非价格竞争:意义、例子和策略

非价格竞争
图片来源:Marketing91

商业竞争是不可避免的。 换句话说,当你想到拥有一个品牌时,你也应该想到一个 制胜营销策略 保持相关性,如果不是彻底击败你的潜在竞争对手。 就策略而言,非价格竞争是营销策略方面的制胜策略,可确保您的 市场相关性.

非价格竞争是一种营销策略,其中您的产品或服务通过设计或类似的质量与竞争对手区分开来。

如果您是企业主或想拥有一家企业,那么这件作品适合您。 相信我,这是一片竞争的海洋,你不想被淹没在其中。

本文将教您非价格竞争的定义,以及帮助您获胜的示例和策略。

什么是非价格竞争?

非价格竞争是指企业之间以利益、附加服务、做工精良、产品质量、 社会责任 以及不涉及价格变动的任何其他特征或措施。 它不同于价格竞争,在价格竞争中,竞争对手试图通过降低价格来获得市场份额。 非价格竞争经常被一个行业的竞争者用来避免价格战,最终导致价格下降的破坏性螺旋。

此外,非价格竞争是一种营销策略,通常涉及促销支出,例如销售人员、促销活动、特殊订单、免费礼品、优惠券和广告。

非价格竞争阶段

价格对非价格竞争策略的变化具有抵抗力。 因此,为了保持您无与伦比的市场地位,您必须将您的经营理念集中在以下领域。

#1。 品牌和认知

在某些情况下,两种产品之间几乎没有质量差异的空间。 例如,在美国,蓝色牛仔裤从一个生产商到另一个生产商几乎没有实际质量差异。 因此,许多制造商通过用他们的品牌创造高质量的感知来竞争。

由于消费者看到品牌本身的价值,一些公司可以对看似相同的产品收取更高的价格。 名牌经常收费超过 商店 品牌 用于基本相同的杂货主食,例如面粉或黄油。

然而,这种方法的长期可行性可能很困难,因为虽然这种品牌优势是消费趋势的结果,但消费趋势也可能导致它们的消亡。 例如,如果消费者不再认为某个服装品牌时尚,制造商可能会发现其产品难以维持高价。

#2。 质量

根据定义,非价格竞争是指在提供低成本商品或服务之外的其他事物上进行竞争。 质量可能是其中之一。 如果消费者必须在两种价格相同的产品中进行选择,但可以看到其中一种质量更高,他们通常会选择质量更高的产品。 因此,如果你能弄清楚如何以与竞争对手的价格相当但质量更高的成本生产产品,你就可以从竞争对手那里抢走市场。

消费者甚至可能为被认为质量更高但外观特征相似的商品支付更多费用。 这 现象 使 Apple、iPhone 制造商和有机食品生产商受益。 然而,这种方法的一个缺点是消费者可能在一段时间内不会注意到质量上的任何差异。

#3。 设计

在某些情况下,您可以通过重新设计您的产品以使其更具吸引力而不显着改变生产成本或质量水平来竞争。 这种策略可以有效地从竞争对手那里窃取业务,但也可能会因疏远公司现有客户而适得其反。 他们可能有意识地选择现有设计而不是其他具有不同设计的产品,因为它符合他们的口味。

可口可乐在 80 年代推出的新可乐就是一个明显的例子,说明设计竞争实际上并没有奏效。 事实证明,该产品不受传统配方的铁杆粉丝的欢迎。

#4。 产品差异化

不是每个客户都是一样的。 市场由所有年龄、种族和社会经济背景的男性和女性组成。 作为一个群体,他们倾向于倾向于特定的产品。 因此,企业不应期望单一产品能够吸引市场上的所有消费者。

公司可以通过销售针对不同细分市场的各种相同产品来扩大其市场基础。 然而,产品差异化会导致更高的生产间接成本。

非价格竞争的例子和策略

非价格竞争策略包括将您的产品与竞争对手的产品进行比较,证明您销售的产品已通过知名环保组织的认证,以及定期营销您的品牌名称和徽标。

#1。 定制

定制作为非价格竞争策略的一个例子也很有帮助。 许多企业现在提供可以定制的产品以满足客户的需求。 这是一种出色的营销方法,可以区分产品并为客户提供广泛的选择。

例如,无糖、无麸质和纯素产品作为非价格竞争策略很可能可以满足特定客户群的需求。 产品的长度、颜色和尺寸现在都可以定制。

#2。 品牌忠诚度

激发客户的品牌忠诚度是所有公司作为非价格竞争策略之一的重要例子。 因此,广告可以在很大程度上帮助您宣传您的品牌。 当个人反复接触品牌的广告时,他们就会信任它。 当品牌忠诚度很高时,进入壁垒也往往会攀升。

百事可乐和可口可乐等品牌以值得信赖而闻名。 可乐行业的其他任何人现在都发现很难与他们竞争。

#3。 补贴送货服务

这是与服务相关的方面。 亚马逊在这方面做出了一致的努力。 通过提供免费送货服务,它成功地影响了消费者的购物行为。 亚马逊通过充当亏损领导者的角色来扩大其市场主导地位。 人们不再需要去购物,因为他们可以将东西送到他们家。

甚至其他品牌也在尝试使用这种技术销售他们的产品。 与客户支付的金额相比,运费相对昂贵。 但是,如果他们增加运输成本,他们就有失去很多客户的风险。 请参阅我们的帖子 网站创建 了解如何为您的企业创建一个

#4。 敏捷性和适应性

这是非价格竞争策略的另一个例子。 如果您正在考虑创业,这是一个重要的考虑因素。 但是,如果您已经开展业务并希望使用非价格策略在竞争中脱颖而出,您也可以将其付诸实践。

如果企业不改变商业模式以跟上市场趋势,它们可能会跌至谷底。 另一方面,在市场发生变化时遵循旧模式可能对业务极为不利。

在这种情况下,适应和创新的能力才是最重要的。 如今,没有互联网存在,任何企业都无法蓬勃发展,这是最大的升级之一。

非价格竞争的利弊

优点

  • 非价格竞争鼓励竞争企业进行创新。 如今,企业通过社交媒体帖子、各种销售策略、创意广告等方式进行竞争是很常见的。
  • 品牌可以通过在目标受众中培养良好的声誉来成功建立自己的形象。
  • 产品的质量不会受到威胁,而且通常会不断改进。
  • 公司通过提供范围广泛的产品从范围经济中受益。
  • 买家还可以从多种选择中选择自己喜欢的产品。
  • 公司的竞争变得健康,因为他们不断地努力改善他们的现状。

缺点

  • 主要缺点是客户通常会花时间识别所做的更改,这可能很耗时。
  • 需要大量的研究来开发各种产品。
  • 客户和竞争对手可能拥有不成比例的关于产品的信息。
  • 买家可能不知道哪家公司可以为他们提供更高质量的产品。
  • 它甚至可能导致无效的广告。

什么是非价格竞争的例子?

忠诚度计划、折扣运输、独特的销售因素、品牌知名度、道德和/或慈善考虑、售后支持、有利的反馈评估、营销计划等等都是例子。

什么是非价格竞争?举个例子?

非价格竞争是一种营销策略,通常涉及促销投资,包括雇用销售人员、进行促销、下特别订单、赠送礼物、提供折扣和广告。 简单地说,就是宣传公司的名声和产品的档次,而不是降价。

什么是价格竞争和非价格竞争?

简单来说,品牌在非价格竞争中脱颖而出是因为质量、独特的销售主张、竞争优势、优质的客户服务等,而物品在价格竞争中是完全替代品,这迫使企业只有具备竞争力才能保持竞争力。价格更低。

完全竞争是非价格吗?

完全竞争发生在卖家数量多、企业进入和退出容易、所有卖家都销售相同的产品、并且存在价格接受者的情况下。

最常见的非价格竞争形式是什么?

广告是最普遍或最基本的非价格竞争策略。 在经济学中,促销成本包括促销、优惠券、广告等构成非价格竞争。 此外,它还包括与品牌管理、营销研究和新产品开发相关的成本。

什么是非价格?

非价格竞争是一种商业策略,强调卓越的产品质量、引人注目的 USP、优越的地理位置和卓越的服务,以降低价格作为吸引客户和促进销售的手段。 它有助于品牌差异化和赢得新客户。

结论

总而言之,您已经看到,除了确保更大的市场份额和市场力量之外,非价格竞争通过增加对其产品或服务的需求来使企业受益

另一方面,它通过为消费者提供更多、更广泛和更好的选择以及更高质量/标准的商品和服务来使消费者受益。 简而言之,这是所有相关方的双赢局面

  1. 7方式 定义您并定义您的业务
  2. 数字营销:定义、类型和策略
  3. 金融资产:您需要有效利用的一切(+ 最佳提示)
  4. 经营战略:经营战略层次+10个最佳经营战略范例
  5. 经济补偿:补偿的定义和形式解释!

非价格竞争常见问题解答

寡头垄断的例子是什么?

国家大众媒体和新闻媒体是寡头垄断的典型例子,美国媒体的大部分由四家公司拥有:沃尔特迪斯尼 (DIS)、康卡斯特 (CMCSA)、维亚康姆哥伦比亚广播公司 (VIAC) 和新闻集团 (NWSA)

麦当劳如何利用非价格竞争?

它声称购买的是“公平贸易”并拥有“雨林联盟集​​团”批准印章的咖啡豆。 这是麦当劳促进销售的有效方式,因为它不必改变其销售的咖啡杯的价格

什么是非定价因素?

非价格因素是指除当前价格之外的因素,这些因素可能会影响服务或产品的需求,从而导致其需求曲线发生变化

什么是非定价策略?

广告、改进的服务质量、更长的运营时间和延长保修期都是非定价策略的例子。 这些策略对于像汽水行业这样的寡头垄断企业来说是必不可少的

什么是非价格竞争的例子?

促销支出(如广告、销售人员、地点的便利性、促销、优惠券、特殊订单或免费赠品)、营销研究、新产品开发和品牌管理成本在非价格竞争中很常见

发表评论

您的电邮地址不会被公开。 必填带 *

你也许也喜欢