在线市场是企业家销售产品和服务的一种越来越流行的方式。 它们为任何希望开创自己的事业并接触全球受众的人提供了绝佳的机会。 但是,由于存在如此多的在线市场,可能很难知道哪一个适合您和您的企业。 在本文中,我们将了解在线市场的三种主要类型、最容易在线销售的商品、如何开始在市场上销售、最受欢迎的在线销售网站是什么,以及哪些网站最适合销售。
在线市场简介
在线市场是买卖双方可以聚在一起进行交易的平台或网站。 它就像实体市场的在线版本,买家和卖家可以在这里见面交换商品和服务。 在线市场之所以受欢迎,是因为它们为买卖双方提供了一种无需亲自会面即可找到彼此并进行交易的便捷方式。
在线市场模式已经存在多年,但最近电子商务的普及导致了许多新的在线市场的发展。 现在有数百个在线市场可供使用,从 eBay 和亚马逊等知名平台到 Etsy 和 Fiverr 等较小的利基市场。
在线市场如何运作?
在线市场通过连接虚拟市场中的买家和卖家来运作。 买家和卖家在平台上创建个人资料并发布他们的清单,然后买家可以浏览和购买。 当买家购买商品时,市场将收取佣金并将资金转给卖家。
市场负责处理付款、解决纠纷并为买卖双方提供客户服务。 他们还为卖家提供一个接触潜在客户的广告平台,并经常提供工具和资源来帮助卖家营销和管理他们的业务。
在在线市场上销售的最显着好处
随着电子商务市场和网上购物的日益普及,这些渠道不断设计新的方式来让客户满意。
这对第三方供应商来说是个好消息。
这意味着大多数市场将竭尽全力使品牌和零售商的营销、销售和履行尽可能简单。
为什么? 因为您越容易使用该平台,购物者的体验就会越好,他们就越有可能回头购买更多商品。
这体现在三个非常吸引人的好处上:
#1。 轻松启动。
如果您不熟悉在线销售,市场可能是创造现金和建立品牌同时吸引人们关注您的新电子商务网站的好方法。 一旦您被批准为市场上的第三方卖家,您所要做的就是上传您的产品流并开始销售。
高端市场通常也更容易链接,允许客户利用他们的 SaaS 解决方案来加快程序,同时保护自己免受任何威胁。
#2。 完善的计划
所有最大和最知名的在线市场都有适当的程序来帮助您有效地驾驭营销、销售和履行的水域。
例如,Amazon Marketplace、eBay 和 Google 商家可以访问 Amazon Advertising、eBay Promotions Manager 和 Google Shopping Actions。 这些数字营销策略挤满了资源,可帮助您在合适的时间将新产品展示给合适的客户。
类似的解决方案可用于帮助供应商满足客户对快速、免费交付的期望。 例如,您可以使用亚马逊物流 (FBA) 和易趣全球运输等服务,让市场仓库代表您选择、包装和运送商品。
#3。 庞大的客户群
正如您所料,许多市场运营商都有大量固定的消费者群体,他们会定期在这些网站购物。
考虑一下:在亚马逊、eBay 和沃尔玛之间,每月大约有 3 亿活跃访客。
您是否知道其中许多购物者开始在市场上搜索产品?
他们根本不关心谷歌或商店网站。 目前,49% 的产品搜索都是从亚马逊开始(并且经常结束)。
如果您的产品没有出现在这些搜索结果中,您的竞争对手可能会在客户考虑访问您的在线商店之前就进行市场销售。
另请参阅: 如何 DROPSHIP:最佳简易指南和如何开始 2023(更新)
在线市场销售:商业策略
与普遍看法相反,在市场上销售不一定是孤注一掷的事情。
当然,有多种方法可以将您的公司完全融入市场领域。 如果你喜欢慢慢来,也有同样有效的方法来慢慢来并测试其他可能性。
考虑以下两种方法:
#1。 在市场上开展新业务。
如果您的小型企业正在寻找一种快速简便的方式将产品展示在客户面前,那么在电子商务市场上销售是一个很好的起点。
虽然您的选择可能比知名品牌和商家的选择有限,但仍有足够的考虑因素。
例如,准入标准严格的市场,如沃尔玛或 Target Plus,希望在批准您作为第三方供应商之前查看准时交货和良好反馈的历史记录。
亚马逊和易趣等其他网站将允许您立即创建卖家帐户。 一旦您开始在这些平台上积累好评和评分,您就可以申请在更多市场上销售。
#2。 将市场添加到您现有的在线商店。
即使您已经拥有成功的在线业务,将您的产品提交到特定的电子商务市场也是扩大影响力的好方法。
事实上,如果不将市场添加到您的计划中,您可能会失去销售额。
为什么? 客户在购买相同商品时期望有多种选择。
对于亚马逊来说尤其如此,估计有 63% 的客户声称他们总是在在其他网站上购买之前先在亚马逊上查看价格。
那只是在亚马逊上。 超过 33% 的客户从商店网站开始他们的产品搜索,而 25% 的客户从其他在线市场开始他们的客户旅程。
通过将您的在线业务扩展到这些平台,您可以帮助购物者找到他们需要的信息和交易,以便在他们想要的地点、时间和方式购买。
成功利用在线市场的步骤
虽然每个市场可能测试了数千种不同的技术,但只有少数技术经受住了时间的考验。
这七项行动将大大有助于确保您的新市场账户的长期成功。
#1。 应优化产品内容。
有客户看到的产品列表和客户购买的产品列表。
有什么区别?
您的产品信息。 产品名称、描述和类别经常吸引客户购买。 您在这些方面投入的精力越多,您的列表就越有可能出现在市场搜索结果的顶部附近。 例如,Feedonomics 有助于改善您的市场发布,以增加销售额和知名度。
花时间研究最好的关键词,撰写吸引人的产品描述,选择理想的类别,并优化您的照片。
#2。 制定广告计划。
绝大多数产品页面都包含广告。 然而,这些并不是大多数用户阻止或忽略的弹出窗口和横幅。 这些广告被点击。
如果您想在市场上真正取得成功,您需要进行一些数字营销以帮助将您的产品推向前沿。
例如,在亚马逊上投放广告的 ChannelAdvisor 供应商的增长速度比未投放广告的供应商快 63%。
#3。 应计算利润。
每个在线市场都有自己的一套费用、佣金和针对卖家的规定。 这些成本可能很复杂且难以转换。
今天投入时间来了解这些区别将确保它们成为明天对您有利的渠道。
#4。 让您的定价自动化。
您可能已经为您的在线商店设定了价格,但这并不意味着这些价格将转移到每个市场。
请记住,客户通常有多种选择可以在市场内以不同的价格购买相同的商品。
为了在这个市场上保持竞争力,您必须根据竞争对手的定价向上或向下修改每种产品的价格。 即使是几美分也足以达成交易。 为了自动执行此过程,许多供应商采用算法重新定价器。
#5。 扩展您的装运计划。
2022 年的市场客户期望的不仅仅是快速、免费送货。 他们期待着。
客户越来越要求免费送货,如果送货速度太慢,26% 的人会放弃购物车。
如果您找不到符合成本效益的策略来满足这些期望,那么履行成本可能会迅速侵蚀您的收入。 因此,持续获得最具竞争力的承运商定价和交付选择至关重要。
您可以使用多种方法来改变您的运输策略。 一些卖家使用亚马逊 FBA 等程序,而其他卖家则使用第三方物流公司,如 ShipBob 或 ShipStation。
许多公司利用一系列程序为每个订单提供最快和最具成本效益的替代方案。 在这种情况下,您可以使用 UPS 和 FedEx 等私人承运人处理某些订单,而使用 USPS 处理其他订单。
#6。 准备成长。
如果您真的想扩展您的电子商务业务,您会希望从几个在线市场开始。
这个想法是在你这样做的时候简化你的成长。 许多企业依赖于旨在与数十个不同市场进行交互的电子商务平台。 您无需在每次决定扩展时都上传产品数据,只需添加一次数据并列出产品即可,然后在需要与其他市场共享时通知平台。
#7。 通知您的客户。
最后但同样重要的是,记得分享这个词! 发送电子邮件、进行社交媒体推送或在您的网站上添加号召性用语按钮。
无论您做出什么决定,请确保您的客户知道他们现在可以在他们喜欢的市场上从您那里购买商品。
最佳在线市场
在选择在线市场时,有许多不同的选择需要考虑。 最适合您的在线市场将取决于您销售的商品类型以及您的目标。 以下是一些最受欢迎的在线市场:
- 易趣: eBay 是历史最悠久、规模最大的在线市场之一。 这是销售各种商品的好地方,包括电子产品、收藏品和时装。
- 亚马逊: 亚马逊是最受欢迎的在线市场之一。 这是出售各种商品的好地方,包括书籍、电子产品和时装。
- Etsy的: Etsy 是一个出售手工制品和复古商品的在线市场。 这是出售手工珠宝、工艺品和其他独特物品的好地方。
- Fiverr: Fiverr 是自由职业者服务的在线市场。 这是提供图形设计、网页设计和写作等服务的好地方。
- Shopify: Shopify 是一个用于创建和管理在线商店的在线市场。 这是建立在线商店并开始销售各种商品的好地方。
在线市场的 3 种主要类型是什么?
在线市场主要分为三种类型:
- 一般市场: 一般市场对所有类型的卖家和买家开放。 这些市场非常适合销售范围广泛的产品和服务。 一般市场的示例包括 eBay、Amazon 和 Shopify。
- 利基市场: 利基市场是专注于特定类型产品或服务的专业在线市场。 这些市场非常适合销售特定商品和服务。 利基市场的例子包括 Etsy 和 Fiverr。
- 艺术市场:艺术市场是专门针对艺术的在线市场。 这些市场非常适合出售艺术品、雕塑和其他艺术品。 艺术市场的例子包括 ArtPal 和 Artfinder。
什么是最容易在线销售的商品?
最容易在线销售的商品是需求量大且进入门槛低的商品。 在线销售的一些最受欢迎的商品包括书籍、电子产品、时尚商品和手工工艺品。
书籍是在线市场上的热门商品,因为它们需求量大且进入门槛低。 您需要做的就是找到一本有需求的书并将其列在在线市场上。
电子产品也是在线销售的热门商品。 它们通常需求量很大,进入门槛也很低。 您可以在在线市场上找到各种各样的电子产品,从电视和笔记本电脑到手机和平板电脑。
时尚商品也是在线销售的热门商品。 它们的需求量很大,进入门槛很低。 您可以在在线市场上找到各种各样的时尚商品,从服装和配饰到鞋子和珠宝。
手工工艺品也是网上销售的热门商品。 它们的需求量很大,进入门槛很低。 您可以在在线市场上找到各种各样的手工工艺品,从珠宝和陶器到木工和钩针编织。
我如何开始在市场上销售?
开始在在线市场上销售相对容易。 第一步是在平台上创建卖家资料。 您需要提供姓名、地址和付款信息等信息。
创建个人资料后,您就可以开始列出待售商品。 您将需要提供商品的标题、描述、价格和图片等信息。
列出您的商品后,买家将能够找到它们并购买它们。 当买家购买商品时,市场将收取佣金并将资金转入您的账户。
最受欢迎的在线销售网站是什么?
最受欢迎的在线销售网站是 eBay。 eBay 是历史最悠久、规模最大的在线市场之一,是销售各种商品(包括电子产品、收藏品和时装)的好地方。
结论
在线市场是企业家开展自己的业务并接触全球受众的绝佳方式。 它们提供了一种方便且具有成本效益的方式来进行交易和接触潜在客户。
选择在线市场时,重要的是要考虑您销售的商品类型以及您的目标是什么。 有许多不同的在线市场可用,从 eBay 和亚马逊等知名平台到 Etsy 和 Fiverr 等较小的利基市场。
无论您选择哪个在线市场,最重要的是开始销售。 首先创建卖家资料,列出您的商品,然后开始推广您的产品和服务。 通过一点点努力和奉献,您可以建立成功的在线业务。