建筑物的设计和更新的质量只是影响房屋市场价值的两个方面。 在您的房地产职业中，您可能会被要求对房产的价值发表意见。 房地产行业的代理人和经纪人可以通过掌握房地产领域的 CMA 更好地服务于他们的客户。 本文介绍了如何处理房地产的 CMA 报告。 享受车程！
什么是房地产 CMA？
房屋销售商可以通过在房地产中使用 CMA 找到最佳的上市定价。 “最佳”价格不会让卖家蒙受损失或让潜在买家望而却步。 房地产中的 CMA 可以帮助买家确定房屋的价格是否具有竞争力，如果是，可以提供多少。
房地产中的 CMA 是将标的财产与其他在位置、大小和便利设施方面具有可比性的财产进行比较。 当 CMA 基于同一社区的可比销售额时，它们的效果最好。 自然地，在低交易量或农村房地产市场中，确定在过去三到六个月内在附近地区售出的房屋可能具有挑战性。 然而，在这种情况下，正式评估可能是最好的行动方案。
CMA 与评估
房地产中的 CMA 是根据类似住宅的销售价格评估房屋的价值。 有了这个大概数字，您就可以开始与潜在买家进行价格谈判。 评估必须由持有相应州执照的评估师进行。 评估师将查看同一街区的可比房屋。 房屋的市场价值是在对当前市场状况进行全面分析后确定的。 但是，贷方根据房产的评估价值确定贷款金额。
比较市场分析应包括哪些内容？
归根结底，CMA 很可能会包含至少三到四个类似房屋的数据。 您的 comps 应该是附近最近出售的住宅，这些住宅具有与您的财产相似的属性。 您的房屋的建议挂牌价将与该地区最近售出的房屋的价格进行比较。 一些经纪商可能会提供额外的市场数据，例如市场平均天数和价格变动。
CMA 报告的要素
以下是 CMA 报告的要素：
- 年龄
- Condition
- 风格（如科德角、牧场或殖民风格）
- 平方英尺
- 加热和冷却系统
- 额外设施，如壁炉或游泳池
- 销售价格
- 庭院大小
- 庭院设施（如景观美化或露台）
- 卧室数
- 浴室数量
- 调整后的销售价格
- 调整后的每平方英尺价格
如何在房地产领域取得 CMA
考虑如何在房地产领域做 CMA？ 以下是执行此操作的一些步骤：
＃1 尽早开始
房地产的 CMA 应在购买或销售交易中尽早进行。 在列出待售房产之前，比较市场分析 (CMA) 可以帮助您确定合理的要价。 与客户会面后，房地产经纪人可能会编制比较市场分析 (CMA)。
#2。 评估房产的位置
作为在房地产中执行 CMA 的第一步，您可以检查房产的位置。 该地区的公园、学校和餐馆等都会对房屋的要价产生影响。 房价可能会受到这些因素的显着影响，因为人们愿意为靠近这些因素支付高价。 在描述整个区域时，请考虑人行道、树木和周围房屋的状况。 随着您在房地产行业取得进步并熟悉社区和当地房主持有的价值观，这个过程可能成为您的第二天性。
#3。 收集有关该物业的详细信息
房子的年龄和面积是可以包含在清单中的两个基本信息示例。 更详细的房地产 CMA 可能是在亲自访问期间收集的额外信息的结果。 装修、条件、布局、景观和升级只是确定房屋价值时可能考虑的几个方面。
#4。 寻找可比房屋
最好的结果可以通过将您的房子与一英里内最近出售的三到五个其他房子进行比较来实现。 由于典型价格的快速波动，建议您只考虑在过去三到六个月内售出的房屋。 这在某些地方可能比在其他地方更容易做到。 您可能会发现较新社区的家居设计更加统一。 其他地方的房产可能彼此相差很大，因此选择与您要出售的房产尽可能接近的房产非常重要。
如果您住在农村地区或没有多少待售房屋的地方，您可能需要将搜索范围扩大到建议的范围之外。 可能的话，尽量搬到附近有类似感觉的地方。 您可以根据需要进行更改以得出可靠的预测。
#5。 考虑和计算调整
您可以通过查看每个功能的货币价值来说明您的房屋和 comp 之间的差异。 一个指标是每项便利设施的附加值，例如您所在地区的卧室数量。 这些数字可以从您所在地区的房地产中介处获得。 另一种选择是查找该地区的可比房价并使用该数字。 这些数字可能会根据您居住的地方而变化。 房地产经纪人在进行修改时使用“高级”和“次级”等短语来评价可比房屋的功能。 额外卧室的质量高于较小浴室的质量。
可以通过修改计算中使用的类似房屋的价值来计算调整。 如果类似的房子有三间卧室，而你出售的房子只有两间，那么另一间房子质量更高。 那房子可能以更高的价格卖给了其他人。 可以从可比销售价格中减去额外卧室的价值，以得出新价格。
#6。 确定每平方英尺的售价
每平方英尺的调整价格可以通过使用每个类似房屋的调整价格来确定。 每个房屋的价格除以其平方英尺得出这个数字。 您可以利用您确定的修改后价格对房产进行更明智的比较。 调整后的价格可以让您大致了解每平方英尺的成本，但每次销售都是不同的。 有时，房屋的成本可能会受到几个无关因素的影响。 有可能是买家用现金买房，或者卖家给了亲戚特价。
如果您需要更多信息来确定一个公平的价格，您可以联系类似房屋的上市代理人。 您可以在房地产的 CMA 上加上特殊符号来强调这种差异。
您可以使用几个可用程序之一，用精心设计的 CMA 报告打动您的客户。 通过对可比对象进行分组，使您的客户可以轻松地在可比对象之间进行直接比较。 三到五个可比较的属性通常并排显示在 CMA 封面的图表中。 在下面的空白处，请列出销售价格、每平方英尺调整后的价格以及每个可比较的照片。 您的客户将能够以这种方式快速简单地比较数据。
如何从房地产经纪人那里获得 CMA
当与潜在客户会面列出他们的房子时，大多数房地产经纪人会提供免费的 CMA。 这是代理商在与您开展业务之前展示其专业知识并赢得您信任的一种方式。 然而，并非所有 CMA 报告在质量和准确性方面都是平等的。 如果您想最大限度地提高成功机会，您应该咨询精通当地市场的房地产经纪人。 我们建议使用免费工具，根据您的需要为您匹配经过预先筛选的房地产经纪人。
房地产 CMA 如何让客户受益
很容易看出为什么比较市场分析 (CMA) 可能对卖家有帮助。 通过将房屋与最近售出或正在签订合同的类似房屋进行比较，他们可以更好地了解房屋的当前价值。 但购买者也可以从使用 CMA 作为基准中受益。 他们不想提供太少，但他们也不想付出太多。 此外，他们可以借助 CMA 避免这两种危险。 他们可能会衡量他们感兴趣的房子在市场上的竞争程度，他们还可以对他们愿意支付的价格设定严格的限制。
无论情况如何，客观性是各行各业的买家所渴望的。 他们需要绝对确信用于确定房屋价值的估价方法是可靠的并且基于可靠的数据。 为什么？ 为什么？ 因为它可以安抚他们的神经并鼓励他们在潜在的危险情况下采取行动。
房地产中的 CMA 如何使房地产经纪人受益
房地产领域的 CMA 是建立您的价值和赢得他人尊重的绝佳工具。 通过不仅显示原始数据，还显示您基于这些数据的分析、解释和结论，您实际上是在说：“我是本地专家，我已经付出了努力，以在粒度层面了解这个市场，而且我带来了一种其他代理人无法提供的价值。”
换句话说，CMA 将为您提供像专业人士一样进行谈判所需的保证。 客观性强于主观判断，所以你可以依赖它。 如果您有确凿的证据支持您的报价或价格，就很难拒绝它。 作为直邮活动的一部分，您可以向潜在客户发送 CMA。 不管他们怎么想，房主们很少知道当地房地产市场正在发生什么。 很少有人能够告诉你他们家的当前价值，更少的人会为他们所在地区的实际售价做好准备。
房地产领域的 CMA（即使是明信片、宣传册式小册子或电子邮件中的简短 CMA）可能会帮助潜在客户认真考虑采取行动。 也许将潜在客户转化为潜在客户，然后再转化为客户所需要做的就是在其他代理商无法提供的时刻向他们提供此类信息。
比较市场分析准确吗？
房地产经纪人在估算房屋价值时使用的一个极好的工具是房地产 CMA。 虽然房地产中的 CMA 通常是可靠的，但它并不能确保您的房屋会以建议的价格出售。
在房地产领域，CMA 的可靠性在很大程度上取决于所选可比对象的质量。 结果因比赛类型而异。 这强调了在保持比较尽可能相似的同时对差异进行调整的重要性。 使用这种方法可以预期最有益的结果。 不过，市场是流动的，因此您房屋的最终销售价格可能与要价有所不同。
您可以免费获得房地产 CMA 吗？
通过利用这项由大多数代理机构提供的免费服务，您可以在承诺与他们合作之前对代理人的工作有所了解。 要找到您所在地区和市场专家的房地产经纪人，了解比较市场分析 (CMA) 的内容很重要。
在面试过程中进行补偿分析时，请注意选择价格最高的代理人。 当卖家这样做时，他们通常一开始就知道金额被夸大了。
房地产 CMA 的目的
房地产经纪人和经纪人确实可以在不进行 CMA 的情况下通过，但是这样做可以提高他们的工作效率。 代理商可以进行比较市场分析，以建议在利润最大化和买方利益之间取得良好平衡的售价。 对于想要帮助客户获得尽可能最好的交易的经纪人来说，CMA 在房地产领域是一个有用的工具。 除了为您和您的客户简化成交流程外，提前进行 CMA 还可以帮助您设定尽可能接近最终评估的价格。
CMA 等同于评估吗？
房地产 CMA 为您和您的代理人提供与您的房产相当且位于同一地区的房产售价信息。 相比之下，评估为您提供有关财产价值的专家意见。
您如何计算房地产的 CMA？
如果您将每平方英尺的最低和最高补偿价格乘以主题物业的总平方英尺，您将获得 CMA 范围。 共同测量平均结果。 标的物业的平方英尺数乘以可比销售额的每平方英尺价格 = 可接受的最低报价。
最后的思考
CMA 是房地产经纪人在试图说服房屋销售商列出其客户待售房屋的价值时使用的有用工具。 这是通过利用适当的资源、识别可比较的属性、收集数据并将其全部编译成有组织的、引人注目的和简单的 CMA 报告来完成的。 上市和房地产市场数据可用于转换上市线索并产生新线索，因此学习如何制作比较报告至关重要。
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参考资料
