最佳电子邮件营销活动示例(+ 详细指南)

电子邮件营销活动

电子邮件是消费者交流的一种流行方式 品牌,并且是一个持续提供ROI的渠道。 实际上,营销人员在电子邮件营销活动中每投入 42 美元,平均可获得 1 美元的回报(HubSpot 2020 年营销状况)。
电子邮件不仅没有消亡,而且 78% 的营销人员在去年见证了这种媒体参与度的增加。 当我们试图与潜在客户和客户互动并为其创造价值时,我们的电子邮件营销活动必须有效。 我们将从本文中的示例中了解有关有效的电子邮件营销活动策略的更多信息。

什么是电子邮件营销活动?

电子邮件营销活动是公司向现有和潜在消费者发送的一系列电子邮件. 他们被用来吸引客户与公司做生意。 电子邮件活动是入站营销的基本策略。

入站营销是一个持续的过程,营销人员在其旅程的任何时候都会遇到买家。 请记住,并非所有人现在都准备好向您购买。

这就是为什么电子邮件如此重要的渠道。

您可以通过电子邮件与他们的个人收件箱进行交流,从而保持领先地位,并且可以通过营销大规模进行 自动化工具。

如何计划和开展有效的电子邮件营销活动

  1. 确定您的广告系列的目标。
  2. 设身处地为买方着想。
  3. 创建目标列表并设置注册标准。
  4. 确定您希望广告系列运行的时间范围。
  5. 为您的电子邮件系列制定计划。
  6. 创建引人注目的主题行。
  7. 打造您的品牌资产。
  8. 包含显式 行动呼吁.
  9. 始终让他们可以选择退出。
  10. 密切关注您的分析。

#1。 确定您的广告系列的目标。

确定期望的结果:

  • 是为了清理你的待办事项清单吗?
  • 推广一个怎么样 新产品?
  • 有没有办法跟进废弃的购物车事件?
  • 你怎样才能保持听众的注意力?

各种电子邮件营销活动将产生不同的结果,需要使用不同的策略来实现它们。 一旦您确定了广告系列的目标,您就可以设定您希望实现的目标。 在您的目标中包含特定指标,以便您可以根据量化事实衡量您的活动是否成功。

#2。 设身处地为买方着想。

在您确定了期望的结果和目标之后,您需要计划如何实现您的目标 客户角色 从 A 点到 B 点。需要考虑的一些问题包括:

  • 他们最初是如何开始的?
  • 对他们来说什么是重要的?
  • 这个活动有什么好处?

#3。 创建目标列表并设置注册标准。

你已经决定了你要追谁,你想让他们做什么。 因此,必须从那里构建零件。 您的买家角色都有哪些共同特征? 这些属性如何出现在您的 客户关系管理?

您的软件很智能,但它还不够智能,无法识别您要发送给哪些收件人。 收件人会同时收到电子邮件,还是必须满足特定要求才能注册序列或活动?

#4。 确定您希望广告系列运行的时间范围。

您可能正在开展只需要一两封电子邮件的季节性营销活动,或者您可能正在组织一个长期的首要培育活动。 您的电子邮件序列的长度应根据购买周期的持续时间以及角色在购买者旅程中所处的位置进行调整。 换句话说,在适当的时刻传达适当的信息。

#5。 为您的电子邮件和后续行动制定计划。

您可能希望在活动的时间线中有许多接触点。 您还应该考虑基于每个接收者执行的活动的后续行动。 计划好这些电子邮件,描述每封邮件的主要信息和要点。

#6。 创建吸引人们点击的主题行。

主题行作为您电子邮件其余部分的入口点。 除非您的买家角色点击主题行,否则他们不会看到您的内容。 考虑到这一点,利用这个宝贵的空间来获取吸引他们继续阅读的材料。 你可以这样做:

  • 激发他们的好奇心
  • 有希望的价值
  • 制作一个循环(将在电子邮件正文中关闭)
  • 要开始聊天,请使用您独特的声音。
  • 利用个性化

#7。 打造您的品牌资产。

有意且位置合理的图像可以提高点击率,因此不仅要考虑你想说什么,还要考虑你想说的话,利用视觉效果来支持你的信息。

#8。 加入明确的行动呼吁。

不要用太多的替代方案来压倒您的电子邮件联系人。 您发送的每封电子邮件都应该有您希望读者采取的特定操作。 然后,用清晰、通俗易懂的语言告诉他们执行该操作,并对如果他们这样做会发生什么设定期望。

#9。 始终让他们可以选择退出。

不想阅读您的电子邮件的人不应出现在您的列表中。 保留它们只会扭曲您的跳出率,并增加将您的电子邮件作为垃圾邮件营销的人数。 此外,根据 CAN-SPAM 法律,如果他们不再希望收到您的电子邮件,您应该始终为他们提供选择退出电子邮件的方法。 此退出链接通常位于您发送的每封电子邮件的页脚中。

#10。 密切关注您的分析。

随着电子邮件营销活动的进展做笔记。 您的打开率和点击率是否符合您的预期? 什么进展顺利,什么进展不顺利? 您是否正在实现您的电子邮件营销活动目标?

您对数据的关注越多,您就越能了解哪些对您的目标受众有效,哪些无效,从而在未来开展更有效的电子邮件营销活动。

10 个最有效的电子邮件营销活动示例

如果您正在阅读本文(或两个或三个……),您很可能有一个电子邮件地址。 实际上,您很可能多年来一直在发送和接收电子邮件,而且您的邮箱中肯定收到了一些可疑的邮件。

我们猜你把它们扔进了垃圾桶,因为它们出乎意料、没有提供信息,或者有一个像这样的格式的主题行。

虽然电子邮件经受住了时间的考验,但许多营销人员从一开始就改变他们的活动营销策略的速度很慢。 因此,为了确保您发送的现代电子邮件值得您的收件人花费时间和精力,我们收集了一系列有效的电子邮件营销样本,以帮助您制定下一个营销策略。

#1. 贝宝

我们喜欢这个 PayPal 电子邮件营销活动示例的一些地方。 介绍性内容不仅诙谐简洁,而且整体概念反映了使用该服务的相关好处。 想想看:你有多少次和朋友出去吃饭,然后在付钱的时候为账单争吵? PayPal 能够利用广泛存在的痛点来吸引受众的兴趣。

电子邮件营销活动
贝宝电子邮件营销活动示例

#2. 模布

伟大的公司在不断发展,您的客户希望看到变化。 他们没有预料到(因为太多的企业未能遵守协议的规定)会被告知这些变化。 话虽如此,来自 ModCloth 的电子邮件营销活动是一个可喜的节奏变化。 如果您要修改与潜在客户或客户互动的方法,请提前通知他们,以便如果他们不同意,他们可以进行适当的更改以保持收件箱清洁。

电子邮件营销活动
Mod Cloth 电子邮件营销活动示例

#3。 拉链车

这个例子来自一位同事,他开始注册 Zipcar,很忙,不得不放弃表格。 结果,这封电子邮件以一些有趣的语言将她引导回网站,以正确的方式推动她,同时也提醒她使用 Zipcar 的好处:省钱和帮助环境。

电子邮件营销活动

如果您的网站访问者正在放弃购物车或登录页面,请使用电子邮件营销来提醒他们他们在您的网站上有未完成的业务!

#4。 跑卫者

通过这封礼貌、有启发性的电子邮件,RunKeeper 试图重新吸引失去的用户。 该内容旨在通过强调应用程序的最新升级和功能来说服接收者给应用程序另一个机会。 诸如“嗨,朋友”问候语和“你真棒”的结论等小添加使文本感觉更受欢迎,不那么有力。

#5。 阁楼

Loft 的电子邮件旨在展示他们对您混乱的、混合价值的收件箱的掌握。 Loft 要求他们的订阅者调整他们的选择,以帮助他们创造更个性化的体验,以便向您展示您真正想要打开的电子邮件。 这种以客户为中心的电子邮件非常有效地让接收者感觉他们的好恶和意见很重要。

电子邮件营销活动
阁楼电子邮件营销活动

#6。 稀有商品

您可能已经听过一百万次(其中几千次可能来自我们):您的行动号召应该传达一种紧迫感。 这不是促使销售人员采取行动的原因吗? 另一方面,UncommonGoods 的电子邮件通过强调立即回复的重要性成功地灌输了紧迫感。

而不是催促,“在优先配送到期之前立即订购您的母亲节礼物!” 这封电子邮件说,“你不认为妈妈会更喜欢更快的分娩吗?” 她会的,毫无疑问。 感谢您在为时已晚之前提醒我; 母亲节过后,我的礼物送来了,我不想陷入困境。

#7。 捷蓝航空公司

我们承认:我们对 JetBlue 的电子邮件营销活动感兴趣。 他们继续在这个厚颜无耻的电子邮件营销活动中提供喜爱的营销活动,旨在令人愉快地重新吸引客户。 从标题到三个有趣的论点,再到可操作的、对比鲜明的 CTA,每一个方面都共同产生了一个不咄咄逼人的迷人宣传活动。

Jet blue 电子邮件营销活动示例

#8。 善意

HubSpot 客户 Bonafide 在其主要培育电子邮件系列之一中使用了这封电子邮件,这是许多电子邮件营销人员忽视的原则的一个很好的例子。 您的收件箱接收者可能记得也可能不记得您是谁!

Bonafide 电子邮件营销活动示例

看看橙色标注——这封电子邮件的开头段落告诉读者为什么要联系他们。 随着我们都经历过大量的电子邮件过载,像这样的提醒对于防止删除和取消订阅至关重要。

#9。 撕裂卷曲

“成为革命的一部分。”

翻录卷曲电子邮件营销活动示例

你不觉得这很强大吗? 澳大利亚冲浪装备零售商 Rip Curl 创建了一个电子邮件标题,将紧迫性与我们的心理驱动力相结合,希望成为某事的一部分,从而创建一个跳出页面的标题。 这种定位旨在说服人们“革命”正在发生,轮到他们参与了。 归根结底,人们希望成为比自己更大的事物的一部分,这封电子邮件鼓励他们通过购买这款时尚手表来做到这一点。

#10。 鱼叉啤酒厂

我的鱼叉同事真的很体贴,不是吗? 这封简单、及时的电子邮件真的像是来自朋友,这就是它如此有效的原因。 在这个电子邮件自动化的时代,电子邮件活动很容易让人觉得机器人。 而且,虽然我确信这封电子邮件是由计算机生成的,但它给人一种非常人性化的感觉。

如果您想加深与现有客户的关系,请考虑向他们发送这样一封简单的电子邮件,让他们知道您正在考虑他们。


Harpoon Brewery 电子邮件营销活动示例

发送电子邮件营销活动的最佳时间是什么时候?

发送电子邮件营销活动的最佳时间因目标受众及其习惯而异。 然而,一般的经验法则是在工作日发送电子邮件,因为那时人们更有可能检查他们的收件箱。 避免在周末或清晨和深夜发送电子邮件,因为这些不太可能被检查。

如何衡量我的电子邮件营销活动是否成功?

您可以使用多种指标来衡量电子邮件营销活动是否成功,包括打开率、点击率、转化率、跳出率和退订率。 通过分析这些指标,您可以确定广告系列的哪些方面运作良好,哪些方面需要改进。

如何个性化我的电子邮件营销活动?

个性化您的电子邮件营销活动是提高其成功率的关键。 您可以通过在主题行或问候语中使用收件人的姓名来个性化您的电子邮件,根据兴趣和行为对您的列表进行细分,并根据之前与您品牌的互动添加个性化内容和推荐。

我应该多久发送一次电子邮件营销活动?

您发送电子邮件营销活动的频率取决于您的目标受众和您发送的内容类型。 一个好的经验法则是每周发送一到两封电子邮件,但您可以根据您的具体目标和受众进行调整。 确保不要用过多的电子邮件淹没您的订阅者,因为这可能会导致取消订阅。

我可以在电子邮件营销活动中使用图片和视频吗?

是的,您可以在电子邮件营销活动中使用图片和视频。 但是,请注意图像和视频的大小和格式,因为某些电子邮件客户端可能会阻止大型附件或无法显示某些格式。 考虑使用一种混合方法,将图像和视频作为可点击的链接包含在内,这些链接指向可以正确显示内容的网页。

什么是 A/B 测试以及如何在我的电子邮件营销活动中使用它?

A/B 测试是一种比较营销活动的两个版本以确定哪个版本效果更好的方法。 在电子邮件营销的背景下,您可以使用 A/B 测试来比较不同的主题行、号召性用语按钮或电子邮件布局,以查看哪一个更能引起您的受众的共鸣。 通过定期进行 A/B 测试,您可以不断提高电子邮件营销活动的有效性。

总结

电子邮件营销活动策略显然有各种形式和大小。 创建一个健康的列表,撰写引人注目的主题行,并为收件人的收件箱提供优质材料,您将顺利实现电子邮件营销目标。

电子邮件营销活动常见问题解答

电子邮件营销活动有效吗?

虽然它仍然有竞争,但毫无疑问它仍然 加工. 电子邮件营销的投资回报率为 4400%。 ......那些利用电子邮件并做得好的公司可以享受更高的销售额和更具成本效益的整体营销方法。 人们想知道电子​​邮件是否仍然有效的主要原因是它

电子邮件营销的 5 个 T 是什么?

我们都知道内容营销可以帮助建立您的品牌、推动客户参与和增加收入。 但为了真正有效,请遵循“5 Ts”: 挑逗、瞄准、教导、测试和追踪.

电子邮件营销的四种类型是什么?

电子邮件营销的 3 种重要类型

  • 电子邮件通讯。 电子邮件简报是一种一次性通信,可用于发送促销信息、重要帐户信息、产品更新等。 …
  • 交易电子邮件。 …
  • 行为电子邮件。

如何通过电子邮件投放广告?

以下是一些关于做电子邮件广告的最佳方式的建议:

  1. 询问电子邮件地址——切勿发送未经请求的电子邮件。 …
  2. 永久保存所有注册记录。 …
  3. 始终提供选择退出的机会。 …
  4. 说明您的隐私政策。 …
  5. 指定一个真实的、活生生的人来处理问题和查询。 …
  6. 确保您的清单安全。
  1. 名人代言:获得一个的最佳实践
  2. 最佳简易广告活动指南(+免费策略)
  3. 社会营销:带有实际示例的基本指南
  4. 社交媒体管理业务:如何在 2021 年开展盈利业务

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