无论您是在寻找一栋起步的房子还是您永远的家，买房有时都会很困难。 幸运的是，房地产经纪人可以协助让这个过程不那么令人生畏。 作为买家，您应该寻找可以帮助您找到梦想房产的房地产买家代理。 但什么是房地产买家代理，他们在房地产市场上做什么？ 我们还将分析一些可以帮助您获得房地产买家线索的策略，以便您的现金得到充分利用。
什么是房地产买方代理？
通常，房地产交易涉及两名代理人：一名代表卖方，另一名代表买方。 房地产买家代理的职能是充当购房者的房地产之旅指南。 他们的主要职责是帮助购房者找到最符合他们需求和预算的房屋，同时在他们的愿望清单上勾选尽可能多的方框。
买方代理还负责处理文书工作、代表买方起草和提交报价、协助谈判以及安排成交流程。 如果沿线有任何问题，代理人也可以在保持交易的完整性方面发挥重要作用。
房地产买家代理做什么？
买方代理是一名房地产专家，充当客户的资源，引导他们从头到尾完成购房过程。 因此，买方代理人通常会履行以下职责：
#1。 查找列表
您的代理人会在购房过程开始时询问您的需求和偏好，以便他们寻找您理想的房产。 您的买方代理人将利用此信息寻找合适的房产。 随着新房源上市，代理商会通过电子邮件向您发送符合您标准的房产。
#2。 安排放映
您可以浏览您的代理人给您的列表，然后选择您希望亲自访问的列表。 代理人将与发布代理人合作，或者如果房屋由业主出售 (FSBO)，则与卖家合作，为您安排参观房产的时间。 买方代理人还将通知您您可能选择参加的任何开放参观日。
#3。 参加展览和开放日
买方代理人通常会陪同您参观您感兴趣的房屋看房和看房。当购买者参观房屋时，买方代表会根据他们对房产的了解回答问题并提供意见。 您的代理人将与发布代理人（或 FSBO 卖家）面谈，以了解卖家的情况、房产状况、税收和其他详细信息。
#4。 就购买价格提供建议
当您找到感兴趣的房产时，您的买方代理人将向卖方代理人询问任何披露（卖方必须向买方披露的可能问题）。 披露可能会对住宅的吸引力或定价产生影响。 然后，根据最近在附近出售的类似房产，您的代理人将进行比较市场分析 (CMA) 以计算该房产的合理报价。 您的房地产经纪人将根据他们的研究和当前市场，根据房产的特点推荐报价。
#5。 与上市代理人或 FSBO 卖家谈判
在代表您提出要约后，您的买方代理人将代表您协商购买价格和条款。 代理人会随时通知您卖方提出的任何还价，并会建议您是否接受或修改它们。 您的代理人还会建议您如何提高报价的竞争力，例如取消条件或修改截止日期。 一旦卖方接受您的报价，买方的代理人将开始准备合同。
#6。 推荐其他房地产专业人士
尽管您的买方代理会在成交过程中为您提供指导和建议，但您几乎肯定需要与其他房地产专家交谈。 您的买方代理人可能会将您介绍给房地产律师、房屋检查员和其他专业人士，以帮助维护您的利益。
买方代理人与上市代理人
买方代理人代表买方，而上市代理人在交易的卖方一方工作。 他们代表卖方，负责列出待售物业（因此得名）并定位以吸引尽可能高的价格。 上市代理人还举办看房活动，协助卖家筛选潜在买家的报价，并代表他们进行谈判。
卖方代理人，有时也称为上市代理人，与通常所说的销售代理人不同。 实际上，一旦财产签订合同，买方的代理人现在可能被称为“销售代理人”。 无论语言如何，您的代理人仍然是您的代理人，并继续代表您工作。
谁支付买方代理费用？
卖方通常为买方和上市代理人支付房地产佣金。 了解房地产经纪人如何获得报酬至关重要，因为您可以免费与买方代理打交道。 如果您不购买房屋，则不会向买方代理人支付费用。
除非销售合同（或代理人与客户之间的排他性协议）中另有规定，否则佣金为购买价格的 6%，由房源和买方的代理人平分。 理论上，这两名代理人的费用均由卖方支付，因为他们的费用已从销售收入中扣除。
您可以终止与买方代理的合同吗？
由于买方代理仅在您关闭新房产时才会获得补偿，因此一些代理需要买方签署买方代理协议以正式确定工作关系。 合同规定了连接条件，并保证买方只会与代理人接触购买新房。
如果在合同到期时您还没有关闭新房子，您可以聘请其他代理人。 但是，您应该仔细研究买方代理协议的条款。 一些合同规定该安排将在三个月后自动续约。
如果您不同意您的代理人，小字可能会限制您终止合同的能力。 如果您的代理人未能执行协议中列出的任何任务，您可能有额外的余地终止安排。
如何找到买方代理
买方应该与买方代理合作，因为他们的专业知识。 但是，您可能想知道如何为您找到合适的买方代理。 一些代理商只与买家合作，但大多数代理商不这样做。 那么，您如何选择最能代表您的人呢？
理想情况下，您的代理人应该具备在您想要的地区和价格范围内识别房屋的专业知识，并且他们应该让您感到放心。 要选择理想的买方代理，请向潜在的房地产专业人士询问以下问题：
- 您在该行业工作了多长时间？
- 您通常工作几小时？
- 你擅长与买家打交道吗？
- 您目前与多少不同的买家和卖家合作？
- 您在我想要的位置和价格范围内找到房屋有什么经验？
- 你能带来什么其他代理人可能没有的东西？
考虑潜在代理人在与他们讨论您的完美家园时对您的需求和偏好的了解程度。 适合您的代理人将是了解您和行业的人。
如何使用策略获得更多房地产买家的线索
始终如一地产生房地产买家线索的能力是成功的新经纪人的区别。 如果你想在房地产领域取得进步，尤其是在你职业生涯的早期，你必须采用能够产生源源不断的找房客户的技术。 这些策略包括：
#1。 举办开放日
当然，当您要上市时，您会举办一个开放参观日——这是一种行之有效的推销和销售房屋的方法。 然而，这也是产生房地产买家线索的绝佳机会。 谁参加开放日（除了爱管闲事的邻居）？ 买家！
#2。 成为社区专家
想结识更多本地购房者？ 在社区中发展您的专业知识。 使用您的网站和社交媒体突出显示您附近发生的所有事情。 我的熟人每周都会向她的所有联系人分发一份时事通讯，其中包括从高中足球比赛到牡蛎烧烤的当地活动日历。
#3。 将您的承租人客户视为未来的买家
使用庞大的潜在买家数据库来产生房地产买家线索是一个明智的策略。
您不仅可以有效地向这些受众进行宣传（通过向公寓开发项目发送品牌传单等技巧），还可以与租户合作建立稳固的关系。 如果您是租赁过程中专业且值得信赖的房地产经纪人，当他们准备买房时，您将是他们的第一个电话。
#4。 专注于社交媒体参与
房地产经纪人经常像对待任何其他营销渠道一样对待社交媒体。 写下您的信息，上传您的照片，购买广告，然后坐下来等待线索。 那么，社交媒体参与到底意味着什么？
您在 Instagram、Facebook、Twitter 甚至 TikTok 上的购物者想要的不仅仅是静态帖子； 他们想要互动。 这意味着您必须与他们和其他人发布的内容进行交互。
#5。 尝试人口农业
不要专注于某个社区，而是针对特定的人群，例如老年人、首次购房者或军人。 当然，如果您想针对特定类型的买家，仅了解他们的人口统计数据是不够的。 您必须将这些客户理解为个体。
#6。 使用老式邮件覆盖整个社区
直邮营销仍然是获得房地产买家线索的非常成功和有效的方法。 然而，为了脱颖而出，您的设计必须是智能的。 寄出一年的日历，包括假期和当地活动，我相信明信片会挂在冰箱上，让你在未来几个月里一直出现在人们的脑海中。
我如何找到我所在地区的房地产买家？
在您所在地区寻找购房者的方法包括：
- 与您的社交媒体受众互动
- 成为 Zillow Premier 代理。
- 用高品质的房地产摄影打造自己的品牌
- 在您的影响范围内寻找购房者
- 利用众议院嫉妒
- 使用单一物业网站捕获优质线索。
纽约的房价在下跌吗？
不断上升的抵押贷款利率使许多购买者退出市场，导致纽约市的房价从 2022 年年中开始下跌。 结果，卖家被迫降低挂牌价格（或更愿意谈判）以吸引买家。
您需要纽约市的买方代理人吗？
买方代理人在法律上有义务协助购买者，而挂牌代理人（代表房屋清单的代理人）将以卖方的最佳利益行事。 此外，在纽约市买房时，您会希望纽约市的房地产专家在您身边帮助您获得最优惠的价格并使过程尽可能顺利。
纽约市房地产会在 2023 年下跌吗？
由于缺乏可用房屋和抵押贷款利率上升，纽约州房地产市场预计将在 2023 年继续挣扎。但是，如果抵押贷款利率开始下降，这可能会增加对房地产的需求并推高房价。
如何在不打电话的情况下获得房地产客户？
无需陌生电话即可获取列表的方法包括：
- 联系你的领域。
- 与过去的客户重新接触和跟进。
- 参加社区活动。
- 建立您的社交媒体关注。
- 使用 Facebook 进行数字勘探。
- 通过 LinkedIn 加强潜在客户推荐。
- 发送邮件。
- 去敲门。
什么是房地产市场领导者？
不仅仅是第一印象，Market Leader 的销售线索产品通过提供保证数量的独家每月销售线索而与众不同，这些销售线索不会与其他代理商共享。
Redx值得吗？
REDX 是一个优秀的市场，可以提供超出标准卖家列表的精心挑选的潜在客户。 我们特别喜欢它针对 FSBO、FRBO、预止赎和过期清单的各种卖家线索，这使得 REDX 成为购买线索的顶级平台之一。 我们还推荐了一些简化勘探的 REDX 工具。
什么是豪捷？
HouseJet 是一款房地产领先的 CRM 软件，可帮助代理商策划和建立他们的市场影响力。 HouseJet 通过广泛的直观功能有效优化房地产企业，将预先安排好的约会直接添加到他们的日历中。
结论
物业投资 买方代理在购房过程中极为重要，尤其是对于没有经验或首次购房者而言。 在经验丰富的当地代理人的帮助下，寻找房屋、提交报价、谈判有利条件以及到达成交桌都可以变得更加容易。
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参考资料
