产品营销策略:概述、示例、职位描述(+免费课程)

产品行销

拥有产品固然好,但营销产品更重要。 可以比喻为实现了成为超级明星歌手的梦想,而只在淋浴时唱歌。 听起来不错,对吧? 现在你知道产品营销的概念有多重要了吧! 这篇文章涵盖了您了解产品营销、策略、示例、工作、工作描述和课程的概念所需的所有基本信息。

目录在下面。

产品营销概述

基本上,产品营销是将您的产品推向市场! 这是向客户推广和销售产品的过程。 此外,根据 Blogspot 的说法,它是产品开发和提高销售意识之间的中间人。

从字面上看,我们可以说这是推销产品以吸引新客户和潜在客户的行为。

这个过程包括决定产品的信息、发布以及确保销售代表和客户理解它。 它旨在增加产品的需求和使用。

显然,在产品推出后停止产品营销,就像去录音室录制我们的淋浴歌曲但从未推出它一样。

推出后,产品将被推向市场,以便获得宣传和良好的客户群,并获得与其他产品在市场上有效竞争所需的反馈。

产品营销的概念

事实是,伟大的产品如果不引起那些会从中受益的人的注意就毫无意义。

为了挽救这种局面,您需要问自己一些实际问题。 该产品的受众群体是谁? 你将如何联系他们? 在哪里? 你对他们的信息是什么?

换句话说,PM 涉及了解产品的目标受众,并使用战略定位和消息传递来增加收入和产品需求。

所以,你有世界上所有的工作要做!

产品营销与传统营销

产品营销是战略性的,而传统营销是包罗万象的。

产品营销是传统营销的一个子集。 事实上,如果您查看营销的七个 P,您会注意到产品营销是公司营销活动中最重要的组成部分之一。

PM 关注增加当前客户对产品的需求和采用。 它侧重于消费者购买您的产品的过程,以便产品营销人员可以创建活动来支持这项工作。

深入了解给定产品的受众并精心设计该产品的定位和信息以吸引该人群,这就是产品营销的全部内容。 它包括产品的发布和执行以及产品的营销策略,这就是为什么产品营销人员的工作对公司的营销、销售和产品团队至关重要的原因。

产品营销与产品管理

产品营销与产品管理之间存在相似之处。

我们已经明白 PM 是关于创造产品和 品牌知名度. 但是,产品管理从创建产品规格开始,即产品开发/设计。 它包括产品营销并以无穷无尽的方式结束。

产品营销人员为产品的销售、营销传播、客户和评论者开发内容。 他们处于有效迫使客户购买您的产品所需的所有策略的最前沿。

但是,产品经理设定愿景,包括可能的产品评论和重新设计,塑造用户体验,并使客户的利益与利益相关者以及其他角色保持一致。

尽管小公司在产品管理和营销方面看到相同的团队,但他们的角色是不同的,应该像大多数大型组织一样分开。

产品营销目标

提高您对客户的了解。
当您应用 PM 计划时,您的目标受众将了解在他们的生活中拥有该特定产品的重要性。 知道有多少客户被您的产品吸引,您就可以进行客户研究。

#1。 有效地定位您的买家角色。

除了一般分析您的客户外,您还可以确定未来要定位的买家角色类型。 了解目标的特定需求可以帮助您发明产品以更好地满足他们的需求。

#2。 了解您的竞争对手(产品和营销策略)。

当您宣传您的商品时,您可以将您的营销方法和结果与竞争对手的进行比较。 他们的产品的哪些品质和优势正在成为市场声明? 他们没有研究哪些概念? 他们的产品有哪些你没有的功能? 在制定您的 PM 计划时,这项研究可以使您受益。

#3。 确保营销、产品和销售团队都拥有相同的信息。

让您的产品对买家和员工都显而易见,这对双方都有利。 公司中的每个团队一起工作可以更好地了解产品的用途,并在他们的运营中更有效地表达它。

#4。 以合适的方式将产品投放市场。

在 PM 中,您希望您的产品、品牌形象和语气保持一致,并在目标受众中引发所需的情绪。 在头脑风暴您的品牌定位时要考虑的一些问题是:

1、这款产品适合目前的市场吗?

2. 该产品与我们竞争对手的产品有何不同?

3. 有没有一种方法可以进一步将该产品与竞争对手的产品区分开来?

4. 有没有我们以前卖过的东西我们不会再营销或卖了? 如果是这样,为什么不呢?

#5。 增加收入和销售额。

作为产品营销人员,您还需要问自己并反思有关您产品的某些问题。 通过问自己这些问题,您可以确保您的产品在买家中取得成功。

1、这款产品适合目前的市场吗?

2. 这个产品适合我们现在的客户吗?

3. 我们的产品与竞争对手的同类产品有何不同?

4. 是否可以进一步将本产品与竞争对手的产品区分开来?

5. 有没有我们过去卖过的东西,如果我们能回到过去,我们不会再推销或卖掉? 如果是这样,为什么不呢?

如您所见,产品营销需要对您的商品采用系统的方法,以确保它们在您当前市场的客户中取得成功。

产品营销策略

在您可以有效地推销产品之前,您需要解决一些非常重要的问题。 这是他们的清单;

  • 将提供哪些产品?
  • 谁将成为目标客户?
  • 产品将如何到达他们手中?
  • 产品应该以什么价格提供?
  • 客户应该如何看待产品?

产品 营销策略 为您的新产品定价、促销和定位提供指导。 它可以帮助您将产品从开发到发布,并告知哪些新受众有关该产品。

这里有一些提示给产品营销人员如何做。

#1。 产品研究:

另一方面,要拥有制作精良的产品,研究是权宜之计。 开发人员需要与营销人员合作,以便他们可以在产品发布之前在其目标市场中测试产品。 这有助于带回可用于在发布前改进产品的反馈。

该测试应通过受控环境在内部和外部进行。

#2。 制作产品故事:

产品也以一种形式推向市场 故事. 产品解决了什么问题? 谁面临这个问题? 它是如何解决这个问题的? 替代品没有做什么?

#3。 创建营销基地:

在这里,产品营销人员可以在他们的网站上创建各种营销副本、博客内容、案例研究和登录页面。 所有这些都是从字面上描述产品以引起观众的注意。 好吧, 电子营销 不知何故盖过了传统的印刷传单。

#4。 产品发布计划:

没有书面的营销团队是不完整的 发射计划, 详细说明营销过程的每个阶段,以及每个阶段的负责人。

#5。 产品发布会:

这一天是营销活动的高潮。 每个参与的人都达到了他们的目标。 就像歌曲发布一样,这是产品营销人员展示其技能的最佳时机。

#6。 社区参与:

几乎在发布之后,获得反馈是非常必要的。 随着该产品在行业内受到关注,现在正是利用市场言论的好时机。 营销人员可能会联系合作伙伴、影响者和现有客户以征求意见。 这些将作为推荐。

#7。 销售支持:

销售团队必须接受产品使用和有效营销方面的培训。 大部分销售额将来自他们对手头的产品和工作的态度和魅力。 这可确保为该产品创建的消息是一致的。

在您发展营销团队和产品营销策略时,请考虑上述要素将如何发挥作用,以及您需要与谁合作才能取得成功。

参见 7种有效的品牌营销技巧

产品营销示例

我将仅举几个产品营销示例。

可口可乐重新推出:

2014年夏天,可口可乐发起了Share a Coke营销活动。 从本质上讲,该公司所做的只是将精选饮料上的经典可口可乐标签替换为“与____分享可乐”的标签。 在空白处,可口可乐轮换了 250 个最常见的年轻人名字。 人们冲出去寻找印有他们名字或亲人名字的罐头。

现在,如果我要说的话,这是一个聪明的 PM 策略。

从那时起,个性化标签变得越来越流行。

Facebook广告:

Facebook 成功地垄断了在线广告市场的很大一部分。 他们一开始是免费的,现在是付费的。 例如,新产品所有者可以从他们的个人 Facebook 页面开始广告活动。

产品营销职位描述/产品营销人员的职责

产品营销人员的一些职责是;

  1. 确定产品的买家和目标受众。
  2. 成功创建和执行产品营销策略。
  3. 与合适的销售团队合作,为您的新产品吸引合适的客户。
  4. 确定产品在市场中的地位。
  5. 确保产品满足目标受众的需求。
  6. 通过与时间和季节相关的广告保持产品的相关性。

产品营销工作

为了掌握一些 PM 工作,有一些永恒的平台,如 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 可以查看。 我们之所以提到这些,是因为它们很受欢迎且易于导航。

产品营销课程

那里有许多 PM 课程。

这是指向 PM 课程类别的链接 Udemy。 

但是,他是我们为您挑选的: 最全的产品营销课程

我们已经涵盖了 PM 的许多领域。 仔细阅读并在您的业务中应用这些原则。

你喜欢阅读吗? 在下面的框中给我们留言。

产品营销常见问题解答

产品营销的作用是什么?

产品营销负责产生定位、消息传递、竞争差异,并确保销售和营销团队相互联系,以便他们能够有效地工作以产生和关闭潜在客户。 这是品牌或产品线级别的战略营销。

什么是产品营销策略?

在目标受众中战略性地定位、定价和推广您的产品的做法被称为产品营销策略。 制定产品营销计划将因产品而异。

产品营销人员关心什么?

产品营销人员关心的是对客户的理解和营销。 它们推动产品需求和消费,这通常需要创作定位和消息传递。

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