拉动营销策略特别关注增加产品需求以增加利润。 许多企业使用拉动营销策略来增加新产品的销量、留住现有客户并获得新客户。 在本文中，我们将定义拉式营销，提供各种类型的拉式营销策略的示例，并讨论使用它的利弊。 还讨论了推式营销与拉式营销之间的区别。
什么是拉动营销策略？
拉动营销策略旨在增加有兴趣购买特定产品的消费者数量。 它通常需要说服消费者积极寻找产品以说服零售商进货。
拉动营销品牌将通过直接营销活动接触客户。 然后客户去零售商那里购买产品。 这使生产商能够销售产品以及根据消费者需求填充库存。
消费者受益，因为他们不必仅仅因为有货就满足于其他地方的库存产品。 相反，通过您的拉动营销策略，他们将看到您的商品或服务的真正价值，并且如果提议足够令人信服，他们将更愿意付出努力并从长远来看进行再投资。
拉动营销策略的类型
团队使用多种类型的拉动营销策略来获得客户的兴趣，包括：
#1。 搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 是企业修改其网站以包含热门关键字以在搜索结果中排名更高的过程。 排名靠前的搜索结果可以增加公司对客户的曝光率，从而可能带来更多的销售和新客户。
#2。 广告
许多类型的广告可以帮助拉动营销策略的成功，包括：
营销
由于需求和愿望可以激发客户进行购买，因此响应客户需求是拉动营销策略的重要组成部分。 内容广告特别关注产品如何满足消费者的需求。
按点击付费广告
每次点击付费广告，也称为付费广告，根据客户的搜索查询和客户数据（例如人口统计、职业或年龄）向客户展示产品。 例如，一名大学生在网上搜索廉价笔记本电脑后可能会看到新笔记本电脑的广告。 付费广告可以出现在社交媒体、网站或视频上。 虽然付费广告比其他形式的广告更昂贵，但它可以非常有效地针对您的拉动营销策略定位特定客户。
出站广告
出站广告是一种营销策略，涉及通过电子邮件或电话就他们可能感兴趣的产品联系客户。这种类型的广告有可能接触到已经与公司互动或根本没有兴趣的潜在客户.
由于社交媒体可能对某些客户具有相关性，因此社交媒体营销对于拉动营销策略可能很重要。 许多平台允许您使用主题标签来帮助消费者在搜索特定关键字时找到您的内容。
拉动营销策略的好处
以下是良好的拉动营销策略的一些好处：
#1。 额外的销售机会
拉动营销策略使公司能够与客户创建额外的销售渠道。 拉动营销通过创建专门用于将客户引导至产品的广告，为提高客户忠诚度创造了新的机会。 此外，拉动营销还可能采用公司以前未采用的营销策略，从而可能进一步扩大广告范围。
#2。 增加产品需求和意识
拉动营销可以导致需求率显着增加。 这可以增加供应以补偿增加的需求，从而可能导致更多的销售。 拉动营销可以使产品销售得非常好，从而提高客户意识和保留率。
#3。 更多有用的数据
由于拉动营销会增加需求，因此使用它的公司可能会获得更多数据。 更多的需求数据有助于公司了解产品为何畅销。 由于重新调整营销策略和增加流量，社交媒体和广告数据也可能增加。
拉动营销策略的倒退
您应该意识到拉式营销策略的以下缺点：
#1。 供应商成本
因为拉式营销可以增加需求，供应可能不得不增加来弥补。 在使用拉动策略时，公司可能需要计划各种方式来增加供应。 供应增加会导致供应商成本增加，无论是外包成本还是提高公司内部生产力的成本。 公司可以通过分配资金来增加供应，为供应增加做准备。
#2。 营销成本
由于拉动营销策略可能会同时采用多种广告方式，因此零售成本可能会因使用它们而增加。 通过与多家公司合作的第三方广告会产生额外费用。 与计算供应商成本类似，企业必须为营销成本的潜在增加进行预算。
#3。 保持客户忠诚度
由于客户忠诚度计划需要折扣优惠和免费产品等策略，因此它们的维护会产生额外成本。 例如，如果一家公司为所有新客户的下一次购买提供折扣，那么后续销售的利润可能会受到影响。
可能需要额外的资金和任务组织来向客户发送额外的电子邮件、组织独家客户优惠以及分配员工进行冷电话。 雇用或培训更多员工的公司可以补偿与客户忠诚度计划相关的工作量增加。
推与拉营销
推与拉营销乍一看似乎截然相反。 但是，它们在实践中确实重叠。 我们已经讨论了推式营销与拉式营销之间的主要区别以及它们在实践中的表现方式。
#1。 要求：
推送营销最适用于人们已经了解或感兴趣的产品。拉动策略对于向人们销售新产品并在没有或很少需求的情况下创造需求是有效的。
#2。 持续时间：
推式营销更关注短期销售，而拉式营销可能需要更长的时间才能建立。
#3。 产品类别：
拉动策略产品在某种程度上通常是独一无二的，可能需要准确地告诉观众它们是什么。 推送营销产品为观众所熟知，通常几乎不需要比较购物。
#4。 目标：
推式营销旨在尽快完成销售，而拉式营销通常是从零开始逐步建立受众。
#5。 成本：
两种类型的营销活动都与其创建者一样好。 他们可能使用类似的渠道，但他们服务于不同的受众。 这确实取决于您尝试接触的产品和受众。
简而言之，推式营销策略与拉式营销策略之间的差异主要围绕品牌与其试图达到的受众的关系以及它试图实现的销售目标展开。
推式与拉式营销策略示例
亚马逊是从推拉式营销策略中获利的一个很好的例子。
首先，其仓库战略性地位于主要城市和大都市区附近。 在销售产品方面，亚马逊是一家纯粹的公司，因为它的服务可以满足客户的需求。
同时，他们采用拉动策略，通过重定向广告等工具推广第三方卖家，吸引用户返回网站并完成购买。
两者都非常有效。 如果没有他们的仓库，亚马逊的卖家就会减少，因为空间对于拥有实体库存的品牌来说通常是一个问题，这可能会阻止新企业加入该网站。 如果他们不推广卖家的产品，他们就不会从销售中获利。
拉动营销的例子
来自各个行业的拉动营销策略的一些示例包括：
＃1。 法律
Finzer and Sons 希望通过利用社交媒体作为其拉动战略的一部分来增加对其服务的需求。 Finzer and Sons 在创建社交媒体帐户后开始了一项广告活动，专门在社交媒体上投放广告。 新客户在看到律所的社交媒体帖子和广告后，通过此次活动联系了律所。
#2。 技术
Owen's Fixit 是一家电脑维修店，通过专注于以前客户的电子邮件和电话，开始了拉动营销策略。 该公司与以前的客户联系，以征求有关他们服务的反馈以及将来如何改进服务。 此外，该公司还向以前的客户发送电子邮件，提供翻新电器的折扣。
因此，该公司通过联系需要新维修的以前客户来增加销售额。
#3。 汽车
作为其拉动战略的一部分，汽车经销商 Annie's Automotive 举办了一个开放日。 为了增加出席率，该公司在当地报纸和社交媒体广告中制作实体广告。 由于大量的广告活动，Annie's Automotive 的开放日获得了巨大的投票率，从而产生了一些新客户。
什么是拉动效应营销？
拉动营销是一种使用搜索引擎优化 (SEO) 和其他非侵入性方法将客户吸引到品牌的策略。 最终目标是提高消费者对品牌及其产品的认识和需求。
什么是推送营销的例子？
推送营销策略示例：
向客户直销——例如，在公司汽车展厅与客户会面的汽车销售员。 用于贸易展览促销的销售点 (POS) 展示，以及吸引客户购买的包装设计。
拉和推策略有什么区别？
简而言之，推送营销涉及将您的品牌展示在人们面前（通常通过付费广告或促销活动）。 另一方面，拉动需要实施一种策略，自然地激起消费者对您的品牌或产品的兴趣（通常具有相关且有趣的内容）。
可口可乐使用推式还是拉式策略？
可口可乐拥有庞大的分销网络并采用推销策略，利用其销售人员和贸易促销资金吸引中间商向最终用户（即客户）携带、推广和销售产品。
SEO是推式营销还是拉式营销？
搜索引擎优化 (SEO)、创意社交媒体内容和客户评论是最常见的拉动营销类型。 虽然 SEO 长期以来被证明是具有最一致的投资回报率的营销类型，但社交媒体直到最近才作为商业渠道爆炸式增长。
什么是推拉模型？
推拉式分销策略的目标是将您的促销路线引导至市场。 通过将产品推向客户或通过零售链将产品拉向他们。
你如何使用拉动策略？
“拉动”策略会产生对已经在商店中的产品的额外需求。 拉动策略适用于知名度高或品牌知名度高的品牌。 这通常通过广告来实现。
Apple 使用推式还是拉式策略？
苹果目前正在通过“推动”或改进其其他产品线（例如 Mac）来采用推动营销策略。 但是，它还采用了专注于品牌推广的拉动策略。 拉策略原则也可以应用于众所周知的“推”策略，反之亦然。
结论
几十年来，人们一直在争论拉和推营销的利弊。 营销专业人士经常将这两种策略作为公司战略的一部分 营销计划. 无论您选择哪种解决方案，请确保它通过甘特图和仪表板等功能提供即使是最复杂的策略所需的组织水平、可见性和对细节的关注。
拉式营销常见问题解答
电视广告是推式营销还是拉式营销？
推送营销侧重于通过直接向他们展示营销材料来吸引新客户，而不是更巧妙地吸引他们。 对外营销工作包括高速公路广告牌、电视广告、文本通知、直接电子邮件营销和其他方法。
麦当劳是采用推式还是拉式策略？
快餐店，例如麦当劳，使用拉式系统，而餐饮服务使用推式系统。 当顾客在麦当劳订购汉堡包时，服务员会从货架上取一个，汉堡包制造商会留意货架，当数量太少时会制作新的汉堡包。
耐克是采用推还是拉策略？
耐克的耐克标志和图像在公司的广告中发挥着重要作用。 它利用电子、社交和印刷媒体中的广泛媒体报道来提升其品牌形象，为其客户采用智能的推拉策略。
