成功的产品营销人员和销售代表是善于激发目标受众兴趣的人。 人们可以将这些兴趣导向他们提供的特定产品或服务。 好吧，如果您是缺乏这种技能的众多企业主之一，那么您需要仔细研究 Lead Generation。 因此，在这篇文章中，我们将研究选择潜在客户生成的工具和过程，还将向您开放有关房地产的公司和想法。
首先，让我们从潜在客户生成的简要定义开始。
什么是潜在客户生成？ 潜在客户生成是一种营销过程，旨在吸引和建立潜在客户（潜在消费者）或目标受众对公司产品或服务的兴趣，并希望将兴趣转化为销售。 这是一个营销术语，指的是吸引潜在客户并将其转化为您的产品或服务的买家的过程。 有两种类型的潜在客户生成：入站和出站。
- 入站营销：是一种通过创建和推广相关内容和激励措施来吸引客户加入您的业务的技术。 它是当代的数字营销方法。 内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化 (SEO) 和广告都是入站活动的示例。
- 对外营销：从对目标受众的基本了解开始。 这被一些人称为传统营销。 直邮、电话营销、电子邮件营销和事件营销都是出站活动的例子。
成功的潜在客户生成系统结合了入站和出站营销策略，以吸引潜在客户并将其转化为潜在客户，然后再将其转化为客户。
另请参阅： 广告和促销对小企业的影响
潜在客户生成过程
许多成功的企业都在不断寻求扩大客户群并发展业务。 但是，业务增长可能具有挑战性，因为它涉及到稳定的真实销售转化和高客户保留率。
考虑到这一点，需要不断地针对他们确定为潜在客户的特定人群投放广告活动，这一点非常重要。 因此，创建一个能够实现这一目标的系统应该是当务之急。 在潜在客户生成的世界中，以下是企业所有者需要遵循的流程，以使他们能够识别这些潜在客户并将其转化为付费客户，他们是；
#1。 观众识别
这一类别的主要工作是确定他们的目标消费者。 这意味着更大市场的细分部分适合需要您的产品或服务的人群。 对它们进行研究并提出清晰的图像很重要；
- 他们是谁
- 他们居住的地方
- 他们赚多少钱
- 他们的生活方式
- 他们的性格特征
- 他们的年龄、性别等。
现在，收集这些信息将使您更清楚地了解您要定位的客户类型。
#2。 选择促销方式
为了有效地产生潜在客户，您将需要一个尖端的促销活动。 这是为了不断将产品和服务呈现在您的观众面前。
有很多方法可以做到这一点。 但同样应该确定和使用最有效的方法。
因此，像在电视、广播、当地报纸、广告牌等上做广告这样的营销理念可能是有效的。 此外，在 Facebook、Twitter、Instagram 等上开展社交媒体活动是特定人群的另一种选择。
另请参阅： 促销组合：定义、类型、重要性和策略
此外，启动电子邮件营销活动是您应该考虑的事情。 它提供了通过定制方法向这些潜在客户发送直接邮件的机会，并对发送的每封邮件发出诱人的号召性用语。 此外，搜索引擎优化 (SEO)、Google AdWords、博客等方法也是接触这些目标受众的有效方式。
#3。 创建销售漏斗
在潜在客户生成的这个过程点，您应该已经知道如何最好地接触您的潜在客户。 但也必须有一个计划来收集这些人的联系信息。
这个潜在客户生成过程首先将所有潜在客户引导到一个页面，该页面鼓励他们在线或离线分享他们的联系信息。 在这一点上，创建一个数据库来存放这些信息将是至关重要的。 该计划旨在帮助您跟踪这些潜在客户。
#4。 建立关系
现在，接下来要做的是与这些潜在客户建立某种关系，这样他们就可以转向购买客户。
接触这些客户将取决于您能够从他们那里获得的联系信息的类型。
对于某些人来说，需要定期向他们发送定制的电子邮件通讯，然后是号召性用语。 而对于其他人，您需要通过短信和电话联系他们。 这些伸出援手起到了提醒作用。 它还增强了那些仍然对服务和产品质量持怀疑态度的人的决心。 那些在提交之前可能需要从服务提供商那里获得更多信息的人。
#5。 跟踪最佳线索
需要快速确定哪些潜在客户值得从整个批次中追求是非常基本的。 如果不考虑这一点，潜在客户生成是无效的。
这意味着将那些需要培养的人与那些还没有准备好购买的人区分开来。 跟踪和排名这些潜在客户可以帮助营销人员根据他们的排名来引导和优先考虑潜在客户。 这些潜在客户对您首选营销工具的行为将影响他们的排名。 它还将决定是否会给予他们任何考虑。
另请参阅： 营销策略：“免费送货”优惠如何改善您的业务销售
潜在客户生成公司
您想找到最好的潜在客户生成公司吗？ 如果您聘请潜在客户生成公司，您将能够进行更多销售。 这就是为什么我们整理了一份最好的潜在客户产生公司名单供您查看。
#1。 科学
Cience 是一家总部位于洛杉矶的 PaaS（人员即服务）公司。 如果你想在那里工作，你可以去乌克兰或马尼拉。 这是成立于 2015 年的领先一代公司之一。超过 550 人为他们工作，他们提供语音服务、转换优化、CRM 咨询以及 SI 和 SI 服务。 他们为一家销售语言服务的公司进行市场调查和对外营销，以获得更多潜在客户和销售。
#2。 贝尔金斯
Belkins 为一家数字营销公司进行了市场调查，以帮助该公司增加销售额并提高生产力。 这是致力于产生潜在客户的技术公司之一，它使用自己的技术和独特的方法为各行各业的收入领导者设置任命。
#3。 战略销售与营销
在康涅狄格州法明顿，一家名为战略销售与营销 (SSM) 的企业获得了潜在客户。 SSM 成立于 1989 年，帮助企业获得潜在客户并与 B2B 主要客户建立会议。 战略销售和市场营销为一家工程咨询公司提出了针对其特定市场和目标量身定制的冷电话脚本。
#4。 销售之路
SalesRoads 帮助一家营销公司通过外拨电话获得更多潜在客户并进行更多销售。 截至 2006 年，SalesRoads 作为领先的产生公司之一，一直在佛罗里达州科勒尔斯普林斯提供 B2B 预约设置和潜在客户产生服务。该公司成立于那时。 30 多人为他们工作，他们提供销售外包和电话营销服务。
#5。 电话亭
Callbox 是一家位于加利福尼亚州恩西诺的业务流程外包公司。 它在新加坡、Ultimo、澳大利亚和菲律宾以及美国设有办事处。 Callbox 成立于 2004 年，拥有 174 人的团队，从事语音和非语音 BPO/后台工作。
#6。 EB 快速入门
大约 250 人在位于奥斯汀的 EBQ 工作。 他们与 IT、广告和商业领域的客户合作。 他们为希望获得新的 B2B 潜在客户和安排会议的企业提供语音服务、CRM 咨询和电子邮件营销建议。 这是您可以在潜在客户产生方面获得的好公司之一。
现在让我们过去看看潜在客户产生的房地产。
潜在客户生成房地产
对于房地产企业，这将是对出租、购买或出售房屋感兴趣的人。 以下是潜在客户房地产列表。
#1。 本地搜索引擎优化
如今，44% 的购房者开始在线搜索，95% 的购房者在购买过程中的某个时间点使用互联网。 换句话说，当人们正在寻找代理来帮助他们购买或出售房屋时，您的网站在 Google 中的排名至关重要。
#2。 分析竞争
增加您的业务潜在客户的最快方法之一是发现您的顶级竞争对手如何产生他们的在线潜在客户并复制他们的策略。 这消除了很多猜测，如果您是代理机构或经纪公司的新手，这尤其有用。
#3。 社区页面
在潜在客户开发中，当购房者搬迁到新地区时，他们几乎肯定会对社区和房地产市场进行广泛的研究。 这就是社区页面进入图片的地方。 通过将社区页面添加到您的网站，您可以将自己确立为您所在社区的首选资源。
#4。 图尔的美德
传统的房地产营销方法需要使用照片和书面副本。 然而，有一种更现代、更智能的方式来吸引买家和投资者。 您可以在他们自己舒适的家中为他们提供虚拟游览，而不是邀请潜在客户进行检查。
潜在客户生成的工具是什么
潜在客户生成不仅仅是让人们表现出兴趣，它还涉及收集他们的信息，以便可以向他们发送有针对性的沟通和广告，并将休闲消费者转变为忠实客户。
与任何其他工作一样，潜在客户生成需要正确的工具来使营销人员能够产生更多潜在客户，从而促成销售。
以下是潜在客户生成中使用的工具类别，它们是：
#1。 一页潜在客户生成工具
该平台有助于在网站上捕获潜在客户。 此类别下的工具包括： 旋转门、Qualaroo、Optinmonster、对讲机、Unbounce 等。
#2。 入站潜在客户生成工具
该工具有助于将更多从搜索引擎和社交媒体平台的内容和活动创建中获得的潜在客户带到网站。 它们包括; Quora、Hootsuite、Slideshare、Everwebinar、LinkedIn 等。
#3。 出站潜在客户生成工具
出站潜在客户生成涉及向目标受众发送不请自来的消息，无论他们是否对产品表现出兴趣。 这种策略包括冷电话、群发短信、群发电子邮件、展示广告等。但是，使用的工具包括； Sendblaster、Datanyse、Hunter、BuzzBuilder 等
#4。 电子邮件营销潜在客户生成工具
电子邮件营销可帮助企业在必须表现出兴趣、注册并提供电子邮件地址后培养潜在客户。 下一步是开始向他们发送有针对性的电子邮件，以帮助培养购买过程，直到他们成为忠实客户。 为此所需的一些工具包括： ActiveCampaign、SendinBlue、Prospect.io、Mailchimp 等。
#5。 搜索引擎营销工具
搜索引擎营销利用搜索引擎优化来提高网站在搜索引擎结果页面中的可见性。 您可以通过有机或付费广告来实现这一目标。 用于获得结果的一些工具包括： Yoast SEO 插件、谷歌分析、谷歌广告脚本、Twilio、SEMrush 等。
#6。 营销管理工具
该工具可帮助企业监督和管理其营销策略。 它们有助于简化日常营销活动并改进整体战略。 以下包括在处理营销活动中实现一流管理的重要工具； canva，缓冲区， 谷歌警报、谷歌分析、Hubspot、ActiveCampaign、Hoovers、Buzzsumo 等。
潜在客户生成策略
潜在客户生成策略描述了企业用来吸引潜在客户并将他们转变为购买客户的那些策略。 潜在客户是对企业提供的产品表现出兴趣并采取一些行动的人。 他们已经分享了他们的联系方式或表明他们有兴趣开展业务。
以下是可用于产生更多潜在客户的策略，它们包括：
#1。 创建门控内容
封闭内容是只有在访问之前花时间在网站上填写表格的用户才能访问的材料。 这些材料的内容会被锁定，直到用户提交姓名、电话号码或电子邮件后才会为他们发布。 该策略为用户免费提供有价值的东西，同时吸引所提供产品或服务的潜在客户。 门控内容通常包括电子书、报告、免费课程、免费软件、在线工具。
另请参阅： 2020 年社交媒体营销策略：详细指南（+免费模板）
#2。 创建时事通讯
创建一个有价值的定期通讯，鼓励感兴趣的潜在客户与您的业务联系并保持联系。 这允许企业直接向潜在客户分享促销内容，进一步将他们从潜在客户转移到购买客户。 时事通讯的内容可能包括促销优惠、产品更新、新博客文章、即将推出的节目等。
#3。 举办活动
由于潜在客户生成可以在线和离线完成，举办活动是吸引和服务目标市场的另一种方式，通过活动注册获取他们的联系方式。
这也是与客户实时联系、了解所有需要了解的信息并回答他们问题的途径。 组织网络研讨会、讲习班、研讨会、会议等是执行此类计划的好方法。
另请参阅： 大众市场：终极指南
#4。 免费优惠券和折扣
大多数客户光顾附有折扣和免费优惠券的产品。 客户会被提供折扣的产品所吸引，而不是那些不提供折扣的产品。 这是因为它可以帮助他们在购买时节省成本。 提供折扣和免费优惠券是吸引潜在客户注意力的好方法，它也让他们有机会尝试以前没有使用过的新产品。 在向他们提供如此惊人的优惠的过程中，他们中的一些人可能会从潜在客户转向购买客户。
结论
潜在客户生成是任何业务增长的重要组成部分，希望这篇文章能够提供您在这条道路上需要的所有信息吗？
如有任何问题或澄清，请在评论部分联系。
哪四个步骤构成了潜在客户生成过程？
潜在客户生成过程包括四个步骤：确定目标市场、开发诱人的报价、产生潜在客户和培育潜在客户。 潜在客户生成的初始阶段是确定您的目标市场。
潜在客户的四种不同类别是什么？
某些企业主和销售主管将潜在客户称为“热门线索”、“工作线索”、“合格线索”或“培育线索”。 这仅仅意味着他们是对您的业务表现出兴趣的潜在客户。 现在，您正在采用一系列策略和策略来推动他们通过销售渠道。
潜在客户生成做什么？
一种用于开发和捕获对商品或服务的兴趣的营销技术是潜在客户生成。 引导潜在客户进入销售渠道并通过销售管道，直到他们准备好进行购买是潜在客户生成过程的目标。
您如何描述面试中的潜在客户生成？
将潜在客户生成描述为目标市场对公司产生兴趣的过程。 此外，可以为列表构建、获取电子邮件通讯订阅者以及最终的销售等活动生成潜在客户。 提及客户资料、有针对性的营销计划以及潜在客户应基于质量而不是数量这一事实。
相关文章
您所说的潜在客户生成是什么意思？
潜在客户生成是一种营销过程，旨在吸引和建立潜在客户（潜在消费者）或目标受众对公司产品或服务的兴趣，并希望将兴趣转化为销售。
什么是潜在客户生成以及它是如何工作的？
……需要不断地针对他们确定为潜在客户的特定人群投放广告活动，这一点非常重要。 因此，创建一个能够实现这一目标的系统应该是当务之急。
