潜在客户生成工具是一款旨在查找、收集和组织潜在客户的软件。 他们通常被称为潜在客户生成器，并产生一批潜在客户，这些客户以后可以通过重新定位成为付费客户。 我们在本文中列出了最好的免费 B2B 潜在客户生成工具，我们希望它对您的业务有所帮助。 我们还添加了一些数字营销中的潜在客户生成工具列表，以使数字世界成为您的无压力世界。 让我们开始吧！
什么是潜在客户生成工具？
潜在客户生成工具的目标是让目标人群中的人有兴趣与您分享他们的联系方式。 无论如何，让我们回到工具。 虽然潜在客户生成工具有助于引入高质量的潜在客户，但大规模投资自动化潜在客户生成软件是必要的。 根据情况，潜在客户生成工具可能是入站的或出站的。
＃1 HubSpot
在面向 SaaS 企业和机构的营销软件方面，HubSpot 是主要参与者。 集成营销和客户关系管理解决方案的功能包括联系人管理、博客发布、登录页面创建、潜在客户开发等。 HubSpot 有三个主要平台：HubSpot CRM、HubSpot Sales 和 HubSpot Marketing，根据您需要的平台不同，价格差异很大。 然而，所有三种 B2B 潜在客户创建工具都提供免费选项。
定价： HubSpot 为刚起步的人提供免费计划，并为大型企业提供价格从每月 45 美元到 3,600 美元不等的付费计划。
#2。 伍丽丝
Woorise 是一个集成营销和潜在客户生成平台，可让您在一个地方构建登录页面、表格、调查、测验、病毒式赠品和竞赛、处理付款等。 它的众多功能包括尖端的登录页面和表单生成器； 40多种字段类型； 数以千计的社交活动； 100 多个交互式模板； 条件逻辑； 实时电子邮件通知； 多语言支持； 支持多种语言； 内置分析； 以及更多。
借助 Woorise 与 Hubspot、ActiveCampaign、Facebook、Google Analytics、Bitly、Zapier、PayPal、Stripe 等知名营销平台的集成，您可以轻松地将新的销售线索发送到您已经使用的应用程序。
定价： Basic 层的起价为每月 29 美元，Pro 层的起价为每月 99 美元以上。
#3。 种子产品
SeedProd 是 WordPress 最好的登陆页面构建器，因此它值得在潜在客户生成工具列表中占有一席之地。 借助 SeedProd 直观的拖放式编辑器，即使是新手也可以设计出令人惊叹的登录页面，将访问者转化为潜在客户。 SeedProd 支持您的所有营销需求，包括销售、维护、网络研讨会和期权活动。 您可以忘记让您的着陆页具有响应性和移动友好性； 有 150 多个模板可供选择。 所有可能困难的事情都已经完成了。
SeedProd 通过保护您的页面免受垃圾邮件、机器人和其他形式的在线欺诈并与各种电子邮件服务提供商集成，让您在转换游戏中占据优势。
定价：SeedProd 的年度定价为 39.50 美元起 基础 套餐，89.55 美元 Plus 包，以及 159.60 美元的 专业版 包。
#4. 对讲机
对讲机是另一种具有广泛功能和应用的多方面产品。 他们的站点有一个内置的聊天和消息传递系统，您可以使用该系统与站点访问者进行交流并了解有关站点访问者的更多信息。 用户登录系统后，您可以使用该信息根据他们在应用程序或网站中的具体操作来定制入职、支持和保留工作。 他们还提供集成的知识库和服务台来为现有客户提供服务。
#5。 猎人.io
Hunter 是一款允许您通过简单地输入姓名和组织来查找电子邮件的工具。 您还可以在公司范围内搜索所有电子邮件。 该工具每月可免费用于最多 25 次电子邮件搜索和 50 次电子邮件验证。 随后，500 美元/月的入门包中包含 1000 次搜索和 49 次验证。 如果您正在寻找 B2B 潜在客户创建平台，那么 Hunter 就是您的最佳选择。
定价： 免费查找最多 25 个请求/月； 计划起价为每月 49 美元
#6。 重叠
Overloop 是一个客户关系管理系统，专门从事基于电子邮件的潜在客户生成、通信和自动化流程。 您可以借助拖放式仪表板快速查看所有管道，这使您可以全面了解您的组织。
您可以使用 Overloop 在自动驾驶仪上设置您的销售前景，因为它的自动化是基于可视化仪表板的。 最好的部分是它可以与其他应用程序同步以自动获取用户详细信息。
定价： Overloop 可以作为 CRM 免费启动。 从电子邮件自动化和跟踪开始，每月 70 美元。 39 个积分的电子邮件查找器积分起价为 250 美元/月，299 个积分的范围为 10,000 美元/月。
#7。 帕尔多
您可以在流行的潜在客户创建平台 Pardot 的帮助下管理和鉴定销售线索。 潜在客户资格确保您始终与最有前途的潜在客户进行沟通。 Pardot 的营销自动化和详细细分功能可以帮助您更有效地与目标受众建立联系。 使用 Pardot 的内置功能，登录页面创建、表单嵌入和电子邮件管理都变得更加轻松。
定价： Pardot 的 Growth 计划定价为 1,250 美元/月，Plus 计划为 2,500 美元，Advanced 套餐为 4,000 美元。
#8。 纸质表格
在收集客户信息的在线问卷、民意调查和调查方面，Paperform 就像一把瑞士军刀。 Paperform 不会强迫您在创建哈利波特测验以增加参与度和创建弹出表单以鼓励电子邮件注册之间做出选择。 强大的编辑器是传统文本编辑器的无代码替代品，使用类似 Word 的布局代替繁琐的菜单栏。 Paperform 允许您从 Adobe 的云库中导入品牌材料，例如徽标、颜色和照片。
Paperform 不同于其他表单构建器，因为它包括美学和强大的条件逻辑。 如果您想使用复杂的表格使您的公司现代化并减少日常任务，这就是您要走的路。 他们有内部分析，如果你用复杂的计算和个性化的成功页面来补充他们，可以为你提供更深入的信息。 Paperform 提供的灵活的 SaaS 平台允许开发高度适应性的解决方案，以满足任何个人客户的确切需求。
定价： Essentials 层的起价为每月 24 美元，代理层的起价为每月 159 美元。
#9。 移动猴子
借助 MobileMonkey 的聊天机器人，您可以跨多个聊天渠道（包括网站实时聊天、SMS 短信、Facebook Messenger、Instagram 直接消息等）简化潜在客户的收集、筛选和培养。 MobileMonkey 的 OmniChat 是一个聊天机器人创建者和自动化平台，允许您一次生成聊天活动内容并在上述所有渠道中使用它，同时将客户支持对话整合到一个易于导航的收件箱中。
定价： Startup 层的起价为每月 119 美元。 对于增长层，请联系以获取报价。
#10。 销售队伍
Salesforce 是可用的最佳销售和潜在客户管理计划之一，遵循“更聪明地工作，而不是更努力地工作”的宗旨。 Salesforce 是最好的销售线索生成工具之一，因为它可用于创建线索、管理客户和销售团队等等。 它适用于各种销售和营销应用程序，因此您的公司可以增加收入并改善对客户的服务。
定价： Salesforce 的 Small Business Solutions 定价从每位用户 25 美元/月到最多 1,250 个联系人的 10,000 美元/月不等，根据贵公司的需求，在两者之间有一些选择。
#11。 Wistia 旋转门
很明显，营销人员正在为视频投入大量精力，我预计这种趋势会继续下去。 因此，视频不仅应被视为品牌建设，还应被视为直接的潜在客户生成工具。 Wistia 的 Turnstile 是一个很棒的解决方案，它可以让您在给定的时间过去后限制对视频的访问。 在继续观看视频之前，系统会提示访问者提交他们的电子邮件地址。
定价： 虽然 Wistia 有一个免费的基本等级，但要获得 Turnstile，您需要升级到每月 19 美元起的 Plus 等级。
#12。 指针专业版
在 Pointerpro（以前称为 Survey Anyplace）的帮助下，您可以保持销售机器的运转，这是一种具有您需要的所有功能的高级调查工具。 当利用表格和调查来获取信息而不提供任何有价值的回报时，潜在消费者的时间往往被浪费了。 受访者完成调查后，他们将收到根据他们的回答定制的 PDF 报告。 这可以是对要约的全面描述、根据他们的回答推荐最相关的服务或产品，或任何其他重要信息。 只需点击几下，您就可以将他们从冷淡的潜在客户转变为热身的潜在客户。
它们与您的其他营销工具集无缝协作，使您能够快速有效地将潜在客户导入您的 CRM 或电子邮件营销平台并开始培育活动。
定价： Pointerpro 基本层的起价为每月 49 美元，而您需要联系他们以获取企业层的报价。
潜在客户生成工具的类型
以下是潜在客户生成工具的类型：
- 页面上的潜在客户生成：通过在线选择加入表格和促销活动产生潜在客户
- 邮件营销：通过开展培育计划，让这些潜在客户对您的品牌感兴趣。
- 电子邮件地址查找器：联系那些没有订阅您的时事通讯的人。
- 勘探和推广：从匿名站点用户那里收集信息并跟进潜在客户。
- 客户关系管理工具：连接您的销售渠道并监控您的销售线索
- 销售工具：将潜在客户转化为买家，同时保持与现有客户的关系。
- 通讯工具: 人们喜欢互相交谈。 利用它为您的公司带来优势，以增加潜在客户的产生。
- 广告工具：使用社交媒体和付费广告等方式吸引人们访问您的网站。
B2B 潜在客户生成工具
为接触潜在客户制定明确的计划对于任何潜在客户开发工作来说都是绝对必要的。 以及跟踪进度并将计划付诸行动的方法。 B2B 潜在客户生成工具是可以更轻松地收集潜在客户的软件。 它是自动化的，因此您不必浪费时间手动输入线索信息，而是可以专注于制作活动。 以下是一些 B2B 潜在客户生成工具：
对于那些使用 LinkedIn 与 B2B 客户和客户进行交流的人来说，这是一个完美的工具。 您可以通过 LinkedIn Sales Navigator 找到理想的客户、跟进潜在客户并与潜在客户建立联系。
此外，它还包括复杂的潜在客户和公司搜索，可帮助您识别最相关的客户。 该系统甚至会为您提供个性化的线索推荐。 这样做可以轻松找到目标帐户内的相关连接。 它还与您现有的客户关系管理软件兼容。
#2。 网络研讨会
作为扩大公司影响力和吸引新客户的一种方式，网络研讨会制作越来越受欢迎。 Everwebinar 是一种用于组织和自动化网络研讨会记录和潜在客户收集的工具。 您还可以安排项目在特定时间播放以模拟现场表演。 这些倒计时的目的是增加兴趣和出席率。 当然，这是由用户激活的，因此不会遗漏任何人。 它具有高清分辨率，并与所有设备兼容。
#3. 套房
打造社交媒体形象对于当今的任何品牌来说都是必不可少的。 今天的人们希望与他们光顾的品牌建立联系，这就是 Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台变得如此受欢迎的原因。 但是，作为 BXNUMXB 营销人员，您已经完成了很多工作。 在社交媒体上发布可能会增加更多的时间限制。
Hootsuite 是一个社交媒体管理平台，可以让您从一个位置监控所有帐户，从而帮助您解决这个问题。 当你注册这项服务时，它会连接到你的社交媒体账户，让你提前安排帖子。 在您设置并忘记您的博客（至少到下个月）之前，只需花时间准备一个月的内容即可。
在 B2B 社区中建立知名度需要制作具有视觉吸引力的教育内容。 这就是 B2B 营销人员应该考虑使用 SlideShare 的原因。 毫无疑问，您自己看过几个 SlideShares。 它还可以帮助您展示您在该领域的知识和经验，从而在本网站上产生巨大影响。 您可以使用它来教人们关于特定问题、主题或答案的知识。 它还可以作为视频演示、博客文章或网络研讨会的补充材料。
＃5。 知乎
有时可能会在意想不到的地方找到线索。 您可以通过参与 Quora 来增加品牌知名度和网站流量。 Quora 很有用，因为它允许用户提出问题并接收问题的答案。 对该主题表示兴趣的参与者将收到一封包含这些问题和答案的电子邮件。 提供最佳响应的人将获得关注者，并且在该响应中包含链接将增加对这些站点的点击。
目的是提出和回答与您的目标受众相关的问题。
最好的免费潜在客户生成工具
好消息是您可以免费获得一些潜在客户生成工具！ 以下是免费的潜在客户生成工具：
#1。 Leadfeeder精简版
Leadfeeder 是一款潜在客户创建软件，可追踪匿名访问网站的个人。 您可以使用该工具查看哪些企业正在访问您的目标网页。 它还阐明了此类企业的做法。 这将使您能够接触到对您的品牌感兴趣的企业，并利用您对他们习惯的了解。
#2。 Snov.io
如果您需要一套潜在客户创建工具，Snov.io 是一个很好的选择。 电子邮件营销、点滴营销和销售 CRM 都包含在包中。 它有助于培养潜在客户并最终实现销售。 您只能从免费工具中获得这么多潜在客户。
#3。 流露
Flowlu 是一个处理项目、客户关系和团队合作的系统。 您可以在营销管理软件的帮助下管理众多渠道并培养潜在客户。 免费版提供无限的联系人。 它具有双用户能力。 该平台同时提供实时聊天支持和书面指南。
数字营销中的潜在客户生成工具
考虑在数字营销中选择潜在客户生成工具？ 别担心！ 您可以使用以下数字营销中的一些潜在客户生成工具来促进业务发展：
#1。 脸书广告
Facebook 使在平台上生成潜在客户变得非常简单。 新的 Lead Generation 目标允许您从客户和潜在客户那里收集信息，而无需他们离开 Facebook。
#2。 推特广告
如果您希望使用 Twitter 广告产生潜在客户，您有多种内容推广选择可供选择。 您可以从多种广告形式中进行选择，根据您的目标受众和您希望宣传的产品或服务定制您的广告系列。 您可以在推广帐户、推广趋势和推广推文之间进行选择。
#3。 数据网
Data.com 提供对最全面的业务联系人和客户数据库的访问，就在您的办公室。 当您将正确的信息存储在适当的位置时，您可能会彻底改变与客户的交互方式并实现前所未有的扩展。
＃4。 MailChimp
凭借 MailChimp 的功能和集成，您可以轻松创建和发送营销电子邮件、自动消息和有针对性的活动。 它的拖放式电子邮件创建器是其最吸引人的功能之一。 MailChimp 还具有电子邮件自动化功能。 您无需支付任何费用即可使用该服务，并在收件箱中保存多达 2,000 个联系人以及每月发送 12,000 封电子邮件。
#5。 Instapage
当您使用 Instapage 时，您的目标网页将立即生效。 Salesforce、Hubspot 和 MailChimp 是著名的 CRM 和电子邮件营销解决方案。 该应用程序提供了一些有用的功能，例如潜在客户捕获表单和热图，以及可以通过单击几下进行自定义的登录页面构建器。
为什么需要潜在客户生成工具
借助潜在客户生成工具和软件，可以轻松地从对您的企业提供的商品或服务感兴趣的人那里获取联系信息。 这些潜在客户被称为“潜在客户”，他们通常来自您的网站。
潜在客户生成工具最重要的方面是它可以通过您最少的持续努力来收集潜在客户。 这些技术实质上使流程自动化，以便您有更多时间专注于公司的其他方面。 铅磁铁是一种越来越流行的从相关方获取电子邮件地址的方法。
潜在客户生成工具还会收集电子邮件地址，以便您可以继续与潜在客户进行交流。
在潜在客户生成工具中寻找什么
以下是选择任何潜在客户生成工具时需要注意的事项：
#1。 便于使用
潜在客户生成工具应该足够直观，以便您团队中的每个成员都可以有效地利用它。 如果没有，那只是另一个未被使用的软件。
＃2。 Accessibility辅助功能
最有效的潜在客户生成解决方案是基于网络的，使您可以通过互联网连接从任何地方管理您的潜在客户生成活动和数据。 这有助于全面参与潜在客户生成。
＃3。 Affordability负担能力
没有人愿意把钱投资在他们不确定对他们是否有效的事情上。 您还应该避免在无法为您提供足够的潜在客户生成工具的解决方案上花费太多。
#4。 一致的支持
确保您遇到的任何问题都得到及时有效的解决。 投资一个工具只是为了闲置它是令人沮丧的，因为用户在有问题时无处可求。
#5。 瞄准您的理想受众
在启动潜在客户开发活动之前，请确保您的软件能够让您与目标受众建立联系。
什么是数字营销中的潜在客户生成工具？
网站、博客、社交媒体、电子邮件等在线渠道用于生成数字营销的线索。 使用付费广告、电子邮件活动、门控内容、推荐优惠券、登陆站点等策略，这些数字渠道可以创造潜在客户。
潜在客户生成工具的 4 LS 是什么？
潜在客户捕获、登陆页面、潜在客户磁铁和潜在客户评分是潜在客户生成综合计划的四大基石。
产生潜在客户的 3 种方法是什么？
以下是产生潜在客户的方法：
- 请求转介。
- 定期拨打客户服务电话。
- 潜在客户培养：与过去的推荐人保持联系。
- 成为值得信赖的信息来源。
- 使用互联网来突出您的专业知识。
- 网络在线。
- 社交。
- 做一些好的、老式的网络
潜在客户生成是 KPI 吗？
潜在客户生成的关键绩效指标是有助于改进销售人员和营销工作的措施。 它有可能提高客户的生命周期价值、每月经常性收入以及产生的合格线索的价值。
最后的思考
请不要使用那里的每一个潜在客户生成工具； 他们每个人都有独特的要求，并利用独特的渠道来产生潜在客户。 根据您公司的目标，为您的堆栈选择最好的潜在客户生成工具。 这些用于生成潜在客户的选项可能是技术性的或艺术性的，或两者兼而有之，并且它们涵盖入站和出站渠道。 确保选择适合您所在领域的潜在客户生成工具。
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参考资料
