TikTok 营销:TikTok 适合营销吗? 2023 战略

抖音营销

社交媒体的兴起,尤其是短视频分享平台 TikTok 的兴起,为企业和营销人员打开了一个充满机遇的新世界。 无论您是想宣传您的产品、建立品牌知名度还是接触新客户,TikTok 营销都是传达信息的好方法。 但是 TikTok 对营销有好处吗? 需要哪些策略才能使其有效? 在这篇博文中,我们将深入探讨 TikTok 营销领域,并为您提供在该平台上取得成功所需的知识和工具。

什么是抖音营销?

TikTok 营销是使用 TikTok 来推广您的业务及其产品或服务的过程。 它涉及创建和分发内容以吸引用户,以及投放付费广告以覆盖更多受众。 此内容可以包括视频、照片,甚至 GIF。 TikTok 营销的目标是吸引新客户、提高品牌知名度并与现有客户建立关系。

TikTok 营销还涉及利用 TikTok 的各种功能,例如直播、挑战和标签活动。 这些功能可用于增加参与度并吸引新的受众。

TikTok 营销的好处

TikTok 营销为企业带来了许多好处,包括提高品牌知名度、扩大影响范围和提高参与度。 以下是使用 TikTok 进行营销的一些主要优势:

  • 提高品牌知名度: 作为一个相对较新的平台,TikTok 是建立品牌知名度的好方法。 随着其不断增长的用户群,您可以接触到大量不同的受众。
  • 更大范围: TikTok 的算法旨在向用户展示符合他们兴趣的内容,这意味着您的内容更有可能被对您的产品或服务感兴趣的用户看到。
  • 更好的参与: TikTok 的短视频让您可以轻松创建引人入胜且有趣的内容。 这可以帮助您与受众建立关系并鼓励他们与您的品牌互动。
  • 低成本: 与电视或广播广告等其他营销形式相比,TikTok 营销的成本相对较低。 您可以在不破坏资金的情况下吸引大量观众。

TikTok 营销统计

在 TikTok 营销方面,了解平台的用户群和关键绩效指标 (KPI) 非常重要。 以下是一些需要考虑的关键 TikTok 营销统计数据:

  • TikTok 上有 800 亿活跃用户。
  • TikTok 的大多数用户都在 30 岁以下。
  • TikTok 是世界上下载次数最多的应用程序。
  • 用户平均每天在该应用上花费 46 分钟。
  • TikTok 视频每天的观看次数超过 1 亿次。

TikTok营销策略

要在 TikTok 营销中取得成功,您需要制定明确的策略。 以下是制定策略时需要考虑的一些关键因素:

  • 目的: 谁是您的目标受众? 他们参与什么类型的内容?
  • 目标: 您对 TikTok 营销的目标是什么? 您是否希望提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售?
  • 内容: 您将创建什么类型的内容? 是短视频、照片还是 GIF?
  • 频率: 您将多久发布一次内容? 你会每天、每周或每月发布吗?
  • 预算: 您将在 TikTok 营销上花费多少钱?

制定您的 TikTok 营销计划

请按照以下步骤设计您的 TikTok 营销计划,以确保您的努力有针对性,并使您更接近您的业务和营销目标。

#1。 定义您的目标受众。

我们知道 TikTok 在 Z 世代客户中很受欢迎,但他们并不是唯一使用它的人——而且 Z 世代人数太多,不能被视为“特定受众”。

您不必填写每个特征,但要尝试构建最有可能成为客户的人的图片。 这是您的目标受众。

  • 地点: 您的理想客户居住在哪里? 只了解国家可能是有益的。 但是,如果您是本地企业或想为某个地区提供服务,则应隔离这些地点。
  • 年龄: 您客户的年龄段是多少? 除非你确定你的目标客户正处于他们生活中的某个特定时刻,否则请尽可能广泛。
  • 性别认同: 他们认同哪种性别? 根据您的品牌,这可能无关紧要或至关重要。
  • 兴趣: 他们的爱好和热情是什么? 这些有助于内容构思和受众定位(例如,烹饪、街舞、瑜伽)。 他们从事什么行业,拥有什么职位? 同样,根据您的品牌,这可能不那么重要。
  • 收入范围: 这个买家角色的收入范围是多少? 他们对价格敏感还是愿意为高质量的产品支付额外的钱?
  • 关系状态: 他们是单身、恋爱还是已婚? 例如,如果您在婚礼行业工作,这可能会有用。
  • 最喜欢的网站/应用程序: 他们为哪些网站添加书签? 他们经常使用 Instagram 或 Pinterest 吗? 有没有他们离不开的应用程序?
  • 购买动机: 该客户购买您的产品的动机是什么? 他们是想炫耀身份的象征,还是想在繁忙的日程中抽出时间锻炼身体?
  • 采购注意事项: 为什么他们可能选择不购买您的产品? 他们关心标准吗?
  • 其他信息: 任何其他未提及但值得一提的内容,例如教育、人生阶段(有新生儿的父母)、他们参加的活动等。

#2。 认识环境

你在 TikTok 上有两个对手:你的商业竞争(你可能已经认出来了)和你的内容竞争。 与其他社交媒体网站一样,TikTok 既有用户也有公司,因此您不仅要与其他企业竞争,还要与其他创作者竞争。

检查您企业的竞争对手,看看他们是否有 TikTok 存在。 如果他们这样做,请查看他们发布的内容以及哪些帖子的参与度很高。 这可以让您深入了解他们的目标受众喜欢什么,这可能与您的目标受众喜欢什么相似。 请记住,您必须生成自己独特的内容——这里没有窃取创意!

然后,花一些时间浏览 TikTok 材料,了解您的行业已经在做什么。 查找主题标签、加入群组、查看热门内容以及查找与您的品牌相关的主题。 请注意这些帖子与您的业务竞争之间的任何重叠。

我们从 TikTok 真正学到的是,该平台的算法和工作方式与 Instagram 完全不同,在 Instagram 上,您必须非常谨慎地考虑每天上传多少次。

#3。 确定您的营销策略。

除了投入时间和精力来开发您的品牌 TikTok 个人资料和视频之外,您还可以利用有影响力的人和赞助广告来加强您的 TikTok 营销工作。

有影响力的营销将您的品牌和产品放在其他人的观众面前,作为社会证明。 而且,鉴于 TikTok 是一个像 Snapchat 一样以创作者为中心的网络,影响者营销是巨大的。

Peace Out Skincare 是一家 Shopify 商家,与一位有影响力的人合作推广其祛痘系列产品。 该公司将其产品提供给了 TikTok 有影响力的人,其中两人共同制作了一段视频。

一天之内,该视频获得了 12 万次观看、2.4 万次点赞、60,000 次分享和 15,000 美元的产品销售额。 该视频在首次发布后流行了几个月,在第一次热潮之后保持了持续的销售量。

在将他们纳入您自己的 TikTok 营销策略之前,侦察平台上的影响者以确定谁与您的业务和受众产生共鸣。 通过网络上的消息发送免费的东西以换取他们的体验视频和诚实的反馈。 这对营销和产品团队来说太棒了。

在付费广告方面,TikTok Adverts Manager 为您提供了一系列工具,可帮助您提高广告对特定受众的可见度。 Shopify 商家 Omolola Jewellery 结合使用自然和付费 TikTok 帖子来吸引新受众。 事实证明,在客户无法访问公司实体店的大流行期间,这对帮助 Omolola 的业务特别有益。

#4。 成为专业用户以获取更多信息。

很容易陷入数字营销中制作和执行内容创意的激动人心的部分。 然而,TikTok 营销不仅仅是创造病毒式内容。 建立品牌是一回事; 建立一个产生现金的品牌是另一回事。

这一切都始于了解要跟踪的指标以及原因。 幸运的是,Pro TikTok 帐户(可免费创建)提供有关内容创建者的关注者、流量和互动的准确信息。 您可以查看以下信息:

  • 28 天和 XNUMX 天后的关注者数量回顾
  • 视频的观看次数、播放时间、点赞、评论和分享
  • 流量来源Profile的浏览量
  • 观众的人口统计数据,例如性别、位置、年龄等。
  • 您的目标受众喜欢的其他内容(视频和声音)
  • 您最受欢迎的视频
  • 您还可以检查全球数据点,例如主题标签视图,并使用“发现”选项卡查看趋势。

那么,所有这些如何影响您的底线? TikTok 营销主要是一种品牌知名度游戏——您可以利用这个平台让您的公司出现在年轻受众面前,并不断创建内容以保持他们的兴趣并牢记在心。

您可以使用 TikTok 与这些年轻消费者建立关系,随着真正的客户-品牌关系的发展,这有望在以后得到回报。

TikTok 营销技巧

既然您对 TikTok 营销以及如何制定计划有了更好的了解,请记住以下一些重要提示:

  • 有创意: 不要害怕尝试不同类型的内容和尝试新事物。
  • 形象地思考: TikTok 是一个视觉平台,因此请确保您的内容引人注目且引人入胜。
  • 与观众互动: 回复评论、输入挑战并加入对话以与您的关注者建立关系。
  • 利用影响者: 与有影响力的人合作,以接触更多的受众并增加参与度。
  • 跟踪结果: 跟踪您的内容和广告的效果,以确定需要改进的地方。

TikTok 营销的最佳实践

TikTok 营销可以成为接触新客户和与现有客户建立关系的有效方式,但遵循最佳实践以确保成功非常重要。 请记住以下提示:

  • 遵守规则: 熟悉 TikTok 的规则和条例,以确保您遵守规定。
  • 注重品质: 在内容创作方面,质量胜于数量应该是您的口头禅。 确保您的内容是高质量的并且与您的目标受众相关。
  • 发挥你的优势: 确定您的优势并利用它们来创建脱颖而出的内容。
  • 真实: 真实性是 TikTok 营销的关键。 不要害怕展示你的个性,让你的观众了解你。
  • 赛道表现: 跟踪您的内容的性能以查看哪些有效,哪些无效。

TikTok 营销课程

如果您希望将 TikTok 营销提升到一个新的水平,请考虑参加课程。 有多种课程可以教您该平台的来龙去脉,并帮助您制定成功的 TikTok 营销策略。

抖音营销服务

如果您没有时间或资源来创建和管理自己的 TikTok 营销活动,请考虑聘请 TikTok 营销机构。 这些机构专门帮助企业制定和执行有效的 TikTok 营销策略。

TikTok 营销的优缺点

与任何形式的营销一样,TikTok 营销也有利有弊。 快速浏览一下使用该平台进行营销的优缺点:

优点:

  • 低价位
  • 操作简单
  • 能够接触到大量参与的受众
  • 能够创建引人入胜的内容

缺点:

  • 定位能力有限
  • 难度跟踪结果
  • 缺乏分析
  • 算法更改的漏洞

TikTok 上的广告类型

TikTok 提供多种广告格式,包括:

  • 信息流广告:这些广告出现在用户的信息流中,可以是视频、照片、GIF 或轮播的形式。
  • 品牌接管广告:当用户打开应用并占据整个屏幕时,这些广告就会出现。 它们可以是视频、照片或 GIF 的形式。
  • 话题标签挑战广告:这些广告会在用户搜索特定话题标签时出现,可以是视频、照片或 GIF 的形式。
  • 品牌镜片:这些广告会在用户使用面部滤镜时出现,可以是视频、照片或 GIF 的形式。

如何投放成功的 TikTok 广告

投放成功的 TikTok 广告需要仔细规划和执行。 请记住以下提示:

  • 了解您的观众: 了解您的目标受众是谁,并根据他们的兴趣定制您的广告。
  • 创建引人注目的内容: 创建引人入胜、有趣且符合品牌的内容。
  • 使用正确的广告格式: 选择最适合您的目标和目标受众的广告格式。
  • 利用影响者: 与有影响力的人合作,以接触更多的受众并增加参与度。
  • 跟踪结果: 跟踪广告的效果以确定需要改进的地方。

TikTok 广告获得批准需要多长时间?

TikTok 广告获得批准所需的时间取决于多种因素,包括广告类型、广告内容以及是否符合 TikTok 的规则和规定。 通常,大多数广告会在 24 小时内获得批准,但在某些情况下可能需要长达 48 小时。

结论

TikTok 营销是吸引大量活跃受众的好方法,但重要的是要了解该平台并制定明确的策略以确保成功。 从了解平台的用户群和关键绩效指标到创建引人注目的内容和利用有影响力的人,在 TikTok 营销方面需要考虑许多因素。 通过正确的方法和明确的计划,您可以使您的业务在平台上取得成功。

归根结底,回答“TikTok 对营销有好处吗?”这个问题的最佳方式。 是试试看。 凭借不断增长的用户群和低成本,TikTok 是各种规模的企业接触大量不同受众的绝佳平台。 那么为什么不尝试一下,看看它能为您的业务做些什么呢?

参考资料

发表评论

您的电邮地址不会被公开。 必填带 *

你也许也喜欢