付费广告:所有你需要知道的

付费广告

如果您想增加博客的访问量,您应该考虑使用付费广告。
有什么问题? 有很多网站可供选择,而且您肯定已经在付费广告上亏本了,或者认识的人已经亏本了。
付费广告可能是推动流量(和购买)的最成功方法之一,但前提是您了解其运作方式。 本指南将解释什么是付费广告、许多可用的平台以及它们是否值得。 最后,如果您还没有准备好深入了解,我们将讨论各种付费广告替代方案。
在制作您的第一个付费广告之前,您需要了解以下内容。

什么是付费广告?

营销人员或企业支付的每种类型的在线广告都被视为付费广告。 通过付费广告,公司实质上是在平台上租用目标人群的位置并宣传他们的报价。

付费广告如何运作?

大多数付费广告网络都采用出价流程,您在该流程中输入每个广告的最高出价,然后平台的算法将其放入可用位置。 算法因平台而异,但大多数都会考虑您的出价数量和广告质量。
你现在在搜索中的排名——以及你的竞争对手的排名——是你付费广告策略的重要组成部分。 特别是因为所有这些元素都会影响您的每次点击费用 (CPC)。
最终目标是什么? 以最低的每次点击费用获得最多的点击次数以优化您的资金。
设置好广告后,可以通过两种方式展示它们,具体取决于广告类型。 当用户输入适合您的广告的特定关键字时,搜索广告就会被激活,而当用户在浏览其他网站时满足您的定位参数时,就会触发展示广告。

付费广告的类型

有多种类型的付费广告。 让我们来看看您可能使用的各种类型的付费广告及其外观。

#1。 搜索广告

当消费者在 Google 或 Bing 等搜索引擎中输入查询时,搜索广告就会出现在搜索结果中。 公司对他们希望获得排名的关键字出价,然后为每次点击付费。 某些关键字竞争激烈(因此价格昂贵)。
要充分利用搜索广告,请定位具有更高购买意向的字词,这意味着消费者更有可能进行转化。

#2。 展示广告

在互联网上的所有网站上,展示广告都会出现。 例如,如果您访问自己喜欢的博客或新闻网站,您很可能会看到产品和服务广告。
展示广告可用于在其他网站上宣传您的网站或通过您自己的网站获利。

#3。 社交媒体广告。

社交媒体广告是出现在 Facebook、Reddit、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台上的付费广告。 它们具有广泛的影响力并且可以精确定位,使其成为最有效的付费广告类型之一。
请务必记住,社交媒体广告可以出现在各种领域,包括赞助帖子、动态、Instagram 故事等。

#4。 电子邮件赞助广告

电子邮件赞助广告是无需发送电子邮件即可显示在用户收件箱中的付费广告。
与电子邮件营销不同,电子邮件广告可以分发给用户,即使您没有他们的电子邮件地址。

#5。 谷歌购物广告

谷歌购物广告是一种搜索广告,当人们搜索与特定产品相关的字词并且有很高的购买意愿时,就会显示这些广告。 图片、定价和评论都包含在 Google 购物广告中。
在某些情况下,如果您的产品页面格式正确,Google 购物广告可能是免费的。 否则,您需要为每次点击付费。

#6。 插播广告和视频广告

视频广告出现在视频开头,而插播广告出现在视频中间。 美国成年人平均每天花 103 分钟观看数字视频,因此视频广告可以覆盖大量受众。

#7。 原生广告

原生广告是与网站内容相关的付费广告。 它们似乎是内容而不是广告。 原生广告可以采用赞助博客条目、信息图表甚至电影的形式。

#8。 再营销和重新定位

再营销和重新定位广告是定位广告的两种方法。 重新定位广告根据行为而不是人口统计信息(如地理、年龄或财富)来定位消费者。
重新定位广告可以展示给访问过您的网站、下载过铅磁铁,甚至将商品添加到购物车的用户。

付费广告的好处

付费广告需要花钱,但是 SEO 和社交媒体分享不需要。 投资是否值得? 有可能。 下面列出了付费广告的优点。

#1。 接触您的特定受众

其他广告计划,例如社交媒体和搜索引擎优化,不允许您控制您的受众。 您可以发布您认为用户会喜欢的信息类型,但您对他们是否看到这些信息没有影响。
通过付费广告,您可以准确地告诉 Google(或 Facebook、Instagram、Bing 等)您的目标受众。 您可能希望接触以下男性:

  • 30到45
  • 在美国生活
  • 喜欢足球
  • 年收入超过 100,000 美元

能够定义您的受众可以更轻松地快速成长——这是下一个好处。

#2。 他们更快

你想明天发布新产品吗? 明天您就可以通过付费广告来关注您的网站。 与 SEO、社交媒体和电子邮件营销不同,一旦您点击“创建广告”,付费广告就会到达您的受众。

搜索引擎优化和其他营销活动对于长期成功非常有用,但付费广告有助于更快地吸引人们。

#3。 成功更容易衡量

付费广告可让您跟踪用户访问您的网站或产品页面的路径。 这意味着您可以观察哪些广告将用户带到了您的网站,以及他们到达网站后做了什么。
搜索引擎优化和社交媒体营销很重要,但很难跟踪帖子或修改是否对流量产生影响。 您可以通过 PPC 观察哪些广告正在交付结果。

付费广告渠道示例

您现在了解了与付费广告相关的一些精确语言,以及应该何时以及如何使用它们。 现在出现了一个大问题:你在哪里使用它们? 这种反应可能会因您的受众、预算和目标而异,但是有很多可能性可以尝试和试验。

#1。 搜索广告

当然,我们都知道谷歌是这里的大玩家,占据了整个搜索引擎市场份额的92%以上。
但是,其他搜索引擎提供了向您选择的人群进行推广的选项。

的确,还有其他搜索引擎,但没有一个像谷歌那样强大。 无论您搜索什么,从比萨饼和热瑜伽到耳环,您的第一个(有时是前 3-5 个)结果将是广告。
Google 广告始终清楚地标有粗体“广告”名称。 广告可以出现在侧边栏或轮播中。

Bing 广告

Bing 在搜索引擎竞赛中遥遥领先,但它仍然开展大量付费搜索业务。 与 Google 广告一样,Bing 广告显示在顶部位置,偶尔也会显示在侧边栏中。 尽管 Google 广告标记在左侧,但 Bing 广告标记在右侧。

#2。 社交媒体付费广告

如前所述,付费广告的关键之一是出现在目标受众所在的位置。 没有比在他们必须花费大量时间的地方——社交媒体——更好的地方来实现它了。

在过去几年中,桌面和移动平台上的社交媒体付费广告收入增长显着。
要选择合适的社交平台,您必须首先了解您的客户角色,并确保您的品牌准备好开发动态、高度可共享的内容并与追随者互动。

Facebook付费广告

Facebook 付费广告非常强大,几乎可以精确定位任何人群。 它还支持多种格式,从静态照片和视频广告到广告轮播。

LinkedIn广告

一般而言,LinkedIn 是针对特定领域专家的绝佳资源。 LinkedIn 对于真正了解市场以及客户需求的 B2B 和 SaaS 公司非常有用。

Instagram的广告

Instagram 是另一个 Meta 产品,它允许您与 Facebook 广告一起管理广告,从而使您的内容在各个平台上保持一致。 或者,如果您想为不同的受众调整设计或测试消息传递,Meta 允许您单独运行它们。

Twitter的广告

Twitter 广告是获得新粉丝的绝佳方式。 为什么这很重要? 因为 93% 的关注品牌的 Twitter 用户打算从他们那里购买。

#3。 展示广告

展示广告是最古老的数字付费广告形式之一,之所以能够存在如此久,是因为它非常有效。 在展示广告方面,越大越好。 巨大的横幅广告以及屏幕上半部分的方形广告通常是最有效的。 较小的、位置较低的广告仍然有效,但效果不佳。

原生广告是一种展示广告,通常侵入性较小,并遵循特定网站上的用户体验。 它们与网站的身份和外观无缝融合,很少作为付费广告脱颖而出。

#4。 有影响力的营销

有影响力的营销正在蓬勃发展,80% 的营销人员声称这是一种有效的广告策略,近 90% 的营销人员声称它提供与其他营销渠道相同或更高的投资回报率。

在寻找有影响力的人时,准确了解您想要什么很重要,更重要的是,您可以花多少钱。 著名的影响者收取高额费用并产生大量现金,但他们并不便宜。 对于许多品牌而言,在您的行业中寻找微型影响者(拥有 10,000 名或更少粉丝的个人)更具成本效益。

如何开始付费广告

不确定从哪里开始付费广告? 以下是避免浪费金钱的五个步骤。

  • 正确理解和使用长尾关键词: 长尾关键词竞争力较弱,更接近于人们的搜索方式。
  • 识别付费广告的多样性: 每种广告都有不同的成本、受众和范围。 了解区别以避免浪费广告费!
  • 监控付费广告的效果: 如果您看不到每个广告的效果,则不应购买付费广告。
  • 建立登陆页面: 着陆页增加转化率并使跟踪更容易。 不要忘记包含 CTA 并进行 A/B 测试。
  • 经常检查付费广告的结果: 每周或每月监控您的结果,以确保您的广告产生结果而不仅仅是点击。

制定付费广告策略

PPC 广告有很多内容,你不应该在没有适当的策略的情况下开始你的活动,否则你最终可能会浪费很多钱!

#1。 确定你的目标

在开始任何其他营销活动之前,您必须先确立您的目标。 你想联系谁? 你想要完成什么,你希望观众做什么? 结果如何?

不同的目标和受众将需要不同的活动和广告类型以及不同的平台。 目标可以根据你的分类 买家的旅程,因为客户会根据他们在流程中的位置需要不同的东西。

  • 意识: 当某人仍在调查并意识到他们有问题或需要但对此知之甚少时,我们称他们处于意识阶段。 这样做的目的是接触更多的人并让他们了解您的产品或服务。 这通常通过展示次数(有多少人看到了您的广告)和点击次数(有多少人感兴趣并点击了解更多信息)来评估。 它还可以通过参与度指标进行监控,这些指标显示有多少人通过喜欢帖子或观看视频与您的广告互动。
  • 考虑: 这是当某人清楚地确定了他们的问题或需求并且现在正在研究可用于补救或满足它的可能性时。 为了衡量这一点,您仍然可以查看您网站的点击次数以及访问者曾经在您的网站上进行过哪些活动。 他们是填写表格下载指南还是转到其他页面了解更多信息?
  • 判定: 这是当某人已经确定了他们将如何解决他们的问题或满足他们的需要并且正在寻找一个可以为他们做这件事的组织时。 这通常根据转化率进行量化:他们是否与您联系或向您购买过?

#2。 认识你的观众

知道你的目标很重要,但知道你的目标是谁就更好了。 您应该进行一些研究以了解您的目标客户。 这可以通过创建与您的理想客户相对应的半虚构人物角色来完成。 您可以通过了解他们是谁以及驱使他们购买您的产品或服务的困难和痛点来定义他们。

了解您的受众对于制作有效的广告至关重要。 它将帮助您确定使用哪些平台以及避免使用哪些平台。 它还将帮助您选择最好的定位选项来吸引他们,并且您将能够制作出吸引他们的精彩广告。

#3。 确定你的预算

既然您已经确定了目标和目标受众,您就需要知道可以花多少钱。 您可能已经有了分配给您的精确预算,但您需要选择将预算花在哪里。 我们知道大多数公司没有无限的资金,他们的预算必须最大化以获得最大回报。

大多数公司犯的最大错误是在平台或计划之间过于分散预算。 他们最终受到预算的限制,看不到任何有益效果。 这就是为什么与其一次尝试所有事情,不如专注于一个平台或一种定位方式。 这使您可以完全致力于最大化性能。 如果结果是否定的,您可以继续下一步。 营销是一种反复试验的游戏。

有许多可用的工具可以为您提供每次点击成本 (CPC) 和搜索量的估算值,以确定特定短语的广告费用。 在您投放广告系列并选择目标选项时,广告平台偶尔会告诉您需要多少钱。 虽然这些通常非常模糊,但注意它们会让您对预期的内容有一个很好的了解。 然而,在您开始做广告之前,您不会知道要花多少钱。

评估付费广告的有效性

#1。 追踪

如果您不衡量付费广告的参与度和转化率,那您就是在浪费金钱! 大多数 PPC 广告网络都包含某种类型的跟踪,通常采用必须集成到网站中的标签或像素的形式。 这使广告平台能够收集有关点击您的广告的个人的数据,一旦他们进入您的网站并将其显示在他们的分析报告中。

准确、完整地实施此跟踪至关重要,因为它将为您提供有关广告效果的基本数据。 一些平台,例如谷歌,甚至会开始为您优化您的活动; 如果他们注意到某个特定术语获得更多转化,Google 的机器将更频繁地推送您针对该短语的广告,以提高转化次数。 向您展示他们平台的价值符合他们的最大利益!

为了跟踪来自多个广告网络的访问者,您还应该确保您的主要分析平台具备这样做的能力。 大多数组织都使用 Google Analytics,但是也有其他可用的解决方案,例如 Adob​​e 或 HubSpot。 确保您的广告使用正确的 UTM 代码,如果可能,将您的分析平台连接到您的广告平台。 这确保了两个平台相互理解并呈现用户旅程的完整画面。

#2。 关键绩效指标

还记得您之前必须设定的目标吗? 在评估活动的有效性时,请记住这些。 您的广告平台显示的分析数量很容易让人不知所措。 注意可帮助您实现目标的措施——您的关键绩效指标或 KPI。

如果你想获得转化(不仅仅是销售,还有注册、下载等),你不应该关心一个帖子获得了多少赞,而应该关心点击率和转化率。 客户是否被说服点击进入您的网站,他们是否被吸引到那里购买? 然后,您可以选择要改进的指标。 如果您的点击率很低,请尝试修改您的广告。 如果您的转化率很低,您应该分析您的着陆页。

付费广告是一种快速有效的技术,可以增加您网站的访问者数量,从而增加转化次数。 它还可以在竞争条件下补充您的 SEO 策略,并扩大您对不同受众的影响。 但是,并非每个企业都有大量预算可用于广告,您可能需要找到开展付费活动的替代方案以实现您的目标。

#1。 搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是一种通过针对您所在行业的相关关键字来增加网站流量的绝佳方法。 虽然出现在搜索结果中是免费的,但 SEO 并不是免费的,因为您必须投入时间和资源来针对搜索引擎优化您的网站和内容。 请记住,SEO 是一项长期游戏,搜索引擎需要一些时间来响应您对网站所做的改进。

#2。 有机社交媒体

在社交媒体上有机地发布——无需付费——是另一种接触更多受众的方法。 您必须努力制作人们想要分享和联系的引人入胜的材料,并定期进行推广。 因为社交媒体都是关于对话的,所以如果你想让这个策略奏效,你需要积极参与在线论坛。 这也是一场长期博弈。

#3。 电子邮件

尽管电子邮件可能无法让您接触到新朋友——请不要购买联系人列表,它是垃圾邮件而且永远不起作用——但您可以通过电子邮件培养现有联系人。 电子邮件营销通常被认为是一种过时的渠道,但它提供了惊人的投资回报率。 您正在与接受您的消息的人交谈,所以让他们保持兴趣! 如果您为他们提供有用的内容,他们很可能会沿着营销渠道继续前进并成为有价值的客户。

#4。 活动

组织或参加会议和展览等活动也可以帮助您扩大目标受众。 这将在很大程度上取决于你所在的行业和你试图瞄准的人,但这是与人建立更多个人关系的绝佳方法。 然而,它可能非常昂贵,而且其影响范围可能有限。

总结

付费广告不是快速致富的噱头。 预计需要一两周以上的时间。 给您的广告时间并微调您的策略以获得最佳效果。 趋势和数据的积累将使您更清楚地了解哪些广告实际转化。
从最低预算开始,随着您对付费广告技术的信心增强,再扩大预算。

参考资料

0股
发表评论

您的电子邮件地址将不会被公开。 必填 *

你也许也喜欢