经验和执照要求。 以下是成为房地产经纪人的基本步骤：
#1。 符合最低年龄和教育要求
在踏上这条职业道路之前，任何有抱负的房地产经纪人都必须满足必要的年龄和学历标准。 尽管各州的规定略有不同，但您必须年满 18 岁或 19 岁才能在该行业工作。
在大多数州，您还需要拥有高中文凭或 GED。 虽然成为房地产经纪人不需要大学学位，但一些进一步的教育可能会帮助您做好准备。 大学级别的工商管理、会计、通信和市场营销课程都可以帮助您掌握成为房地产经纪人的基础知识。
#2。 参加房地产课程。
虽然在这个行业工作不需要副学士学位或学士学位，但您必须完成一些常见的房地产经纪人教育要求。 几乎每个州都有您可以亲自或在线完成的最低课程作业时数。 大多数州要求 40 到 300 小时的课堂教学。
首先，确定您所在州所需的执照前培训的小时数和类型。 然后，查看 Kaplan 房地产教育、房地产经纪人发展中心和房地产快递等公司提供的项目。
#3。 进行背景调查
在申请执照之前，您通常必须在完成必要的课程后通过背景调查。 要求因州而异，但可能涉及犯罪背景调查或指纹检查。 检查您所在州的要求，以确保您符合标准。
#4。 通过房地产许可考试
通过背景调查后，您可以参加房地产考试。 如果您通过考试，您将获得房地产许可证。 每个州都通过房地产委员会或类似实体颁发自己的执照和考试。 大多数州考试包括以下两个部分：
国家部分：有关上市、销售和管理房地产以及融资和专业义务的问题。
州部分涵盖了许可和法定要求，以及州房地产委员会的任务。
#5。 获得实践经验
您可以使用房地产许可证开始从事房地产工作。 然而，大多数司法管辖区都要求新手房地产经纪人在一家成熟的公司工作几年，然后才能独立工作。 通常，您可以在两个选项之间进行选择：
在一家典型的经纪公司工作，您将成为团队的一员，接受在职培训，并与成熟的代理人一起获得经验。
寻找非传统经纪公司的职位，在那里您可以更加独立或专业化。
#6。 了解您当地的市场。
在获得经验时了解周围环境至关重要。 首先，熟悉您附近的社区、住房存量和商业地产。 接下来，花时间了解当地的房地产价值、评估市场模式和理解趋势。 您拥有的信息越多，您就可以更好地为客户提供咨询并建立可信度。
#7。 申请 NAR 会员资格。
加入 NAR 成为一名房地产经纪人而不是房地产经纪人。 找到您当地的房地产协会并确认会员标准，通常包括申请和年费。 如果您加入 NAR，您可以参加继续教育和其他专业课程。 您还可以访问市场数据和服务，帮助您提高房地产经纪人的工作效率。
#8。 获得专业证书或资格。
经过几年的房地产经纪人经验后，您可以选择专注于特定地区。 来自 NAR 和其他专业组织的认证和称号可以帮助您掌握您的领域并展示您的技能。 备选方案包括：
- 经认可的买方代表：此证书由房地产买方代理委员会提供给选择专门从事买方代理工作的房地产经纪人。
- 经认证的房地产经纪经理：该房地产商业协会的称号适用于经营自己的经纪业务并优先考虑高效程序的房地产经纪人。
- 认证住宅专家：此住宅房地产委员会证书适用于处理住宅物业的代理商。
- 房地产谈判专家：该认证由房地产商业协会提供给想要提高谈判和宣传技巧的房地产经纪人。
- 住宅认可评估师：此 NAR 认证专供专门从事住宅评估的房地产经纪人使用。
- 卖方代表专家：此认证由房地产商业协会授予主要与卖方合作的代理商。
成为房地产经纪人的缺点是什么？
成为一名房地产经纪人有很多优势，例如灵活性、无限的收入潜力以及实现梦想的机会。 然而，这项工作也有它的缺点。 以下是成为房地产经纪人的一些缺点
#1。 需要耐心
这个职业最大的挑战是缺乏耐心。 新的房地产经纪人通常需要数年时间才能培养耐心。 新手房地产经纪人可能需要几天时间才能接待他们的第一位客户进行房地产交易。
房地产经纪人在看到任何利润之前必须做很多事情，例如广告、勘探和举行开放日。
结果，许多房地产经纪人在第一年就辞职了。 他们之所以存在，主要是因为他们在进入这个行业之前没有提前计划。
家是一个家庭可以做出的最重要和最情绪化的决定之一。 他们想要最好的，通常求助于在社区中赢得信任的经验丰富的房地产经纪人。 这是最严重的问题，因为房地产经纪人只有在工作后才能获得经验。
#2。 一个人必须期待拒绝
成为房地产经纪人的一个更困难的方面是处理拒绝。 由于房地产是最昂贵的资产，而房地产经纪人的报酬是按百分比计算的，因此总额很大。
客户对房地产经纪人来说通常是陌生人，即使他们可能公开认识他。 潜在客户经常有朋友圈。 为了节省佣金，许多客户选择不使用房地产经纪人。
这导致大量拒绝房地产经纪人。 当他们获得不让拒绝阻止他们追求新机会的能力时，他们就会成功。
#3。 这是一个竞争激烈的职业。
每个社区都有大量的房地产经纪人。 在任何特定地区，卖家和买家都会有众多的房地产经纪人选择。
房地产经纪人必须努力推销自己。 一种方法是选择一个利基市场、一个地区、一种类型的房产寻求者和所有者，或者一种房产类型。
尽管如此，建议开始推销熟人。 房地产经纪人应该依靠家人和朋友的推荐。 因此，他们最初的交易将来自家人和朋友。
#4。 人们很难共事。
这是一个主要缺点——必须与难以共事的人一起工作。 房地产经纪人经常联系难以谈判的客户、其他代理人或第三方。
大多数人对如何做生意有不同的看法，这往往与他们交往的人不一致。 房地产经纪人在追求专业成就的过程中必须了解如何处理、协作和分配环境。
#5。 大部分时间加班
奇怪的是，灵活的工作时间并不能保证一份舒适的工作。 在大多数地区，一周中任何一天的明确标准工作时间都是 40 小时。 由于缺乏明确定义的工作时间，过度工作很常见，可以达到 80 至 85 小时。
与任何其他行业一样，客户占据中心位置，许多客户会议都在工作日的晚上、周末或国定假日举行。
这可能意味着房地产经纪人在下午请假去处理一些个人事务； 他们被迫放弃晚上或周末的家庭时间。
房地产经纪人如何着装？
如今，商务休闲装很合适，因为代表在准备会见客户时应该感到舒适。 卡其裤、高领毛衣、夹克和开衫都是在办公室工作时看起来专业的休闲方式。
房地产经纪人一词从何而来？
该术语是 Charles N. Chadbourn 于 1916 年根据以 -tor 结尾的拉丁代理名词（例如演员、创作者）的模型从 real（在房地产中）和 -or 中创造出来的。
结论，
房地产经纪人是作为住宅和商业房地产经纪人、推销员、物业经理、评估师、顾问等从事房地产交易的专业人士。 要成为一名房地产经纪人，必须是全国房地产经纪人协会的成员。 如果房地产经纪人不是 NAR 的会员，通常是因为他们没有产生足够的业务来支付会员费用。
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参考资料
