营销策略师:职位描述、资格和薪水

营销战略家

每个企业都需要一位营销策略师,将计划付诸行动,而不仅仅是起草计划。 要解决这个问题需要的不仅仅是计划。 这篇文章告诉你营销策略师是做什么的,B2B、品牌、增长和薪水。

营销战略家

营销策略师负责将营销计划付诸实施。 然而,他们不仅进行严格的研究以发现新的营销机会,还创造创意概念以增加品牌曝光率。 此外,营销策略师是使用营销策略来推广品牌产品或服务以留住和吸引客户的人。

营销策略师究竟做什么?

以下是营销策略师所做的一些事情。 

#1。 他们进行研究和数据分析。 

营销策略师必须精通市场趋势,并投入足够的时间进行深入研究。 此外,您作为营销策略师检查来自经济趋势、众多广告策略和人口群体的信息。 然后营销策略师将通过收集信息,为正在进行的策略的未来发展寻找潜在的漏洞和投资机会。

#2。 为更好的策略创造想法

提出独特的想法是营销策略师规划和整体策略过程的重要组成部分。 此外,新概念将转化为营销活动,这必须符合预算限制和总体业务目标。

营销策略师与营销总监不同。

而营销总监则计划成功的营销活动和品牌战略。 他们的主要职责是确保完成营销任务,并将广告策略提供给合适的营销专家。 然而,营销策略师典型的一天包括分析数据以确定在预算范围内提升服务或产品的最佳方式。

对营销策略师很重要的指标

  • 首先,收入
  • 其次,ROI(投资回报率)(ROI)
  • 然后,广告支出回报率(ROAS)
  • 第三,销售的典型长度
  • 第四,客户终身价值(LTV)
  • 最后,客户获取成本(CAC)

B2B营销策略师

B2B(企业对企业)营销策略师是针对公司或组织的任何营销方法或内容。 此外,B2B 营销策略师是任何向其他公司和组织(而不是消费者)销售商品或服务的公司经常使用的方法。

让我们看看必不可少的 B2B 营销策略师,他们不仅可以帮助您的公司跟上步伐,还可以帮助您取得成功。

#1。 研究 B2B 营销策略师

任何专业营销活动的基础都是研究。 从市场研究到品牌研究,全面的科学研究将帮助您做出更明智的决定。 此外,它们将为您的营销提供客观基础,并为监控您的成功提供有用的基线。

通过进行研究,您将更深入地了解您的客户,从而更好地为他们服务。 市场调查还提供有关您的程序执行情况的信息。 此外,您将了解贵公司的哪些领域运作最好,并更好地了解您应该提供哪些服务。

#2。 利基驱动的战略 B2B 营销

专业化和 壁龛 定位是您最关键的公司因素中的两个 - 时期。 我们的研究一再表明,发展最快的公司通常是狭义领域的专家。 因此,这应该是您非常熟悉的业务领域,您可以在其中确立自己无可争议的专家和领导者的地位。

专业化简化了您的所有营销工作,因为它准确地定义了您的工作并立即将您与竞争对手区分开来。 专业是突出的显着特征。

#3。 高性能网站

在当今的专业服务行业,贵公司的网站是其最宝贵的资产之一。 正如一些企业以前想象的那样,它不仅仅是一个电子广告牌或宣传册。 同时,一个成功的网站是公司在线形象的中心,也是公司知识在市场上的信息丰富的投射。

您的网站是提高知名度的重要工具。 潜在客户在线寻找服务提供商,他们必须能够找到您公司的网站,您才能获得他们的业务。 此外,您的网站可以让您展示您公司的能力并在市场上广为人知。

#4. 搜索引擎优化 (SEO)

为了使您的网站有效,您的目标受众必须能够找到它。 这就是搜索引擎优化发挥作用的地方。

这是网络营销难题中如此重要的一个元素,以至于高增长企业将其列为我们研究中最成功的网络营销方法。

虽然periodto SEO是一个复杂且不断变化的主题,但它最终包含两个基本组成部分。

站内SEO 使用关键字词组来描述您网站上对您的受众很重要的概念。 此类关键字词组通常与您的技能和专业知识有关。

现场搜索引擎优化的目标是让搜索引擎了解您网站的内容。 此外,这使搜索引擎能够向用户返回更相关的结果。 当观众寻找有关您的专业领域的信息时,他们会找到您。

另请参阅: 不相关的多元化:管理策略(+示例)

站外SEO 包括从其他来源指向您的网站的链接,例如外部互动或其他出版物中的客座文章。 这些举措有助于建立您的网站作为您所在领域全球公认的领导者的权威。

随着越来越多的高权威和相关网站连接到您的网站,搜索引擎将开始认为它更合法,从而获得更高的排名。

#5。 使用社交媒体

如果您需要更多证据证明社交媒体可以为专业服务公司留下来,那就别无所求。 根据我们的研究,超过 60% 的购买者会在社交媒体上探索新的服务提供商,这使其成为比官方推荐和推荐更常用的信息来源。

#6。 广告 B2B 营销策略师

广告不仅仅是提升您的产品或服务。 但是,它可以提高您的知名度和专业性。 

然而,选择最适合专业服务的广告技术至关重要。 LinkedIn、重定向和其他特定行业的广告是最有效的,因为它们使您能够专门针对相关行业的受众。 因此,可以带来更多的转化次数、更高的点击率并降低每次下载的成本。

#7。 营销自动化、客户关系管理和潜在客户培育

营销自动化: 营销自动化使技术支持的高接触、重复性手动操作自动化。 此外,它将您的所有广告媒体整合到一个集中式系统中,用于开发、监控和衡量计划和活动。

与任何技术工具一样,为您的公司选择最好的营销自动化软件至关重要。 因此,请检查潜在解决方案的规模、复杂性和可扩展性是否适合您的要求。

CRM: 客户关系管理系统是另一个重要的软件 (CRM)。 许多企业使用 CRM 来管理和组织机会和客户数据。 总之,无论您的运营变得多么复杂,CRM 都将帮助您保持井井有条并保持联系

甚至您公司各个部门的员工也可以输入、保存和访问信息,从而使您公司的工作同步进行。

领导培育: 然而,CRM 并不是故事的结局。 还记得潜在客户培养的内容渠道吗? 您的网站是这个难题的一个重要方面,电子邮件营销也是如此。 另外,有针对性的,分析驱动的 电子邮件营销活动 使您能够针对特定买方角色提出软性和硬性建议,以适应买方在采购过程中所处的阶段。

另一方面,滴灌式电子邮件活动允许您在预定时间段内向部分受众发送高度定制的优惠。 这通过一系列相关材料和优惠促进了更深入的参与(和额外的教育)。

品牌营销策略师

品牌战略家是负责公司信息传递和战略的营销专家。 此外,有效的品牌战略家了解他们的公司及其产品和目标受众,以及如何创造能够带来销售的客户体验。

品牌营销策略师的作用是什么?

品牌营销策略师开发品牌信息并确保所有渠道和平台的一致性。 他们的工作职责可能包括以下内容:

  • 研究现有市场趋势并预测可能影响其产品或服务盈利能力的未来发展
  • 通过分析市场数据、客户输入和调查回复来制定营销计划。
  • 为新产品或已更名的现有产品或服务寻找吸引人的品牌名称
  • 研究目标受众是品牌营销策略师的工作
  • 品牌定位需要确定目标受众与品牌名称相关联的好处。
  • 开发买方角色,这是对公司理想客户年龄、生活方式、个性、目标、需求和障碍的描述。
  • 每年或每两年进行一次审核,以检查品牌的市场地位和提升市场地位的策略
  • 营销策略师开发品牌架构,包括标志、叙述、创意材料和营销活动
  • 创建品牌故事,让人们了解产品或服务,同时尝试与他们建立情感联系。
  • 监督所有品牌创意的创作——广告、演示、目录、销售表、社交媒体活动、博客和推荐——并确保语气和内容的一致性。
  • 为营销材料创建一致的内容
  • 研究发现竞争对手的优势和劣势,以及他们产品的优势和缺陷

增长营销策略师

营销增长是战略家用来吸引、吸引和留住客户的一种方法,它基于不断的实验。 并且密切关注客户独特的、不断变化的动机和偏好。

增长营销计划的关键组成部分

客户获取率、转化率、客户保留率和客户生命周期价值等指标可用于指导增长营销策略。 以下是当今成长型营销人员用来吸引、转化、产生和留住参与客户的一些最有效的策略。 所有这些策略都在电子商务行业中普遍采用,但它们对实体企业也很有效。

增长营销策略师:A/B 拆分测试

A/B 测试,或者更好的是多变量测试,是成功的增长营销策略师的关键组成部分。 而且,  电子邮件营销、登陆网站、社交媒体广告和其他格式都可以从 A/B 测试和多变量测试中受益。 这需要运行“A”和“B”测试,或一系列测试,以确定您的内容的哪些变体(视觉、复制、设计和其他特征的变化)吸引您的受众并增加您的转化率评价最好的。

成长营销策略师:跨渠道营销

跨渠道营销旨在制定战略渠道计划以联系您的客户。 这可能涉及电子邮件营销、短信、推送通知、应用内消息、直接邮件和其他渠道,具体取决于您的受众偏好。 此外,当添加跨渠道 营销策略 作为增长营销策略,您必须首先确定个人用户的通信偏好,然后相应地制定您的策略。

增长营销策略师:客户生命周期管理

客户生命周期是您的客户在发现、联系、购买或转换以及重新与您的组织互动时所采用的路径。 为简化起见,增长营销人员关注三个重要的生命周期阶段:激活、培育和再激活。 每个阶段都有一个特定的目的,作为对客户体验的一个贡献方面,并且经常通过特定的活动来区分。

激活阶段 是企业试图引起消费者注意和兴趣的生命周期的第一步。 为了创造熟悉度和可信度,增长营销人员通过欢迎、入职、试用和其他介绍活动来定位客户。

培养阶段 是企业培养和吸引客户以加强联系的地方。 因此,这一阶段通常占品牌跨渠道营销的绝大部分,包括交易、促销、最近更新、时事通讯等。

重新激活的最后阶段 专注于重新参与。 企业在此时更新消费者参与度,以通过购买后、放弃、忠诚度或赢回等举措提高保留率和忠诚度。

营销策略师的薪水是多少?

在美国,营销策略师的平均年薪为 60,060 美元或每小时 28.88 美元。 然而,底层 10% 的营销策略师,例如入门级职位,他们的年薪不到 41,000 美元。 尽管如此,最富有的 10% 营销策略师的平均年薪为 87,000 美元。 许多营销策略师的薪水似乎被技术和金融机构所吸引。 除非他们更关心薪水,在这种情况下,营销策略师更有可能为技术、能源和媒体公司工作。 此外,这些行业的工人可能会证明这就是钱所在的事实。 虽然钱很重要,但许多人的专业选择完全基于地点。 结果,我们发现营销策略师薪酬最高的州是宾夕法尼亚州、弗吉尼亚州和纽约州。

是什么让营销策略师变得至关重要?

为了制定满足客户需求的组织计划,营销策略有助于确定组织增长所影响的领域。 它有助于根据通过市场调查收集的数据为组织的商品和服务设定适当的价格。

营销策略师的资格和要求

全面了解内容管理系统和 CRM 软件。 熟悉 Google Analytics 和 SEO/SEM。 出色的组织和时间管理能力。 出色的沟通、人际关系和演讲技巧。

什么技能可以成为优秀的战略家?

伟大的战略家是充满活力的讲故事的人,他们有能力使极其复杂的事情变得简单——或者至少是合乎逻辑且易于理解的。 仅仅成为杰出的作家是不够的; 战略家还必须非常熟练地向广泛的受众展示他们的想法。

战略家的基本职责是什么?

负责制定和执行战略的个人被称为战略家。 一般来说,战略需要决定实现目标的行动,分配资源来开展这些活动,并确定目标。 在策略(资源)中描述了实现结果(目标)的方法。

战略家是个好职业吗?

各行各业的企业都使用战略家,使企业战略成为一条有利可图的专业道路。 如果您选择成为一名战略家,您可以从广泛的职位或任务中进行选择。 虽然这是一个竞争激烈的领域,但对熟练的企业战略家的需求量很大。

结论

有了上面的指南,我相信你现在对营销策略师和它的含义很清楚了。 

营销策略常见问题解答

为什么需要营销策略师?

每个企业都应该有一个营销策略,没有例外。 营销结果不是偶然发生的。 创建策略可确保您以合适的人为目标,并提供吸引他们的相关内容。 您花在制定清晰战略上的时间越多,您创造的销售机会就越多。

如何成为一名优秀的营销策略师?

  1. 首先,了解营销技术。 …
  2. 其次,具有制定战略决策的经验。 …
  3. 第三,与值得信赖的 A-Players 团队合作。 …
  4. 接下来,分析是他们的最佳选择。 …
  5. 热心帮助客户成功。 …
  6. 最后,采取以客户为中心、收入至上的方法。

营销策略师赚多少钱?

美国营销策略师的薪水从 16,753 美元到 448,774 美元不等,薪水中位数为 81,733 美元。 中间 57% 的营销策略师的收入在 81,733 美元到 203,901 美元之间,前 86% 的人的收入在 448,774 美元之间。

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