没有客户，SaaS 业务就不会成功。 那么，您如何在线营销您的 SaaS 业务呢？
为您的 SaaS 业务建立在线形象可能是一项艰巨的任务。 有很多事情要考虑，你永远不知道从哪里开始。
你想要新客户，但是 保留那些怎么样 你已经拥有了？
如何让更多人注册您的产品或服务？
如果您的公司的网站没有获得足够的流量，那么您需要快速实施一些营销策略。
公司有很多方法可以成功地在线营销他们的 SaaS 业务，这篇博文将探讨其中的十种！
什么是SaaS？
SaaS（软件即服务），顾名思义，是一种软件分发模型，其中第三方提供商托管程序并让客户通过 Internet 访问它们。 SaaS 是云计算的三大主要类别之一，此外还有基础架构即服务 (IaaS) 和平台即服务 (PaaS)。
以下是一些最知名的SaaS公司：
- G Suite（Gmail、日历、环聊、Google 云端硬盘、表格、文档等）
- Dropbox
- MailChimp
- Salesforce
- 松弛
- HubSpot
什么是SaaS营销？
SaaS 是术语“软件即服务 (SaaS)”的首字母缩写。 它涵盖了您用于向其他企业推广和销售软件的所有方法。
Saas 营销是 SaaS 公司用来帮助营销工作、产生潜在客户和增加销售额的一种技术。
SaaS 公司与许多其他类型的企业一样，通常以订阅模式运营。 他们需要为客户提供良好的、持续的价值，否则他们会流失并且无法盈利。
这就是我们今天要讨论 SaaS 营销技术的原因。
SaaS 业务最成功的 10 种数字营销策略
与任何商业企业一样，您可以通过多种方式在线营销您的 Saas 业务。
这只是您可能用来完成此操作的方法的示例：
＃1。 利用内容营销
营销您的 Saas 业务最重要的步骤之一是内容营销。
内容营销就是通过信息丰富的博客文章、视频、播客等来提供价值，这将有助于提高品牌知名度并吸引流量返回您的网站。
博客一直很受欢迎 企业营销策略 各种规模，但博客对 Saas 公司特别有用，因为它可以帮助您在搜索引擎中排名更高。
为了做到这一点，您需要专注于 SEO（搜索引擎优化）。 您的内容需要在编写时考虑到关键字，以通过优化图像、元数据和内部链接来提高您网站的排名。 这包括独特的内容、描述性标题和元描述等内容。
在 Saas 营销方面，重要的是要记住内容是关键，并且可以为您提供超越的显着优势！
另请参阅： 内容营销策略：完整指南（+ 示例）
#2. 专注于 SEO
SEO是成功营销活动的主要部分。 为 SEO 优化您的博客文章很重要，但您不能忽视您的网站。
SEO是其中之一 最佳数字营销策略 为您的公司产生相关的有机潜在客户。 如果您已经为您的内容营销策略完成了关键字研究，您可以使用它们来优化您的网站、图像和元数据，以提高您的排名。
让人们对您的网站感兴趣的一个好方法是从其他网站获得高质量的反向链接和推荐。 这可以让您更轻松地吸引更多访问者访问您的网站，从而使您的网站排名更高。
将链接建设视为一项持续的长期活动，这是您的 SEO 策略的核心部分。 但是，如果您在这种情况下忙于自己构建它们，请联系 链接建设机构.
这是一种强大的，也是最好的方法之一 为您的 SaaS 业务吸引潜在客户. 不要忽视它！
#3.投资PPC和谷歌广告
最传统的在线营销方式是通过付费广告，您可以通过多种方式利用此策略为您的网站带来来自世界各地的流量。
在高质量的潜在客户方面，PPC 和 Google Ads 都经常被 saas 企业采用，因为它们以高质量的潜在客户的形式提供了快速的结果。
PPC 广告，也称为按点击付费 (PPC)，是创建潜在客户的最简单方法之一，因此不要将其排除在您的数字营销策略之外。 然而，重要的是要注意，PPC 和 Google Ads 可能非常昂贵。
如果您定位竞争激烈的关键字，您的成本将显着增加，并且在几个短广告中，您可能会失去整个 PPC 预算。
尝试针对其他人没有过多针对的词。 然后，您可以在预算用完之前迅速获得更多胜利。
#4.不要忘记电子邮件营销
不要忽视电子邮件营销 作为一种获得新客户和提高客户保留率的方式，同时还能赚取利润！ 对于已经通过您的 SaaS 销售渠道取得进展但还没有准备好购买的客户来说，这是一个极好的工具。
电子邮件营销是保持客户对公司更新或产品新闻感兴趣的绝佳方法，同时还提供了客户服务和帮助渠道。
不要使用垃圾邮件策略来宣传您的业务，也不要发送未经请求的电子邮件。 相反，在您发送的内容和唯一与客户需求或兴趣相关的电子邮件中要真实。
另请参阅： 如何通过 10 个步骤从头开始构建电子邮件营销列表
#5.考虑提供免费试用
提供免费试用是一种鼓励合格潜在客户试用您的软件或平台的简单方法。 对于 SaaS 公司而言，提供免费试用版可提供极好的好处，而只需很少或无需投资。
免费试用也是向潜在消费者展示您的产品有多么有用的绝佳方法，并以您出色的客户关怀和服务让他们眼花缭乱。
一旦他们开始使用您的产品，您就可以更简单地说服人们继续使用付费计划。 关键是要有一种明智的方法来鼓励人们在以后进行购买。
#6.利用联盟营销
保持潜在客户持续供应的另一种方法是涉足联盟营销领域。 这是促进 SaaS 数字营销的绝佳方式，因为您只需在关联公司（您当前的客户）注册试用或获得新订户后向他们付款。
联盟营销是宣传您的产品的绝佳方法。 它通过吸引将与您一起销售一种或多种产品的其他公司来提供另一种收入渠道。
#7. 利用推荐营销的力量
推荐营销是指您使用当前客户的网络来扩大公司的覆盖范围。
例如，具有强大推荐营销策略的公司可能会使用正式的“推荐计划”来激励消费者分享新闻并向他们的朋友、家人和专业人士推荐公司及其产品。
无论您是使用朋友的注册码开发新应用程序、在社交媒体上发布内容以获得奖励，还是与朋友分享您喜欢的产品的优惠券，您都可能参与其中观点。
使用推荐营销技术是提升 SaaS 业务数字营销的最有效方式之一，因为它是通过口碑广告提高品牌知名度的绝佳方式。
这是非常有益的，因为您希望满意的客户将您的产品告诉他们的朋友，如果他们满意，那么他们的推荐也可能成为客户。
推荐营销之所以有效，是因为人们信任他们已经认识和喜欢的人的推荐。 这是一种简单的方法，可以轻松地在您的业务中建立一点病毒式营销。
#8.专注于保留
请记住，如果没有新客户，您的业务就无法发展，这一点非常重要，但您还需要确保您当前的忠实客户感到满意。 满意的客户会回来并帮助吸引其他正在寻找您的产品提供的解决方案的人。
当您专注于保留时， 它增加了口碑营销并创造了忠诚度，这是随着时间的推移发展任何业务的关键。
另请参阅： 客户关系管理 (CRM)：定义、工具和重要性
#9. 提供一流的客户服务
提供一流的客户服务是赢得客户的一种简单方法，它可以向他们展示您对确保他们在使用您的软件时获得最佳体验的关心程度。
不要因为客户服务人员的糟糕体验而冒失去客户的风险。
让它快速和 方便客户联系您的客服 部门，不要自动化整个过程。 确保有困难的消费者在必要时可以选择与真人交流。
在您的网站上提供可立即访问的常见问题解答页面，以解决更简单的查询和疑虑。 详细的故障排除说明也很有用。 事实上，您可以向试用您的服务或产品的人们提供的信息越多越好。
提供最好的服务经常被忽视，但当您尝试发展业务时，它可以发挥重要作用。
#10. 有明确的以行动为导向的 CTA
您的以行动为导向的 CTA 应该清晰、简单，并针对特定的行动号召 (CTA)。 一个很好的例子是“联系我们”或“今天注册”。
拥有与您的业务相匹配的 CTA 是推动转化的好方法。
你希望你的观众会做什么？ 您希望他们注册免费试用吗？ 还是您希望他们现在就购买？ 不管是什么，通过在您的网站上始终包含清晰的 CTA，确保他们了解他们应该采取的下一步行动。
尝试各种号召性用语按钮，看看哪种尺寸、颜色、字体和措辞效果最好。 进行 A/B 测试或拆分测试以确定哪个 CTA 产生的转化次数最多。
带走
营销是与潜在客户建立关系，然后将这些首次访问者转变为终身客户。
不要害怕尝试新策略，看看什么最适合您的业务。
最后，要在网上发展任何业务，都需要大量的努力和奉献精神。
SaaS公司面临着激烈的市场竞争。 因此，提出可提供出色结果的解决方案至关重要。
上述 10 种增长策略均已成功用于提高投资回报率 (ROI)、扩大客户群和提高客户保留率。 仔细跟踪这些技术的有效性，以便您可以继续优化它们以获得更好的结果。
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