企业必须通过明确的计划采取战略行动，才能在当今 VUCA 世界（波动、不确定、复杂和模棱两可）的激烈竞争市场中生存和发展，创新和技术不断重新定义客户行为。 扎实的全年营销活动至关重要，因为提供服务和销售产品可以吸引客户并为企业带来收入。 要详细了解在开展全年营销活动时应该做出的关键选择和行动，请阅读以下文章。
全年营销活动
为实现公司的营销目标而执行的任何计划行动都称为营销活动。 目标可以是提高对特定产品或服务的兴趣、吸引新客户或帮助扭转局面。
全年营销活动的重要性
- 在当今快节奏的世界中，很难预测未来并仔细计划每一个行动，但漫无目的的徘徊是。 为了避免不必要的浪费并使过程富有成效，至少应该有一个明确的目标和实现目标的计划。
- 即使一切都没有按计划进行，人们也已经朝着实现该目标迈出了一步。 如果一切按计划进行，它将带来很多钱。 因此，大多数公司都对每个部门进行年度或连续规划。 其中最重要的一项是营销，它可以吸引客户并为企业带来收入。
- 一家公司的实力取决于其年度营销战略。 通过将组织的当前状态与一年内的理想状态进行比较，制定了全年营销策略。 在此期间，必须完成某些截止日期和营销目标。
- 它包含优先级列表、短期和长期目标、期望、备用计划（计划 B）、应急计划（计划 C）、所有与目标不再相关的先前活动以及备用计划万一A计划失败。 如果一家公司有清晰、实用且可衡量的营销计划，则其所有广告和销售业务可能会始终如一地产生出色的结果。
全年营销活动的好处
- 计划时考虑到公司的主要目标，这样您就有了目标。
- 提供协调和排列目标的框架
- 如果制定了明确的计划，与其他部门的协作就会简单得多。
- 提供相关数据以实现战略变革
- 提高资源和活动的效率
- 确定策略的优点和缺点。
- 可以衡量的计划将使创建相关记分卡变得更加简单。
- 一个好的年度计划可以避免您将时间和金钱浪费在华而不实、毫无意义的产品上，从而帮助您节省这两者。
全年营销的基本要素
一些年度营销因素包括：
#1。 明晰
年度营销策略中应非常清楚地概述为实现既定目标需要做什么。 策略越简单，越容易理解和正确实施。
#2。 专注
为防止专注于无效措施，营销计划应专注于明确规定的目标和市场环境。
#3。 量化
在评估一项任务的成功时，重要的是将实际结果与设定结果进行比较。 它鼓励评估和加强战略以获得更好的结果。
#4。 实际的
为了防止障碍并在实现目标的同时保持团队的兴奋性，每个目标都应该是合理的和可行的。
#5。 同意
如果公司要成功，年度营销战略需要所有股东的支持。
准备全年营销活动的步骤
以下是为您的圆形营销活动做好准备的一些步骤：
#1。 检查前一年的结果和营销经验。
在开始为来年制定营销策略之前，您应该彻底回顾上一年的结果。 以下问题的答案将帮助您评估该策略今年的有效性：
- 您的计划和努力的结果是否符合您的预期？
- 哪些具体任务有效且成功？
- 哪些具体行动没有很好地有效地运作？
- 您是否应该考虑将更多资金投入具有更好记录的市场、目标或营销技术？
- 您组织的目标市场、地理范围或人口统计数据是否随时间发生了变化？
- 您是否在年底完成了预算？
- 未来一年需要削减哪些营销成本？
- 来年会增加哪些营销费用？
- 与反对派相比，我们的表现如何？
公司可以通过回答上述问题了解哪些有效，哪些无效，然后使用该信息来制定营销策略，从而产生更好的结果。
#2。 进行市场调查并考虑贵组织的立场。
由于市场在不断发展，因此评估您的产品和服务的整体市场现状、竞争对手的地位、您产品替代品的有效性以及您的品牌在其中的地位至关重要。 对您的公司及其竞争对手进行 SWOT 分析对于了解每个公司的表现和计划的有效性也至关重要。
市场研究有助于预测您的产品和您的竞争对手的市场增长以及竞争环境的变化。 消费者行为的变化成为最不可预测的因素，对于解释市场分析过程的每个阶段都至关重要。
#3。 为来年设定营销目标。
选择来年的营销目标。 目标清晰度是必不可少的，因为它使每个人都在同一页面上并能够理解更广泛的情况。 您必须根据最近的市场状况评估您的目标，以便描述它们。 为了实现触手可及的目标，了解可获得的资源以及可以利用这些资源临时创造多少资源也很重要。 在所有这些评估之后，您现在准备好最终确定与组织愿景一致的目标。
#4。 资源被评估
设定年度目标和评估手头的资源是齐头并进的。 由于在没有足够资金的情况下实现目标变得困难，团队最终失去了动力。 但是，如果组织拥有的资源超过实现年度目标所需的资源，则组织可能会浪费资源。
考虑一下您现在可以使用的工具，例如金钱、人际交往能力、稳固的客户群等，以避免这两种情况。 了解您的公司在市场上能够承受多大的风险也可能会有所帮助。
#5。 为全年营销策略设定明确的 KPI
全年营销计划让您有机会分析和修改您用来衡量营销活动有效性的基准和假设。 关键绩效指标 (KPI) 的主要目标是评估任务的生产率或效率。
由于 KPI 因采取的每项行动要实现的目标而异，因此设置它们的过程至关重要。 对 KPI 做出假设是危险的，因为这样做可能会导致资源、时间和精力的浪费。 采用不正确的 KPI 可能会使正在努力实现目标的人失去动力。
#6。 明智地使用你的资源
在选择目标并完成资源评估后，需要将资源分配给为完成每个年度目标而必须采取的每项行动。 为了以提供合理投资回报的方式分配资源，您必须了解适当数量的工人的必要性、完成任务所需的时间、要处理的活动的技能组合，以及支付给外部机构所需的资金数额。
#7。 调整目标
您无法一次完成所有目标，即使可以，您最终也可能会获得较少的创意和有用的结果。 通过根据可用资源、其他部门采取的方法以及市场状况的变化制定目标，可以避免这种情况。
在现代世界中，拥有理想的产品并不能帮助您占领市场并赢得更多客户。 此外，您必须在正确的时间和地点访问正确的产品。 因此，兼顾各方利益，统筹兼顾，合情合理。
#8。 为每个目标指定时间表。
金钱之后，时间是最宝贵的资源，因此良好的时间管理至关重要。 设置截止日期将帮助您完成任务而不会浪费宝贵的时间。 不管最终产品有多好，如果没有最后期限，团队就会冒着浪费大量时间试图达到完美的风险。
但是，制定时间表是一项具有挑战性的任务； 为了有效地分配时间，首先必须了解整个过程和其他团队成员的工作速度。
如果更快地生产出劣质产品，也将是不利的。 了解流程，按照区域经理的建议去做，然后给每个任务一个截止日期是最好的行动方案。
#9。 创建反馈或测量循环以测试新计划并从中学习
为了确定产品或服务是否适合市场和客户体验，性能测试在分发之前或向公众提供之后是必不可少的。 术语“反馈回路”或“测量回路”描述了这种类型的测试和分析。它有助于识别当前产品与客户期望之间的差异。
通过识别差距并用适当的解决方案填补它们，可以增加吸引新客户的可能性、客户满意度和收入。 如果产品要变得更好并具有更长的保质期，就必须在这个反馈循环中经常使用它。
#10。 从右脚开始。
仅有出色的营销策略是不够的； 您还需要以正确的时间和方法将其付诸实践。 在开始制定新战略之前，请确保团队在同一页面上并就公司目标达成一致。
召开会议并提出战略，以确保每个人都了解您的目标并有动力努力实现这些目标。 尝试在开始新项目之前和整个新产品展示期间组织一次团队激励活动。
什么是全年营销策略？
年度营销计划概述了下一年的营销策略。 它通常包括您的团队为来年设定的目标和优先事项。
哪些营销活动是季节性的？
季节性营销活动以特定场合、季节或假期为中心。 最著名的三个节日活动时间是圣诞节、复活节和情人节。
12 个月的营销计划应该包括什么？
- 你的目标。 您的营销策略目标至关重要。
- 你的财务计划。 了解您的预算对于为您的公司制定成功的营销策略至关重要。
- 选择您的外部营销活动。
- 应确定您的内部营销计划。
营销活动的 4 个阶段是什么？
- 认识您的市场和竞争。
- 认识您的客户。
- 市场利基的定义。
- 构建您的营销信息。
- 选择您的营销平台……
- 制定销售和营销目标。
- 为您的营销制定预算。
说出营销活动的 4 大支柱。
营销的支柱包括产品、价格、地点和促销。
营销活动的 5 个要素是什么？
- 营销活动的目标。
- 了解理想客户的概况。
- 关于需要的好信息。
- 内容传播。
- 要求行动。
结论
人们可以争辩说，公司的全年营销计划对其成功至关重要，绝不能忽视。 与来自其他组织部门的个人协作需要大量的产品和组织专业知识以及战略决策能力。 如果您遵循本文中的建议，则创建年度计划方法不需要您做太多工作。 当我们得出结论时，我真诚地希望您能够使用这篇文章中的信息来制定您的年度营销计划。
参考资料
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