经营在线业务需要在指导您的营销策略的两个基本概念之间做出决定。 平衡预算、时间和努力以通过产生最佳结果的有机和付费技术建立业务是通常（也是至关重要的）。 选择基于推或拉的营销策略。 我们研究了推送营销策略 在我们的最后一块，所以在本文中，我们将研究拉动营销策略及其示例。
什么是拉动营销策略？
拉动营销策略，也称为拉动促销策略，是公司试图通过吸引（“拉动”）消费者购买产品来产生对其产品的需求的一种策略。 拉式营销方法基于说服客户想要特定产品。 拉式营销策略可以独立使用，也可以与推式营销策略结合使用。
拉动营销策略的起源
要理解营销中的拉动策略，我们必须首先了解它的起源。 在工业革命期间，最常见的营销概念是生产概念。 工业创造了供消费的商品，然后在市场上传播。 需求超过了供给。 结果，这一切都与制造有关，而不是销售或营销。
因此，随着信息的传播和新行业的兴起，很明显客户现在有了更多的选择。 结果，仅仅制造商品不足以满足消费者的需求。 供应逐渐开始满足甚至超过需求。
客户有很多选择，那时大多数企业开始向他们推销他们的产品。 肥皂、书籍和洗衣机都是挨家挨户卖的，卖得很卖力。 这是一种正在使用的推动策略。
然而，消费者已经超越了那个阶段，企业意识到客户不会购买产品，直到他想要它。 除非并且直到产品具有购买者想要的品质和属性。
那是企业开始吸引和吸引客户的时候。 拉动策略以这个巧妙的动作命名，它将客户吸引到公司门口。
拉动营销策略的目的是说服消费者积极寻找产品，并让商家根据消费者的直接需求携带产品。
实施拉动营销策略的方法
一家公司使用拉动营销策略直接向消费者宣传其商品。 然后产品被消费者寻找。 今天，可以使用各种拉动营销策略，包括：
- 社交媒体网络
- 人们的建议
- 媒体报道
- 折扣和促销
- 广告
- 邮件营销
拉动营销策略的一个例子
以下是拉动营销策略的示例：
拉动营销策略需要公司进行营销操作以吸引客户使用其产品。
例如，生产企业可能会对消费者进行直接营销活动。 消费者通过营销活动寻找特定的产品，然后去商店购买产品。 然后，零售商联系制造商以备货并响应消费者的直接需求。
拉式营销策略与推动式营销策略不同，后者在整个供应链中进行营销工作。
拉式营销策略示例
#1. 社交媒体市场营销
除了推式策略中讨论的社交媒体付费广告外，还有多种方式可以将社交媒体营销作为一种拉动营销。 这包括指导视频、影响者内容（例如，影响者提供他们如何使用您的产品的演示）、令人惊叹的产品照片和视频，以及社交媒体联合营销活动。
#2。 搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 是一种将您的内容、网页和其他资产展示给正在寻找相关关键字、短语和术语的个人的策略。
如果您针对他们正在积极寻找的搜索词优化您的网页和其他内容，您的营销材料和网页将有机地呈现在您的目标受众面前。 这是一种很好的方法，可以在不显得咄咄逼人的情况下吸引目标人群和买家潜在客户，同时还能提高品牌知名度。
#3。 网络博客
博客是一种有效的方式来教育您的目标受众，并为他们提供做出明智的购买决策所需的知识，学习如何利用和应用您的产品或服务，或获得对行业变化、产品升级等的洞察力。
当您的搜索引擎优化您的博客材料时，它会在 Google 等搜索引擎上有机地出现在您的目标受众面前，从而增加查看您的内容并与之互动的人数，同时 提升品牌知名度 和其他因素。
优势
拉动营销策略具有多种优势：
- 能够与客户建立直接联系并培养客户忠诚度
- 提高与零售商和分销商的议价能力
- 专注于提高品牌资产和产品价值。
- 消费者自愿寻找商品，这减轻了与对外营销相关的大部分压力。
- 可用于评估产品的市场接受度并收集消费者对产品的意见。
缺点
以下是使用拉取策略的一些潜在缺点：
- 只有在品牌忠诚度很高时才能发挥作用。
- 交货时间很长，因为买家在购买之前会比较替代品。
- 有必要产生对产品的强烈需求，这可能很难 竞争激烈的市场格局。
- 需要强有力的营销努力来说服消费者积极寻找商品（相反，他们可能只是决定购买零售商库存中的任何类似产品，而不是坚持购买您的产品）
推式营销策略与拉式营销策略
推送营销，也称为出站营销，可以带来更快的销售，因为它是由您通过营销向受众推出的内容提供支持的。 拉动营销，也称为入站营销，从内部开始，专注于为新老客户开发和完善适销对路的品牌。
推式营销还是拉式营销更有效？
在决定哪种策略最适合您的公司时，请考虑您希望如何接近客户。
如果您想宣传您的公司，那么推销无疑是您的必经之路。 如果您是一位希望在您的行业中建立品牌知名度的营销人员，可能是针对特定产品或服务，那么拉动通常是最好的选择。
推送营销有一些缺点，最明显的是分摊成本和留住长期客户。 如果您的公司与供应商合作实施推送营销策略，您将不得不与供应商分享利润，这意味着您的收入减少。 使用对外战略建立品牌忠诚度是困难的，因为推动营销侧重于短期销售。
同时，拉动营销的一个缺点是您可能没有迎合合适的目标群体。 要与您的客户建立联系，您必须首先了解他们是谁以及他们在寻找什么。 例如，寻找跑鞋的运动员可能对高跟鞋的营销不感兴趣。
实施推拉式营销策略是确保您的营销策略覆盖所有基础的好方法——您可以以与您的品牌、受众和目标互补的方式结合这两种策略的最佳组成部分。
使用拉式营销策略相对于推送营销策略的优势
与推送策略相比，使用拉动策略有许多优势。
#1。 创造价值
因为公司更喜欢采用拉动营销而不是推动营销，所以公司专注于为品牌提供价值，而不是简单地推广劣质产品。
#2。 品牌资产发展
通过利用 ATL 和 BTL 战略，公司可以为自己建立强大的品牌资产，使其能够始终超越竞争对手。
#3。 客户终身价值
使用拉动策略的品牌具有更高的客户生命周期价值。 例如，我一直很喜欢 暇步士，而且我不记得曾经穿过任何其他正式的鞋履品牌。 Hushpuppies 一直是我的首选装备。
#4。 长期竞争优势
拉动战略的实施为随着时间的推移建立了令人难以置信的价值的所有组织提供了竞争优势。 HUL 和宝洁以有效地采用拉动策略而闻名，他们的许多品牌，如 Dove 等，都与他们的客户有着千丝万缕的联系。 结果，每个新的市场进入者都发现很难与这些品牌竞争。
使用推和拉的营销策略
推拉式营销方式可以并存。 客户需要推动以产生需求，并通过拉动来满足需求。 那些没有听说过贵公司的人需要推动。 您可以吸引那些在买家旅程中走得更远的人。
您在公司实施这两种策略的方式将取决于您独特的推动和拉动目标； 为了帮助你确定你的推拉策略是什么样的，让我们看一些推式营销的例子，然后是拉式营销的例子。 然后，您将更好地了解您的策略最终会是什么样子。
拉取策略常见问题解答
哪些公司使用拉动策略？
阿迪达斯、耐克、锐步、扎拉、路易威登和许多其他品牌是多年来成功使用拉动策略的最常见品牌示例。
Coracle 应该采用推式还是拉式策略？
因为 Coracle 是一个品牌忠诚度和认知度最低的新品牌，它应该从推动战略开始。
