今天的数字营销渠道正在设定标准并帮助许多品牌取得成功。 那些正在考虑这一领域的职业选择的人需要知道什么是商业营销以及什么是营销人员。
本文详细介绍了营销人员和营销部门的职能和目标、各种营销方法以及其他主题。
谁是营销人员？
营销人员是为公司的商品和服务做广告的人。 他们确定可以增加销售和收入的策略，同时确保这些策略符合客户和市场需求。 现在我们知道什么是营销，让我们检查一下
营销人员技能
营销人才有两种类型：软技能和硬技能。 软技能更加多样化和适应性更强，它们在许多不同的工作途径中都有帮助（或需要）。 硬技能更关注特定方法和工具的技术熟练程度和专业知识。 在极其多样化的营销领域找到一份工作所需的硬技能会因职位的不同而有很大差异，但出于本文的目的，我们将集中讨论雇主在何时寻找的一些最常用技能聘请入门级营销通才（通常是协调员或助理角色）。
营销的顶级技能
#1. 沟通
由于营销从根本上讲是与观众交谈，因此沟通是业内人士所需的第一能力也就不足为奇了！ 如果你想，你需要能够以清晰、有趣的方式与他人交流想法
#2。 成功成为营销人员
消除混乱并传达与目标受众相关的信息是创意营销和解决问题营销的两个关键组成部分。 优秀营销人员的特征之一是他们具有创造力和跳出框框思考以找到新的做事方式的能力。 即使你不认为自己有创造力（例如，如果你更像是一个数据人员），营销仍然需要从新颖的角度处理问题并开发独特的解决方案来解决不断升级的困难的能力。
#3。 观察细节
无论是博客文章、社交媒体视觉效果还是印刷的营销材料，很多人都会将您的工作视为营销人员。 为了保护您的企业声誉并确保您的消费者收到正确的信息，准确性至关重要。
#4。 人际交往能力
从事营销工作经常需要与其他部门、客户和/或供应商的成员密切合作。 鉴于您将定期与各种各样的人互动，因此拥有出色的人际交往能力和与他人有效协作的能力至关重要。
#5。 领导
即使您的第一个营销职位不太可能是管理职位，领导力仍然是需要随着时间的推移而培养的宝贵才能，并且可以在您职业生涯的任何阶段得到应用。 根据您的职位，这可能需要领导特定项目、充当供应商或客户的联络点，或支持经验不足的团队成员。
营销人员职位描述
作为营销部门的成员，营销人员经常为跨行业的企业工作，但他们也为营销组织工作，为客户开展合同工作。
营销人员与其他销售或营销团队成员合作开发、执行和跟踪卓有成效的营销活动。 他们经常与来自销售、市场营销、广告、产品设计和产品开发的团队成员协作，以规划促销营销活动。
- 为各种媒体渠道和平台制定编辑和内容创作时间表
- 帮助设计、协商和放置广告牌、电视和广播中的传统媒体广告、社交媒体广告和电子邮件群发
- 创建品牌风格指南，有效表达组织或客户的声音和目标
- 帮助团队领导制定、分配和跟踪每个项目的预算 与客户合作审查品牌指南、目标、预算和时间表
- 进行市场调查以确定目标受众的需求、愿望、习俗和兴趣，以便制定量身定制的营销策略。
- 通过研究以前成功的活动，找出哪些有效，哪些无效，哪些可以改进
- 审查活动的成功和进展，进行必要的修改，或提交新项目的宣传
营销人员薪水
2021 年，营销经理的平均工资为 135,030 美元。 那一年，收入最高的 25% 收入为 192 美元，而收入最低的 520% 收入为 25 美元。
为营销经理支付最多的州
纽约（190,760 美元）、新泽西州（179,320 美元）、加利福尼亚州（175,150 美元）、特拉华州（171,420 美元）和弗吉尼亚州（169,990 美元）是营销经理平均工资最高的州和地区。
会员营销商
会员可以通过使用会员营销来推广其他个人或企业的商品来赚钱。 附属公司只是寻找他们感兴趣的产品，对其进行推广，并从每笔交易中收取一部分收入。 通过从一个网站到另一个网站的联属网络连接，可以监控销售情况。
使用联盟营销可以显着增加在线收入并增加销售额。 最近向不太传统的营销策略发展的趋势无疑得到了回报，对企业和联属网络营销商都极为有利。
联盟营销的步骤是什么？
联盟营销利用一系列人员的技能来获得更成功的营销方法，同时为贡献者提供一部分利润，因为它通过在各方之间划分产品推广和创造的责任来运作。 三方必须合作才能成功：
- 商品的制造者和销售者。
- 广告商或附属公司。
- 买家。
社交媒体营销人员是使用社交媒体网站为企业产品做广告的营销专业人员。 公司经常使用 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 等网站和应用程序与现有客户交流、吸引新客户并推广新商品和服务。
尽管社交媒体营销人员可以在公司内部担任特定职位，但他们中的大多数人都是独立承包商，按小时计薪。
社交媒体营销人员利用社交媒体为企业的商品和服务做广告。 作为社交媒体营销人员，您可能会执行以下任务：
- 分析社交媒体指标以提高未来绩效，
- 监督组织的整个社交媒体战略，
- 与撰稿人和设计师合作生成和发布社交媒体帖子，并及时了解社交媒体趋势、技术、法律和最佳实践。
- 回答用户消息和评论并与之互动。
- 使用社交聆听技术了解人们在社交媒体上对公司的评价。
一旦你开始找工作，你应该提高一些能力。 它们包括：
精通各种社交媒体渠道至关重要。 Facebook、Twitter 和 Instagram 是最受欢迎的平台，但根据其目标受众，企业也可能使用 WhatsApp、Pinterest、Tiktok、LinkedIn 和其他网站。 您需要了解哪些内容在每个平台上表现最佳，以及每个平台拥有的受众以及如何利用趋势。
分析工具
为了监控性能、检查趋势和降低数字风险，使用了社交媒体营销分析工具。 经常使用 Hootsuite、SproutSocial 和 HubSpot 等工具。
营销人员在哪里工作？
因此，在寻找营销工作时，请仔细阅读和评估每个职位描述。
#1。 数字营销经理的专业路径
数字营销中的职责
数字营销经理创造并提升品牌的在线形象和收入。 在许多情况下，这是一个多方面的功能，可能涉及数据分析、付费广告投放、电子邮件营销、内容营销、SEO 和社交媒体管理。
除了演示之外，该职位还可能负责制定和执行营销策略。
#2。 电子邮件营销人员的数字营销职责
电子邮件营销人员的职责包括： 开发收件人与之交互并打开的电子邮件 促进收入和销售
- 扩展和划分电子邮件列表
- 改善营销和打开率 阅读和解释数据
技能
电子邮件营销人员必须精通电子邮件营销和监控程序，具有较强的创意沟通和设计能力，了解HTML，能够分析和理解数据。 增长营销人员的数字营销责任
增长营销人员与一系列团体和媒体合作，包括但不限于社交媒体、电子邮件、公关、搜索引擎优化和搜索引擎营销。
是什么造就了一个好的营销人员？
有效的营销人员会创建能够吸引目标受众兴趣的活动，从而帮助实现销售目标。 有效的营销人员至少是这四个学科之一的专家，而且许多人都是以下几个方面的专家：
#1. 战略
由于有如此多的渠道可供开发，有多种类型的内容可供开发，因此优秀的营销人员对他们的时间和资源具有战略意义。 此外，他们是精明的业务主管，管理各种渠道，专注于数据和创意，并在压力下运作良好。
#2。 连接。
优秀的营销人员都知道，跨部门协作很重要。 负责产品、销售和营销的团队越来越多地联合起来，因为一起工作可以让营销人员更好地了解公司的各个方面。
#3。 数据驱动
聪明的营销人员用数据衡量他们的营销活动。 他们不断检查和改进他们的方法，衡量项目的投资回报率，理解数据分析，并开发收入和预测模型。
优秀营销人员的品质是什么？
#1。 独创性
有效的营销人员善于在竞争中脱颖而出。 他们擅长使所提供的商品或服务具有吸引力。 他们旨在帮助他人从其他角度看待事物，而不是完全改变一切。 有效的营销人员愿意冒险采用一些人可能认为完全疯狂的原创概念。
#2。 好奇心
为了完全掌握消费者的动机以及是什么让他们爱上产品，成功的营销人员知道如何观察他们的行为和惯例。 他们不断询问，因为他们全神贯注于市场发展和消费者偏好。
#3。 销售敏锐度
营销人员应该精通销售和营销。 无论商品或服务是什么，无论是去头皮屑洗发水还是每年的健身房会员资格，熟练的营销人员都可以将冰块卖给爱斯基摩人。 由于他们是负责管理幕后销售的人，因此成功的营销人员善于有效地传达他们的信息。
营销的5个关键是什么？
影响营销的因素
#1。 划分你的市场
您的所有客户，包括现有的和潜在的，都可以根据他们的需求和愿望分为几类。 最有效的营销策略会识别这些群体并通过调查和市场研究确定他们的需求。 如果你想超越他们，你必须比你的竞争对手更好地满足这些要求和需要。 营销最重要的方面之一是能够比竞争对手更好地满足目标市场的需求。
#2。 确定和定位您的市场目标
既然您已经确定了目标市场，是时候开展一项有效的营销活动了，该活动的重点是到达您的目标市场。 您可以通过将产品定位于您的目标人群来突出您的优势，例如您的产品如何高质量、价格合理，或者两者兼而有之。
#3。 宣传贵公司的商品或服务
现在您的营销策略已经制定，是时候为您的产品做广告了。 当您准备销售您的产品时，您必须选择能够保证您的目标市场了解您提供的商品或服务以及它们如何满足他们需求的营销策略。
广告、公共关系、数字营销，甚至销售点策略都可以帮助您做到这一点。 为避免在无用的策略上浪费金钱，请注意将您的营销活动集中在您认为最有效的活动上。
#4。 密切关注并评估您的方法
在制定计划并开始产品促销后，评估您的方法并根据需要进行调整。 成功的营销计划的基石之一是监控和分析您的营销方法，但许多企业跳过这个阶段并想知道为什么他们的营销努力不成功。 该组件将让您了解您的营销计划的有效性或失败程度、需要进行调整的地方以及如何着手提出新的营销策略。 询问每个新客户他们如何了解您的公司是跟踪和评估您的战略的一种简单方法。 您可以通过调查、焦点小组甚至查看客户的在线活动来实现这一点。
#5。 制定营销策略
现在是制定营销计划的时候了，该计划将使您能够执行您已经制定的营销策略。 您应该定期检查您的营销策略并采用一种方法来衡量其有效性。 确保每次检查时都根据需要修改计划。 得益于此，您将能够对客户需求和态度的变化做出快速反应。 有效营销工作的一个重要组成部分是评估您的计划并根据需要更新或更改它。
营销的5条规则是什么？
＃1。 自我介绍
消费者只会与他们可以信任的人进行交易。 因此，每家想要向公众宣传自己的公司都必须确立自己的地位。 为了与受众建立联系，营销人员必须展示公司最真实的一面。
#2。 认真对待比赛
营销人员可能会认为他们的商品或服务是全世界最好的。 事实上，公众对同一种产品有多种选择。
#3。 与您的观众建立联系
不是每个人都会像您一样知识渊博。 为了解决这个问题，营销人员必须找到一种与各种经验水平的人进行交流的方法。 这意味着应该放弃所有行话。
#4。 跟着观众的步伐前进
由于营销人员的工作节奏如此之快，他们经常将快节奏的工作风格带入与客户的关系中。 对于营销人员来说，了解受众的节奏并据此努力至关重要。 过快地完成程序可能会令人不安。
#5。 让您的客户满意
“客户永远是对的”这句谚语我们都听过。 一些营销人员驳斥了这个想法，但这是你能做的最糟糕的事情。 营销人员的目标应该始终是超越目标受众的期望。
营销的三个阶段是什么？
#1。 建立品牌影响力
这是营销中最耗时、最费力且通常成本最高的一步，但也是最关键的一步。 在这里，您可以开发新网站、博客、登录页面、电影和照片，发送新闻稿，设置社交媒体帐户，在多个目录网站（例如 Google）上列出您的公司，等等。 虽然您没有积极进行市场营销，但您正在发展互联网形象，这将确保对您的组织进行研究的任何人都能找到丰富的信息，向他们证明您是一家信誉良好的专业公司。
#2. 介绍
要在您的业务中确立自己的权威地位，请在介绍阶段使用社交媒体和谷歌营销等技术。 这包括在社交媒体上发布广告、搜索引擎优化、向特定受众发送电子邮件等活动。 此阶段的目标是向新客户介绍您的品牌，告知他们您的存在，并鼓励他们访问您的网站并进一步了解您。
#3。 晋升
营销过程的第三步也是最后一步是强调一项可以鼓励客户向您购买的交易或促销活动。 如果到目前为止你已经正确地遵循了品牌和介绍的程序，那么客户已经不止一次听说过你的公司，当他们看到你正在进行的交易时，他们很想知道这个消息并且是因此更有可能利用它。 您可以通过向他们发送电子邮件、发布社交媒体广告或在展示中使用重定向来让他们了解此活动。
结论
为了营销您的公司、提高参与度和投资回报率，您必须有一个有效的营销策略。 但是，如果您不了解营销计划的最佳组成部分，您的营销方法肯定会失败。 确保遵守有效营销的这些关键组成部分，以确保您的营销活动取得成功。
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参考资料
