产品营销:含义、类型、策略和示例

产品营销
图片来源:Hubspot

当今软件营销的最新和重大发展之一是产品营销的演变,因此,了解它并知道如何将其应用到您的工作或组织中至关重要。 继续阅读“什么是产品营销?”的战略和战术解释。 由于每个人都雇用产品营销经理 (PMM),因此对该领域的知识有很大的需求。 这是我们目前所有库存的完整列表:产品营销示例、策略、营销经理及其薪水

产品营销

连接市场和产品的两个方向就是产品营销。 因此,产品营销职能负责开发产品,将其定位为解决方案,并了解市场的需求和需要。

在典型的一天中,产品营销人员可能会编写定位和消息、介绍新功能和产品、与消费者互动或协助其他团队完成交易。 出于这个原因,我们处于产品战略、销售、客户成功和营销的纽带。 这表明产品营销可以产生巨大的影响,但也让我们更难提供我们所做工作的概况。

产品营销人员可能只关注某些企业的产品定位。 在其他情况下,目标是增加产品的销量或需求。 他们在一些企业中执行这些任务中的每一项。 因此,您的下一个询盘无疑是..

产品营销实际上负责什么?

 在产品营销中,产品营销人员的主要职责是为消费者代言。 产品营销人员意识到,消费者购买解决方案而不是产品或功能是为了解决他们的问题。 因此,我们专注于开发包含消费者洞察力的故事,以便客户将我们的产品视为解决问题和实现目标的一种方法。 而且这是在产品发布后持续很长时间的任务。 它从产品开发的最开始就开始了。

以下是产品营销人员的主要职责:

  • 消息传递和定位
  • 完全控制营销策略(如命名、包装和定价、合作伙伴激活、定位、支持、渠道顶部和中间的内容、活动和优惠
  • 协助销售团队完成更多交易并赚取更多收益
  • 了解市场、我们的客户、我们成功和失败背后的驱动力,以及整个竞争范围
  • 制定产品战略决策并推广新产品(产品发布)
  • 提高意识、需求、可接受性、接受率和交易规模

注意:需要完成所有这些工作才能制定有效的产品营销计划。 

产品营销示例

我们努力了解以前是如何完成的。 为了建立受众群体,我们创建了一个列表,其中包含八家掌握了产品营销的公司示例。 他们是这样的:

  1. 比莉
  2. 成长和转变
  3. MailChimp
  4. Unsplash
  5. Airbnb的
  6. 特斯拉
  7. Nike
  8. Apple

#1。 比莉

产品营销的一个很好的例子是 Billie 产品。 女士剃须刀制造商 Billie 刚刚推出了#ProjectBodyHair 活动。 这一切都始于一个富有创意的电视广告活动,该活动在女性剃须刀广告中使用了体毛。 他们的产品团队在进行市场调查以确定他们的竞争优势(即女性剃须刀广告中没有体毛)后,提出了这项活动的创意。 您可以通过将这种竞争优势与目标受众与女性不准确的媒体代表相关的痛点相结合来创建成功的产品营销活动。

此外,凭借超过 21 万次有机浏览量、超过 1.3 万次分享和社交媒体评论,仅此一项活动就在 3.3 个国家/地区产生了超过 23 亿次赢得媒体印象。

#2。 成长和转变

我们在产品营销指南中明确表示,产品不一定必须是有形物体。 它们可以是软件或产品,例如内容营销公司 Grow and Convert。 Grow and Convert 团队决定改变他们的业务定位。 他们的目标是将自己打造成一个享有盛誉、奢华和高端的服务机构。 他们需要定位自己,这样才能吸引会花很多钱的客户。

为了找到市场差距,Grow and Convert 在产品营销示例中的定位方法涉及竞争分析。 发现三个漏洞:

  • 优先考虑潜在客户的内容营销公司
  • 内容宣传不到位
  • 很少有公司能够提供一流的 B2B 内容。
  • 该公司随后改变了其服务和产品供应以进行资本化。

#3。 MailChimp

MailChimp 最初只是一个电子邮件营销工具,现在是一个“一体化营销套件”。 然而,他们并不只是将自己宣传为一种免费的营销工具。 他们的产品营销团队在观察到他们的客户使用他们的工具来实现这一目标后,选择将大部分产品营销工作集中在产品帮助小公司扩张的能力上。

在他们的“成长型企业”登陆页面上,他们提供了以下想法:

  • 当然,他们的产品提供的设计工作室和深入分析可能会突出显示。
  • 另一方面,MailChimp 听取了客户的反馈并创建了强调客户如何使用这些技能的营销方式。

#4。 不飞溅

人们可以共享照片的网站称为 Unsplash。 摄影师的视频可供参观者免费下载。 Unsplash 已经确定了他们的位置,尽管它最初看起来并不重要。 他们雇用了 158,881 名摄影师,拥有近 1.2 万张图片的照片档案。

但是,让我告诉您 Unsplash 如何推广其免费服务。 一开始,有一本书。 为了表示对摄影师的支持,Unsplash 团队决定制作一本书,其中包含之前在其网站上可查看的全部 30,000 张图片。 他们的 Kickstarter 活动的目标是在那里筹集 75,000 美元。 为此,他们制作了一个小片段来总结本书的主题。

电影中的定位课突出了 Unsplash 对其目标受众的理解。 仅仅通过视频,他们就筹集了近 100,000 美元,比他们预期的多了 25,000 美元。

#5。 Airbnb的

毫无疑问,Airbnb 彻底改变了酒店业。 他们为客户提供了一种寻找负担得起的住房的方法,首先是以可用房间的形式,为他们节省了昂贵酒店的钱。 他们的品牌定位从一开始就是完美的。 然而,Airbnb 最近改变了它的外观并添加了“Bélo”标志。 他们最初试图为客户提供的归属感仍然是一切的中心。 如果您想要归属感,您可以租一个房间、一间豪华公寓或沙发冲浪。 根据 Airbnb 的说法,Belo 代表以下内容:

  • 它反映了我们在全球范围内的门窗和典型的日常生活。
  • 由于这种社区意识,Airbnb 尽管仅基于其品牌,但再次拥有优势。 在传统酒店中,游客不会感到“宾至如归”。 但如果他们租了一间 Airbnb,他们就能发现一个特别的地方去探索,并有宾至如归的感觉。

#6。 特斯拉

特斯拉不是典型的纸牌制造商。 支撑其整个品牌声明的生态友好性帮助他们树立了声誉:

  • 除了生产电动汽车,特斯拉还开发可无限扩展的可再生能源发电和存储解决方案。 特斯拉认为,世界应该尽快停止使用化石燃料,并过渡到无排放的未来。
  • 这一品牌承诺让特斯拉成功瞄准了他们的消费者。 如果他们选择传统的汽车路线,他们可能不会获得如此巨大的市场份额。 市场竞争和专业化过于激烈,特斯拉的产品无法脱颖而出。
  • 相反,特斯拉统治着高端电动汽车行业。 考虑到它们的价格,替代电动汽车只是九牛一毛。
  • 结果,他们控制了美国近 80% 的电动汽车市场。 最受欢迎的电动汽车是 Model 3。

#7。 可口可乐

生产汽水的可口可乐公司最初是一家药店。 它被宣传为一种治疗疲劳和头痛的药物。 但在 1800 年代后期,由于税收问题,他们将注意力转移到了软饮料市场。 他们完整的产品营销方式取决于目标市场的这种变化。 从那以后,他们改善了自己的定位。 连同他们的产品,产品促销的 7 P 几十年来都没有改变。

发生了什么事? 如今,几乎所有点可乐的消费者几乎都会选择“可口可乐”。 由于其强大的品牌联想,其主要竞争对手百事可乐借用了这一概念并在今年早些时候发布了电视广告。 由于这种紧密联系,可口可乐产品可能为全球 95% 以上的人所熟知。

#8. 苹果

Apple 怎么可能是有效产品营销的最佳范例之一? 在新产品发布之前,人们会花费数小时对其进行研究。 对于新iPhone,客户排起长队,新闻广为报道。 为什么? 他们采用的产品营销策略会惹恼客户并鼓励品牌忠诚度。

Apple 的产品营销方法不仅仅是展示其商品。 它们提高了品牌知名度,产品营销人员可以使用它来告知他们的发布计划。

发生了什么事? 优步使用的品牌语言专门针对我们,并以我们容易理解的方式描述其特点。

另请参阅: 如何撰写有效的产品描述:详细指南

 产品营销策略

您的产品的开发和营销将以产品营销策略为指导。 您可以在发布前后选择如何使用此策略营销和推广您的产品。

每个产品营销策略都必须包含以下八个步骤。

#1。 客户开发

在讨论您的项目之前,您必须定义您的目标市场。 本质上,在创建客户角色之前,产品营销人员必须定义他们的目标市场。 因此,您将能够更好地理解买家的特征、要求和兴趣。 使用此数据,您可以创建一条能引起目标受众共鸣的消息。

#2 定位和消息传递。

在决定说什么之前先确定你在和谁说话。 利用您收集的有关目标市场的知识,制定一个叙述,将您的产品定位为解决他们关注的问题。

不要忘记突出您产品的独特品质,因为这样做将帮助您从竞争对手中脱颖而出。

一切最终归结为这五个问题:

  • 这个产品是为谁准备的?
  • 这是什么结果?
  • 为什么买家会特别想使用它?
  • 为什么目前要求用户拥有它?
  • 该产品与市场上现有产品的区别是什么?

如果您的目标受众能够轻松解决这些问题,那么您的定位和消息传递就是成功的。

#3。 共享定位和消息

贵公司的定位和消息传递只有在每个员工都在同一页面上时才会有效。 想一想如果您尝试一次传达多个想法,您的客户会有多困惑。 因此,产品营销人员必须获得所有组织级别的支持,就关键信息对每个人进行教育,并领导能够提高销售额和客户满意度的项目。 通过这样做,您可以确保您的消息传递正确且一致。

对于您的品牌整体定位,分享您的定位和信息也很重要。 如果您成功实现了这一目标,您将有能力与其他营销团队成员合作,传达强有力的 GTM 信息。 您更广泛的品牌战略取决于这种活动,在这种活动中,产品营销人员与营销团队的其他成员一起工作,以提供强大的 GTM 信息。

#4 制定启动计划

让您的团队为成功发布做好准备的最佳方法是什么? 制定启动计划。

产品发布通常涉及来自多个内部部门的团队,例如营销、销售和支持。 产品营销人员需要负责发布计划,以便管理这些不断变化的组件。

在创建启动策略时,请向后工作。 在确定需要做什么以确保成功和及时发布后,确定一个明确的目标和发布日期。 成功的发布取决于有效的发布计划,因为最终,需求和赢单率是大多数产品营销人员的评判标准。

#5。 创建启动内容

您的发布材料是您发布计划的基石。 这包括您需要的所有与发布相关的资源,例如博客文章、单页纸、演示、定位文件、产品屏幕截图、推销平台、单页纸、演示、定位文档和登陆页面。

当您与其他团队合作创建此信息时,请考虑跟踪。 确定您的发布有多成功的唯一方法是监控您的材料。

#6。 准备团队

在向您的客户介绍这种出色的新产品或服务时,请不要忘记同时通知您的团队。 对于新产品的亮相,内部沟通与外部沟通同样重要。 在启动网站或让您的支持团队准备好接听电话和处理聊天之前,请确保您的整个团队(包括销售、客户成功、营销和产品团队)都井井有条并准备就绪。

#7。 产品发布会

随着客户开始真正到来,此时产品营销人员的策略会发生变化。 请注意,事情不会总是按计划进行,并准备好进行快速调整。

#8。 发布后

你很繁荣! 是时候考虑了。 召开会议讨论过去并找出可以改进的地方。 不要忘记庆祝您的所有成就,尤其是在发布当天取得的成就,趁您有机会。

在发布后与您的产品团队一起选择采用 KPI 之前,请务必仔细监控内部和外部输入至少一个季度。 这是另一种评估启动计划效果的方法。 要更准确地评估发布的成功与否,请将追加销售和交叉销售分析添加到这些数字中。

 产品营销经理

产品营销经理研究和评估市场趋势、品牌表现、品牌竞争和产品表现,以便为所选品牌设计策略。 管理、创建和执行营销计划以增加特定品牌的销售额。

产品营销经理的职责是确保品牌和产品活动能够提高公司的声誉。 与销售团队合作制定和实施有效的销售策略。 产品营销经理的工作也可以要求学士学位。 定期制作管理报告。 产品营销经理负责监督经验不足的员工的日常运营。 值得信赖的一级经理确保遵守规定的预算限制并实现项目/部门的里程碑/目标。 完全控制有关雇用和解雇的决定。 聘用产品营销经理的通常要求是在企业中有五年的个人贡献者经验。 可能需要有一到三年的监管经验。 全面了解部门的职能和程序。

产品营销经理薪资

据 Glassdoor 称,美国产品营销经理的平均年薪为 118,572 美元。

通常,产品营销经理每小时赚 50.90 美元。 在美国,大约有 130,000 名产品营销经理在工作。 不过,鉴于许多企业经常为同一职位使用多个标题,实际情况可能要高得多。

每个产品营销经理的报酬和薪水,大多是由他们在产品管理和产品营销方面的经验来决定的。 最终工资受早期举措、证书和教育程度的影响。 因此,产品营销经理的薪酬在性别之间没有差异。

产品营销经理的薪资斜率

薪资范围很广,因为典型的产品营销经理可能在各种业务中担任多种角色。

产品营销经理的年收入预计在 74,000 到 140,000 美元之间。 根据他们多年的经验,产品营销经理的薪酬最高。 在许多情况下,他们除了拥有名牌大学的研究生和本科学位外,还与商界有联系。

除了工资外,员工通常还会收到 9,487 美元的奖金和福利。 它通常在 2,504 美元到 29,120 美元之间。 下图显示了产品营销经理的薪资范围(按大小)。

  • 0-50 名员工:平均基本工资为 88,087 美元,年薪为 60,000 美元至 117,000 美元。
  • 51-200 名员工的平均收入为 96,536 美元,从 67,000 美元到 128,000 美元不等。
  • 201–500 名员工的平均收入为 99,211 美元,范围在 69,000 至 132,000 美元之间。
  • 501-1000 组的平均收入为 101,773 美元,从 71,000 美元到 135,000 美元不等。
  • 中位数组,1001-5000 名员工,基本工资范围为 73,000-139,000 美元,平均增幅为 104,719 美元。
  • 平均而言,拥有 5001 家以上员工的公司年收入为 78,000 美元至 146,000 美元。 重大变化。

下图显示了产品营销经理的平均工资和福利(按经验划分)。

  • 新员工的起薪为 80,172 美元,年薪为 55,000 至 107,000 美元。 初学者
  • 1-3 年:此人可能具有促进销售的经验(例如,作为销售代表)。 他们的平均工资为 87,098 美元。
  • 凭借 4-6 年的专业知识,您可以获得 102,026 美元,这是行业标准。 年薪为 71,000 美元至 135,000 美元。
  • 7-9 年的经验:平均工资为 112,167 美元,范围为 79,000 美元至 148,000 美元。
  • 10-14 年的工作经验:您可能期望平均薪水为 122,574 美元,典型薪水范围为 86,000-161,000 美元。
  • 产品营销经理通常在 15 年后成为副总裁。 他们平均每年 129,000 美元。

“产品营销”是什么意思?

产品营销是将产品投放市场,并通过查看其收到的需求量和使用量来监控其总体成功情况。

产品营销的作用是什么?

  • 提高品牌知名度
  • 增加企业的市场份额。
  • 推出新颖的商品和服务,或偏离当前的范式。

产品营销有哪些例子?

  • 使用电子邮件来宣布一项新功能很聪明。
  • Nolt:吸引客户的非交互式产品演示
  • 概念:快速注册,迅速带来惊喜时刻
  • 对讲机:通过对话式营销推广现有产品

四种营销方式?

  • 邮件营销
  • 网红营销
  • 数据库营销
  • 社交媒体营销

常见的产品营销策略是什么?

  • 确定您产品的买家角色和目标市场。
  • 确定您的产品定位和消息传递以使其与众不同。
  • 为您的产品设定目标。
  • 为您的商品设定价格。
  • 介绍你的产品。

推广产品的最佳方式?

  1. 让忠实的客户先睹为快。
  2. 使用独特的起始交易。
  3. 利用“Google 我的商家”。
  4. 在社交媒体上举办比赛。
  5. 使用电子邮件与他人交流。
  6. 创建博客条目。
  7. 举办聚会。  
  8. 提供免费升级。

产品营销和市场营销有什么区别?

产品营销只关注产品的特性和功能,而营销则强调公司层面的客户利益。

参考资料

发表评论

您的电邮地址不会被公开。 必填带 *

你也许也喜欢