营销目标:定义、重要性、策略以及如何使用它

营销目标
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在您甚至开始考虑开展业务或投放广告之前,您必须首先定义您的受众以及如何接触他们。 这种策略在营销中被称为定位。 如果不真正瞄准市场,就无法成功渗透目标市场。 瞄准是一种成功的营销策略 市场渗透. 如果这听起来像是您想知道的事情,请进一步阅读以了解更多信息。 本文解释了营销定位策略及其重要性。

了解营销目标

营销中的目标定位是对目标受众进行细分,然后规划营销活动以达到最有可能响应您的努力的细分市场的过程。 这种方法能够显着提高您接触潜在消费者的机会。

目标营销策略有一个三步程序,营销人员可以使用该程序来找到合适的目标受众。 他们是:

  • 用户分类– 这是根据年龄、爱好、性别、地点、兴趣等划分目标受众的过程。
  • 目标– 营销人员在创建多个细分后检查哪个部分最符合他们的产品、价值和产品。 能够瞄准正确的受众群体的营销人员将更容易接触潜在客户并鼓励他们购买产品或服务。
  • 推广– 超过 53% 的全球人口参与 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台,数字渠道和社交媒体是目前最成功的推广方式。 此过程需要为选定的目标人群开发定制的消息传递和通信。 可以制定广告策略以吸引相关人群参与他们通常参与最多的媒体渠道,从而使营销团队能够最大限度地提高支出。
另请参阅: 市场渗透:2023 年最佳策略和权威示例(更新)

定位在营销中的重要性

有针对性的营销策略有助于管理您当前的客户和增加潜在客户。 以下是采用这种营销策略的重要性:

#1。 它确保与特定受众的直接沟通

当您接近某个目标群体时,营销信息会引起他们的共鸣。 在实施将他们直接与潜在客户联系起来的市场活动时,拥有不同客户的企业经常会遇到营销问题。 例如,您可能会发现很难吸引更大的群体并说服他们购买您的品牌。 另一方面,当您将较大的群体分成较小的群体时,您将能够识别对您的产品或服务感兴趣的人并与之交流。

#2。 它改进了产品和服务

有针对性的营销策略使企业主能够接触到特定的人群,并为他们提供满足他们需求的最好的服务和商品。 销售品牌的公司可以定期接触各种受众,告诉潜在客户购买他们的产品和服务的优势。 例如,可口可乐公司推出 零糖可乐 适用于 35 岁及以上的客户。 目标营销团队可能会发现这个年龄段的人患有或正在预防糖尿病,并且此类产品可能会吸引更多购买者。

#3。 它有助于获得高质量的潜在客户

当您直接与目标受众交谈时,您可以为您的企业吸引潜在客户。 您的营销活动可以准确覆盖您希望与公司建立联系的人群。 当您接触到合适的群体时,您更有可能获得可以转化为潜在客户的优秀线索。 维护现有消费者,同时寻找新的机会来提高收入。

#4。 它可以帮助您专注于特定细分市场

有针对性的营销策略可让您更准确地制定营销目标、品牌方向和计划。 换句话说,它可以让你专注于你的营销目标,让公司里的每个人都朝着同一个目标努力,并牢记你的愿景。 专注于目标营销的好处是,您可以创建可以与您的品牌建立联系的小群体。 此外,有针对性的营销策略使公司能够通过与潜在买家建立更多的业务联系来更好地利用其资源、预算和时间。

#5。 建立更强的消费者忠诚度

通过在更直接和个性化的层面上接触客户,使自己在竞争中脱颖而出的能力可能有助于发展长期联系。 当客户认为您的品牌与众不同并相信您满足了他们的特定期望时,他们就更有可能忠于您的品牌,从而吸引消费者一次又一次地向您购买。

#6。 让您的品牌与众不同且独一无二

当你避免与市场上的每个人交谈而专注于特定的听众时,你就开始从竞争中脱颖而出。 确保营销您的品牌,以便每个客户都能轻松识别它。 认可您品牌的客户更倾向于向您购买,尤其是如果他们有过良好的体验。 利用您的市场领导地位使您的品牌与众不同。

#7。 增强客户关系

拉近与消费者的距离并发展牢固的关系,可以让他们以全新的眼光看待您的服务和商品。 当您更好地了解您的潜在客户时,您会专注于他们的需求并考虑如何满足他们的期望。

市场定位的四种类型是什么?

以下是市场定位策略类型:

  • 大众营销
  • 分割或分段营销
  • 微营销和
  • 集中营销

市场定位的基础是什么?

性别、年龄、经济水平、种族、教育水平、宗教、婚姻状况和地理区域是市场定位因素的例子。 具有相似人口统计特征的消费者看重相似的产品和服务,这就是为什么细分是确定目标市场的最重要标准之一。

另请参阅: 用户角色:它是什么以及为什么重要

针对数字营销

定位在数字营销中以多种不同方式使用。 要定位您的受众,您必须首先正确确定他们是谁,并尽可能多地收集有关他们的信息。 这需要大量的努力和调查,其中包括寻找和发掘真实数据来支持您的观点和假设。

仅仅猜测实际需要或想要您的产品或服务的人的年龄、地域、收入、职位和个性是不可接受的。 直觉和先入之见只能用于指导您的研究,绝不能作为您的目标定位策略。 话虽如此,只有支持您信念的研究和数据才能帮助您有效地在线销售您的品牌!

让我们看一下在数字营销中采用目标策略的各种方式。

#1。 付费或赞助媒体定位

如果您打算使用赞助搜索营销或付费社交媒体营销,您需要知道您的目标受众是谁。 花钱进行数字营销和使用不针对目标人群的优惠或材料是浪费金钱。 适当的受众定位是使付费媒体广告和数字营销有效的原因。 

#2。 网站消息

如果您不知道您的目标受众是谁以及您的产品或服务为他们解决了什么问题,您的网站将是无效的。 根据研究,您只有几秒钟的时间来吸引网站的新访问者。 如果您的消息针对的是错误的人,您将很难吸引他们的注意力。

#3。 内容创作

确定目标受众后,您可以确定他们的兴趣、要求、问题和愿望。 您可以使用这些知识来制作解决这些问题的材料,这些材料最终会为您的内容和网站带来流量,

#4。 内容分享

了解目标受众的兴趣可以让您分享与他们相关的内容。 分享他们感兴趣的内容可以培养同理心和联系,为新的机会打开大门。 提供吸引听众的材料,即使它与您的行业或您的工作无关,也可以提供价值,从而减少导致客户考虑您的工作的障碍。 通过使用合适的可共享内容定位合适的受众,您有机会增加您的业务前景。

如何在数字营销中使用定位策略

如果您想增加公司的收入,那么瞄准小部分消费者群体将是明智之举。 这无疑将为增加销量创造新的前景。 以下是如何在数字营销中使用定位方法的一些示例:

#1。 改善您的内容

通过有针对性的营销方法,您可以开发出更有价值的内容来满足客户的期望。 与其创建通用的信息图表、电子书、博客文章和文章,不如专注于特定的受众可以帮助您生成满足他们的需求、需求和担忧的高质量内容。 针对特定群体,您可以向您已经知道感兴趣的买家推销您的产品或服务,并扩大您的客户群。

#2。 提升您的搜索引擎优化

通过提升您的搜索引擎优化,您可以增加接触客户的机会。 目标营销可帮助您确定在 Google 等搜索引擎上排名的最佳关键字。 您可以通过在您的内容中策略性地放置关键字来吸引更多潜在客户访问您的网站。 如果您使用公司的网站来营销您的产品以吸引更多客户使用您的品牌,请改善您的搜索引擎优化。

阅读我们的帖子 小型企业常犯的六个 SEO 错误(以及如何避免)

#3。 加强沟通

使用您的目标人群可以轻松理解的语言。 一旦你了解了客户,你就可以在更私人的层面上与他们交流。 这会提高客户满意度,并使您能够有效地与更多客户互动。

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#4。 利用网络

利用您掌握的有关目标受众的信息来发现可以帮助您的企业脱颖而出的来宾发布机会。 为其他网站撰写精彩内容,吸引您想要为您的网站产生潜在客户的客户。 这使您能够与其他有影响力的人建立长期关系,并赢得新客户。

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#5。 利用社交媒体

使用社交媒体平台可以帮助您提高产品和服务的知名度。 您可以在大多数社交媒体平台上设计针对特定群体的广告。 许多人都使用 Facebook,这是找到对特定产品感兴趣的客户的绝佳方法。 您可以使用 Facebook 广告定位一小群潜在客户。 这些客户也可能会向其他人推荐您的品牌,从而为您带来更多客户。

您同样可以利用的其他社交媒体网络包括 Twitter、LinkedIn、YouTube 和 Instagram。

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#6。 制作有趣的广告

利用您对目标人群的了解,找到可以发布展示广告的网站。 将您的广告投放到您的目标客户可能访问的网站上,然后跟踪广告产生的数据。 付费广告的观看者可以更多地了解您的产品或服务,并有可能购买它们。

#7。 增加流量

通过定位适当的人口统计来增加贵公司网站的访问量。 集中精力寻找目标人群以及他们希望购买的产品或服务。 您可以通过开展付费搜索活动来吸引更多客户使用您的产品和服务。

总结

总之,定位在数字营销中至关重要。 它是您将要使用的所有营销组件的基石。 当您的目标受众准确无误时,您的消息传递、内容和有效性就有更好的机会吸引、保留和转换与消费者的联系。

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参考文献

  • 调整网
  • Indeed.com
  • 打工网
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