销售动机:定义、团队、报价和培训

销售动机
图片来源:ELAvate Global

这个月才刚刚开始。 您已准备好帮助您的团队超越他们的销售目标。 有时他们需要在销售失败后振奋精神,或者温和地提醒他们为什么热爱自己所做的事情。 您可以做很多事情来帮助您的团队提高他们的销售业绩并实现他们的销售目标,这里有一个可以提供帮助。 因此,要了解您可以为您的团队成员使用的那些销售激励名言,以及要接受的培训,这里是适合您的帖子。 

销售动机

销售动机是销售人员说服人们购买商品或服务的愿望。 保持强劲的销售动力可以提高您作为销售人员的工作效率和自信。 无论您是管理销售代表团队还是担任销售人员,知道如何鼓励自己和您的团队成员都将帮助您继续实现公司目标。

销售动机的好处

以下是在销售工作中保持积极性的一些优势:

  • 增加利润:有动力的销售人员可能会完成更多交易,这会增加公司的收入并产生佣金。
  • 提高团队士气:知道如何相互激励以实现目标和改进指标的团队可能会作为一个整体更好地发挥作用,并对他们的工作更加兴奋。
  • 帮助克服逆境:销售可能会因市场状况、客户需求和不可预见的事件而波动。 销售人员可以通过学习如何保持兴趣来在业务不景气的月份保持信心。

团队销售动机

销售团队在工作场所的积极性是一种有目的的努力,以保持团队参与度、注意力和与客户联系能力的自信。 销售团队是公司的一线品牌大使,员工士气与组织士气相关。

每个人都受到不同事物的驱使,因此理解团队的本质至关重要。 了解完整的人并了解每个人背后的原因和动机对于激励他人是必要的。 让我们看看销售团队具备什么样的动力?

销售团队有什么动力?

人是独一无二的,这包括对他们来说重要的东西和驱动他们的东西。 不过,可以公平地说,当涉及到他人时,每个人都希望自己的劳动得到赞扬(而且一点额外的现金也无妨)。 以下是您的销售团队的四个主要动机:

  • 金钱:为了控制自己的收入,许多专业人士进入了销售行业。 基于佣金的工作没有工资上限是很常见的。
  • 职业流动性:基于自身的努力,成功的销售人员得到认可和晋升。 一颗冉冉升起的新星可以凭借出色的表现或独创的策略脱颖而出。
  • 认可:看到您的名字出现在排行榜首位时,一种激动人心的感觉就来了。 它在销售方面甚至更好,因为每次胜利都伴随着经济回报。
  • 目标:销售并不总是为了赚钱。 尽管销售能力可能经常跨行业使用,但大多数销售人员发现很难对他们并不坚信的产品产生热情。 

团队销售激励方法

那么您如何使用这些激励因素来促使您的销售人员采取行动呢? 创建奖励并根据您认为对他们最重要的四个领域做出领导决策。 这里有 7 种激励销售团队的方法。

#1。 增加信任 

激励销售团队的最重要策略之一是建立信任。 如果你能很好地执行这一点,它将成为你所有其他团队激励策略的坚实基础。 

然而,为什么信任如此重要? 如果员工对领导有信心,他们的生产力、团队凝聚力和职业幸福感都会提高。 缺乏信任将导致敬业度下降、员工流失率上升以及整体绩效下降。 

#2。 陷入困境

建立信任与此齐头并进。 向您的员工表明您了解他们的日常工作。 活跃起来; 当人们看到您与他们并肩作战时,他们会受到更多启发并产生更好的销售结果。 向他们发送线索。 给他们打个冷电话。 共同制定交易策略。 做一个积极的领导者。 

#3。 设定目标并在成功发生时予以认可。

如果您每天直接与他们一起工作,您将能够更好地协助您的团队制定 SMART 目标。 您应该鼓励他们走出自己的舒适区,因为这些目标可能雄心勃勃。 总之,您可以确保他们的销售目标是合理的。 尝试回忆某些转折点的时间,这样您就可以在他们设定目标后沿着路线庆祝它们。

#4。 改善你的领导方法

并非每种情况都需要相同的管理方法。 如果你正在处理工作中的问题,你应该更有礼貌一些。 但是,如果您的员工表现不佳,您就需要更多地充当教练。 你应该记住,缺乏动力可能有多种原因,因此没有万能的治疗方法。 想想你的团队的需求和他们当前的任务。 他们如何受到民主领导、交易型领导或仆人型领导的启发? 

#5。 提供发展机会

向您的销售代表询问他们的成就、未来计划和计划的促销活动。 根据绩效和偏好制定计划。 但不要只专注于提供工作机会。 让您的代表有机会在这个艰苦的行业中发展自己的职业,同时真正成为一个完整的人。

#6。 以金钱形式提供激励。  

如果您正在寻找一种简单的策略来提高销售人员的积极性,那么财务激励可能是最佳选择。 这些可能包括即期奖金、竞赛或增加的佣金。 对于表现出色的人,薪酬安排可能会完全改变。 奖励是在士气低落时保持公司积极性的绝佳方法。  

#7。 多说“谢谢”。 

蹲下来专注于你的工作很简单,但要努力至少每周表达一次感激之情。 人们需要明白,他们的努力是受到重视和认可的。 应始终使用短语“谢谢”。 在描述它们如何以及为何重要时,请尽可能明确。

销售激励培训

销售动机培训课程为管理人员提供了给予高影响力赞美所需的知识和能力。 培训参与者执行表扬模型,通过案例和活动表彰表现最佳的销售专业人员的成就。 在激励培训中,销售经理被教导使用提问技巧来鼓励表现出色的人与团队分享他们的成就并获得对他们的认可。 以下列表可用于销售动机培训。

#1。 少说话,多听

顶级代表与表现一般和表现最差的代表之间的谈话与倾听比率是这一鼓舞人心的销售培训中最重要的信息。 令人着迷的是,销售交易中的谈话量在平均水平和最低水平的代表之间有多么相似。 然而,表现最好的销售人员会听得更多。 事实上,他们说得少得多,听得多了。

#2。 制定流程并安排后续步骤

拥有真实的流程,就像会计师、律师或调查员一样,是当今市场销售的关键之一。 我们可以采用一些方法来鼓励人们泄露更多信息。 如果你见过心理学家,或者即使碰巧是你的家人,你就会明白我在说什么。 就像熟练的心理学家或医生一样,销售人员可能会从遵循有条不紊的程序中获益。

#3。 “隐藏、欺骗、偷窃”购买系统

当您接近潜在客户并立即开始推销时,潜在客户会采取所谓的“隐藏、欺骗、偷窃”购买策略。 无论您穿着多么专业,如果您只是开始推销您必须提供的优质产品和折扣,潜在的潜在客户都会认为您是一个非常有进取心的销售人员。 然后他们将开始“隐藏、欺骗、偷窃”的购买方式。

#4。 销售赢家的区别

在我们移动任何东西之前,什么都不会发生。 那你会怎么做? “有些人希望它发生,有些人希望它发生,但其他人让它发生。” 就销售而言,这对我来说意味着以下内容:在销售中,有两种类型的人。 有玩大游戏的人,也有谈论大游戏的人。 我们每天都可以选择我们希望属于哪一类。

#5。 放弃“ShamWow”方法

目前,大多数销售人员都采用 ShamWow 销售方法。 数据清楚地表明这种策略是无效的。 面对面的销售都是关于建立关系和进行真诚的对话,因此高度热情、强力的销售是行不通的。 由于今天的潜在客户通常是聪明、消息灵通的人,可以不受限制地访问即时信息,因此说服实际上会阻碍您的销售过程。 当我们优先考虑说服而不是试图完全理解各种可能性时,我们就会失败。

那么你有它。 您最近参加了一个激励销售研讨会,以激发您的销售热情。 以下哪个概念最能激发您增加自己的销售额?

引用销售动机

任何销售人员都会证明动机的周期性,伴随着高度专注和决心的时期。 此外,有时我们甚至不想接电话。 那么,我们从哪里可以找到摆脱这些陈规陋习的动力呢? 如果销售经理想提高他们团队的生产力,只需看看这些引文即可获得销售动机。

  • 最有效的销售人员会考虑处于其他人的位置会有什么感觉。 他们意识到,除非他们不断努力提高他们的沟通技巧,否则他们无法玩这个游戏。 鲍勃菲布斯
  • 销售是结果,而不是目标。 这取决于正确执行几件事,从您确定可能的潜在客户那一刻开始,到交易完成为止。” – 吉尔·康拉斯
  • “记住您不是客户的责任。 你有义务和责任防止他们忘记你......” – Patricia Fripp
  • “在谈话中,你需要能够画一幅画。 销售的讲故事方面丢失了。” – 理查德哈里斯
  • “庆祝关系的开始,而不是销售的结束。” 帕特里夏弗里普
阅读更多报价销售动机
  • 异议应被视为要求提供更多信息。” – 布赖恩特雷西
  • “与许多销售代表的想法相反,您不需要大笔成交。 当你把最好的留到最后时,你就有失去观众的危险。 通过让客户在整个演示过程中积极参与来观察您的结果。 哈维麦凯
  • “花时间为您的客户增加价值。 如果你做对了,销售就很简单。” ——安东尼·亚纳里诺
  • “如果您的销售额下降,您可能是在匆忙进入购买过程的了解和信任阶段,而不是缺乏销售技巧。” 琳恩·霍格兰·史密斯
  • “销售是关于与人互动并改变他们的业务或生活。 从这个角度来看,销售是一种非常光荣的行为。 ”——洛瑞·理查森
  • “重要的是你如何销售。 你如何处理事情很重要。 然而,更重要的是你的客户在与你互动时的感受。” – 蒂凡尼博瓦
  • 销售现在更多地是关于教学和建立信任,而不是实际销售。” – 湿婆德瓦基
  • 当销售代表扮演好奇的学生而不是知识渊博的专家时,买家更有可能参与进来。” – 杰夫霍夫曼

销售动机的类型有哪些?

销售动机通常有两种形式:内在的和外在的。

人们如何获得销售的动力?

8 大销售激励策略:

  • 基本上,开始吧。
  • 记下您的长期目标。
  • 制定计划,遵循它,然后分解它。
  • 请记住,您并不孤单。
  • 避免拖延。
  • 振作起来……
  • 提醒自己记住你最近取得的巨大成功。
  • 找到合适的平衡点。

成功销售的关键是什么?

勘探、建立融洽关系、确定需求、提出解决方案、回应异议、完成交易以及获得重复业务和推荐都是他们所做的事情。

您如何让客户向您销售产品?

  • 让您的客户为您销售
  • 确定谁是您的最佳客户。
  • 让您的顶级客户轻松留下评价。
  • 鼓励您的顶级客户提交评论。
  • 邀请您最重要的客户回应潜在客户的询问。
  • 为您最忠实的消费者提供特别优惠。

4个主要动机是什么?

4种主要动机如下:外在动机、认同动机、内在动机和内射动机。

什么是四种销售类型?

四种销售类别是:

  • 交易销售。
  • 解决方案销售。
  • 咨询销售。
  • 挑衅性销售。

作为销售人员,您的三大激励因素是什么?

成就、联系和权力是我们每个人最容易受到影响的三个激励因素。

参考资料 

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