在整个业务发展过程中节省资金非常重要。 从您的钱包开始运营您的业务将花费比预期更长的时间。 强烈建议您知道如何为您的企业吸引投资者，并制定一个深思熟虑的计划，以减少成功所需的时间、精力、成本和精力。
借助财务支持，您的企业可以实现指数级增长并发挥其成功潜力，这已不是什么新闻。 没有人是一座孤岛，也没有企业是一座孤岛，所以不要回避接触投资者以注入所需的现金来促进您的业务发展。
寻找投资人的过程本身就是一种投资，但如果你在追求过程中正确地运用你的时间、金钱和精力，你将有更大的机会实现你的既定目标。
吸引投资者加入您的业务的成熟技巧
以下是吸引投资者参与您业务的各种行之有效的方法。 尝试怀着浓厚的兴趣仔细阅读，理解并应用知识来吸引您的业务所需的投资者。
#1。 创建一个可靠的商业计划
您的商业计划书是一份重要文件，它向投资者表明您的企业值得他们花时间和金钱。 您的战略应该清楚地解释您的业务目标和目标，并展示您的团队在您所在行业的知识。 展示对您的客户（您的目标市场）的透彻了解，并详细描述您提供的产品或服务。
您的营销计划是您的商业计划的重要组成部分。 它确定了您的市场规模和增长前景，以及趋势和销售可能性。 定价、促销和分销策略都在这里发挥作用。 还要讨论进入障碍，包括你打算如何阻止竞争。 最后，以吸引人的方式展示您的业务战略，让每个人都能理解它。 这不仅使您脱颖而出，而且您的听众甚至可能会为此感谢您。
值得注意的是，已经熟悉您所在行业和市场的投资者由于他们的知识和舒适度而更有可能投资您的公司。 请注意，他们的知识可能意味着对您进行更具体的询问，因此请准备好展示您的经验。
#2。 创建预测模型
拥有透明、可复制、可扩展且尽可能全面的业务模型至关重要。 向投资者证明你不仅预测而且计划增长。 准备展示您的业务战略将如何帮助您的组织变得更有利可图。 金融和市场问题应优先考虑，因为它们对投资者至关重要。
合理的预测模型是一种技术，投资者可以用来判断您对市场的了解程度以及您在市场中取得成功的可能性。 你的模型应该是合理的，但它也应该显示出足够的收入和增长来激发投资者的好奇心。 只要准备好解释你打算如何实现你的目标。 考虑提出保守和激进的估计，以展示从谨慎到热情的替代假设。 请记住，预测是一个持续的过程，需要不断地重新评估。 您的预测越及时，您就越有能力为您的业务做出明智的战略决策。
#3。 请求客户参考
投资者希望与对您的产品或服务有第一手知识的客户交谈。 客户讨论提供了对贵公司的独特观点，而这些观点无法通过与您会面或阅读贵公司的营销材料或网站获得。
投资者想知道您的企业为客户提供的价值、客户在决定购买时所经历的过程、客户的用户体验如何，以及您与竞争对手的区别。 准备好消费者在时机成熟时与可能的投资者进行面谈。
#4。 IP 地址（如果适用）
对于当今的组织，尤其是对于技术初创企业和制造公司而言，知识产权或 IP 比以往任何时候都更加重要，因为信息是一种可持续和可防御的差异化。 专利、商标和版权是知识产权的三大类。 投资者希望看到您了解您的公司需要保护哪些知识产权以及如何保护它。
根据 Startup Genome Project，知识产权 (IP) 已被强调为全球公司在市场上获得竞争优势的重要因素。
#5 准备解释你的上限表
资本化表（上限表）列出了企业中各种投资者或贷方的股权和债务所有权和清算等级。 上限表对投资者很有用，因为它表明公司创始人持有多少。
投资者想知道他们的利益与创始人的利益是一致的，并且有足够的股票剩余来吸引后续轮次的投资者。 请注意，“创始人稀释”——以繁重的条款将现金交给创始人——可能会发出红色信号。
#6 描述你的财务报表
贵公司的财务报表揭示了很多关于您如何经营业务的信息。 投资者对您的现金流、债务承诺和股权特别感兴趣。 将现金存入银行表明您已准备好应对意料之外的问题，并且您可以抓住新的可能性。
良好的现金流（以及强劲的现金流预测）是可持续经营的标志，可以让投资者放心； 他们相信你可以远离“红色”。 另一方面，债务承诺转化为用于偿还债务的现金。 缓慢的月份可能会导致您无法履行工资单和其他义务。 公平呢？ 投资者有兴趣购买贵公司的股票，因此他们将利用您的财务报表来确定贵公司对股东的业务。
#7。 解释如何使用收益（资金使用）
投资者想知道贵公司打算如何使用这些资金。 您会将他们的资金用于资本支出吗？ 研发呢？ 法律和会计费用呢？ 或者招聘的成本和报酬如何？ 在流程的早期建立资本效率可以帮助您的公司培养敏锐的领导力，从而使您对投资者更具吸引力。 准备好与投资者沟通您希望达到的里程碑和预期结果。
评估贵公司投资潜力的投资者将从各个角度审视您的财务业绩。 告诉他们您希望如何用最少的钱迅速扩展您的业务。 无论经济状况如何，谨慎消费都应该是您的目标，因此要建立稳健的财务管理记录。
#8。 认识总地址市场和进入市场战略
TAM，或总可寻址市场，告知投资者您的市场的潜在规模。 可以达到的最大客户数量是多少？ 成为市场领导者需要多长时间？ 了解市场规模不仅可以帮助您引导业务，还可以帮助您确定进入市场的策略。 了解您的 TAM 将使您能够预测市场的真实规模、预期的潜在客户数量、满足销售渠道的时间长度以及给定时间范围内的潜在收入。
投资者想知道您打算如何利用您的资源来接触客户并为客户提供价值，以获得竞争优势。 流动性的重要性怎么强调都不为过——随着您的市场、行业和业务发生变化，您的战略也必须发生变化。 请记住，投资者喜欢能够迅速扩张并管理扩张的公司。 您必须能够阐明您的 TAM 并与投资者讨论实现它的方法。
#9：展示强大的销售渠道
没有销售就没有生意。 投资者必须对您的产品或服务的高需求感到满意。 您的产品或服务必须与市场上已有的产品或服务区分开来。 在向投资者解释销售过程时，应该简单地定义您的差异化因素。
也许您的竞争优势基于您的知识产权，或者您正在以一种新颖的方式解决问题。 准备使用真实的证据向投资者证明您的市场潜力足以证明投资的合理性。 提供以前销售的跟踪记录（包括购买过程中每个级别的潜在客户数量），并展示您打算如何继续增加您的渠道以发展业务并产生资金。
＃10： 进行法律尽职调查
有兴趣投资贵公司的投资者无疑会请律师进行全面的法律分析。 虽然令人不快，但法律尽职调查程序实际上是对您的业务和团队所有法律方面的最终检查。 投资者不仅在购买前更好地了解您的公司和运营，而且还利用这些信息来帮助他们估算购买价格。
重要的是他们的法律团队和您的法律团队相处融洽，以使流程尽可能顺利进行。
#11。 了解您的投资者
人们普遍认为，你所知道的，你更有可能吸引人。 在大多数情况下，你不会坐下来指望投资者蜂拥而至。 就像您寻找产品目标市场的方式一样，寻找您的投资者。 您可以花一些时间研究投资者。 适当注意你想要的投资者类型。 这将帮助您了解他们正在寻找的内容，从而帮助您节省时间和精力。
在个人层面上了解他们对你来说很重要。 寻找与您有相似信念和兴趣的投资者。 与他们建立联系确实容易得多。
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#12。 满足预算里程碑
投资者希望确保您的企业能够为他们提供他们想要的回报。 说服他们的方法之一就是展示你的能力。 他们认为最好的企业是那些经过验证的客户发现的企业。 您将需要预算来获得第一批客户，并确保您的业务与市场之间存在匹配。 一旦你成功地达到了一些里程碑，你就可以开始推销 投资者.
投资者肯定会被您的业务所吸引，因为您已经证明您有交付的记录。 在寻找投资者时，您还需要考虑费用和旅行方面的成本。 这是因为推销投资者可能需要几个月的时间。
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#13。 倾向于众筹
最近在回答如何吸引投资者的问题时，肯定会提到众筹这个词。 众筹是吸引投资者投资企业和筹集资金的最新形式。 众筹主要在网上进行。 它涉及在众筹网站上发布您的商业创意，并让您的潜在投资者在该网站上找到它。 这是一种宣布您对世界所做的事情的方式。
众筹可以让各类创业者受益，无论他们处于哪个阶段。 这是因为一旦有互联网连接，它就可以在全球范围内接触到人们。 根据进展情况，您可能会获得所需的全部或部分现金。 因此，接下来当您考虑如何吸引投资者参与您的业务时，请考虑众筹。
#14。 熟悉你的推销
你吸引特定投资者加入你的业务的能力可能归结为你的推销，你肯定必须正确地吸引这些投资者。 在这一点上，你不会失误，你必须采取措施以免失误。
你必须排练你的音调才能很好地了解它，了解你的事实，就像你知道你的名字一样，尽管你不必像机器人一样。 在准备过程中，您必须预测他们的问题并为他们准备好答案。
口齿伶俐，表现出一定程度的冷静，不要防御性或攻击性。 并且一定要知道你的数字，以便当场做出正确的决定。
#15.了解你的市场
如前所述，你的大部分努力应该是为了让投资者相信你的企业值得他们投资。 您可以通过展示您对市场的了解程度来证明这一点。
在推销之前，对你的目标市场进行彻底的研究。 拥有正确的数字并可供投资者使用。 让他们知道您的产品或服务有多受欢迎，您对消费者的了解程度，以及如何接触他们。
向您的潜在投资者展示您与竞争对手的不同之处（如果有的话）。 当他们了解您的业务的增长潜力和您打算采用的营销策略时，他们也会更信服。 当您接下来考虑如何吸引投资者加入您的业务时，您的脑海中确实有一个更好的答案。
#16。 为管理团队提供简历和参考资料
投资者对你（作为 CEO）和管理团队都感兴趣，从他们的行业背景到他们的商业经验。 他们必须确信您和您的团队能够带领公司走向成功，同时还能为他们的投资带来回报。 你作为“顶级香蕉”的经历对投资者来说极其重要。 他们想知道您是否在您所在的领域或之前的企业中拥有卓越成就、知识和领导力的记录。 确保你表现出信心和热情，并表明你准备好并有能力在你的公司需要时改变路线。
投资者在 CEO 身上寻求的其他有利特征包括根据您的领导团队的意见做出决策的能力（没有优柔寡断的地方）、出色的人际交往和网络能力，以及围绕关键能力发展公司并执行这些能力的能力。
吸引投资者可能是一项相当乏味的任务，就像经营企业的其他方面一样。 有了适当的动力和奉献精神，业务目标一定会实现。 但是，如果您作为企业主问过这个问题，我如何吸引投资者来我的企业，我相信您现在知道更好的方法了。
找投资人要注意什么？
在决定是否向一家公司注资时，投资者会考虑几个因素。 这个人是否真的关心他们所做的事情？ 你如何评价他们的性格？ 他们对数字的掌握是否全面？ 所有这些因素都很重要。 投资者想从一开始就知道你们的目标、方法和动机是否彼此同步。 由于关系中不平等的权力会滋生双方的不信任，投资者希望确保这种关系没有不公平的结构。
在许多方面，追求业务合作伙伴与约会另一半相似。 这条路不能只朝一个方向走。 这意味着投资者希望他们带来的价值得到认可，并因他们的投资而得到回报。 你到底打算用这笔钱做什么？ 显然，没有人愿意写一张支票然后立即忘记它。 投资者有兴趣做出贡献，因为另一方正在积极寻求指导，在遇到困难或想建立人脉时向他们咨询，并且对如何使用他们的资金有明确的策略。 投资者对公司的主人翁意识和自豪感以及他们与公司的伙伴关系都因此而得到加强。
每个向公司投资的人都希望感觉自己做出了有意义的贡献。 只要确保保持沟通渠道畅通即可； 无需对他们一天中的每个方面进行微观管理。 始终对您的意图保持透明并接受批评。 成功合作的秘诀在于其成员之间的坦诚交流。 找到合适的投资者对于您的业务成功和实现您的长期目标至关重要。
吸引投资者投资企业的因素有哪些？
公司的员工，包括其领导和员工，是投资者的主要卖点。 他们喜欢与企业主交谈，因为这让他们深入了解他们的动机和创业背景。 为了确保一切都井然有序，他们可能会问一些更临床或更智能的问题。 在其他情况下，投资者可能喜欢更非正式地询问他们的背景或家庭动态。
大多数投资者都会偶尔问一些可能不恰当的问题。 然而，你不能责怪他们，他们基本上对他们世界观的理论依据感兴趣。 一旦他们了解了某人的哲学立场，他们就会更清楚地了解他们如何获取信息以及是什么促使他们做出选择。 每家公司都会经历缓慢的时期。 通过观察他们在糟糕的日子里如何与人打交道，他们可能会了解在更严重的危机中他们将如何应对。 作为投资者，您需要知道您的领导者不仅在金钱上而且在哲学上都很称职。
如何吸引投资者
我如何找到投资者？
参加创业活动——行业会议、推介比赛、聚会等等——是结识潜在投资者和风险投资人的绝佳方式。 这些活动为您提供了与其他企业建立联系、向成功企业家学习并亲自会见投资者的机会。
投资者如何获得回报？
更常见的是，投资者将获得与他们在公司的股权相关的回报，或者他们根据他们的投资持有的业务数量。 这可以仅根据他们拥有的金额偿还，也可以通过优先付款来完成。
投资者是所有者吗？
作为贷款投资者，您不是所有者。 当您购买一家公司的股票时，您就是在进行所有权投资。 您的回报将与您在公司利润中所占的份额成正比。 初始投资金额将计入公司最终价值。
