体育营销:类型、示例和策略

体育营销

世界上很少有东西像运动一样受欢迎。 根据美国国家橄榄球基金会的数据,49,670,895 年有 2011 人观看了 NCAA 足球比赛,而尼尔森报告称,超过 110 亿人观看了 2012 年超级碗。 体育比几乎任何其他类型的赛事都能吸引更多人的注意力,从铁杆粉丝到休闲观众。
营销人员认识到体育运动的受欢迎程度,并将其作为营销活动的焦点已有数十年之久。 随着全民体育运动规模和知名度的提升,体育营销领域也随之兴起。 据 CNBC 报道,百威在过去十年中仅在超级碗广告上就花费了约 240 亿美元。 只要体育运动继续让数亿人兴奋不已,它们将继续成为传递广告信息的主要活动。 让我们更多地了解体育营销,并在这篇文章中查看一些策略示例。

什么是体育营销?

体育营销是一种利用运动员或团队来推广体育赛事、设备或产品和服务的营销方法。

使用运动员或团队的目的只有一个。 玩家或团队充当影响者,对观众产生直接影响。

例如,耐克与著名的篮球明星迈克·乔丹(Mike Jordan)合作,打造了一种名为 Air Jordans 的新运动鞋系列。

Air Jordans 已经推出。 耐克掀起了鞋子狂潮,还组建了一个开始收集运动鞋的集团。 这个群体催生了一个名为 Sneakerheads 的新群体,它催生了一个全新的运动鞋市场。

运动员的经纪人通常保证他们认可特定的公司和产品,同时也保留他们的专业工作。 事实上,当考虑到某些条件时,例如印度男性板球运动员的高知名度,推广品牌是职业运动员工作的一部分。

运动员和团队可能会认可特定产品或仅仅是品牌形象。 运动员可以促进从慈善事业到运动服装业务的任何事情。 运动员和运动队在广大观众中非常受欢迎,通过利用这种受欢迎程度,代言商品和服务的生产者以及运动员和团队本身都可以获利。

通过购买体育赞助的东西,消费者成为生产者资助运动员、团队和赛事的过程的一部分。

体育营销方式坚持一般营销的四个“P”。 它们如下:产品、价格、促销和地点。 因为体育是一种服务,所以体育营销还包括四个“P”。 计划、包装、定位和感知是四个组成部分。 这被称为“体育营销组合”。

体育营销的类型

#1。 体育营销

体育营销是体育、体育赛事、体育协会和运动队的推广。 这种促销方式与体育运动直接相关。 它被定义为创建或设计具有特定主题的“现场”活动。

目标是展示或营销事件、团队和协会。 奥运会和超级碗就是这个概念的两个例子。 组织超级碗的 NFL 旨在推广超级碗和美式橄榄球,以及各种竞争球队。 因此,该行业关注向大众推广体育运动。

#2。 通过体育营销

体育营销是利用体育和运动员的受欢迎程度来推广各种商品、服务或事业。 这是一个处理运动员和运动队推广各种公司的行业,以及利用体育赛事向观众出售其产品的赞助商。

这是使用几个广告平台的地方,特别关注推广产品。 此类营销可能属于体育协会或体育俱乐部的职权范围。 除了赞助和代言,还有品牌商品的销售、运动员与粉丝联系的活动等等。

#3。 草根体育营销

基层体育营销的重点是向公众推广体育运动。 这样做是为了增加一项运动作为锻炼而不是娱乐的吸引力。 目标是鼓励运动参与。

这是 社会营销,因为它惠及全民. 它通常由希望提高对其运动的兴趣的体育协会,以及希望通过促进活动来提高年轻人参与度并最小化医疗保健成本的政府当局和慈善组织进行。

为什么体育营销很重要?

没有营销,体育事业就不会像现在这样成功。 尽管有友情、精彩的比赛和著名的运动员,体育产业仍然是一门生意。 门票销售和赞助使团队和俱乐部能够举办激动人心的比赛。 由于其追随者的奉献精神,体育俱乐部得以幸存下来。 但是,既然事情发生了变化,体育营销比以往任何时候都更加重要。 竞争比以往任何时候都更加激烈。 想要晋级的玩家应该明白体育营销对于行业成功的重要性。

#1。 体育爱好者的忠诚度很高。

忠诚客户对你的公司有更好看法的可能性是六倍,对你的公司表现更好的可能性是六倍,购买更多产品的可能性是六倍,拒绝竞争对手报价的可能性是六倍,六倍的可能性是建议您的品牌。

球迷对他们最喜欢的球队和运动员的热爱。 如果您有最喜欢的运动、俱乐部、团队或职业运动员,您可能已经亲身感受到了这种联系。 当您看到有人穿着代表您的人民的球衣时,无论他们是谁,都会产生联系。 有一个债券。

这种忠诚度在许多领域并不常见。 你不太可能见过有人喝茶说:“说,这也是我最喜欢的品牌。” “我特别喜欢本季系列中的底色”,但这种情况在体育迷中经常发生。

#2。 运动员影响者可以帮助体育品牌利用这种忠诚度。

毫不奇怪,球迷忠诚度延伸到与球迷最喜欢的俱乐部、球队或运动员相关的任何事物,当然还有门票销售。 当人们看到这些运动员佩戴特定的豪华手表时,它会提高品牌的知名度并帮助他们确立自己作为世界级领导者的地位。 显然,不是每个人都能买得起劳力士或理查德米勒,但将时计戴在专业运动员手腕上的目的是展示品牌的排他性。 另一方面,耐克经常与日常运动员合作。

该品牌喜欢展示出身卑微的明星,并通过才华和努力攀升至声望。 结果,穿着耐克品牌服装的球员粉丝将品牌与胜利联系在一起,他们开始穿着它,因为这让他们觉得自己是职业运动员队的一员。 他们也取得了胜利。

球迷们希望看起来像他们钦佩的运动员,无论是通过他们穿的服装、他们使用的手机、他们跑步的鞋子,还是他们吃的食物。 体育团体和公司对此深有体会。 简单地说,与运动员影响者互动可以帮助您实现各种目标,例如提高忠诚度、提高品牌曝光率、增加网站流量、拓展新市场或吸引特定的体育营销人群。 这些因素自然会导致销售和营销收入的增加。

体育营销用途

体育营销在许多方面都特别有价值,尤其是在商业行业如何利用体育的流行来推广体育作为回报方面。

#1。 品牌认知度

体育赛事被大量的人广泛和反复观看。 公司可以通过在体育场和赛事转播期间宣传他们的产品来确保他们的产品持续不断地向观众展示。 组织可以通过让杰出的运动员和运动队推广他们的产品来利用他们的粉丝的信任。 从本质上讲,如果消费者最喜欢的运动员或团队认可一个品牌,那么消费者就会信任该品牌作为认可的结果。 许多品牌与特定赛事、运动员或团队有着千丝万缕的联系,公众将两者联系在一起并因此信任该品牌。

#2。 推广新产品:

如果运动员或团队认可,组织可以更简单地推广新产品。 虽然大多数人会犹豫是否相信他们没有第一手知识的新产品或服务,但让体育巨星宣传该产品可以利用名人的地位来增加公众对该产品的信任和兴趣。 这是一种对运动服和健康食品特别有效的营销策略。 运动员的推荐信增加了这些产品的可信度。

#3。 提高收视率和收入:

通过印刷媒体、电视、社交媒体和广告牌等多种平台宣传体育赛事和协会以及团队,确保这些赛事、协会和团队受到广泛关注。 当人们亲自和在家观看赛事并选择支持这些球队和体育团体时,收入将随着兴趣的增加而增加。 体育界需要体育迷和运动员。 如果没有外界对体育运动的兴趣,该行业将遭受财务损失。 促进体育运动会使非运动员的个人对这项运动产生兴趣,这对行业和运动本身都有好处。

#4。 公共服务

体育营销可以满足广大受众的需求。 运动员支持慈善事业,并且由于他们的恶名,他们可以很容易地为有需要的人筹集援助。 政府可以向高危儿童推广体育运动,并通过补贴他们的参与来增加参与度,同时也为青少年提供经济来源。 体育营销的另一个应用是推广体育运动,以提高公众对个人健康的认识。 鼓励公众参与体育运动,从而过上积极的生活方式。

体育营销对公司和组织的影响。

如果不是为了营销,体育就不会对当今世界产生如此广泛的影响。 许多体育赛事严重依赖营销。 没有任何人推销这些俱乐部或活动,任何人怎么能支持他们最喜欢的足球队或参加比赛?

如果没有营销,体育运动很难吸引大量人群参加比赛。 随着时间的推移,体育营销发生了哪些变化? 体育营销并不是一个新概念。 自从体育成为一种职业以来,它已经持续了一个多世纪。

考虑在收音机、报纸上以及后来在电视上播放的广告。 随着技术的发展,体育营销机构现在可以访问大量的新平台。 互联网和社交媒体就是这样的例子。

体育营销的一个例子是足球俱乐部如何将社交媒体作为一种有价值的品牌推广工具。 他们在社交媒体上进行了在线营销,从吸引新粉丝到宣传未来的比赛和执行活动。

体育营销的好处

运动员、团队和协会,以及资助和促进体育运动的公司,都从体育营销中受益。

#1。 运动员的优势

运动员、团队和协会直接受益于代言安排。 作为品牌的代言人,它对不熟悉运动的人更具吸引力。 这可能导致所述人出于该运动员或团队的目的而对运动产生兴趣,从而增加该运动员或团队的门票销售等收入。 体育营销总体上增加了对一项运动的兴趣,这使参与这项运动的每个人都受益。 他们还因推广体育运动而获得媒体权利。

#2。 对赞助商的好处

商业团体从赞助运动队和赛事中获益,因为它为他们创造了现金。 此外,他们可能会利用活动或团队来推广他们的业务作为交换。 体育迷或特定俱乐部的球迷会注意到代言并对商品产生兴趣。 使用名人运动员的代言是提高销售和利润的可靠方法。 赞助商可以通过与体育协会的安排来宣传重要赛事并将自己与赛事联系起来,这从长远来看对他们有帮助。

#3。 对观众的好处

观众从体育营销中受益,因为他们更加了解不同的体育和体育赛事。 通过促销活动,体育营销让球迷与他们最喜欢的运动员进行互动。 它还旨在增加观众对体育运动的参与。 如果营销方法使用得当,粉丝们自己也可以成为运动员。 体育营销通过交易机制满足客户需求。

#4。 场地选址优势:

举办大型体育赛事的城市和国家从体育营销中获益匪浅。 奥运会等活动经常被宣传,重点是举办它的国家或城市。 税收为城市或国家提供直接资金。 大型体育赛事,如世界杯,也导致旅游业增加。 这项运动的粉丝或某个团队或运动员经常去这个地方亲眼目睹这一事件。 如果事件被宣传,它将从旅游业务中产生现金。

体育营销的弊端

体育营销也有一定的弊端。

企业手中权力过大、品牌过度饱和等都是体育营销弊端的例子。

#1。 缺乏独创性

体育领域充斥着品牌。 在观看体育赛事的过程中,观众会收到大量关于各种产品的广告。 如果品牌未能充分脱颖而出,它将迷失在竞争者的海洋中。 广播事件的观众可能只是太专注于游戏而看不到广告。

#2。 运动员行为:

虽然运动员在代言项目方面表现出色,但运动员一方的任何未达到预期的活动都会产生负面影响。 球迷会对犯罪或被发现使用类固醇的运动员失去信心。 结果,他们所倡导的任何品牌都会受到影响。

#3。 商业化:

通过体育进行营销可能会导致通过使用体育来营销商品和服务,从而掩盖真正的体育。 结果,企业对运动队或运动员获得了不应有的影响。 金钱成为首要目标,这项运动因此受到影响。 完整性出现故障。 大企业说了算。

体育营销示例

  • 1992 年,锐步通过编造十项全能运动员戴夫·约翰逊和丹·奥布莱恩之间的虚假竞争来宣传他们的产品和夏季奥运会。 这是一次非常成功的营销努力。
  • 可口可乐用标语推广这种饮料 “喝可乐,笑一笑。” 在广告中可以看到足球运动员乔·格林为一位小仰慕者签名。
  • 花旗银行获得了纽约大都会队主场的冠名权。 它现在被称为花旗球场。 这保证了组织得到提升。
  • 土耳其航空公司正在与网球冠军卡罗琳·沃兹尼亚奇、NBA 球员科比·布莱恩特、曼联和巴塞罗那足球俱乐部等合作开展活动。
  • 耐克于 2011 年成为 NFL 的官方装备公司。体育营销在很大程度上依赖于服装合同。 它将公司与团队联系起来,并使相关各方受益。

有哪些体育营销策略?

当影响者和专家参与促销活动时,消费者的决定会受到影响。

名人通常拥有庞大的粉丝群,这使他们成为公司在广告中利用其追随者扩大产品影响力的理想选择。

例如,在超级碗赛季期间,凯文哈特等名人被邀请通过在黄金时段播放的幽默广告宣传特定产品。

公司还喜欢聘请特定运动中的知名运动员进行宣传。 专家的推销比随机名人的推销更真实。 例如,耐克利用 Usain Bolt 推销他们的服装系列以及专为田径运动设计的鞋子。

基于历史上特定体育赛事的创新营销方式在体育营销中也越来越普遍。 例如,继科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 在国歌中著名的下跪之后,耐克最近推出了他们的 30 周年纪念活动,由科林执导广告。

耐克的利润在 2018 年 XNUMX 月创下历史新高。

虽然这样的聚会不需要有争议。 积极的事件,例如金州勇士队在经历了 50 年的干旱后夺冠,让斯蒂芬库里成为公司的热门选择,他出现在各种广告中。

传统的营销方式已经被社交媒体所改变。 它为公司和消费者的参与开辟了新的视野,并且由于智能手机的日益普及,公司正在采用技术来营销他们的产品并使其成为病毒式传播。

遵循这样的策略,公司试图实现营销的七个 P 中的两个:人员和促销。

谁负责开展体育营销活动?

在棒球比赛的无线电广播中取出广告或在 NBA 球馆的洗手间购买适度的广告空间可能是简单而经济的技术。 然而,只有非常大的公司才能在体育营销方面进行大量投资。 在重大体育赛事期间获得名人代言和购买电视播出时间可能会花费数千万美元。

营销人员使用体育运动来吸引特定的人群。 男性通常是目标市场,但也有例外。 例如,花样滑冰拥有庞大的女性粉丝群。 正因为如此,吸引男性的产品,如啤酒、卡车和休闲食品,经常在体育赛事期间销售。 采用体育营销的唯一真正需要是拥有具有广泛吸引力的产品。 高度专业化的商业软件的创造者不会从体育营销的广泛网络广播中获益。

顶级体育营销技巧

#1。 任务管理

体育营销人员经常负责范围广泛的体育运动,因为体育赛事的促销活动在形式和规模上差异很大。 协调广告文案和媒体购买、媒体创作、与营销团队会面、制定预算、创建社交媒体日历、计划活动和倡议以及在撰写新闻稿时提供创造性帮助只是体育营销人员可能需要完成的一些任务在任何给定时间在他们的盘子上。

这意味着组织是至关重要的,特别是考虑到该领域的事情可能会发生多快的变化。 作为他们的特许经营或业务的代表,从事体育营销工作的人必须成功而深思熟虑地完成每一项任务,需要专注于手头的每一个独特的困难。

#2。 大局观

该领域需要不断关注这项运动的商业方面和组织主要目标的实现。 职业运动队可能通过赞助和门票销售来赚钱,而俱乐部队或青年运动团体可能有完全不同的商业战略,将意识和公众宣传置于收入之上。 体育营销人员必须分析他们的目标以及他们所做的每一步都试图实现的目标。 以这种方式思考的能力可以成为宝贵的专业资产。

#3。 主动和领导能力

美国冰球联盟德克萨斯之星营销总监 Lauren Hindman 在接受采访时表示,她正在寻找可以“在需要时领导一个项目或负责某个情况”的指标。 她声称,解决问题的能力在运动中尤其重要,因为运动节奏非常快。 游戏之夜出乎意料地出现了问题,需要营销团队成员快速仔细地做出反应。 能够站出来、介入并提出解决方案可能意味着一场成功的赛事与让观众失望的赛事之间的区别。

#4。 写作能力

学习有效地写作和沟通在体育营销的许多方面都是有益的。 几乎上述每一项职责都需要某种形式的写作,这使其成为协助创建和传播组织声音的挑战的核心。 它不仅仅是创意方面。 活动的方向必须详细而清晰,客人与组织之间的任何其他基本后勤互动也必须如此。 有效的内部沟通也很重要,因为任何有能力的体育营销领导者都必须能够建立期望并明确制定可行的计划。

你在体育营销行业做什么?

营销策略由体育营销经理制定,以吸引粉丝并吸引企业赞助商。 他们帮助体育场馆、大学运动队、职业体育特许经营权、联盟和其他参与体育的组织实现其财务目标。

体育营销有什么作用?

在体育组织中,市场营销在克服竞争中起着至关重要的作用,它通过选择将销售的特征以及制定计划来比其他运动员更有效地描绘它们。 与几年前相比,客户更了解情况。

体育营销是一个赚钱的职业吗?

体育营销行业是一个工作起来很有趣的行业,因为它总是在变化,并给营销人员带来新的困难。 由于您在体育营销方面的能力,您未来雇主的市场将扩展到其他行业,这在该行业之外也很有用。

体育营销有大市场吗?

体育营销经理受雇于球队、联盟、零售商、广播公司和其他企业。 为了增加门票销量和粉丝参与度,他们制定了营销策略。 他们可以专注于一项或多项运动。 总体而言,对营销专业人士的需求很大。

什么营销职位增长最快?

精通 SEO 和 SEM 的熟练数字营销人员。 专注于说服力的专业撰稿人。 管理公司在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等网站上的社交媒体形象。

体育营销的未来

人们正在从他们的日程安排中抽出时间来观察这些事件。 访问众多流媒体服务使得在旅途中观看这些事件变得可行,并且这种趋势预计将持续下去。 这是公司兑现并获得体育营销好处的理想时机。

体育营销常见问题解答

体育营销的例子有哪些?

虽然超级碗广告和运动员代言是体育营销的众所周知的例子,但体育营销还包括以健康或有抱负的运动生活为中心的营销。 使用体育营销方式可以给很多人带来很大的吸引力。

作为体育营销人员,您是做什么的?

体育营销人员设计方法来增加对运动队、联赛、运动员和赛事的兴趣。 体育营销人员可能为 WNBA、NBA 或 NFL 等运动队或联盟工作。 作为他们职业的一部分,他们经常与艺术总监、销售、公共关系和财务团队成员合作。

体育营销是个好工作吗?

对于希望将商业才能与对体育的热情结合起来的人来说,体育营销职业是理想的选择。 幸运的是,由于体育部门主要依靠营销和企业赞助商来产生现金,因此有许多不同类型的职业可供有体育头脑的人使用。

体育营销收入高吗?

重要的是,所有这些职业的工资都比体育营销平均工资 20,600 美元高出 38.0 美元(32,275%)到 59.5 美元(54,223%)。

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