贵公司的成功取决于拥有良好的增长战略，这不仅仅是广告。 如果没有客户，您将无法控制善变客户的奇思妙想或市场的起伏。 本文详细介绍了业务增长战略和营销增长战略，以及如何着手。
什么是企业增长战略？
大多数小型企业都有扩大业务并提高销售额和收益的雄心。 不过，公司必须应用一套特定的技术来完成增长战略。 一家公司用于发展的战略在很大程度上受到其财务状况、竞争程度甚至政府法规的影响。 一家公司的成长有多种方式。 一些最常见的是市场渗透、市场扩张、产品扩张、多元化和收购。
企业增长战略的类型
您可能想知道业务增长战略的类型。 他们来了：
#1。 市场渗透策略
市场渗透是一种企业增长技术。 当一家小型企业决定在其一直使用的同一市场内推广当前产品时，它会采用市场渗透策略。 小型企业专家表示，在相同的产品和市场上实现增长的唯一途径是获得更大的市场份额。 市场份额衡量的是一家公司与其在特定市场上的所有竞争对手相比所产生的销售额和美元销售额。 降低定价是获得更多市场份额的一种策略。
#2。 市场发展
这涉及在以前未知的市场中增加现有商品或服务的销售额。 市场扩张需要分析如何扩大现有市场或如何在新市场上销售公司当前的产品。 不同的客户类别，例如以前仅面向家庭、国内新地区或新地区以及国外市场销售的商品的工业购买者，可以帮助实现这一目标。
#3。 产品拓展策略
为了提高销售额和盈利能力，小型企业还可以添加新功能或扩大其产品范围。 使用产品开发（也称为产品扩展）的小型企业不断向当前市场销售产品。 当技术发生变化时，产品扩张增长战略通常会取得成功。 小企业也可能被迫推出新产品以取代过时的产品。
#4。 多样化
企业进入其客户或供应商的市场。 例如，考虑开始销售贵公司可用于装修房屋和办公室的油漆和其他建筑用品。 它分为四个部分：
#1。 横向多元化
这需要企业创造或获取新产品，以将其推销给当前客户。 当前客户可能对这些新产品感兴趣，即使它们通常在技术上或商业上与当前产品无关。 例如，以前生产笔记本的企业现在可能会向钢笔行业推出一种新产品。
#2。 垂直多元化
企业进入其客户或供应商的市场。 例如，想象一下开始提供油漆和其他建筑用品，供贵公司的家庭和办公室翻新工程使用。
#3。 同心多元化
同心多元化是指在技术和/或财务方面创建与现有产品线相似的新商品或服务线。 小型消费品制造商经常采用这种形式的多样化，例如，当一家面包店开始制作糕点或面团产品时。
#4。 企业多元化
这意味着转向新的商品或服务，这些商品或服务与现在使用的设备、产品或分销渠道没有任何商业或技术联系，但可能会引起新客户群的兴趣。 新行业的高投资回报率是这种多元化的主要驱动力。 大型组织在寻求平衡其非周期性和周期性投资组合的策略时经常使用它。
#5。 收购其他公司
收购是可能的业务增长技术之一。 一家公司收购另一家企业以扩大其业务。 小型企业可能会采用这种策略来扩大其产品范围并打入新市场。 收购增长战略有风险，但风险不如多元化计划。
市场和产品已经建立的事实是一个因素。 由于实施收购计划需要大量投资，因此公司必须非常清楚自己想要实现的目标。
如何发展您的业务
了解如何将您的业务发展成为您想要的大品牌对您来说非常重要。 您可以通过以下方式发展业务：
#1。 使用业务模板的增长策略
不要在没有首先概述和捕获步骤的情况下启动您的增长战略。
#2。 选择您的目标增长领域
您想扩展您的公司真是太棒了，但是以什么具体方式呢？ 专注于您的业务增长战略中的几个关键发展领域。 战略增长努力通常具有以下目标：
- 雇员人数增加
- 扩展办公室、商店和/或仓库的当前工作空间
- 为您的公司添加新的办事处或分支机构
- 扩展到新的地理区域、城市或国家
- 包括新商品和/或服务
- 扩大购买地点的数量（即在新商店销售或开设在线商店）
- 增加销售额和/或利润
- 更大的客户群或更快的新客户增长速度
最好的增长不会凭空出现，因此您的增长计划很可能会包括不止一项上述努力。
#3。 研究市场和您所在的行业
在决定要扩展什么（以及是否有可能增长）之后，您必须提供证据证明您希望在该领域取得进步。 要确定您的目标开发是否需要并且可能，最简单的方法是研究您所在行业的情况。
为了更好地为您的项目设定时间表、预算和最终目标，您在此步骤中挖掘的知识和数据将塑造项目的预期和增长目标。
#4。 指定增长目标
下一阶段是在弄清楚你在增长什么以及为什么增长之后，再弄清楚你会增长多少。 这就是为什么基于行业研究来定义目标如此重要的原因。 这些目标应该基于您理想中希望您的公司走向何方的终点梦想，但它们也应该是可行和现实的。
然后，采取行动根据衡量标准和时间表来定义您的目标。 比“提高销售额”更具体的目标是“未来三年销售额环比增长 30%”。
#5。 确定你的下一步
制定全面的增长战略来描述您将如何完成下一步。 我们再次强调记录您的增长战略以赢得团队信任和支持的重要性。
此行动计划中应包含任务、截止日期、负责的团队或个人以及资源的列表，以帮助您实现增长目标。
#6。 确定您的增长需求和工具
确定你的团队在整个过程中需要的任何标准是将你的计划付诸行动之前的最后一步。 您可以使用这些特定资源来更快、更准确地实现您的增长目标。 几种情况可能是：
资金： 为了完成这个项目，组织可能需要进行资本投资或分配内部预算资金。
工具和软件： 考虑可能需要哪些技术资源来加速增长过程和/或从中学习。
服务： 特定行业的专家顾问、设计师或规划师可能能够帮助更有效地实现增长。
#7。 执行你的策略
既然您的所有计划、资源分配和目标设定都已完成，您就可以执行公司的增长战略并为业务提供结果。
确保在此期间让您的利益相关者负责，保持沟通渠道畅通，并将初始结果与预期增长目标进行比较，以确定您的预期结果是否仍然可以实现，或者是否需要调整任何内容。
您可以在开始时使用某些一般性想法，但您的增长战略和您使用的战略最终将对您的组织而言是独一无二的。
营销增长战略
了解营销中的增长战略与业务本身一样重要。 为了实现其发展目标，企业必须制定应对当前和可预见挑战的增长战略。 增长战略的一些目标是增加市场份额和收入、购买资产以及改进公司的商品和服务。
企业增长战略的例子
以下是业务增长战略的一些示例：
#1。 感染循环
并非所有增长方式都需要外部资源； 有些是专门为此设计的。 尽管他们一开始需要推动，但他们最终在很大程度上（如果不是完全）依赖用户的兴奋来让他们继续前进。 病毒循环是一种符合这种描述的策略。
病毒循环背后的基本思想很简单：
- 有人评估您的产品。
- 他们得到了传播它的有价值的诱因。
- 他们同意并分发到他们的网络。
- 新用户注册，利用奖励，并在他们的网络中传播信息。
在一个完美的世界里，你的激励将是不可抗拒的，以至于用户会积极而愉快地说服他们的朋友和亲戚加入。 病毒循环充其量是一个全天候运行的永久采集机器。
然而，病毒循环并不总是成功的，并且随着它们变得更加广泛而失去了一些效力。 但是，仍有增长空间。
#2。 来自里程碑的推荐
病毒循环和里程碑推荐模型都依赖于开始和继续前进的激励。 然而，里程碑转诊为程序增加了一个更复杂、更渐进的元素。 采用里程碑推荐的企业会为达到特定基准提供奖励，而使用病毒循环的企业通常会为每个推荐人提供固定的、连续的报价。 “里程碑”通常是统计信息，例如被推荐的朋友数量。
企业经常使用此策略来吸引客户推荐实现其独特业务目标所需数量的朋友和家人。
此外，该策略为推荐过程提供了一个引人注目的组件。 如果执行得当，里程碑推荐很容易分享，具有可管理的目标，并提供诱人的具体激励措施。
#3。 口耳相传
口碑营销是自然而有力的。 朋友或家人的推荐是促使客户购买或试用产品或服务的最有效诱因之一。
每个人都有有助于口碑传播效果的心理偏见：我们不自觉地假设大多数人是正确的。 最有效的内容营销策略和销售文案在很大程度上取决于社会证明。 正因为如此，公司强调其在线声誉的重要性。
他们知道，在当今以客户为导向的社会中，沟通渠道畅通无阻，信息也很容易找到，一篇负面的博客文章或推文可能会毁掉整个营销活动。
口碑营销的秘诀在于优先考虑令人满意的用户体验。 您必须提高消费者群的满意度，并保持由此产生的可靠反馈浪潮。 使用这种方法，您应该专注于为您的用户提供良好的体验，他们将帮助传播关于您的信息。
#4。 使用“他们之字形，我们之字形”方法
一家公司通过提供与众不同的体验在竞争中脱颖而出的能力有时代表了它可以使用的最佳增长战略。 打破行业单调的企业通常会获得优势。
假设您的企业创建了播放列表传输软件以用于多种音乐流媒体服务。 考虑一下您有几个竞争对手都依靠广告和付费会员来赚钱，这两者都会激怒用户。 在这种情况下，尝试摆脱用户在使用竞争对手的程序时遇到的一些包袱可能对您有益。 如果您的服务是付费的，您可能需要考虑从免费试用无广告体验开始。
#5。 个人联系
虽然可能需要一段时间才能再次使用此特定策略，但它的成功足以引起人们的注意。 在您的增长战略中加入人的因素有时可能会帮助您的公司取得进展。
潜在客户通常对个人方法反应良好，没有什么比直接的面对面互动更个性化了。 为您的企业提供起飞所需牵引力的一个绝妙方法是亲自动手并与潜在客户面对面互动。 这可能需要组织或支持活动、参加与您所在行业相关的会议、使用品牌大使或采取任何其他措施来主动直接与您的目标市场进行面对面互动。
#6。 市场渗透
企业必须有竞争。 考虑服务于同一市场的两家企业相互竞争的情况。 通常，企业 B 缺乏与企业 A 相同类型的客户。 这种拔河是一种称为市场渗透的技术的基础。
产品的市场份额，或归因于单一业务的行业总销售额的百分比，随着它在市场上的吸引力而上升。 尽管降价和广告是获得市场份额的两种昂贵但成功的策略，但它们只是公司可用于提高整体销售额和留住客户的几种工具。
#7. 进化
如果一家公司认为它已经达到了一个平台并且不再有扩展其现有市场的潜力，那么市场渗透可能会被市场开发所取代。 市场开发策略指导企业进入新市场，而市场渗透则集中于公司及其当前市场。
企业可能会选择生产新颖的商品或为他们的事业发现创造性的应用。
#8。 产品开发
许多公司必须开发新产品或服务才能发展壮大。 产品开发涉及创造新产品或改进现有产品，使企业能够吸引新客户并留住现有客户。 这方面的一个例子是在线快时尚商家。
#9。 收购
公司的收购战略可以帮助它成长。 企业可以通过进入新市场、开发新产品或收购其他公司来发展业务。 这种增长战略是最直接的战略之一，对企业来说具有巨大的优势。 它们可以实现更多的客户访问、更快的增长、降低的企业风险等等。
#10。 成长伙伴关系
增长联盟是具有战略目标的企业合作伙伴关系。 他们帮助有关方面实现他们的增长目标。
强大的社交媒体存在可能对营销和业务扩展极为有利。 确保在所有社交媒体网站上创建品牌页面，包括 Twitter、Facebook、Pinterest、TikTok 和 Instagram。 让潜在客户更容易通过社交媒体找到您的企业可能会帮助您加强与目标受众的互动。 这对于口碑广告也非常有用，因为满意的客户可能会将您的内容传播给他们的联系人。
#12。 自然生长
如前所述，业务增长的最佳战略是有机扩张。 它可能采取专注于 SEO、创建有趣的内容或将广告放在首位的形式。 与强调外部扩张相反，有机增长是一种鼓励长期成功的可持续方法。
#13。 提供一流的客户服务
尽管专注于吸引新客户可能很诱人，但保持现有客户的忠诚度同样重要。 提供卓越的客户服务可确保您留住现有客户，而且您很有可能还会获得一些推荐业务。
最后的思考
公司可以根据其已经使用的策略和目标选择其中一种策略。 该决定主要受有关公司的市场和产品战略及其风险承受能力的影响。
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参考资料
