Saas 营销是一种有效的广告方法，组织通过 Saas 营销机构在吸引消费者的同时与他们互动 前途 在他们的新产品和现有产品上。
这篇文章讨论了 Saas 营销机构，例如 B2B，以及他们在宣传特定公司提供的产品或服务时采用的策略。
了解SaaS营销
Saas 营销是指用于向新客户定位和销售基于订阅的产品的行动、方法和策略的独特组合
将 Saas 营销视为一种艺术，可确保您的 Saas 产品具有相关性并能够满足目标消费者的需求，从而使潜在客户想要更多地了解您的产品、对其进行测试并最终订阅它的竞争对手。
与任何特定的营销领域一样，您应该更加熟悉一些技术术语，例如 NPS、Churn、LTV 和 CAC，以更好地理解 Saas 营销背后的理念。
解释 B2B SaaS 营销术语
如前所述，Saas 有一些您可能应该习惯的短语，因为它们经常被使用。 因此，这里列出了它们以及每个代表的含义。
- 净推荐值 (NPS)：
这是许多初创公司和 Saas 营销机构用来确定用户推荐他们产品的可能性的常用调查。
这是一项基本的单问题调查，您可以在其中询问消费者他们推荐您的产品的可能性有多大。
- 搅动：
客户流失是随时终止订阅的付费客户的百分比。 例如，每周流失率将与季度流失率大不相同。
- 获客成本（CAC）：
客户获取成本是通过任何特定营销渠道获取新付费客户的成本。 例如，如果您在 Google AdWords 上花费 1,000 美元并获得 100 个付费客户，那么您的 CAC 为 XNUMX 美元。
- 客户忠诚度价值（CLV、CLTV 或 LTV）：
客户忠诚度价值是单个付费客户对贵公司的平均价值。 如果您仅以每月 30 美元的价格出售一个会员资格并且您的消费者平均停留六个月，那么您的 CLV 为 180 美元
B2B SaaS营销策略
Saas 机构使用各种营销策略来提高转化率并优化整体绩效。 因此，您的 Saas 营销公司应该了解环境。
拥有一家了解这种情况的 Saas 营销公司意味着您可以依靠他们为您的业务采用适当的策略。 虽然您的 Saas 公司有很多可用的渠道。 以下是一些最常见的考虑。
#1。 视频宣传
根据评论，83% 的营销人员报告视频营销的投资回报率很高，很容易看出为什么 Saas 机构接受视频营销。 此外，Saas 代理商可以通过使用视频营销为其产品创造身临其境的体验。 这让客户对期望的结果有一个清晰而感人的画面。
YouTube 是最成熟、最可靠的视频推广平台。 Saas 公司可以毫不费力地调整您的 YouTube 视频以获得最佳效果。
#2。 重新定位广告
重新定位是一种很好的方式来接触那些没有采取预期行动就离开的网站访问者。 使用 cookie，重新定位技术允许您在您的网站用户离开您的网站后关注他们。 您可以在他们经常访问的其他网站上将您的广告重新定位到他们。
这种方法第二次将您的品牌展示给消费者，以说服他们执行所需的操作。 这样，您可以召回并鼓励忘记您的服务的客户返回您的网站。
#3。 PPC（按点击付费）
鉴于 Google 每年的广告收入超过 140 亿美元，可以肯定地得出结论，大多数企业都使用付费搜索。 谷歌和必应等平台使企业能够推销自己并吸引大量合格的潜在客户访问他们的网站。
使用付费搜索的公司可以每天调整他们的广告、预算和投标数量。 这使 Saas 企业能够从 B2B 赞助营销中产生潜在客户，同时保持其初始预算。
#4。 增长黑客
“增长黑客”一词是一个相当广泛的术语。 因此，在这种情况下，我们打算使用其他个人、网络、播种或游击营销策略。 这将通过提高品牌认知度和利用消费者，以正确的方式推动您的增长战略。
增长黑客是每家希望扩大品牌、增加收入和扩大业务范围的 Saas 公司的解决方案。
#5。 B2B SaaS 电子邮件营销
当您的内容引擎启动并运行时，将注意力转向电子邮件营销。 根据用户评论，85% 的 Saas B2B 营销人员使用电子邮件营销软件，使其成为第二受欢迎的数字营销软件。 如此多的营销人员使用电子邮件营销也就不足为奇了，因为它使公司能够保持其受众的参与和兴趣。
此外，它为您提供了另一个机会来转换尚未采取适当步骤的潜在客户。 如果您使用电子邮件营销来经常将您的品牌和服务展示在他们面前，他们更有可能进行转化。
＃6。 内容行销
他们说把最好的留到最后，但这里不一定如此。 与此列表中的每个 Saas 营销策略一样，内容营销都是一流的。 Saas 企业的客户获取成本（CAC）应保持在尽可能低的水平。 这是因为，与电子商务企业不同，并非每个消费者都能产生收入
大多数SaaS营销机构的目标是将一定比例的用户转化为付费客户。 这一比例的客户赚取的收入几乎肯定会支付给免费或试用用户。
总之，内容营销是降低 CAC 的最佳方式。 虽然这需要时间，但一旦您的内容营销计划到位，您会注意到 CAC 的大幅下降。
如何评估和选择 Saas 营销公司
您选择的 Saas 营销公司将影响您的组织是否期望结果。 相反，有很多企业主无法选择的SaaS营销机构。
这些是选择 Saas 营销公司时要考虑的最关键因素。
＃1。 正在汇报
由于您将在您的 Saas 营销公司上花费大量资金，因此他们应该提供定期报告。 您必须评估他们所做的工作，无论他们是否为您提供每周或每月报告。 显然，这些报告将显示该机构是否越来越接近您的目标。
#2。 设定目标
一个专业的SaaS营销公司将通过建立目标来开始这个过程。 有目标会给你的企业和 Saas 营销公司一种方向感。 换句话说，制定计划可以轻松为您的业务制定战略。
#3。 内部流程
理想的 Saas 营销公司所进行的所有营销工作都由强大的流程管理。 如果您的公司推荐营销策略，他们还应该为您提供如何实施它的分步指南。
#4。 推荐和案例研究
您怎么知道您的 Saas 营销公司可以真正使您的投资回报率翻倍？ 这很简单！ 看看其他客户对这家公司的评价！ 如果您可以找到真实的案例研究来展示公司如何帮助各种组织，那么您应该考虑使用它们。
#5。 他们合作过的品牌
并非所有的 Saas 营销机构都是相同的，您应该选择与您所在领域的业务打交道的机构。 在大多数情况下，这种经验表明 Saas 公司了解您所在行业的受众、需求和营销策略。
#6。 他们如何宣传自己
您的公司在 Google 和 YouTube 上的排名如何反映其营销计划的有效性。 检查他们的网站、社交媒体页面和 CTA，看看他们是否能兑现承诺。
#7。 专业人士包括
与您共事的人不仅是合格的专家，而且与他们相处融洽，这一点至关重要。 这些人将帮助您建立业务，因此您必须创造性地和专业地进行协作。 在社交媒体上查找他们，看看他们是否真的是专家。
什么是 SaaS 与 B2B？
B2B代表企业对企业，SaaS是软件即服务的缩写。 B2B 通常涉及企业之间的产品和服务的企业销售。 SaaS 是一种云计算方法，由卖方管理应用程序部署和维护的所有方面。
Netflix 是 SaaS 的例子吗？
Netflix 确实使用软件即服务来提供点播内容。
亚马逊是 SaaS 吗？
Amazon 的 AWS (Amazon Web Services) 是一个综合的、不断发展的云计算平台，它结合了基础设施即服务 (IaaS)、平台即服务 (PaaS) 和打包软件即服务(SaaS) 解决方案。
特斯拉是 SaaS 吗？
特斯拉第三排的罗斯：特斯拉正在向软件即服务 (SAAS) 业务发展。 特斯拉的技术前景似乎是无限的。 Tesla 首席执行官 Ross Gerber 加入 Third Row Tesla 播客，讨论该汽车制造商转型为软件即服务 (SAAS) 公司的现实情况。
Facebook 是 SaaS 吗？
此外，它是一个数字通信平台，而不是出版商或媒体平台。 因此，Facebook 并不是 SaaS 的代表。
iPhone 是 SaaS 吗？
Apple 现在专注于其软件即服务 (SaaS) 平台，随着 iPhone 销量开始趋于平稳，消费者更熟悉这些平台，如 macOS、iOS、WatchOS、iPadOS 和 tvOS。
SaaS是B2B还是B2C？
那么，B2B 还是 B2C SaaS？ 每一个都是真的！ 软件分发模型的一个示例是软件即服务 (SaaS)。 它可以像其他应用程序一样用于 B2B 或 B2C。
总结
作为企业主，您应该不断寻求最有效的方法将您的产品推向市场，请记住，您必须在受众所在的地方与他们会面。 因此，信息应该与他们在买家旅程中所处的位置相匹配，并且您应该不断询问原因。
有了这个，祝你好运！
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Saas营销常见问题解答
什么是SaaS产品营销？
软件即服务 (SaaS) 营销是提高意识和协助软件销售的实践。 因此，SaaS 营销可以帮助将产品推向市场、定位产品并提高 SaaS 公司的知名度。
Facebook 是 SaaS 吗？
SaaS 仅代表“软件即服务”。 Facebook 是一种消费者网络产品，而不是技术上的 SaaS。 然而，没有其他产品能像 Facebook 那样提供如此多的服务。 SaaS 公司需要注意，因为使用对于 SaaS 的生存现在比以往任何时候都重要
您如何营销 SaaS 平台？
- 首先，公关提供免费试用期。
- 分发数据驱动的内容。
- 炫耀您的积极反馈。
- “反应灵敏”。
- 分享幕后内容。
- 在社交媒体上举行问答环节。
- 最后，分享您的回馈
什么是基于 Saas 的公司？
SaaS 公司是使用软件为其客户提供服务的企业。 由于 Saas 营销工具，企业的运营方式正在发生变化。 这些产品在线分发数据，使其可以从任何带有网络浏览器的设备上获取。
SaaS的两个主要品种是什么？
拥有计划外 SaaS 开发以及相关风险和成本的第一手经验的企业技术专家证实，只有两个真正重要的区别：影子应用程序和受控应用程序
