2023 年房地产最佳 CRM

最佳房地产 CRM
图片来源:ItzBig 博客

联系任何顶级房地产经纪人,询问他们必备的、离不开的工具是什么,他们很可能会说是出色的 CRM 系统。 成功的房地产经纪人利用房地产 CRM 来培养潜在客户并与买家和卖家进行沟通。 唯一的问题是选择太多,很难选择最适合你的。 鉴于此,我们编制了一份 2023 年房地产批发、其代理机构及其代理商的顶级 CRM 列表。

什么是客户关系管理?

CRM 代表“客户关系管理软件”,允许企业主毫不费力地密切关注他们与潜在客户和现有客户的互动。 当今许多组织使用各种工具来跟踪客户信息,但 CRM 可以简化此过程。

此外,CRM 系统使您能够在与客户、同事和供应商等特定个人的整个互动过程中专注于组织与他们的互动,包括获取新客户、确保当前业务以及提供支持和额外服务。

房地产 CRM 软件的好处

以下是 CRM 软件对您的业务的一些好处:

#1。 提高员工效率

通信故障是造成时间损失的最重要原因之一。 就像平凡的行政工作一样。 使用房地产 CRM,您将能够开发可共享的知识库。 这构建了遵循最佳实践的可重复过程。 团队成员将能够更轻松地相互沟通。

换句话说,如果您有能力识别问题领域并将团队成员重新分配给新职责,那么您将顺利完成年度配额。

#2。 有效保持领先

房地产 CRM 捕获更多房地产线索。 清楚地了解他们现在在您的管道中的位置。 随着时间的推移,您将能够向潜在客户提供既针对他们的需求又对他们有用的信息。 这也使人们更容易相互了解并建立对您公司的信任。 因此,关注已经获得资格和评分的潜在客户将帮助您转化更多人。

#3。 跟上你的点滴活动

您可以从一个仪表板管理所有滴灌程序。 要为点滴营销活动做好准备,请使用 CRM 的联系人数据库来制作您的电子邮件列表。 您还可以通过让更多潜在客户进行转换来加快通过管道移动潜在客户的过程。 点滴营销自动化可以节省时间和精力,因为它可以让您安排在设定的时间段内发送一系列电子邮件。 还有一些很棒的模板可用于使用这些房地产 CRM 发送电子邮件。

#4。 改善您的跟进

您将能够从真实的 CRM 获得提醒,这将使您能够在正确的时间发送跟进。 因此,您可以完成此操作,而无需使用便利贴或其他包含分散在其中的提醒的数字工具。 此外,您可以创建后续序列并将其传达给团队的其他成员,以便达成更多交易。 这对于电话交谈和电子邮件通信都非常有用。

#5。 监控整个工作流程

您将能够从头到尾监控项目管理的过程。 您还可以识别机会和痛点。 销售自动化有助于跨多个渠道组织数据并提高生产力。 换句话说,您将能够开发特定于您公司的流程并跟踪所有与您相关的指标,这要归功于定制的可能性。

#6。 简化流程管理和收款

房地产 CRM 可以为您公司的所有业务活动提供统一的管理方法。 因此,为了增加公司的收入,您需要完善销售流程。 借助物业管理工具,即时获取完整信息。 自动化还可用于收取租金、跟踪滞纳金以及制作和发送账单。

您可能要看: 适用于小型企业的 CRM 工具:免费工具和应用程序

最佳房地产 CRM

以下是 2023 年最好的房地产 CRM:

#1。 Bitrix24

此房地产 CRM 为多达 12 名代理人免费提供其软件的房地产版本,这对于需要基本但可靠的东西的忙碌代理人来说是一个有吸引力的选择。 因此,您可以访问无限量的记录、电子邮件营销、移动应用程序和强大的管理功能。

软件系统附带的一些东西是滴灌电子邮件营销、报价和发票、集成电话系统和日历。

#2。 狮台

Liondesk 被评为 2023 年最佳房地产 CRM 之一,因为它提供了非常适合希望扩展业务的房地产经纪人的宝贵功能。 换句话说,尝试一下没有任何危险,因为它们提供了功能齐全的 30 天免费试用,无需信用卡。

#3。 紫红色

在为房地产经纪人提供潜在客户生成解决方案方面,Zurple 属于端到端平台类别。 Zurple 可以立即建立一个特定于代理的前端网站。 该网站链接到全面的客户关系管理系统,并与代理商的本地 MLS 提要相连。

此外,Zurple 网站的结构针对 Google 上的自然搜索结果进行了优化。 因此,经纪人很可能会自然而然地获得潜在客户,而无需投资于外部潜在客户创造。 希望生成更多基于 Internet 的销售线索的代理商可以支付 Zurple 的销售线索创建服务费用。

#4。 生鲜销售

Freshsales 是 2023 年最好的房地产 CRM 之一,而不仅仅是房地产经纪人。 它有一个简单、可配置的界面、一个带有语音笔记的移动应用程序,以及复杂的人工智能预测和分析。 房地产经纪人将从该可配置界面中受益。 自定义字段可以记录社区密度、平方英尺和平均成本。 您还可以链接模块并指定联系人到物业或房地产经纪人到社区。

此外,新鲜销售具有强大的自动化系统,但连接器比 Salesforce 少。 他们可以创建和安排时事通讯、分类广告、买家合同、任务、约会、批量更新和账单。

#5。 Zendesk 销售

Zendesk Sales CRM 房地产软件提供内置功能,可将有关客户的所有相关信息汇总到一个方便的位置。 它是进行业务通信的一站式商店,从拨打电话到发送电子邮件到安排会议再到审查过去的交易。 该系统会密切关注您的帐户活动,并使其更容易自行管理。

例如,您可以对销售线索和交易使用 Zendesk 的实时细分和过滤工具。 这只是该平台众多有价值的功能之一。

#6。 顶级制作人

在房地产客户关系管理 (CRM) 方面,Top Producer 堪称老手。 Top Producer 证明,作为产品的创造者并不会自动注定你会被遗忘。 该组织一直在努力响应和预测房地产经纪人的需求。 此外,他们最新的 Top Producer X 客户关系管理版本体现了他们的创新精神。

CRM 的 4P 是什么?

有些人将产品、流程、政策和人员视为“CRM 成功的 4 P”,而另一些人则将计划、人员、流程和平台视为“4 P”。

CRM 的三种类型是什么?

操作型、分析型和协作型是 CRM 系统的三种类型。

房地产批发的最佳 CRM

房地产批发 CRM 是任何软件或在线平台,可简化批发商的销售、营销和客户联系程序。 一般而言,它包括有助于自动化和系统化日常操作、记录已完成的活动以及增加批发商外展范围的服务。 以下是 2023 年房地产批发的最佳 CRM:

#1。 瑞普

成功和不成功的批发商之间的主要区别在于他们找到并完成更多销售的能力。 因此,借助 REIPro 的交易分析器,房地产经纪人可以进入成功领域。 您可以估算未来的维修支出并进行比较以分析投资物业的盈利能力。

REIPro 的用户可以将所有交易详细信息汇总在一个页面上,以简化访问和数据管理。 此外,它还有一个自动化的 10 步工作流程,使批发商能够经常联系房主和买家,将他们转化为房地产销售线索。 REIPro 的营销系列有数十种明信片设计、预算表、传单模板和电子邮件营销信函模板。

#2。 重新简化

在房地产批发方面,REsimpli 是房地产批发的最佳 CRM 之一,因为它几乎不需要定制。 该程序没有选择付费附加组件,而是已经具有一组预制模板和内置服务。

此外,房地产投资者可以利用这项技术进行更多交易,同时减少营销支出。

#3。 萝卜 

Carrot 是最好的房地产批发 CRM 之一,因为它是吸引重要供应商的最佳在线平台。 批发商可以选择一个网站模板来最大限度地提高转化率,并使用其品牌的颜色、照片和文本对其进行个性化设置。 每当新订阅者在网站上注册时(无论他们是通过广告还是自然搜索引擎结果找到的),Carrot 都可以向您发送短信。

此外,除了潜在客户经理、活动跟踪链接、每月博客文章等标准功能外,carrot 还提供 SEO 跟踪和优化工具。

#4。 发牌机

如果您是批发商或投资者,并且仍在使用诸如开车换取美元和邮寄等行之有效的技术,那么您应该查看 Deal Machine。 您还可以使用他们简单的智能手机应用程序在浏览周边地区时检查业主。

#5。 播音台 

跑道也是 2023 年最好的房地产批发 CRM 之一。可以在平台上建立自动流程,这样当您团队中的某个人完成交易时,他们知道下一步该做什么。 使用系统的共享日历,您可以分配任务、设置截止日期并轻松跟踪团队活动。 尽管如此,它的应用程序商店还是拥有大量可供即时使用的成品程序库。

了解更多: 批发房地产:如何开始房地产批发(初学者指南)

CRM的5个阶段是什么?

营销、销售、产品和支持是 CRM 周期的四个主要阶段。

4种销售策略是什么?

销售人员通常使用四种主要销售策略:脚本化、需求满足、咨询和战略合作伙伴。

房地产代理和代理商的最佳 CRM

#1。 市场领导者

市场领导者是 2023 年著名的房地产中介和代理商 CRM。它可以单独使用,也可以与他们的潜在客户创建服务一起使用。 Market Leader 使用您的支付卡生成 CRM 可导入的线索。 它还允许现场代理在遇到潜在客户时输入单个记录。

#2。 重新思考客户关系管理

REthink 是 2023 年知名的 CRM 机构和代理商之一,帮助房地产专业人士回收他们的时间。这对房地产市场产生了深远的影响,因为它使购买、出售和租赁房产变得更加容易经纪人和代理人的帮助。

此外,REthink是一个基于行业标准Salesforce的客户关系管理(CRM)系统。 这使用户能够从任何计算机上运行他们的整个组织。

#3。 IXACT 联系房地产 CRM

这种适用于代理机构和代理商的房地产 CRM 可以帮助您组织有关联系人的信息,从而帮助公司开展繁忙的业务。 这使您可以与潜在买家保持联系,并帮助他们在整个销售周期中成长。 这也有助于人们在再次需要优秀的房地产经纪人时记住您。

#4。 浓缩咖啡代理客户关系管理

这被评为 2023 年最佳 CMR 机构和代理商之一,因为它为房地产经纪人提供了非常有效的潜在客户创建解决方案。 此外,该平台全面的电子邮件和视频广告能力、简单的用户交互管理和本地化搜索能力都非常出色。 

CRM 关键指标是什么?

CRM 关键绩效指标 (KPI) 决定了您的公司满足客户需求的程度。 关键的客户满意度操作可以有 KPI。

在本质上

随着业务的发展,选择要实施的房地产 CRM 机构和代理商至关重要,因为它会对您的成功产生重大(正面或负面)影响。 我希望您发现这篇文章具有教育意义和启发性。

2023 年房地产最佳 CRM 常见问题解答

如何选择好的房地产CRM?

房地产 CRM 应简化提议和客户沟通,并针对特定行业。 它需要简单的通信并引导管道管理工具。 选择特定于房地产的 CRM。

房地产 CRM 的费用是多少?

房地产经纪人 CRM 软件为房地产专业人士和实体提供了极好的价值包。 专业定价为每月 69 美元。 Accelerator 每月 119 美元。

参考资料

  1. 批发房屋:定义、优点、缺点和所有你需要知道的
  2. 批发房地产:如何开始房地产批发(初学者指南)
  3. 批发房地产合同:了解批发房地产合同(
  4. 2022 年最佳小型企业 CRM 系统(更新)
  5. 适用于小型企业的 CRM 工具:免费工具和应用程序
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