如果您觉得自己在营销专业中要做的事情太多，而没有足够的时间来完成它，那么您来对地方了。
您想变得井井有条，但您无法从日常职责中抽出足够长的时间来设计一个适合您和您的团队的系统。
在本文中，我们将向您展示如何建立您的数字营销策划师。 它将帮助您确定正确的营销活动的优先级，开发可重复的流程 - 这样您就不会忘记工作或错过最后期限 - 并发布有利于您的受众的内容。
您想在减轻压力的同时改善营销成果吗？ 这是给你的指南。
什么是营销策划师？
营销策划师，也称为战略营销策划师，是一种营销工具，可帮助您计划和执行营销操作。
这是一个将您的所有营销职责和截止日期整合到一个位置的平台。 它为各种规模的营销团队（包括单人操作）提供了单一的事实来源。 无需求助于不同的笔记、论文和电子邮件，您可以依靠一个统一的中心来准确了解实现营销目标所需的条件。
营销策划师可以通过以下方式为您提供帮助：
- 应协调所有营销计划和职责。 不会有更多的不确定性、就业机会从缺口中消失或专注于低优先级的举措。
- 更多的工作可以在更少的时间和更少的压力下完成。 团队中的每个成员都知道下一步该做什么，从而消除摩擦并增强注意力、深入工作和创新。
- 向上级汇报你的进展。 因为您可以一目了然地看到您正在做什么以及接下来会发生什么，您可以简单地向您的经理和主管提供状态更新。
类型营销策划师
这里有六种不同类型的营销策划师，从实物商品到软件解决方案。
#1。 纸质日历
如果您目前在日常生活中使用印刷纸质日历，那么您可能会对此类计划器的营销版本感兴趣。
您的印刷日历中可能包含月度、季度或年度摘要。 然后，您可以使用它来计划和绘制：
- 您的博客文章、电子邮件、视频和您使用的任何其他类型材料的发布日期。
- 产品发布日期很重要。
- 与您所在行业相关的季节/假期（例如，黑色星期五、母亲节和社交媒体假期，如国际咖啡日或全国牙医节）。
这将为您提供营销计划的快速概览。 请记住，发布日期的任何更改都可能导致您在同一日历上的其他计划被取消，您可能需要一一更正。
如果您对一个计划进行修改，请确保它不会影响其他计划。
#2。 白板
白板营销策划师非常适合那些以视觉方式思考并希望保持流程灵活的组织。
要充分利用白板营销策划师，请使用白板记号笔、便签或两者兼用。 有几种不同的结构方法：
- 内容类型包括博客条目、电子邮件、视频、白皮书等。
- 团队成员
- 团队职责包括战略家、作家、设计师、编辑等。
- 该过程的阶段包括：概念积压、写作、设计、编辑、最终批准和发布。
- 营销角色。
白板非常适合大图透视和日常行动计划。 它们很容易更新，但如果您的工作人员不是经常在办公室工作，它们就有一个缺点。
在这种情况下，您需要一个不需要每个人同时在同一个房间里的在线规划器。
#2。 物理笔记本式规划器
笔记本式营销规划器是规划器替代品的物理方面的下一个选择。
这是一种便携式、袖珍版的印刷纸质计划器。 它们在单身博主和企业中很受欢迎，甚至还有针对特定内容的规划师可用。
这些规划者不会作为一个团队发挥作用，因为他们不允许合作和思想交流。 如果您的活动、截止日期或发布发生任何变化，笔记本计划器版本与其他所有在纸上完成的操作一样，需要更长的时间来更新。
笔记本式的计划者不允许合作； 在决定营销计划策略时请记住这一点。
#3。 看板
营销看板使您能够通过流程阶段移动项目——从左到右，从开始到结束。
看板由反映营销过程阶段的列组成，这些列中的卡片代表项目。 在这种情况下，您将拥有：
- 营销流程阶段显示为列：编写、设计、编辑、审查和发布。
- 卡片形式的营销项目：关于 [主题 1] 的博客文章、推广该博客文章的电子邮件活动、与 [专家] 的 YouTube 视频采访
作为看板的营销策划人员是一种理想的方法，可以让各种规模的团队（无论是内部团队还是远程团队）不断了解他们的工作内容以及优先考虑哪些内容以优化其营销计划的结果。
#4。 基于电子表格的日历
如果您喜欢数字营销规划师的概念，但又不想受到看板的限制，您可以使用基于电子表格的营销日历。
电子表格为您提供了多功能性的好处。 有几种方法可以安排它。
- 作为日历，列代表一周中的几天，行代表不同的星期。
- 作为具有优先级的问题列表、权限个人、当前状态和其他信息。
- 也作为每月主题的集合——每个月都有自己的标签。
基于电子表格的营销计划非常棒，因为它们可以驻留在云中，并且由于 Office 365 和 Google Drive 等服务可供您的整个团队使用。
#5。 营销日历软件
最后，还有针对您和您的营销团队需求的功能的营销日历软件。
这是您所有博客和社交媒体活动的终极中心。 这是您的营销团队所做的一切的日常中心。 如果您使用营销日历，您将能够执行以下操作：
- 在日历和看板视图之间切换。
- 通过简单的拖放，您可以移动日期、活动和任务。
- 在时间轴上，您可能会获得内容类型、社交媒体活动、特定任务等的大图摘要。
如果您使用营销策划软件，您将重新获得对营销活动的完全控制权。 有助于您的业务发展的所有内容都将保存在一个地方，从而可以轻松访问、修改和安排您的内容。
如何使用营销策划师：5 个简单的步骤
既然您已经确定了哪种形式的营销策划师最适合您，以下是如何开始并充分利用它。
#1。 从基本内容策略开始
您的营销策划师可以帮助您变得更加专注和有条理，但前提是您必须战略性地利用它。
换句话说，你必须知道你想通过你的营销活动来完成什么。 这是查看结果的唯一方法。
这是内容营销策略的简单方法。
1. 确定贵公司的目标。
你想降低流失率吗？ 增加你的收入？ 增加客户终身价值？ 还有别的事吗？ 这将帮助您将内容映射到漏斗的适当部分。
2. 确定你的目标受众。
他们的困难是什么？ 人口统计？ 障碍在哪里？ 他们在哪里寻找答案，他们在寻找什么格式？ 你怎么能提供帮助？
3. 确定材料的核心。
这是您的受众关心的内容与您的公司提供的内容之间的不匹配。 定义与您的产品最密切相关的主题和类别。
4. 仔细选择您的内容类型和渠道。
考虑博客文章、电子邮件通讯、视频、社交媒体内容、印刷材料、电子书和白皮书、案例研究和图形内容。
5. 创建一个你可以坚持的发布时间表。
选择一些你可以长期维持的东西——每周一篇博客文章是一个很好的起点，你总是可以在以后继续努力。 为您选择的所有格式创建一个可以坚持的发布计划。
6. 确定谁参与了您的材料的创作。
你是一个人的营销团队吗？ 您的团队中有编辑、设计师或社交媒体作家吗？ 列出将出现在您的营销日历上的每个人。
#2。 根据您的策略开发营销项目
你有一个目标、一个目标受众、一个核心内容和格式。 是时候计划集思广益并使用它们计划您的营销工作了。
- 在 10 分钟内，记下尽可能多的想法。 不要退缩； 只要记下任何想到的东西。
- 在 10 分钟内，用 1、2 或 3 对您的想法进行评分。1 表示平庸，2 表示平均，3 表示异常。
- 花 10 分钟确定优先级并考虑所有三项。 考虑可能的标题、观点和工具，以帮助这些主题脱颖而出。
当您提出一系列精彩的内容创意时，请考虑最适合这些主题的形式和渠道。 以下是一些需要思考的问题：
- 用纸、视频或音频来介绍这个概念更好吗？
- 有没有可能把这个主题做成一个内容很多的系列？
- 我可以采访专家或提供任何外部资源以使这个问题对我的目标受众更有价值吗？
- 这个问题在一年中的特定时间是否更重要，如果是，是否应该优先考虑？
- 这个主题是否与我们营销漏斗的顶部、中级或底部相关？
记下列表中每个内容主题的理想格式和渠道。
请记住，您可以跨多个渠道以各种形式重复使用您在一个渠道上发布的材料。 首先优先考虑最重要的，然后再考虑重新利用。
重新调整您在一个频道上发布的材料的用途，以便它也可以在其他频道上发布！
#3。 为每个营销项目制作一份清单。
不想忽略一项新营销计划的任务？ 如果是这样，你会喜欢清单。
营销琐事对于将您的内容创意从概念变为现实至关重要。 例如，这些是发布博客文章、发送电子邮件通讯或发布电子书所需的所有单独步骤。
这是您的营销策划师的一个重要方面； 提前计划计划和活动的营销人员宣布成功的可能性要高出 356%。
通过将营销琐事转换为清单，您可以建立一次方法，并在下次处理该特定内容类型时简单地遵循它。 没有什么会从缝隙中掉下来……永远。
以下是您可以创建自己的营销项目清单的方法：
- 确定您拥有的所有不同类型的项目。 博客帖子、YouTube 视频、电子邮件通讯和社交活动都是示例。
- 列出每个项目类别的所有当前阶段。 例如，一篇博客文章将包括关键字研究、大纲、写作、编辑和校对、设计、CMS 格式和日程安排。
- 清理项目特定的步骤列表。 有什么可以跳过的吗？ 你能把它们中的一些结合起来吗？
- 决定谁将负责哪些步骤。 考虑您的 SEO 策略师、内容策略师、作家、设计师、编辑和其他工作。
- 任务应提供时间估计。 一部作品需要30分钟是真的吗？ 什么，一个小时？ 什么，三个小时？ 更多的？ 这将帮助您和您的团队在整个工作日安排这些家务。
- 确定任务期限。 每项作业必须在出版日期前多长时间完成？
另请参阅： 工作时间表：有效安排员工的步骤
对您计划开发的每种材料重复此方法。
您最终应该得到如下所示的清单：
- 任务 1（30 分钟），[人 1] 发布前 10 天
- 任务 2（一小时），[人 2]，发布前 XNUMX 天
- 所以，任务 3（两小时），[人 1]，发布前 XNUMX 天
- … 等等。
#4。 与您的营销策划师合作确定最后期限。
你现在可以开始充实你的营销策划师了。
参加您计划的营销活动，并根据您建立的发布节奏在计划器上为每个活动指定发布日期。
然后，使用您的清单，开始将这些计划的所有营销任务也添加到日历中。 如果您有营销团队，则应将这些职责和截止日期公开并可供所有团队成员使用。
整个团队的营销日历将通过以下方式为您提供帮助：
- 在每个给定时间识别每个团队成员的带宽。
- 确保没有人工作负担过重。
- 通过重新分配工作，您可以通过识别可能的瓶颈来最大限度地减少延迟和错过最后期限。
#5。 开始运送更多项目并摆脱压力
当您开始使用营销计划员时，您将比以往任何时候都推出更多的营销计划，而且压力更小，而且每次都按时完成。
为确保您的营销策划师不断帮助您实现营销目标，请务必定期修改并识别任何偏差，以便您快速做出响应：
- 有些家务比您预期花费的时间更少还是更多？ 在你的待办事项列表中记下它。
- 某些格式或渠道是否比其他格式或渠道更有效？ 调整您的策略并建立在有效的基础上。
- 您的带宽是增加还是减少？ 更改您的发布节奏。
与营销中的所有事情一样，评估您团队的影响力和成果，以便您将来可以更改营销计划。
什么是数字营销策划师？
数字营销规划师是一份文件，您可以在其中勾勒出您的数字营销目标以及为实现这些目标将采取的步骤。
它可能包括公司目标、实现这些目标的数字战略、竞争格局分析、时间表、预算、数字渠道等。
将数字营销规划师视为一种路线图。 你知道你想去哪里，并且计划为你指明了一条清晰的路径。
除非您有一个明确的计划者，否则您的数字营销工作将是浪费和低效的。 你很可能会挥霍金钱而无法达到预期的效果。
如何制作数字营销策划师
现在让我们来看看不同的数字营销计划组件，以及构建策略时要采取的精确阶段。
#1。 建立您的数字营销和商业目标。
清晰、可量化且切合实际的数字营销规划师目标可帮助您准确定义您想要完成和衡量的目标。 在定义这些目标时尽可能具体。 包括可用于跟踪您的发展的精确指标和日期。
避免诸如增加潜在客户生成、提高转化率或改善数字客户体验等目标。 这些有点太模糊了。 你无法量化你的进步，也不清楚你应该采取什么行动来达到目标。
一个更容易实现的目标是在接下来的 12 个月内将自然搜索流量翻两番。 这为您提供了时间框架、建立里程碑目标的结构以及要遵循的精确步骤（优化您的网站、创建令人惊叹的内容以及为 SEO 进行战略推广等）。
SMART 目标（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的）清楚地说明了完成这些事情所需的活动。
#2。 确定细分受众群和买家资料。
为了有效地进行任何数字营销工作，您必须首先了解您要接触的对象。 建立买家角色 对于您的每个受众群体，您可能会深入了解哪种营销方式最成功。
- 假设您提供 IT 服务。 销售额低于 500,000 美元的小公司可能是您的目标受众。 您还可以针对具有强烈 IT 要求的主要组织。 对于这些类别中的每一个，您的买家角色和营销技巧将大不相同。 吸引小公司所有者的消息不太可能吸引大型 IT 部门的负责人，反之亦然。
- 首先确定目标受众的各种类别。 首先为每个群体中的理想消费者创建角色。 这里有 9 个很棒的角色样本可以帮助您入门。
您的买家角色信息 将根据您是 B2B 还是 B2C 以及您的产品/服务的成本而有所不同。 您可能希望包括以下人口统计信息和额外信息：
- 年龄组别
- 收入
- 职称
- 地理位置
- 优先级
- 理想中
- 挑战
- 兴趣
- 社交媒体平台
- 行业应用
- 争论点
- 所需的产品/功能
- 创造新的客户角色。
设计人物角色的目的是进入目标消费者的头脑并通过他们的眼睛看待事物。 当您了解什么对他们来说最重要时，您可以制定一个数字营销计划来解决他们的深层需求和主要问题。
#3。 开展竞争研究以评估市场份额。
如果您希望您的营销工作取得成功，您必须首先了解您的竞争对手是谁。 竞争性研究使您能够识别您的竞争对手、评估您的市场份额并了解他们的营销策略。
- 他们的目标人群是哪些？
- 您的竞争对手的数字营销渠道是什么？
- 它们看起来有什么区别？
- 他们最强大的地方在哪里？
- 他们的流量中有多少是赚取、拥有或支付的？
- 他们的市场定位是什么？
- 他们最脆弱的地方在哪里？
- 他们使用什么样的信息和语言？
- 他们品牌的基调和个性是什么？
全面的竞争格局研究将为您提供有关如何利用网络营销超越竞争对手的见解。 例如，您可能了解您的竞争对手的定位和差异已被广泛了解，因此您将受益于比较自己的结晶。 或者，您可能会了解到他们擅长社交媒体营销，但在搜索引擎优化 (SEO) 的有效性方面却不尽如人意。
#4。 进行 SWOT 分析
竞争格局研究与 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析相反。 它为您提供了一个框架，可以在您的市场背景下检查您的公司。 它可以让您分析哪些有效，哪些无效，发现可能的有机发展前景，并为外部危险做好准备。
首先评估贵公司的优势。 您的主要竞争优势是什么？ 你特别擅长什么？ 那么，您有哪些独一无二的资源可供您使用？
接下来，考虑你的缺陷。 贵公司的哪些方面做得不好？ 哪些因素阻碍了您进行销售？ 你在哪里落后于你的竞争对手？
第三阶段是仔细检查贵公司可以获得的潜在客户。 您是否可以利用任何市场趋势？ 你能利用竞争对手无法利用的新技术吗？ 您的受众群体中是否存在服务不足的人群？
最后，列出对您的公司可能存在的任何危险。 竞争对手有可能抢占市场份额吗？ 是否存在阻碍公司发展的因素？ 是否存在任何财务问题？
从您的 SWOT 分析中收集的信息将有助于您制定数字营销计划。 你的计划应该发挥你的优势，减少你的弱点，抓住机会，尽早预防潜在的风险。 一切都以帮助您增加销售额为幌子。
#5。 确定您的数字营销规划师的预算。
为您的公司开发最好的数字营销策划师的下一个阶段是确定您的预算。 预算将指定您必须在数字营销活动上花费多少钱，并指导您使用某些渠道、方法和方法。
您为数字营销规划师预留的金额将取决于多种因素，包括：
- 收入
- 行业地位
- 以前的结果
- 理想中
- 地理位置
- 战略、战术或活动的盈利能力
您将投入多少资金来提高品牌知名度？ 特殊营销和促销活动呢？ 您会留出一部分数字营销预算来留住客户吗？ 你知道你应该在SEO上花多少钱吗？
提前计划预算至关重要。 但是，保持灵活性，以利用提高 SEO 投资回报率的机会。 如果您注意到某个特定的广告系列没有产生积极的投资回报率，您最好还是取消它。 同样，如果您发现某个活动（或渠道）产生了巨大的结果，请考虑调整预算并将更多资金分配给有效的工作。 如果您考虑到一定的投资回报率非常有利可图，只要您的购置费用低于目标，就继续提高预算。
因此，您的预算可能会成为您的数字营销活动的动态、不断变化的支持机制。
#6。 建立您的数字渠道
在创建内容策略之前，您必须首先确定您将使用的主要数字平台。 您的频道选择应考虑您的受众、目标和预算。
假设您的目标是将您网站的目标访问者增加 30%。 一种方法是使用 PPC 广告，它可以为您提供即时提升。 但是，Google Adwords 可能会很昂贵。
转向更具成本效益的方法， 例如搜索引擎优化和内容营销，以提高投资回报率。 这些渠道需要更长的时间才能产生结果，但它们的购置成本也要低得多，从而为您提供更多的收益。 此外，搜索引擎优化和内容营销的影响会随着时间的推移而复合，为长期、可持续的成功奠定基础。
考虑您的目标受众在开发数字平台时将大部分时间花在哪里。 如果您从事 B2B 业务，您可能希望专注于 LinkedIn 或网络研讨会等平台。 如果您的目标人群更年轻，您可能需要调查 Instagram 影响者营销。 专注于如何使用他们喜欢的媒体为观众提供价值。
另外，不要假设您的听众对精彩的材料不感兴趣。 一些顶级内容营销示例来自具有非常不同目标受众的各种企业。
#7。 创建数字营销策略和方法。
根据您的渠道定义，您必须建立将在这些渠道中使用的数字营销方法和策略。
例如，如果您想专注于搜索引擎优化，您必须首先确定要定位哪些关键字以及如何定位它们。 您可以构建完整的内容中心、在线课程、SEO 主题集群或在线工具集合。 您还可以选择提供更广泛、更好的操作知识、对即将到来的趋势的分析或展示名人的内容。
在规划数字营销计划和方法时，寻找将自己与竞争对手区分开来的方法。 如果你做其他人都在做的事情，你将很难区分。
- Dollar Shave Club 在原本沉闷的行业中以幽默和不敬的态度引起了人们的注意。
- Tableau 提供了一个免费的在线工具，并收到了来自 56,000 多个域的反向链接。
- 乐高建立了一个在线互动社区，每月接待超过 300,000 名自然访问者。
市场越饱和，就越难在整个数字营销组合中吸引注意力并实现真正的优化。 在制定数字营销计划和方法时，在所做的一切中忠于您的品牌。
#8。 制作营销日历。
营销日历可帮助您计划何时实施您的数字营销活动和活动。 它还会产生责任，确保您在一年中按时完成并有效地执行计划。 日历还可以确保您全年定期联系每个受众群体。
为接下来的 12 个月制定计划，并将日历划分为一年中的每个月。 这将为您提供一个总体结构以及足够的时间来计划和执行每次交付。 举个例子：
您将在 XNUMX 月份发布培训网络研讨会。 在发布之前，您必须首先准备演示文稿、登陆网站和社交媒体图形等。
整个 XNUMX 月和 XNUMX 月，您将使用社交媒体、电子邮件、视频和公共关系等各种方式宣传培训网络研讨会。
您计划在 XNUMX 月创建一个每周更新的博客。 为此，您必须确定主题，将它们分配给作家，与设计师合作，制定博客时间表，安排要收录的电影等等。
制作日历时，要实用。 给自己足够的时间以及时和优质的方式完成所有工作，并确保每次交付都正确分配给某些人。
CoSchedule、Contently 和 Trello 是三个流行的营销调度平台。
#9。 跟踪您的数字营销规划师的成果和关键绩效指标 (KPI)。
制定数字营销策略和计划的最后一个阶段是通过以下方式评估您的结果 定义指标和关键绩效指标（KPI）。 您必须根据基线和原始目标评估营销活动的结果。 如果结果令人失望，请在再次测量之前进行更改和优化。
重点衡量每个渠道，以便您作为营销人员能够了解哪些内容对您的品牌表现最好，哪些内容可能需要减少。
优秀的数字营销策划师促进整合。
创建数字营销策划师的过程促进了营销整合，从而产生了更高的业务影响。 如果您不断用信息、优惠和号召性用语轰炸客户，客户将无法忽视您的品牌。 由于有效和明智地重复使用和分解您的营销材料，您将事半功倍。
无论您的公司是成熟的电子商务品牌还是实体巨头，您都必须制定数字营销计划。 这需要时间、精力和协调，但值得付出努力。 您的营销将更加有效，您将为您的公司带来更好的营销成果。
营销策划师职业
*营销策划师的职业属于更大的营销经理职业领域。 此页面的材料通常适用于该类别中的所有职业，尽管它可能未明确适用于该职位。
营销策划职位描述：
计划、指导或协调营销计划和活动，例如评估对公司及其竞争对手的商品和服务的需求以及识别新的消费者。 制定价格计划以增加公司的收益或市场份额，同时让消费者满意。 监控表明对新商品和服务的需求的趋势或监督产品开发。
充分发挥您的营销策划师的潜力
您的营销策划师将帮助您变得更有效率、更有条理，并与您的营销和公司目标保持一致。 您的目标受众会很高兴，他们将成为忠实的读者和消费者。
通过这五个简单的操作，您的营销团队将能够做得更多，并永远消除错过的最后期限。
数据在营销策划人员的工作中扮演什么角色？
数据是营销策划人员工作中的重要组成部分。 营销策划人员需要能够收集、分析和解释来自各种来源的数据，以便为他们的营销计划和决策提供信息。 这可能包括有关消费者行为、市场趋势、竞争对手分析和销售业绩的数据。 通过使用数据，营销策划人员可以做出明智的决策、设定可实现的目标并衡量营销工作的成功与否。
营销策划人员使用什么工具和技术来完成他们的工作？
营销策划人员使用一系列工具和技术来完成他们的工作，包括项目管理软件、客户关系管理 (CRM) 系统、数据分析工具和营销自动化软件。 他们还可以使用电子表格、演示软件和图形设计工具等工具来创建视觉辅助工具和演示文稿。
营销策划人员如何确定任务的优先级和分配资源？
营销策划人员通过为其营销计划设定具体的目标和目标来确定任务的优先级并分配资源。 在决定优先处理哪些任务以及如何分配资源时，他们会考虑预算、时间表、目标受众和可用资源等因素。 营销策划人员还根据数据和结果定期审查和调整他们的计划，以确保他们按计划实现目标。
衡量营销计划成功与否的最重要指标是什么？
衡量营销计划成功与否的最重要指标可能因计划的具体目的和目标而异。 一些常见指标包括网站流量、潜在客户生成、转化率、客户参与度和品牌知名度。 营销策划人员使用这些指标来确定他们的营销工作是否有效，并根据需要进行更改以改善结果。
营销策划师常见问题解答
谁是营销策划师？
营销策划师协助对营销活动进行头脑风暴，然后将这些活动置于测试场景中，以发现该活动拥有的任何问题领域或特殊优势。 然后他们强调这些特征并向营销经理介绍他们的计划。
营销经理是一份压力很大的工作吗？
根据项目管理软件生产商 Workfront (2) 进行的研究，每四个行业专业人士中就有一个报告称每天都经历着“严重压力”。 该小组的其他人声称工作场所至少存在一些紧张局势。
营销需要什么样的性格？
尽管特定技能要求因工作而异，但营销成功所需的属性在整个专业范围内都是不变的。 优秀的营销人员是优秀的沟通者、团队成员和项目经理，具有很强的分析和创造能力。
