关闭更多抵押贷款的 6 个技巧

关闭贷款可能很困难，尤其是在所有竞争激烈的情况下。 虽然有许多不同类型的抵押贷款人和贷款公司，但您需要让您的贷款人脱颖而出，以关闭更多贷款并增加您的收入。 以下是您可以关闭更多房屋贷款的方法。

#1。 增值

可以让您在竞争中脱颖而出的一件事是增加比他们更多的价值。 在尝试出售某人之前，您应该始终尝试给他们一些东西。 除了构建贷款之外，您还需要通过向他们提供有关获得抵押贷款的更多信息来增加价值。

例如，您可以为新购房者提供 抵押贷款计算器 这可以帮助他们确定他们是否准备好回家。 抵押贷款计算器可以为借款人提供信息，例如在他们完成您的销售流程之前他们能负担得起多少房屋。 这意味着您可以淘汰尚未准备好的申请人，只与真正准备好获得贷款的申请人合作。

#2。 不要超卖

没有人喜欢被直接卖给，即使是那些想卖的人 买房子. 你永远不应该简单地与你为什么是最好的开始对话，并试图说服某人立即与你合作。

不要过度推销，而是用借款人的语气来引导你的销售开启者。 例如，如果他们对你怀有敌意，试着开个玩笑来缓和情绪，提振他们的精神，这样你就可以继续推销。

如果您不是打冷电话，而是打给热情的潜在客户，请确保您将他们的所有信息摆在您面前，以便为他们提供最准确的信息。

#3。 使用正确的软件

无论您是在尝试进行销售、尝试将冷线索转变为热线索，还是在管理您的 MSR 投资组合，所有这些 抵押经纪人 需要正确的软件组合来保持井井有条并提高销售效率。

例如， MSR估值软件 可以通过投资组合估值和详细报告帮助您管理您的构建和优化您的 MSR 投资组合。 另一方面，销售软件可以帮助您管理潜在客户，以便您可以更有效地向他们销售。

#4。 意识到需要什么

与有兴趣获得 抵押 并在那里结束谈话。 完成销售需要多次会议，因为您必须赢得借款人的信任。 太多的信贷员在前两次会议后就放弃了，忘记了前景。 相反，您应该着眼于长期游戏并尝试与潜在客户合作，以​​便您可以获得他们的信任和他们的业务。

#5。 成为行业专家

赢得潜在客户信任的一种方法是成为行业专家并让您的名字脱颖而出。 您可以使用良好的公共关系实践 成为来源 给记者，甚至写自己的博客，这样您就可以在与潜在客户通电话之前证明自己的专业知识并赢得他们的信任。

#6。 使用行动项目来保持流程的进展

与其在结束每个电话时都想知道您是否会收到潜在客户的回音，不如让潜在客户为接下来的步骤做点事情，这样您就可以提高向他们销售产品的机会。

每次打完电话后，给他们发送一封简短的电子邮件，回顾讨论的内容以及让他们有事可做的行动项目列表，这样你就可以让他们在这个过程中继续前进。 您可以并且应该在第一次初次通话后为所有潜在客户设计一份清单，以便您可以让他们在您的漏斗中移动。

通过关闭更多的抵押贷款，您可以赚取更多的钱并发展您的业务。 但完成交易并不是在公园里散步——它需要努力工作和耐心。 尝试使用上述一项或全部技巧来开始关闭更多抵押贷款。

关闭贷款常见问题解答

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