营销的成功完全取决于对目标市场的理解。 如果不通过市场细分和细分，您如何才能最好地了解您的目标市场。
细分市场让您清楚地了解客户想要什么，以及如何帮助他们获得它，同时确保您的品牌有一个健康的市场。
在本文中，我们讨论了为您和您的客户保证健康市场所需的不同细分市场的含义和列表。
细分市场的定义
细分市场是更广泛市场的子集，主要根据一个或多个共同标准将不同的人组合在一起。 公司及其营销团队根据许多变量为其产品和服务定义目标市场。
此外，营销专业人员以不同方式处理每个群体，但前提是他们对目标消费者的需求、生活方式、人口统计和个性有透彻的了解。
市场细分在行动
细分市场通常用于营销策略中，以帮助组织根据特定细分市场的需求定制其产品和服务。 简而言之，为了确定目标市场，经常使用细分市场。
在其他同质化的行业中，细分市场是一群不同的客户，他们有相同的好恶。 例如，个人、家庭、企业、组织或其中任何一个的组合都可以是客户。
此外，市场细分被认为可以以可预测的方式响应不同的营销策略、计划或促销。 因此，在确定目标市场时，营销人员会使用细分。 因此，市场细分是将市场细分为具有相似特征的子组的做法。
一家公司可能已经有一种产品，但还不知道它的目标市场是谁。 在这种情况下，由企业来确定其市场并为其目标群体量身定制产品。 例如，大学旁边的书店，与其试图吸引高价值的商业客户，不如推销其书籍，以鼓励大学生享受快乐时光。
细分市场的好处
细分市场很重要，因为它可以让您将营销工作和资源集中在针对最有价值的消费者和实现公司目标上。 换句话说，它有助于了解您的客户，确定您的市场组需要什么，并确定您的产品或服务如何最好地满足他们的需求。
以下是市场细分的主要好处。
#1。 生成更强大的营销信息
了解与您交谈的对象可以让您制定更有效的营销活动。 您可以避免使用吸引广泛人群的通用、模棱两可的语言。 相反，使用与目标受众的需求、需求和独特特征相关的直接信息。
#2。 确定哪些营销策略最有效。
当有这么多可供选择的方法时，可能很难说出哪种方法会吸引您的理想受众。 因此，使用几种细分市场方法将引导您找到最有效的营销技巧。 在知道目标受众是谁之后，您可以确定最好的解决方案和技术来吸引目标受众。
#3。 创建超针对性的广告
您可以根据他们的年龄、地理位置、购买历史、兴趣等来使用数字广告服务来定位受众。 此外，当您使用市场细分来定义您的受众时，您可以使用这些特定特征来制作更有效的数字广告活动。
#4。 让自己在竞争中脱颖而出
细分市场通过更详细地提供价值主张和信息，帮助您在竞争中脱颖而出。 与其融入竞争，不如关注不同的消费者需求和特征，让自己脱颖而出。
#5。 提高消费者忠诚度
通过细分市场，当您了解客户的需求和需求时，您可以提供和传达独特的服务并与客户产生共鸣。 这种特殊的价值和信息加强了品牌与客户的联系并创造了长期品牌 亲和力.
#6。 在专业市场寻找机会。
确定可以以新颖方式服务的具有大量受众的行业和垂直细分市场的做法被称为利基市场。 您可以通过细分目标市场来发现服务不足的利基市场，您可以针对这些市场开发新产品和服务。
#7。 保持你的注意力
营销中的定位可帮助您跟踪消息传递和营销目标。 它有助于发现新的营销机会以及避免可能导致您远离目标市场的干扰。
识别市场细分
通常，必须满足以下三个标准才能确定市场细分。 首先，次级群体的要求必须是一致的。 其次，细分市场的品质必须不同。 最后，该行业对营销方法的反应类似。 潜在购买者 根据他们对产品或服务的重视程度分为几类。
不同细分市场列表
#1. 人口统计
人口细分市场意味着具有相似特征的人群将具有相似的生活方式、品味和兴趣，这将影响他们的购买决定。 为了建立最有可能购买其产品的目标人群，人口统计数据主要与其他细分策略相关联。
然而，年龄、性别、职业、收入和教育都是人口统计的决定因素。 问卷是收集人口统计数据的一种方法，可能包括以下问题：
- 你几岁？
- 你一家人挣多少钱？
- 你的最高学历是多少？
- 你认为自己是什么性别？
- 你住在你自己的房子里还是你租的房子里？ 等等。
另请参阅： 利基市场：利基市场产品的定义和 20 个最佳示例
人口统计细分的好处是获取数据很简单。 对于营销策略和业务目标，劳工标准局等政府来源提供有关家庭、收入、教育和健康的数据。 同样，公司也开发了跟踪更精确的人口统计数据以进行联系人跟踪和旅行模式的应用程序。 调查问卷不是研究数据源，而是揭示目标市场的特定人口统计数据并揭示可行的见解。
此外，当与其他变量混合时，人口统计细分提供了有价值的见解，即目标市场中的哪些特定客户将购买产品以及如何通过正确的营销信息吸引他们。
#2。 行为的
行为细分市场定义了他们理想客户购买过程中的关键步骤，例如他们想要什么、为什么想要它、他们寻求的好处以及最终如何满足他们的需求。
使用行为细分研究 B2C 和 B2B 市场细分。 另一方面，当公司了解客户购买的原因时，他们可以更好地定位他们的营销信息。 以下是可能的行为示例：
- 购买原因。 购买者是否在寻找最优惠的价格、高评级、安全问题或其他因素？ 他们试图解决什么问题？
- 这是一个特殊的场合或事件。 客户是否会在特殊场合（例如假期或周年纪念日）购买？ B2B 买家是否希望在年底前花费预算？
- 产品的特点。 消费者是在寻求最先进的技术、最安全的商品，还是抢先购买最新产品？
- 买家旅程的阶段。 买家是否正在寻找信息以进行未来的购买？ 还是他们想第一次尝试这个品牌？
- 最后是参与度。 购买者是寻找最新版本的铁杆粉丝吗？
这些只是客户在购买时所采取的一些行动。 因此，了解消费者购买产品的原因的营销人员或许可以调整营销策略来解决这些行为。
#3。 心理学
在心理细分中，人们根据他们的个性、生活方式、社会地位、活动、兴趣、观点和态度进行分组。 心理学是人口统计学的一个很好的补充，因为它可以识别人们做出某些决定的原因。
企业使用心理图表来细分市场，以了解：
- 消费者对其商品和服务的看法
- 客户真正想要什么——以及他们想要的原因
- 现有产品或服务存在缺陷或痛点。
- 未来参与的可能性
- 他们如何才能更有效地与目标受众进行沟通？
此外，营销人员使用三种调查问题来收集心理数据。
- 采用定性方法的开放式问题，例如“您最大的挑战是什么……”，将使您更好地了解受访者的问题。
- 李克特量表问题。 这将揭示响应者对陈述的同意或不同意的程度。 例如，“非常同意”或“非常不同意”。 并让营销人员深入了解该主题对他们的重要性。
- 语义差异问题。 人们被要求对产品、品牌、组织或其他属性进行评分，这有助于营销人员了解他们的态度。
#4。 地理
最后在不同细分市场列表上的是地理。 营销人员可以使用地理细分根据人们的生活、工作或旅行地点对他们进行分组。 位置对购买习惯有重大影响，营销人员可以利用这些习惯来制定营销信息。
此外，营销人员使用地理细分变量，例如国家、地区、州、省、城镇、气候区或邮政编码。 文化和人口密度（城市或农村）也是进行市场研究时要考虑的重要变量。 这些位置变量将影响该地区人们面临的问题以及营销人员如何帮助解决这些问题。
地理分割的好处是数据相对容易通过在线资源获得。 此外，营销人员可以混合其他变量，如行为细分，以了解他们的目标市场。 或者，他们可以通过地理来向特定位置的特定受众锐化他们的信息。
6个细分市场是什么？
这样您就完成了对市场细分六类的了解：交易型、基于需求的、基于需求的地理型、心理型和人口型。
什么是关键细分市场？
人口统计、区域、心理和行为细分是您应该了解的四种主要市场细分形式。 如果您希望您的企业取得长期成功，您必须了解这四个部分是什么。
市场的七大功能是什么？
营销的七个组成部分包括销售、管理产品和服务、管理营销信息、定价、融资和分销。 如果您对市场营销的基础知识有扎实的了解，您可能会更好地集中精力并制定计划来促进您的组织。
什么是细分市场示例？
兴趣、生活方式、年龄、性别和其他因素是典型的细分市场特征。 经常使用地理、人口统计、心理和行为市场细分示例。
为什么市场细分很重要？
了解构成市场的众多客户群是组织市场细分的全部内容。 营销人员可以通过召集具有相似特征的人来成功瞄准对其业务最有利的细分市场。
7个市场细分特征是什么？
年龄、性别、家庭状况、职业、收入、种族和宗教都包括在内。 通过针对特定人群进行营销，您可以更有效地与客户建立联系。 地理：通过这种细分，影响客户需求的主要因素是地区、气候和人口密度。
什么是商业中的 3C？
客户、公司和竞争对手是品牌发展的三个C。 关于战略的好书很少。 任何 MBA 学生都将了解这些：Michael Porter，竞争战略和优势。
结论
总而言之，细分市场使企业能够根据客户的独特特征和愿望清单来定位客户。 尽管制定有效的细分策略可能需要时间和精力。 但是，使用本文中包含的信息，这可以变得无缝。
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细分市场常见问题解答
什么是细分市场示例？
市场细分的常见示例包括 地理、人口、心理和行为.
您如何识别细分市场？
应该可以根据描述性特征（地理、人口和心理）或行为考虑（消费者对利益、使用场合或品牌的反应）来描述一个细分市场。
什么是地理分割示例？
一家冰淇淋公司根据不同地区的热度对国家进行细分，并针对那些最热并因此更有可能购买冰淇淋的特定地区是地理细分的一个例子。
市场细分有什么好处？
- 盈利能力随着成功率的提高而提高。
- 客户保留。
- 创造和分配市场机会
- 行之有效的营销活动。
- 既明智又高效的资源管理。
- 提升客户满意度
什么是市场细分，它的优点和缺点
(i) 营销人员可以发现和比较营销机会。 (ii)客户对不同营销工具的反应差异是决定向不同客户群体分配市场资金的依据。 (iii) 营销人员可以修改其产品/服务和营销诉求以适应目标细分市场
