我们所有人都去过那里。 经过漫长的一天，你终于坐下来吃饭了。 正准备吞咽时，电话响了。 一位电话推销员正在打电话询问您喜欢的烤箱。 这种烦人的动作中断是不必要的。 解决方案由销售线索生成提供。 让我们定义销售线索生成，让事情顺利进行。 将讨论最佳工具、其 B2B 公司和销售线索生成过程。
什么是销售线索生成？
销售线索生成是为您的公司吸引潜在客户并通过培养将他们转变为客户来激起他们的兴趣的过程。 工作申请、博客文章、优惠券、现场活动和在线材料是产生潜在客户的几种方式。
这些潜在客户生成器只是您可以用来吸引潜在客户并将他们引向您的产品的销售线索生成技术的几个示例。 当营销行业以外的人因为不明白而问我做什么时，我不能只说“我为潜在客户创造内容”，而我会得到一些非常困惑的目光。
为什么需要销售线索生成？
当一个完全陌生的人接近您并对您的公司表示真正的兴趣时，从陌生人到消费者的转变就会自然得多。 入站营销技术的第二阶段是销售线索生成。 当您有追随者并准备将这些人转变为您的销售团队的潜在客户时，就会发生这种情况——具体来说，是符合销售资格的潜在客户。
销售线索生成过程
既然我们已经了解销售线索生成如何融入入站营销技术，那么让我们来了解一下潜在客户生成过程。
- 访问者首先通过您的营销平台之一了解您的公司，包括您的网站、博客或社交媒体资料。
- 号召性用语 (CTA) 是提示网站访问者采取某种形式的行动的图片、按钮或消息。 该访问者然后点击您的 CTA。
- 该 CTA 将用户引导至登陆页面，该网页是为收集潜在客户信息以换取优惠而创建的。 在着陆页上“提供”的内容或有价值的物品称为要约。 这可以是模板、电子书或课程。
- 您的访客在登录页面上提交表格以换取优惠。
看看它们是如何协同工作的？
总而言之，访问者点击一个号召性用语 (CTA)，将他们引导至登陆页面，在那里他们填写表格以接收报价，届时他们将成为潜在客户。 顺便说一下，您应该看看我们的免费销售线索生成工具。 您可以使用它为您的网站创建潜在客户捕获表单。 它的设置也很简单。
销售线索生成营销
组装所有这些组件后，您可以利用不同的促销渠道将流量引导至您的目标网页，以便它可以开始产生潜在客户。 但是您应该使用哪些渠道来营销您的着陆页？ 让我们讨论潜在客户生成营销，这是潜在客户生成的第一阶段。
更重要的是，存在将网站用户转化为潜在客户的途径。 让我们讨论其他一些，并更详细地讨论这些。
#1。 内容
将读者引导至登陆页面的最佳技术是通过内容。 通常，内容创建的目的是为读者提供免费、有用的信息。 CTA 可以放置在您内容的任何位置，包括内联、文章底部、英雄中，甚至侧面板中。
#2。 电子邮件
电子邮件是与已经熟悉您的公司、品牌和服务的客户联系的绝佳方式。 由于他们已经加入了您的邮件列表，因此要求他们做某事要简单得多。
#3。 重定向和广告
广告的唯一目标是说服观众采取行动。 如果不是为什么要花钱？ 确保您的着陆页和报价与广告中的承诺完全匹配，并且如果您希望用户进行转换，您希望用户采取的行动是显而易见的。
#4。 博客
当您使用您的博客文章来宣传要约时，您可以根据最终目标定制整篇文章是一件好事。 为了使您的 CTA 非常相关且易于点击，如果您的报价是有关设置 Google Search Console 的教学视频，请写一篇关于如何选择营销指标的博客文章。
从 Instagram 故事上的向上滑动功能到 Facebook 个人资料链接再到 Twitter 上的小 URL，社交媒体网站可以轻松鼓励您的关注者采取行动。 此外，您可以在社交媒体帖子上宣传您的服务，并在描述中呼吁采取行动。
#6。 产品试用
通过允许人们在购买之前试用您的产品或服务，您可以消除一些交易障碍。 一旦潜在客户开始使用您的产品，您就可以通过提供更多优惠或有用的信息来吸引他们，以说服他们购买。
＃7。 会员营销
在另一种方法中，口碑营销和推荐有助于产生销售线索。 也就是说，它增加了通过将您的品牌展示在更多人面前而获得更多潜在客户的可能性。
销售线索生成工具
每一项潜在客户开发工作都需要两件事：确定潜在客户的精确计划。 以及监督和执行计划的适当工具。 B2B 销售线索生成工具是可以更轻松地收集线索的软件。 由于该过程是自动化的，您可以专注于创建活动而不是手动输入线索信息。
什么是好的销售线索生成工具？
销售线索生成工具应该使您的操作自动化，而不是涉及您的大量编码，并且它们不应该带有很多“杂务”。 越好，它就越用户友好和直观。
不过，这并不意味着一些最好的销售线索生成工具不需要初步了解。 选择潜在客户生成软件时，应牢记以下几点：
- 可用性：启动您的活动有多简单？
- 集成：它能与您现有的营销工具一起使用吗？
- 价格：在获得所需的一切的同时，您是否保持在预算范围内？ 价格与反对派的价格相比如何？
- 功能：它是否具备简化潜在客户开发活动所需的所有功能？
- 好处：它是否有助于您实现潜在客户开发目标？
销售线索生成工具有多种格式，可用于多种任务。 您会发现一些在特定领域提供优于其他领域的功能。 此外，您还需要考虑成本并选择力所能及的最佳工具。
最佳销售线索生成工具
#1。 引导页面
使用 LeadPages 等工具可以更简单地在您的网站上收集线索。 这使您可以为特定受众设计独特的登录页面。 所吸引的潜在客户随后会通过与您的其他应用程序的连接导入您的 CRM。
#2。 OptinMonster
在创建杀手级登陆页面后，是时候使用潜在客户表单来收集访问者了。 请记住，较短的形式效果最好。 OptinMonster 附带的拖放构建器非常棒。 这使您可以快速创建各种样式的选择加入表单。 这包括滑入式、全屏接管、浮动条和灯箱弹出窗口。
如果您使用 LinkedIn 与 B2B 受众建立联系，则此工具适合您。 您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 跟踪潜在客户、与潜在客户互动以及定位特定人员和企业。
#4。 夸拉鲁
通过深入研究，您可以更多地了解您的受众。 还有什么比直接从源头听到信息更好的获取信息的方法呢？ 您可以使用 Qualaroo 设计不显眼的小型客户调查，以从潜在客户和客户中获取数据。
＃5 HubSpot
销售线索生成活动由几个不同的部分组成。 您可以使用 HubSpot 的一个平台处理大部分流程。 例如，您可以附加和自动化社交资料以及创建和安排博客帖子。 加强您的 SEO 操作也有助于产生有机访问者。
#6. 套房
如今，为您的品牌打造社交媒体形象至关重要。 由于每个人都希望与企业进行人性化互动，因此社交媒体平台是实现这一目标的最佳场所。 但是，作为 B2B 营销人员，您已经有很多事情要做。 将社交媒体帖子添加到组合中可能需要一些时间。
销售线索生成公司
销售线索生成公司对于公司生成线索的能力至关重要。 他们提供了许多寻找线索的方法。 因此，在继续之前，我们必须了解潜在客户创建背后的基本思想。 潜在客户是对或可能对购买公司提供的商品或服务感兴趣的个人或企业。
销售线索生成公司评论
#1。 科学技术
Cience Technologies 提供的出站编排有助于扩展管道。 它提供了多种功能，使销售人员能够专注于销售，而让代理商处理所有其他任务。 除了销售数据解决方案外，他们还提供出站 SDR、入站 SDR 和 SRM 服务。
#2。 数字营销机构
数字营销机构提供的服务用于管理您的数字平台。 您的每次点击付费和搜索引擎优化都从中受益。 它监督网站、社交媒体平台的参与度以及公司的声誉。 B2B 公司、医疗保健服务、酒店、房地产、SaaS、风险投资等都由数字营销机构提供服务。
#3。 SalesPro 潜在客户
提供优质线索并协助安排与他们的约会的公司称为 SalesPro Leads。 为了取得最佳效果，他们还提供具有专业领域经验的补充服务，例如查询管理、潜在客户培养、内部销售、活动招聘、数据库创建和管理。
#4。 销售阿拉丁
SalesAladin 是一家销售线索生成公司，通过提供一系列销售增长解决方案和营销活动来帮助企业扩张。 B2B 约会设置、潜在客户生成、外包销售、出站 SDR、基于帐户的营销、内容策略、网站重新设计和开发是它提供的一些服务。
#5。 销售之路
SalesRoads 是一种复杂的探矿工具，用于创建充满经过电话验证的 SQL 的无压力销售管道。 他们提供一系列约会设置和潜在客户开发服务。
#6。 贝尔金斯
Belkins 是一家销售线索生成公司，可帮助用户获取线索、电子邮件送达率、安排约会、将 MQL 转换为 SQL 以及许多其他任务。 它有助于提供创建销售渠道所需的一切，包括创建合格线索列表并安排与他们的会议。
B2B 销售线索生成
为您的产品或服务找到合适的客户，然后吸引他们购买的过程称为 B2B 销售线索生成。 对于从事 B2B 营销和销售的团队来说，这是一项至关重要的任务。 该知识库中充满了资源，可帮助您了解 B2B 销售线索生成的价值，并提供有用的建议以立即在您的公司启动它。
如何产生一流的 B2B 销售线索
如果您想建立强大而有效的 B2B 销售线索基础，您必须具备将最佳技术付诸实践的能力。 这需要亲力亲为，寻找对您的服务感兴趣并愿意听取您的价值主张的潜在客户。 那么，你是怎么做到的呢？ 使用这些技术将提高销售线索生成过程的有效性。
#1。 刷新您的 B2B 数据列表。
只有强大的销售线索列表才能帮助您开展对外营销活动。
#2。 通过陌生电话找到合格的潜在客户。
不可否认，我们生活的许多部分——包括营销和销售方法——已经进入了技术发展的新阶段。 是的，鉴于它们总是在变化，SDRS 必须跟上最新的发展。
#3。 创建一个聊天机器人。
聊天机器人是将您网站上的冷线索转化为热线索的绝佳方法。 通过这样做，您可以确信您的访问者将始终获得他们需要的高度定制的信息，无论白天还是晚上。
目前，社交媒体是最受欢迎的 B2B 渠道之一，80% 的企业使用它来支持内容营销。
#5。 制作信息材料。
向潜在客户介绍您的服务和产品的另一种绝佳方式是创建有吸引力且相关的内容。 您可以撰写内容丰富的博客条目、白皮书或案例研究来突出您的产品优势和您的行业知识。
#6。 使用细分来个性化您的外展活动。
联系 B2B 销售线索决不应该看起来像是旨在吸引大众的广告。 在进行大规模外展时，时间、金钱和潜在客户转化都是低效的。 72% 的消费者声称，他们只会与对他们而言独一无二且与他们的兴趣相关的营销信息进行互动。
潜在客户生成过程的 4 个步骤是什么？
销售线索生成过程：
- 做研究。
- 做优秀的素材。
- 创建潜在客户生成数据库。
- 识别潜在客户并对其进行排名。
销售线索的5种类型是什么？
- 冷导。
- 温暖的线索。
- 热门线索。
- 信息合格线索 (IQL)
- 营销合格线索 (MQL)
什么是销售线索示例？
当客户因对商品或服务感兴趣而拜访企业并提供联系信息时，这就是销售线索的一个很好的例子。
产生潜在客户的 3 种方法是什么？
所以你有它：三种最有效的潜在客户生成策略：社交媒体、内容营销和搜索引擎。
潜在客户生成的 8 个阶段是什么？
在销售线索生成过程中遵循以下八个步骤以保证预期结果：分析和规划、研究、消息传递、预定位、登陆页面、电子邮件序列和电话。
销售的5大支柱是什么？
销售过程的五个支柱：
- 领先一代。
- 领导资格。
- 产品展示。
- 谈判和交易结束。
- 成就客户。
销售的7个关键领域是什么？
以下是最有效的 7 种销售策略：
- 勘探。
- 建立融洽关系。
- 确定需求。
- 介绍。
- 回应异议。
- 结束销售。
- 获得转售和推荐。
什么是 5A 销售？
5A的销售如下：
- 意识
- 上诉
- 询问供应商
- 法案
- 宣传倡导
结论
要建立可持续发展的业务并产生可持续的收入增长，强大的销售线索生成流程必不可少。 乍一看，它可能显得过于复杂，但有什么新流程不是呢？ 团队、技术堆栈、内容创建者和营销都需要投资，因为它们都是一个庞大而强大的销售引擎的组成部分。 无论您在哪个部门经营或提供什么服务，采用潜在客户生成技术无疑会产生高质量的客户。
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参考资料
