目标市场定义只是最有可能购买公司产品的一组客户或组织。 对选定的群体进行营销的过程就是目标营销。 目标市场也可以称为 市场细分 或目标受众。 理解术语'目标'：Target 是指练习中的“射击目标”。 它是公司希望拥有作为客户的个人或组织的类别。 本文将帮助您了解目标营销的概念、类型、策略以及为什么它对您的业务很重要。
目标营销理念：
目标营销涉及将市场划分为不同的部分或细分市场。 然后，将您的促销、主要工作和所有营销活动集中在一个或几个关键领域。 由其需求最适合您的产品和服务产品的客户组成的细分市场。 这将有助于强有力地有效实施 体验营销
商业计划书中的目标营销
公司利用它来更多地了解他们的消费者，从而为独特的群体制作特殊的广告，以实现最大的响应。 公司的产品和服务将完全服务于那些特定的个人、经销商或分销商。 我们的结束 500+商业计划书 可以为您提供与您的业务相关的该细分市场营销的图片
为什么目标市场如此重要？
试探性地，在营销中，如果你试图与每个人交谈，你可能无法接触到任何人。 因此，目标营销为您提供了一个基础，因为它为您打开了直接与您定义的受众交谈的大门； 吸引新的和更多的客户。
另请参阅： 服务营销综合指南
Target Marketing 一次又一次地帮助卖家建立更深的客户忠诚度。 也就是说，买方和卖方之间的接近可以让您清楚地了解贸易并检查您的进步，并在您找到通往商务舱顶峰的道路时将您的品牌与竞争对手的品牌区分开来。
目标营销的类型：
目标营销可以分为四个主要层次。 让我们在下面检查它们：
#1。 人口目标市场：
这是常用的目标营销类型之一。 它基本上涉及人口及其随时间的变态。 包括，喜欢是关于个人的教育、性别、年龄等。
#人口统计目标市场的示例是：
根据年龄、性别和种族进行分类。 一家生产女装的公司将其宣传工作定位于女性。
#2。 行为目标营销：
这是关于社会规范的人类行为。 客户的行为方式及其对品牌的反应。
行为目标市场示例：
由于这种类型的市场是基于生活方式的偏好，因此可用性状态是不可避免的。 所以，这实际上涉及到人们的购买和消费习惯。 例如，一家生产船、泳衣和救生衣的公司只针对喜欢游泳和水上休闲的客户。
#3。 心理学目标营销：
这种类型的目标营销涉及认知反应（或心理概况），以及消费者的收入、特征和个性（包括情感）。
心理学目标市场示例：
个人目标、价值观、兴趣和优先事项在此类目标市场中发挥作用。 但是，它并不容易识别，因为它需要研究才能发现客户。 此外，考虑到纯钻石、黄金和私人飞机的情况，它们只为高收入者和组织生产。 因此，低收入和中等收入者可以乘坐公共汽车或佩戴更便宜的珠宝。
#4。 区域目标营销：
这被认为是最简单的目标营销类型，因为它只是基于地理。 因此，产品的制作是为了适应目标消费者的气候、天气和地形。
阅读更多： 了解您的营销环境
区域目标市场示例：
其中包括位置生产和需求、邮政编码、国家选择、城市和农村投资。 例如，厚重的毛衣或夹克主要是为居住在温带和多雪地区的人们生产的，以保暖。
目标营销策略：
这些是在您发现新市场和更多机会时了解您的目标客户的过程。 目标营销策略助您一臂之力 增加市场份额 并将帮助您将信息付诸实践以获得有效的结果。 这包括：
#1。 买卖双方分析：
在这种策略中，公司需要拥有现有消费者的受众、采访他们和销售团队。 销售团队足智多谋，他们向客户提出问题，帮助确定他们真正想要什么，以及他们对产品和服务是否满意。 为了实现这一点，卖家使用他们的网页或谷歌页面来检查客户对其品牌的评论以及他们搜索的频率。
#2。 买家角色：
买方角色是客户用来填写个人信息的文件，包括他们的年龄、性别、职位、表彰以及他们在使用产品和服务时遇到的挑战。 有鉴于此，卖家获得了对其理想客户的描述以及他们想要定位和吸引的确切消费者类型。
#3。 品牌质疑与识别：
这种策略促使卖家采用新的营销策略，为了实现这一目标，卖家会提出以下问题：
品牌能提供哪些解决方案？ 回答这个问题将帮助您设备 有效的产品营销策略
击败其他竞争对手的方法是什么？
客户的见证是什么？
我们缺少哪些技能？
对这些问题及其喜好的回答将帮助您的品牌获得明确的目标并吸引新客户，并增加现有消费者的利润。
#4。 活动和效果：
一旦你找到了一个你想要探索的新市场，建议你进行广告宣传、炫耀你的品牌并进行免费试用。 此外，允许人们使用您的产品，并跟踪结果。 因此，您将看到您可以专门针对的客户或组织。 继续该过程、测试和迭代。
目标营销分析：
这是对您的本体客户的审查，以了解您将出售给谁。 深思熟虑，在进行这种分析时，可能有点困难，但价值是无价的。 这里有一些问题要问：
- 谁是我的潜在客户？
- 他们的利益和收入是多少？
- 他们究竟什么时候购买我的品牌？
- 他们在哪里工作或居住？
- 他们为什么要从我这里购买？
- 最后，他们如何对产品和服务采取行动和反应？
如何进行目标市场分析：
关于您要搜索的内容，分析并不容易，但请尝试收集有关您的客户的足够信息。 为此，请使用您过去的销售书籍并查看平均购买率或价格。 此外，检查营销何时仓促，何时不仓促； 您销售品牌最多的周/月以及产生这种影响的原因。 因此，找出您的客户光顾您的原因以及那些停止光顾的原因。 尝试修改吸引更多客户的方式。 从这个分析中，您可以制定计划以大胆的步骤和信心来营销您的品牌。
常见问题
什么是目标营销及其类型？
营销中的定位是一种将大市场分成较小的细分市场以专注于该受众中的特定客户群的策略。 品牌不是试图进入整个市场，而是使用目标营销将精力投入到与该市场中特定的、明确的群体建立联系上。
沃尔玛的目标市场是什么？
事实上，沃尔玛的目标市场是希望在必需品和非必需品上省钱的日常消费者。 基本上，在沃尔玛购物的人都希望获得优惠的商品价格，因为他们努力工作以赚钱。
目标营销的第一步是什么？
STP 流程的第一步是市场细分。 在规划过程的这一阶段，企业确定市场潜力或总可用市场 (TAM)。 这是现有客户加上潜在客户的总数，还可能包括重要的影响者。
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