营销渠道:十大数字营销渠道

营销渠道
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营销专家通过多种方式与潜在客户就他们的产品和服务进行交流。 此类活动通过营销渠道执行。 这包括各种分发和通信策略。 如果您对营销感兴趣,那么更好地掌握各种营销渠道可能对您有所帮助。 在这篇文章中,我们介绍了营销渠道的定义以及您可以在营销计划中使用的 10 个渠道的列表。

什么是营销渠道?

营销人员使用营销渠道在制造商或公司与一组潜在客户之间建立关系。 众多网点协助专业人士 管理销售 并为其业务制定有效的营销计划。 每个渠道都可能具有独特的功能,例如建立品牌标识或传播有关新产品的信息。 每种营销渠道通常是以下之一:

#1. 沟通

这些营销分销渠道向特定受众传达特定信息。 例如,一个内容 促销电子邮件 是传播营销渠道的一个组成部分,因为它向接收者传达了某种信息。

#2。 分配

这些分销渠道表明产品到达客户的方式。 例如,分销营销包括公司用来将其物品运送给客户的包装。

#3。 服务

这些营销渠道包括达成商业交易。 例如,企业通过其商品获得资金的方式是服务营销渠道。

为什么营销渠道很重要?

当公司准备推出产品或服务时,它必须设计和定义其营销组合。 有效的营销将产品、定价、地点和促销组合在一起。

产品是第一个营销组合元素。 企业必须设计客户想要购买的产品,因为它满足他们的需求并提供理想的品质。 它应该提供更好的客户体验,并通过增值功能将自己与竞争对手区分开来。

第二,价格。 公司必须根据商品的价值为其商品定价。 定价应与市场上的同类产品具有竞争力,并考虑差异化方面和价值。 位置和促销需要了解分销中的营销渠道。

为了满足第三个营销组合因素,地点,公司必须了解买家想要他们的产品并在那里提供它们。 此外,许多 IT 公司在线销售(直销)或通过零售商(通过中介销售)。

促销确定了向目标人群分发产品信息的最佳渠道。 直销商需要促销,因为他们没有商家或批发商来产生销售。 在线卖家必须选择具有最佳投资回报率的数字营销渠道。

随着观众退出或拒绝频繁的广告,任何营销渠道的整体投资回报率都可能下降。 公司应该尝试新的营销渠道并使用营销自动化来防止向相同的潜在客户发送重复的信息。

什么是营销渠道策略?

根据业务目标,独特的营销策略可能针对特定的营销方法或渠道。

使用数字媒体的营销策略的一个常见示例是“数字营销策略”,它可能包括公司的网站、电子邮件和社交媒体帐户。

与此同时,一些企业通过社交媒体、电子邮件和他们自己的网站等渠道,受益于更细致的营销方式。

任何一种方法都是可行的,前提是所有的营销努力都服务于整个战略的总体目标。

在建立营销渠道时,您可以选择多种不同的方法。 谨慎选择您的广告媒体,优先考虑您的受众群体花费最多时间的广告媒体。

分销营销渠道

随着在线购物的发展,营销人员在选择购买地点时拥有比以往更多的选择。 这些是分销渠道。 营销人员可以选择单个分销渠道或多个渠道。 例如,以下八种分销渠道有助于消费者获得产品:

#1。 直销

通过自己的商店、网站或商家平台,公司可以直接向消费​​者提供商品和服务。 这种方法对在同一地点生产和销售产品的面包店等企业有效。 数码产品,就像音乐文件和软件一样,也很适合直接分发。 例如,独立音乐厂牌可能允许听众直接从其网站购买和下载音乐。 直销的一些优势包括:

#1。 增加信任

如果客户知道公司希望与他们进行直接沟通,他们可能会感觉更接近企业。

#2。 更好地控制客户体验

企业能够通过直销管理产品分销和消费者体验的各个方面。 除了客户总是直接与供应商互动外,直销程序还有助于有效解决这些问题。

#3。 成本效益

企业节省了他们在第三方分销商或供应商上花费的资金。 因此,他们可能会降低价格以获得竞争优势。

#2。 零售商

零售商是最常见和最有效的分销渠道之一。 超市、百货商店、专卖店和大型零售商就是零售商的例子。 今天,零售商和营销人员可以将他们的产品放在实体店或网上商店,或两者兼而有之。 使用商店的好处包括:

#1。 产品互动

当消费者在实体店购物时,他们可以在购买前与产品互动。 当消费者能够亲眼看到甚至亲自试用时,他们对产品更有信心。

#2。 提高产品意识

零售商可以向消费者介绍他们以前不知道的产品。

#3。 多元化的推广策略

为了使他们的商品更具吸引力,营销人员可以与商家在战略布局、产品演示和促销材料方面进行合作。

#4。 增加观众

人们经常忠于商人。 此外,通过商店提供产品的公司可以利用现有的消费者对这些机构的忠诚度。

#3。 独立经销商

独立分销商是为商店提供商品的代理商。 更重要的是,分销商是营销分销网络中的一个环节。 使用独立分销商的优势包括:

#1。 已建立的网络

分销商已经建立了零售商网络,他们可以向这些零售商推销他们的产品。 此外,分销商利用这些联系将产品放在反应最灵敏的消费者面前。

#2。 更容易存储

分销商将产品保存在仓库中,从而为公司节省了维护其存储设施的成本。

#3。 为企业工作的动机

当分销商购买物品并将其存放在自己的仓库中时,他们通常会被激励转售。

#4。 经销商

经销商与分销商极为相似,但与分销商不同的是,他们直接向客户供货,而不是零售商。 经销商通常不会像分销商那样购买和保留商品 在线业务. 每次销售都会从价格中扣除佣金。 然后,他们安排将物品从制造商或供应商直接运送给客户。 利用经销商的几个优点包括:

#1。 成本效益

由于他们在推销产品方面所做的工作较少,因此经销商比批发商更经济。

#2。 增加可见度

与知名经销商建立合作伙伴关系后,公司产品的知名度可能会提高。 例如,独立音乐家可能会使用信誉良好的经销商来发行新唱片并吸引更多观众。

#3。 增值服务

一些零售商为购物者提供额外的激励措施,使商品更具吸引力。 此外,提供客户支持和培训计划的软件经销商就是增值分销的一个例子。

#5。 批发商

批发商批量采购和销售。 作为营销分销链中的一个环节,批发商可以将他们的产品提供给零售店。 尽管如此,一些批发商也通过庞大的开放式仓库和在线网站向公众销售。 如果您的产品与许多食品一样适合批量销售,您可能需要调查批发分销。 因此,聘请批发商的优势是:

#1。 吸引买家的低成本

因为他们的工作量如此之大,他们经常能够以远低于商店的价格出售商品。

#2。 效率

由于批发商批量采购和销售,他们可以帮助企业有效地运输他们的产品。

#3。 行业知识和联系

企业可以利用他们对供应链和行业联系的广泛了解。

#6。 密集分布

在密集分销中,产品通过多种渠道销售。 这种分销策略经常用于廉价的知名产品,例如软饮料。 人们知道这些产品在大多数超市、便利店、餐馆和自动售货机上都有售。 密集分布的几个优点包括:

#1。 扩大覆盖面

与通过单一零售连锁店销售不同,在多个地方销售可以让公司接触到相当多的受众。

#2。 增加信任

消费者习惯于他们经常看到的东西。 由于密集的分销始终将事物放在消费者面前,因此它可以成为建立信誉的有效手段。

#3。 替代福利

公司通常能够向购买类似商品的人推销他们的产品,因为他们的产品很容易获得。

#7。 独家经销

独家分销协议将商品和服务的可用性限制在第三方营销渠道。 独家分销是优质商品的典型选择,但广泛分销对廉价产品有利。 独家分销的几个优点包括:

#1。 排他性

独家经销协议可以提升产品的声望,从而增加需求。 例如,一些高级配件是每个国际市场的特定经销商专有的。

#2。 更好的控制

通过单一的分销渠道,公司可以更好地控制产品分销。 因此,他们可能会为第三方分销商制定严格的标准,以确保他们的客户享受最大的体验。

#3。 更好的条款

经销商渴望排他性,因此他们更倾向于与提供独家合同的公司谈判有利的条款。

#8。 选择性分配

选择性分发是广泛分发和排他分发之间的折衷。 采用选择性分销的公司会仔细选择多种营销分销渠道。 例如,一家采用选择性分销的奢侈品配饰公司可能会将其产品委托给高档百货公司,同时避开大型零售商。 独家分销的几个优点包括:

#1。 一定程度的控制

处理有限数量的分销渠道使企业能够更好地控制销售过程的许多方面,包括产品展示和销售宣传。 这些控制措施确保客户无论在哪里购买都能享受统一的购物体验。

#2。 声望元素

当一种产品没有被广泛使用时,消费者会认为它更加独特和尊贵。

#3。 扩大覆盖面

选择性分销比独家分销让更多的消费者接触到商品。

营销渠道的四种类型是什么?

付费渠道、免费渠道、数字渠道和传统渠道构成了营销渠道的四大类。 这些主要营销渠道包括各种其他渠道,包括赞助广告、社交媒体影响者和社交媒体平台本身。

什么是 4 个传播媒体渠道?

我们可以使用多种沟通方式,包括但不限于书面沟通、口头沟通、非语言沟通和视觉沟通。

无论我们决定使用何种通信方式,成功传输信息都是至关重要的。

多种营销渠道

多渠道营销是一种整合营销策略,它采用多种沟通渠道来吸引潜在客户和消费者。 从历史上看,营销人员一次只能衡量一个渠道的反应。 渠道之间没有相互交流,剥夺了消费者对有价值背景的体验:例如,您可能会观察到您的时事通讯的订阅者打开了您最近的电子邮件,但您不知道他们最近下载了您的移动应用程序。

在多渠道营销生态系统中,每个客户接触点都有助于整体客户体验,并且您的营销信息会不断与客户的沟通偏好保持一致,无论他们使用何种渠道。 您可以跨每个营销渠道收集所有可访问的客户数据,并利用客户在一个渠道中的活动来触发您的营销活动中的下一个操作,因此,可能会针对不同的渠道。

结果是一个完全一致的营销策略,并且为每个独特的用户量身定制。 客户的行为数据可用于确定他们偏好的渠道(一个用户可能对 SMS 的响应更好,而另一个用户对电子邮件的响应可能更好)、消费者最近多久通过任何特定渠道收到消息以及客户如何回复到消息。

借助多渠道营销方法,您可以通过消除假设并从每次消费者互动中获得洞察力来全面了解购买周期的每个阶段。 因此,您可以自定义您的消息传递和通信策略,以便在每个客户准备好与您互动的时间和方式(在他们喜欢使用的特定渠道上)接触他们。

什么是最佳营销渠道?

只利用一个营销渠道是非常不寻常的,而且肯定不是最有效的策略。 品牌努力在尽可能多的渠道中出现是一种典型的做法,因为他们相信这样做会扩大他们的影响力和他们为客户提供的便利。

话虽如此,专注于单一渠道或有限数量的渠道是标准做法。 例如,在 Ahrefs,我们非常重视有机搜索和视频营销,因为这两种渠道都能够为营销渠道的各个阶段提供服务。 事实证明,这是与我们的目标人群进行交流的有效方法。

如何选择营销渠道? 

对市场进行一些研究,以发现目标受众聚集的地点以及竞争对手使用的沟通方式。 下一步是开始利用这些渠道进行实验,以确定哪些适合您,哪些不适合您,然后根据这些实验的结果进行迭代。

B2B 中的营销渠道与 B2C 中的营销渠道有何不同?

B2B 和 B2C 公司都将资金投入相同的营销渠道(根据 HubSpot 的数据)。 然而,他们利用渠道的方式可能有所不同。

B2C 品牌通常利用这些渠道来提供娱乐并直接影响销售。 B2B 公司更加重视培训潜在客户和发展长期关系。

这些类型的品牌还可能发现某些类型的内容或平台比其他类型更适合他们。 例如,B2C 品牌几乎从不发布案例研究,而 B2B 公司发现 LinkedIn 是一个更有效的营销平台。

营销渠道分布类型

专业人士可以使用各种营销分销渠道有效地吸引目标受众。 这些渠道包括:

#1。 直销

直销是营销分销渠道之一,专业人士用来直接与潜在客户沟通。 因此,这些联系单独发生,可能对较小的组织最有效。 直销通常涉及向已知个人进行营销。 这种营销渠道对公司来说可能更便宜,因为不需要广告空间、分销费用和其他营销材料。 如果降低这些支出,成功的产品销售可能会带来更大的整体利润。 这是一个营销传播渠道。

#2。 目录直接

直接目录是一种直接营销形式,潜在客户在其中仔细阅读物理或数字目录。 目录可能包含价格、产品信息和照片。 然后查看者从目录中选择所需的产品并提交订单。 该渠道可以消除与潜在客户进行面对面互动的必要性。 它还为买家提供了多种选择的可能性。 如果您销售多种产品并希望为买家提供选项,则可以直接使用目录。 这是一个营销传播渠道。

#3。 网络营销

与直销相比,网络营销是一种销售渠道,卖家利用他们的个人网络来产生收入。 例如,人们可能会在他们的个人网站上推销产品 社交媒体帐号 告知他们的朋友和亲戚有关该产品的信息。 这种类型的营销渠道侧重于向人们介绍产品并使用信息、照片或您对产品有用性的个人证明直接向他们销售产品。 网络营销是营销传播渠道的另一个例子。

#4。 增值转售

该营销渠道可能会在将产品转售到其目标市场之前获得产品并为其增加价值。 例如,一家提供定制书架的公司可能会从批发商那里购买预制书架,然后再对每个单元进行修改以满足客户的需求。 通过增加原始产品的价值,公司可以将其产品作为独特、珍贵和可取的产品进行销售。 这种营销渠道是分布式的,因为它与客户如何看待产品有关。

#5。 数字广告

此传播营销渠道包含许多可用于推广您的产品和服务的数字平台。 此外,您的公司可能会通过网站销售商品,并通过其营销工作针对特定受众。 其他数字广告方法包括社交媒体平台或其他网站上的广告空间,以及使用您自己的社交媒体平台向特定受众进行宣传。 根据您采用的策略,数字营销可能会为您的公司带来费用。 这种营销渠道广泛而高效。

#6。 活动

这也是分销的营销渠道之一,因为它为营销人员提供了在独特环境中与潜在客户交流的机会。 您可以举办具有特定目标的活动,例如推广新产品线。 至关重要的是,这些活动为客户提供了对产品提出问题、了解其价值并可能进行购买的机会。 活动本身需要营销,以便与会者了解地点、时间和其他细节。 由于客户可以在营销活动中购买产品,因此它既可以作为沟通渠道,也可以作为分销营销渠道。

#7。 搜索引擎优化营销

SEO或搜索引擎优化是指潜在客户在线搜索任何内容时出现的结果。 作为营销渠道,优化搜索引擎结果页面至关重要,因为这样做可能会增加贵公司网站的访问者。 有一系列 SEO 营销方法,其实施取决于您的目标市场、产品和销售目标。

#8. 电子邮件营销

电子邮件营销 是另一种形式的传播营销媒介。 此渠道是指发送给目标受众的带有特定消息的促销电子邮件。 此外,营销电子邮件可能包含有关即将进行的销售、新产品介绍或知名产品修改的详细信息。 同样重要的是,电子邮件营销使企业能够在各种电子邮件中提供特定信息,这为营销专家提供了独特的选择。

#9。 间接营销

间接营销利用多种渠道将产品传达给消费者。 与生产商直接向客户销售产品的直接营销不同,间接营销涉及多方参与。 例如,制造商可能会向零售商销售产品。 然后零售商在他们的商店中展示产品,买家决定购买。

#10。 视频营销

如果您以前没有,现在是调查视频营销的时候了。 视频可能会增加转化次数、提高投资回报率并帮助吸引观众 建立关系. 此外,视频是营销工作最有效的媒介。 此外,69% 的消费者更喜欢通过视频了解品牌的产品。

对于 B2B 和 B2C 营销人员来说,短视频内容是王道,他们希望在 2023 年增加支出。(29% 的营销人员甚至计划首次利用它)。 事实上,Facebook、YouTube 和 Instagram 是最受欢迎的视频分享平台,Instagram 是最有效的视频营销平台之一。

常见问题

为什么要使用营销渠道?

使用营销渠道使商品和服务制造商成为可能 制定有效的战略,为目标客户提供合适的产品。

营销中的7P是什么?

它由商品组成, 定价、促销、位置、人员、流程和实物证明。

什么是营销渠道中介?

渠道中介 是帮助将公司产品交付给客户的外部组织、个人和企业。

  1. 公开列表:完整的概述、类型和示例
  2. 全渠道营销:定义、提示和示例
  3. 网络营销:定义及其运作方式
  4. 数字营销渠道:为您的企业提供最有效的数字营销渠道
  5. 渠道管理:意义、示例及其重要性
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