公司可以利用产品定位，通过采用沟通、定价或产品质量的渠道，使他们的产品脱颖而出并为人所知。 本文将介绍产品定位的重要性及其优势，以及您必须采取的产品定位程序、策略和一些示例。
产品定位概述
产品定位被称为建立新产品在消费者心目中的位置的过程。 它涉及检查市场和竞争对手的位置； 确定新产品与竞争对手相比的位置； 并宣传特定品牌的产品形象。
产品定位定义
产品定位是一种营销方式，可以突出您的产品对特定目标市场的优势。 基于对产品的积极反应，营销人员可以通过市场研究和焦点小组来选择目标受众。 研究还可以揭示哪些产品功能最能吸引消费者。 考虑到这些数据，可以优化营销计划并创建强大的营销信息，从而增加潜在客户和销售额。
此外，它有助于服务或产品从市场上的同类产品中脱颖而出。 您不必将产品定位限制在单一人群中，因为它是任何营销计划的重要组成部分。 产品可能有主要目标受众和补充受众，他们同样对该项目感兴趣，但可能对它有不同的兴趣。 该过程需要在消费者心目中塑造公司及其商品的特定形象，并发现使给定产品与竞争对手公司的类似产品区分开来的关键优势。 然后使用最有效的沟通方法告知品牌的目标受众差异。
公司应该确保他们的客户从他们提供的信息中找到价值。 根据客户需求、竞争选择、最有效的沟通渠道和有针对性的信息，营销人员需要确定推广特定商品和接触目标受众的最佳方式。 公司可以开发出符合客户需求和愿望的信息，并通过将产品定位策略付诸实践来说服他们进行购买。
成功产品定位的品质
产品定位不仅包括选择最佳计划，还包括正确执行。 一个成功的定位计划应该具有一些特定的品质。 它们是：
- 相关性：产品的定位应该适合它的目标受众。 它应该照顾他们的要求和要求。
- 清晰性：产品的定位应该简洁明了。 客户应该可以毫无困难地理解它。
- 差异化：产品的定位需要与竞争对手的定位不同。 如果不发生这种情况，客户将无法认识到它的价值。
- 一致性：产品的定位需要在所有媒体中保持一致。 这涵盖了从包装到口碑再到广告的方方面面。
- 可信度：产品的定位需要可信。 如果不发生这种情况，客户将不会信任公司或产品。
产品定位优势
产品定位的最大优势说明了为什么它是最成功的营销策略之一：
- 在不断变化的市场中寻找竞争优势
- 满足客户期望
- 重申您的品牌名称及其产品
- 获得客户忠诚度。
- 制定有效的促销策略
- 吸引新客户。
- 提升竞争实力。
- 推出新产品。
- 展示现有产品的新功能
- 确定产品的主要优势并将其与客户的需求相匹配。
产品定位示例
产品定位示例
产品定位有很多值得注意的例子。 让我们来看看其中的几个。
＃1。 耐克的乔丹
耐克的乔丹是由情绪驱动的定位的一个典型例子。 该公司将自己定位为优质运动服品牌，并从这位传奇篮球运动员那里获得了迈克尔乔丹的绰号。 它利用乔丹的名声和吸引力打造了一个与卓越和成功相关的理想品牌。
由于其巨大的成功，乔丹品牌目前是世界上最有价值的品牌之一。
#2。 宝马 M 系列
产品定位的例子之一是宝马的M系列，它与基于使用的定位方法配合得很好。 M 系列是作为用于赛道和其他赛道的高性能车辆系列销售的。 寻找可能为他们提供令人兴奋的驾驶体验的汽车的客户发现它因此很有吸引力。
#3。 红牛能量饮料
红牛通过颂扬其提供的优势来推广其能量饮料。 这些饮料对需要能量提升的人很有吸引力，因为它们旨在为消费者提供额外的能量（翅膀）。
产品定位策略
产品定位策略是将产品从当前位置移动到理想位置的过程。 它涉及规划市场将如何看待您的产品。 尽管我们可以说“产品的位置是”，但实际上，你的产品有它自己的生命。
您的客户对您的产品的看法是唯一重要的定位。 如果客户不考虑它，那么您的产品就不存在。 这是一种营销策略，专注于将产品与竞争对手区分开来。 品牌竞争优势的有效传播是产品定位策略的主要目标，以影响消费者的感知。
产品定位策略的类型
公司可以决定将其商品与竞争相关联，或者努力在市场上占据独特的利基市场。 产品定位策略有两种：
#1。 相对定位：
据说一家公司在将其产品与竞争相关时选择了竞争定位策略。 在这种情况下，企业会研究竞争对手的产品和目标市场，以创建独特的销售主张 (USP)，从而将其产品与竞争对手区分开来。 例如，Apple 的 iPhone 被定位为高端智能手机，其设计和可用性优于其竞争对手。
#2。 绝对定位：
这是指一家公司试图占领一个目前没有被任何竞争对手占据的市场利基。 当这种情况发生时，公司会专注于为其产品开发独特的卖点 (USP)，以区别于市场上的竞争产品。
属性、感情和优势，被用来进一步具体化这两种策略。 五类产品定位技术如下：
- 根据特征定位。
- 根据价格定位。
- 基于应用或用途的定位。
- 基于地位或质量的定位。
- 根据竞争对手定位
尽管在产品开发上花费了很多精力，但很少有企业考虑一旦产品投放市场，客户将如何反应。 了解您选择向公众推销的产品是产品定位的关键组成部分。 因此，考虑客户的想法至关重要。 让我们看看这 5 种用于定义商品位置的主要策略。
#1。 基于特征的定位
为了促进关系，品牌赋予其产品特定的功能。 这样做是为了影响人们根据产品和品牌属性做出决策。 以汽车工业为例。
#2。 基于价格的定位
这种策略需要将您的业务与可承受的价格联系起来。 品牌经常将自己展示为以最实惠的价格提供商品或服务的品牌。 以超市为例。 由于他们的高营业额、广泛的购买力以及更便宜的运输和分销费用，他们有能力以更低的价格为客户提供产品。
#3。 基于用途或应用的定位
公司也可能采用特定用途或应用程序来定位自己。 健康生活方式爱好者对提高健身房表现的设备产生了大量需求。 因此，许多公司销售营养补充剂。
#4。 基于地位或质量的定位
我们现在讨论的品牌更强调它们的声望或质量，而不是它们的价格。 有时，一个品牌的声誉是吸引客户的原因。 以劳力士为例。 这个著名的手表品牌受到有影响力和有钱人的青睐，并与体育成功和卓越息息相关。
#5。 基于竞争对手的定位
利用竞争对手公司提供的替代品有助于区分产品并展示其优势。 它有助于公司区分其商品并展示其独特性。
产品定位的4个主要组成部分是什么？
产品定位的四个主要组成部分是：
- 价格。
- 产品应用/使用。
- 目标客户
- 竞争优势
您如何制定产品定位？
以下是帮助您制定产品定位的研究方法：
- 与以前、现在和潜在客户的访谈
- 调查
- 现场调查
- 上网查看其他人对您的评价（论坛、社交媒体）
- 查看聊天和客户服务记录。
- 审查销售电话
为什么定位很重要？
与目前市场上的其他产品或品牌相比，定位有助于在消费者心目中创造产品和品牌的品牌个性。
什么是 4 种品牌策略？
帮助您发展业务的四种品牌战略是产品线延伸、品牌延伸、新品牌战略和侧卫/战斗品牌战略。
品牌定位的目标是什么？
目标是给买家留下独特的印象，以便他们将您的品牌与特定且有吸引力的东西联系起来，使其与市场上的其他产品区分开来。
结论
一个高效的产品定位计划需要大量的数据。 您可以探索新的想法，验证您当前的想法，并通过开展适当的研究为富有成效的上市战略奠定基础。
产品定位对于清楚地阐明产品的好处并向消费者解释它解决了什么问题至关重要，这为产品和公司的成功铺平了道路。 请随时参考上面提供的产品定位示例和策略以进行进一步说明。
产品定位常见问题
什么是定位3C？
定位的 3c 是您的客户、渠道和竞争对手。
什么是定位过程？
定位过程是一种持续的、不断变化的方法，企业用来确保他们在客户心目中拥有强大、积极和稳定的地位。 公司可以通过定位过程指定品牌、产品或服务的位置。
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