市场的总可寻址市场 (TAM) 对每个企业来说都是一个非常重要的因素，因为它在决定企业增长方面发挥着如此重要的作用。 TAM，也称为总可用市场，是指如果产品或服务达到 100% 的市场份额，则该产品或服务可获得的总体收入机会。 TAM 的另一个名称是总可用市场。 总可用市场通常被称为总预期市场。 让我们看一下总可寻址市场计算和一个适用的示例。
TAM 将说明假设产品的访问不受任何限制，并且供应商拥有无限的运营资源供应，该产品可能存在的理论总市场。 换言之，TAM 将假定对产品的访问不受任何限制。
什么是总可寻址市场
产品或服务的总可寻址市场，有时称为其总可用市场 (TAM)，是用于描述该产品或服务产生资金的潜力的术语。
直截了当，TAM 是可观察市场内年度预期销售额的术语，TAM 是可观察市场内年度预计销售额的另一个术语。
TAM 是确定业务可能性优先级的有用工具，因为它可以快速衡量特定机会的潜在潜力。
总可寻址市场或 TAM 是指如果产品或服务获得等于 XNUMX% 的市场份额，则该产品或服务的总收入机会。 它有助于评估一个人或公司应该为新业务线投入多少精力和金钱，并有助于确定他们是否应该这样做。
总目标市场计算
当谈到为公司的整体成功做出贡献时，TAM 的价值怎么强调都不为过。 在努力打造一家强大的公司的过程中，我们从经验丰富的商业专业人士那里了解了 TAM 可以为公司带来的诸多好处
近年来，作为评估企业潜力的一种方法，总可寻址市场 (TAM) 规模评估越来越受欢迎。 另一方面，由于其复杂性，TAM 通常被错误计算和误解。
计算TAM时，有三种基本的计算方式，还有一种次要的方式，如下：
- 自上而下从宏观角度评估经济体最顶层的因素。
- 自下而上查看局部情况的子集，然后将结果外推到更广泛的市场机会。
- 价值理论侧重于从产品与现有期权中获得的正外部性。
- 二次收集方法使用经过验证的第三方研究（也称为外部研究）。
#1。 自上而下的方法
自上而下的总可寻址市场计算方法基于您应该从宏观数据集的最顶部开始并逐步向下确定市场子集的想法。 从人口开始，使用地理、经济和人口假设来消除不添加任何内容的子集是有意义的。
这种方法的好处是可以通过可靠和可访问的统计数据找到宏观经济数据。 联合国、经合组织、世界银行和中央情报局世界概况是一些来源的例子。
#2。 自下而上的方法
该方法的目的是确定可以扩展到整个人群的中间步骤。 因为它建立在一个可以放大以显示整个 TAM 群体的测试数据点之上，所以它更准确是首选。 二次研究（新闻报道、公司文件）或主要收集技术（如当地市场的民意调查）都是两种选择。
由于从一个小子集中提取了如此多的广泛假设，因此自下而上的技术可能会产生错误的 TAM。 这对于全球 TAM 计算尤其如此，因为各国的人口密度、经济和消费者偏好存在巨大差异。
#3。 价值论
自上而下和自下而上的策略假设新产品适合已建立的范式。 价值假设，总可寻址市场计算可能最适合可以发展市场或为不同消费者群体带来价值的物品或服务。
价值理论试图弄清楚产品的价格可以显示多少它的价值。 一家公司计算它的价值以及为什么它应该相应地定价。 在向现有客户提供新产品或交叉销售时，TAM 是使用价值理论计算的。
使用价值理论估计优步的可寻址价值。 用户可以自己开车、乘坐公共交通工具或使用优步出租车。 由于人们愿意放弃所有这些选择并选择优步出租车，因此该公司可以衡量这些用户从优步出租车获得的价值并确定如何定价。
#4。 次要方法
外部研究
参考已经收集的专业数据是一种简单而快速的方法，可用于识别 TAM。 尽管私人研究的成本很高，但其中包含的标题数据有时会通过新闻稿向公众提供。 使用这些数字的好处更实用。 它们很容易获得，并且根据分工的规律，由值得信赖的熟练专业人员拼凑而成。 这些是使用这些数字的一些优点。
这种方法的缺点是，就数字的计算方式而言，它是一个黑匣子。 如果投资者要求你为这些数字背后的理由辩护，唯一的辩护是，“嗯，它是由 X 发布的，所以它是有效的。”
总可寻址市场公式
首先，将平均销售价格乘以当前客户数量。 这将产生您的年度合同价值。 然后，将您的 ACV 乘以客户总数。 这将产生您的总目标市场。
TAM= 潜在市场规模 x 竞争地位
潜在市场规模=市场上潜在客户的数量
竞争地位 = 贵公司在潜在客户总数中所占的份额。
总可寻址市场示例
而且，当然，例子使事情更清楚，更容易理解。 让我们快速看一下下面这个总目标市场示例。
一年内购买自行车的人数代表了您的潜在市场规模，也称为您的总潜在市场。 假设美国有 80 万人这样做。
如果一家公司持有该份额的 50%，那么该公司就有可能向 40 万客户销售该产品或服务。 如果有另外两家公司，并且每家都持有该份额的 20%，那么这些公司中的每家都有可能向 20 万客户销售产品。
在此处阅读有关总目标市场示例的更多信息： 谭工作坊
TAM 市场规模如何计算？
首先，将您的平均销售价格乘以当前客户的数量。 这将产生您的年度合同价值。 然后，将您的 ACV 乘以客户总数。 这将产生您的总目标市场。
谭和山姆有什么区别？
TAM（总潜在市场）
TAM是一个产品的整个市场需求。 这是企业在给定市场中可以赚取的最大收入。
总目标市场帮助公司估计市场的增长潜力。
而
SAM（可服务的可寻址市场）
您的商业模式的限制（例如专业知识或地理）可能会阻止您为整个潜在市场提供服务。
可服务的可寻址市场帮助公司评估他们可以达到的市场份额以设定目标。
TAM 是什么意思？
总潜在市场
TAM SAM 和 SOM 是如何计算的？
通过对行业进行自下而上的检查，可以最准确地确定总目标市场。 在自下而上的分析中，市场中的消费者总数是通过将其除以该市场中每个消费者的平均年收入来计算的。
可服务可寻址市场 (SAM) 的计算
用 SAM 公式计算
将所有适合您公司的潜在消费者加起来，然后将该总数乘以您所在市场中这些类型客户的典型年收入，以确定您的服务目标市场。
计算可服务可获得市场 (SOM)
使用 SOM 公式计算
从您所在行业的可服务市场中减去上一年的收入。 您上一年的市场份额由该百分比表示。 之后，将您上一年的市场份额乘以今年您所在行业的可用目标市场。
永远记住，这些数字主要是估计值。
结论
总可寻址市场是有益的，因为它有助于提高人们对公司正在取得的进展的认识，这反过来又提高了人们识别问题领域并在这些领域进行改进的可能性。 但是，必须意识到捕获 XNUMX% 的 TAM 几乎是不可能的。 这是任何时候都应该牢记在心的事情。
投资者高度重视整个潜在市场，因为它是公司增长潜力的良好指标。 不言而喻，潜在投资者同意在投资该公司之前识别该公司的 TAM 的想法。
我相信这里给出的整个潜在市场的计算和示例非常有帮助。
总可寻址市场常见问题解答
计算潜在 TAM 的两种方法是什么？
两种常见的方法是
- 自上而下的市场规模。
- 自下而上的市场规模。
Tam 市场规模如何计算？
首先，将您的平均销售价格乘以当前客户的数量。 这将产生您的年度合同价值。 然后，将您的 ACV 乘以客户总数。 这将产生您的总目标市场。
TAM 和市场规模一样吗？
不，不是。
什么是好的市场规模？
100万美元。
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