贸易展:解释+[免费提示]和你应该知道的

展会
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尽管由于健康问题而有所减少,但贸易展仍然是 b2b 交易的必要条件。 对于企业来说,这是一项重大的财务承诺,这就是为什么要强调利润最大化的原因。 每年有数以千计的贸易协会举办活动,而贸易展是由代表特定行业的贸易协会赞助的活动。 但是,一般公众不得参加贸易展的展示; 相反,只允许参与公司的代表和新闻界人士出席。 在本文中,我们将更多地讨论设计师的贸易展摊位及其营销策略。

什么是贸易展?

贸易展是一种会议,来自特定领域的企业和专业人士可以展示他们的商品并相互交流。 大城市的会议中心是这些多日贸易活动的典型场所。 该地区的企业可以在附近的竞技场或酒店举行的贸易展览期间与潜在客户建立联系。

大多数贸易展览会,也称为贸易展览会或博览会,只允许贸易或行业成员参加,因为他们的唯一目标是将在该特定领域工作的人们聚集在一起。

此外,要了解下一次贸易展何时在您所在的地区举行,请联系您当地的会议设施。 如果计划在接下来的 12 个月内举办活动,设施经理办公室将提供日期。 您当地的商会是了解您所在地区即将举行的贸易展览的另一个很好的资源。 此外,互联网是寻找不在您附近的表演的重要资源。

在贸易展上展示您的商品可能会帮助您获得曝光率并吸引新的消费者。 展览业研究中心 (CEIR) 发现,86% 的展会参观者要么是最终决策者,要么是购买决策的重大影响者,但是,其中 82% 的参观者在活动开始前并未与销售代表联系。

贸易展览有哪些不同类型?

显然,公司与消费者建立的关系类型通常决定了这些营销活动的成败。 与不回应或建立融洽关系的消费者很难达成交易。

正因为如此,公司的宣传力度应该根据展会的形式而有所不同。 还有特定行业的贸易展览。 电子产品制造商和零售商有自己的惯例。 其他聚会可能是面向招聘的招聘会。 考虑参加贸易展的公司将从对展会重点和目标人群的研究中获益匪浅。

因此,让我们来看看几种最流行的贸易展览类型。 

#1。 医疗保健贸易展

由于医疗保健是全球增长最快的行业之一,因此专门针对医疗保健技术、子领域和工作的博览会自然会吸引大量人员和媒体报道。

仅在美国,就有大量的医疗保健贸易展可供选择。 以传统上在芝加哥举行的北美放射学会年会为例。 每年,数以万计的人参观此会议以了解放射学的突破。 将展示放射设备、实验室器具、人工智能等。 参展商基于主题的方式使北美放射学会年会成为最前沿的医疗保健活动之一。

此外,美国骨科医师学会年会是另一个展示尖端创新的医疗保健贸易博览会。 它每年都会更换,但其目的是扩展我们对骨科、肌肉骨骼问题和骨科手术的知识。

此外,美国每年都会举办大量的医学会议和博览会。 美国眼科学会年会、美国血液学会年会、分子医学三联会就是例子。

#2。 餐厅和食品贸易展

食品加工行业的大型制造商经常参加此类贸易展。 传统的食品贸易展更侧重于宣传整个品牌,而不是单个产品。 但是,这些活动可能会播放数字宣传视频,例如组织的起源故事,以向参与者提供背景信息。 它还可以作为他们工厂中使用的最尖端制造技术的展览。 同样,如果这些企业正在展示新产品,吸引顾客的一种方法是提供他们销售的新食品的免费样品。

#3. 农业

贸易展览对农业部门也很有用。 但是,由于该行业的独特性,他们需要特定的公用事业和服务才能有效地推销他们的产品。

这就是为什么将它们安置在足够的下水道、灌溉用水和人类消费用水附近如此重要的原因。 由于它提供有利于私营农业的服务,马尼拉大都会世界贸易中心在这方面非常出色。

以易于消费的方式传达相关信息的宣传材料往往在农业贸易展上表现更好。 例如,宣传最新烹饪技术的传单就是这样一种宣传材料。

此外,农业展品与其他贸易展一样,需要多种展示策略来吸引最多的观众。

#4。 制造业贸易展

尽管它与 IT 部门有某些相似之处,但制造业务是一个独立的商业部门,计划在 2021 年有许多令人兴奋的发展。例如,每年美国都会举办 Build Expo USA,这是一个免费的制造业贸易展览会,前往不同的地方全国各地的城镇。 该贸易展提供免费研讨会、现场产品演示以及最新屋顶材料和建筑材料的信息。 最近,制造业一直处于多项进步的前沿,包括环保建筑实践和材料。

一年一度的德卢斯能源设计大会暨博览会是制造展示的另一种选择。 本次贸易展的参展商包括可持续建筑方法方面的专家,如替代能源、优秀设计和高质量建筑。 此外,与许多商务会议一样,这个会议有许多休息时间和招待会供与会者建立联系。

贸易展展位设计师

在过去的两年里,贸易展览行业经历了一段艰难的时期。 相当多的重大事件已被推迟或取消。 Covid 19 仍在 2022 年左右,但活动业务已发生变化以适应它,贸易展览又回来了,而且比以往任何时候都更好。 在 2022 年和 2023 年,现场活动对于任何希望扩大业务的公司的成功都至关重要。

似乎自重新启动以来,贸易展的展位设计在各个领域都变得越来越引人注目。 如果你去世界上任何一个城市的一个大型会议,你可能会对你所看到的感到满意。 展台设计的人才、创意和技术水平处于历史最高水平。 贸易展览可能会淹没与会者,因为他们走在地板上,窥视过道,并调查展示厅。

参展商比以往任何时候都更需要利用这种创新精神,并与最好的贸易展览设计公司合作,以在当今拥挤的市场中吸引与会者的注意力。 此外,您还会在下方找到不断扩大的行业顶级贸易展摊位建筑师和设计师名册。 在下面的示例中,您可以看到他们过去所做的一些出色工作,例如展位设计、展示架,以及您的销售人员在下一次活动中大放异彩并完成交易所需的所有设备。 这是一些贸易展摊位设计师。

#1。 世博营销

ExpoMarketing 是一家领先的展示设计和制造服务提供商,以其在贸易展览会上在品牌和消费者之间建立持久联系的能力而闻名。 他们通过将创造性的设计风格和熟练的展示设计师相结合,为客户提供他们正在寻求的艺术优势。 其一流的项目管理服务使其客户能够轻松地组织他们的贸易展览。 公司的支持人员非常出色,随时愿意提供帮助。 他们在设计和建造展品的整个过程中与客户密切合作,以确保它准确地代表他们的品牌。 地点

他们无所不包,从购买和租赁展示架到搭建直列式展位、岛式展位和双层展台。 

以下是客户选择 ExpoMarketing 展位作为展会设计师的几个活动示例:

  • CES消费电子展
  • 西部天然产品博览会
  • 黑帽
  • InfoComm展
  • 展览会
  • ISC西
  • PMA新鲜

#2。 营销基因组

Marketing Genome 为您的目标人群创造卓越的、引人入胜的品牌体验。 在“体验式营销”领域,他们作为表演和活动的创造者和组织者是无与伦比的。 在该行业拥有 30 多年的经验,他们将营销根深蒂固,将热情投入到创造性的解决方案、卓越的客户服务和切实的成果中。 没有其他人能像他们一样提供如此全面的服务。 一旦开始使用它,许多人通常不会停下来。 如果您使用这项服务,他们绝对会照顾好一切。

在展会开始之前,您可以制作任意数量的草稿、3D 模型、定制制造和质量控制模型。 展品登记、运输、展位搭建和分解、展会安排、包装、运输和存储。 客户唯一的实际义务是展示他们的产品。 按订单制造是他们的另一个专长。 任何项目,从像他们的侏罗纪公园大门或蜘蛛侠体验这样的场景复制品到像他们为慧俪轻体设计的玉米秋千这样的独一无二的创作,都受到张开双臂的欢迎。

公司依靠 Marketing Genome 来创建他们的贸易展摊位设计师的活动:

  • CES消费电子展
  • E3
  • 玩具展授权博览会
  • 包装博览会
  • Westec 视觉博览会

#3。 最佳显示和图形

该公司制作贸易展览展示已有 30 多年的历史,因此他们自信地宣称自己是“展示专家”,并承诺为消费者提供尽可能“最好”的展示。 BDG 团队可以提供既经济又省时的显示解决方案,无论您的项目规模或复杂程度如何。

此外,Best Displays & Graphics 已迅速崛起为各种显示相关领域的领先专家。 他们的目标是为北美不断增长的客户提供更好的支持,因此他们不断扩大产品范围。 他们现有的贸易展览产品可以满足广泛的需求,包括图形设计和渲染、设置和拆除、展示和家具租赁、维护、存储、展位运输等。

以下是 Best Displays & Graphics 作为客户的贸易展览展位设计师首选资源的一些惯例。

  • 多伦多车展
  • 多伦多礼品展
  • 全国家居展
  • 独一无二的节目
  • 特许经营博览会

#4。 罗克韦

Rockway Exhibits + Events 是需要新鲜创意来应对贸易展挑战的公司的首选公司。 他们的设计师团队和定制展品的质量使他们成为参加美国和国外贸易展览会和活动的公司的首选。 Rockway Exhibitions 很自豪能够与客户从概念到完成并肩合作,提供根据他们的需求量身定制的独特体验。 地点

他们的专业员工致力于让客户安心。 然而,这就是他们提供设计策略、制作展示和提供后勤支持等服务的原因。 通过避免与各种供应商打交道的麻烦,他们可以在不牺牲质量或客户服务的情况下制作最好的展品。

除了销售定制展位外,他们还提供完全定制的租赁展品,这是深受客户欢迎的选择,因为他们可以立即获得高质量的定制展位,而无需做出任何长期的财务承诺。 此服务适用于经常更新设计、很少参加贸易展览或经济拮据的公司。

当许多建筑商将生产外包给他们的客户时,最终展品的质量可能会受到影响。 在 Rockway Exhibitions + Events 的办公室拥有一家全面运营的现场木工店,使我们能够在不离开大楼的情况下创建整个装置。 由于实施了严格的控制,他们能够使用他们喜欢的任何方法或材料来为客户制作节目,同时保持低成本和良好的质量。

在众多贸易展中,Rockway Exhibits + Events 已成为其客户的首选展位设计师。

  • 蓝宝石现在
  • 全球宠物博览会
  • InfoComm展
  • 企业连接
  • 东供应方

这是贸易展览会还是贸易展?

贸易展(也称为交易会)是一个临时市场,旨在鼓励贸易,买卖双方会面以开展业务并研究新机会。

贸易展览如何运作?

贸易展览会的参展商支付展位费用,设置展示其品牌的展示,并与与会者建立联系。 行业知名人士将发表主题演讲,还将举办研讨会和演示,供与会者查看。 其中一些团体举办研讨会,围绕一个中心工业主题进行演讲和活动,而其他团体则颁发奖项或安排社交活动。

贸易展览之所以有效,是因为它们允许同一行业的成员面对面会面,从而增加了达成商业交易和建立网络的可能性。

贸易展的好处

长期以来,尤其是随着数字时代的到来,贸易展品对营销渠道的重要性一直受到质疑。 但是,没有什么可以取代真正的人际关系。 在处理需要在运营中看到的新产品和服务时,没有任何网络研讨会、视频会议或社交媒体可以替代实际存在的必要性。

出于多种原因,贸易展览可能会继续存在。 使用它们仍然有很多好处,所以让我们来看看前五名。

#1。 提升公司形象

不可否认的是,贸易展览会是宣传贵公司的好地方,尤其是当您要接触的人是媒体中有影响力的成员和您所在领域的其他专业人士时。 让主要参与者试用您的产品,同时您向他们解释公司的目标和计划,可提供无与伦比的体验。 此外,您将有机会与当前和潜在消费者互动,从而接触到比以往更多的受众。

#2。 从专业知识中获益

贸易展是了解您所在领域当前状态的最佳场所。 在此活动中,您将处于优势地位,可以从行业顶尖人物那里获得重要见解,同时还可以从最激烈的竞争对手那里获得宝贵的见解。 在会议厅四处走走,注意你的竞争对手在做什么是对的,什么是错的。 要了解价格和新功能等信息,您甚至可以扮演消费者的角色。 只需几个小时的工作,您就可以学到很多关于竞争对手的想法和方法,这些想法和方法可以帮助您开展业务。

#3. 联网

一个简单的。 每个贸易展的核心都是建立新联系的机会。 一定要为此在白天留出一些时间,并计划参加晚上举行的活动,这样你就可以充分利用这个机会与你所在领域有影响力的人建立联系。 你甚至可以在活动开始前利用社交媒体联系你一直想见的人,这样你们就知道在哪里可以找到对方,并可以制定见面计划。

#4。 密封交易

请记住,大多数贸易展览都是受邀参加的,因此与会者名单具有很强的针对性,很可能包括您已经列入候选名单的公司和人员。 充分利用这个机会,提前确定合适的谈话对象,这样您的销售团队就可以专注于达成交易。

贸易展营销

一年一度的贸易展览会吸引了数百名,通常是数千名从事同一领域工作的人。 一次炫耀您的商品可以为您的公司提供急需的推动力。 如果您在去之前就知道自己在营销方面做了什么,那么您可以在贸易展上赚很多钱并建立一些真正有价值的联系。

展会营销的定义

展会营销意味着在这些大型行业特定活动之一中展示和推广您的产品和服务。 因为贸易展旨在帮助企业提高品牌知名度,所以如果您参加贸易展,您将获得大量曝光和全新的观众。 您还将结识新客户和您所在领域的其他专业人士。 您还将了解您的竞争对手在做什么,并更多地了解正在塑造您所在行业的更大趋势、产品和服务。

假设您拥有一家生产塑料产品的公司,并且您想参加您所在行业的年度贸易展。 在贸易展览会上推广您的业务的最有效方式是在那里设置一个展位,突出您组织的最新创新、奖项和其他值得注意的成就。 您出现在展位上,伴随着您的少数员工的出现,就足以吸引那些可能对您向贸易展的客人销售的产品感兴趣的人的注意力。

知名度的提高是贸易展览广告如此重要的原因。 您会遇到许多热衷于进一步了解您的公司、产品和服务的人。 此外,这里还是结识新朋友和扩展您的专业网络的绝佳地点。

充分利用下一次贸易展览会经验和营销工作的技巧

制定可靠的活动营销计划是准备贸易展的最佳方法。 这并不像听起来那么难。 这里有提示

#1。 参加适当的商业活动

参加一年一度的建筑贸易展不会对您的猫砂业务有太大帮助。 这就是为什么参加针对您所在行业的贸易展至关重要。

此外,您应该寻找特定行业的贸易展览会,您的目标观众可能会在参展商和买家中找到。 那些养猫并且有兴趣购买您的优质猫砂的人。 如果有一个专门针对猫的年度贸易展,那就太好了。

#2。 编造一个去的理由

您的展会目标可能并不总是与您参加的原因一致。 虽然销售目标可能是您动机的一部分,但对市场的研究和对潜在合作伙伴的介绍是更基本的因素。 那完全没问题。

新商品是参加贸易展览会的另一个令人信服的理由。 贸易展厅是展示您的原型并广为宣传的最佳场所。 为确保您的新产品发布与贸易展同时进行,请查看时间表以查看是否可以找到合适的产品。

#3。 设定你的目标

没有计划就参加贸易展是没有用的。 这些目标应该是现实的、可量化的,并且对贸易展览来说是独一无二的。

人们参加贸易展的原因有很多,但最常见的是:

  • 吸引更多业务
  • 与供应商沟通
  • 获取邮件列表的电子邮件地址。
  • 分发名片
  • 获取潜在客户信息

如果这是您第一次参展,可以接受大量猜测。 您可以通过设定可实现的目标来避免失望。

考虑设定一个更合理的目标,也许是 25 个新的潜在客户,而不是 1,000 个。 随着您获得经验,您将现实目标归零的能力将会提高。

#4。 始终确保跟进

现在贸易展已经结束,您可以获得来自潜在客户的大量数据。 展会营销的下一步是跟进。

在贸易展结束后一两天向您的每个新联系人发送一封电子邮件,说与他们见面是多么愉快,并提及您谈论的任何事情。 这使您的联系人不仅可以更轻松地回忆起您和您的公司,还可以更轻松地回忆起他们最初与您联系的原因。

贸易展是展览吗? 

是的,贸易展就是展览。 此外,贸易展的目的是向同行业的其他专业人士和公司展示公司的最新产品。

结论

像马尼拉大都会世界贸易中心这样的会议设施的出现,让以前不相关的企业可以合作向更广泛的受众宣传他们的商品。

会议中心的客人不会有太多时间消磨,因为有太多不同类型的贸易展览可供观看。 上面提供的信息应该会大大增强您对各种企业和团体使用的最常见贸易展览设置的理解。

贸易展常见问题解答

贸易展是什么类型的活动?

贸易展是同一领域的企业和专家可以展示和交流的会议。 此外,主要城市的会议设施是此类为期多天的贸易展览会的常用场所。

标准贸易展摊位的尺寸是多少?

通常,10×10 的展位是标准尺寸。 此外,该标准计划以合理的价格为像样的展位提供了足够的空间。 如果可能,选择 20×20 英尺的支架。

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参考文献

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