直邮营销:您需要知道的一切!!!

直接电子邮件营销
图片来源:Emarsys

您是否从杂货店收到过邮购目录、打折明信片或优惠券? 在美国,我们都可以通过邮件收到这些以及更多。 尽管互联网和技术通过引入更方便的营销方式占据了人们的时间和注意力,但实体营销在全球范围内仍然具有重要意义。 除了建立对品牌的信任和信心外,它还可以帮助您与客户建立关系,相信我,每个人都喜欢关注。 直邮营销可以帮助您建立品牌和业务,无论您是刚刚起步还是想吸引新客户。 如果您希望向您的客户介绍直邮营销 房地产 业务或任何其他类型的业务,您需要确定真正有效的策略,并决定是否将这些服务外包。

什么是直邮营销?

大多数时候,这是一种更传统的营销方式,将宣传材料甚至产品直接发送给可能购买它们的人。 直邮营销的线下客户参与工具包括印刷邮件、三维包裹、易腐烂商品、公司礼品和其他实物。 入站和出站销售、营销、需求生成、增长、招聘人员和其他人都在使用它。 直邮营销可帮助您与潜在客户、潜在客户和客户互动。

多年来,营销人员越来越多地借助数字通信的功效来扩大他们的客户群。 据《科技时报》报道,大约一半的美国成年人在床上使用手机。 这导致越来越多的数字广告触及公众。
然而,随着数字广告的迅速崛起,数字过载也相应增加。 近四分之三的消费者表示感到不知所措 电子邮件广告,根据爱迪生和 Statista 的一项调查,超过四分之一的人报告采用广告拦截软件来增强他们的数字体验。

人们对数字广告的容忍度越来越低,这使得企业很难获得人们的关注。 在所有背景噪音中,人们越来越难以听到。 因此,越来越多的企业将消息直接发送到消费者的邮箱。

为什么直邮营销在数字世界中有效?

美国人平均每天有 2/3 的时间在网上度过,在很大程度上,与客户的个人关系被忽视了。 在此基础上,直邮营销即使在数字世界中也往往更加有效。 因此,直邮营销策略之所以有效,是因为:

#1。 直邮令人难忘

也许直邮最有效的方面是它培养的人际关系。 通常使用个性化的信件或精心挑选的物品,而不是典型的商务礼物。

#2。 直邮回复率更高

这种物理交互是直邮营销的响应率比最有效的数字媒体电子邮件高 30 倍的一个重要原因。 当用作大型活动的一部分时,它可以将投资回报率提高 20%。

#3。 直邮的竞争较少

很少有企业将资源分配给直邮这一事实也值得注意。 这使得直邮营销作品脱颖而出。

#4。 直邮提供多种创意方式

您可以通过直邮给客户带来多少惊喜和娱乐,没有限制。 营销人员可以使用此策略发送手工制作的卡片、创意礼品、个性化礼品、糖果和美食、电子礼品卡等等。

直邮和直接营销有什么区别?

电子邮件营销和蜗牛邮件之间的一大区别是消息的内容。 电子邮件是一种使用技术的交谈方式,而直邮是一种物理交谈方式。 然而,每种战术的效率和时机都是独一无二的。 如果您想充分利用您的营销资金,了解电子邮件和直邮营销活动的不同之处非常重要。

直邮营销策略

结果是有原则的,这与直邮营销没有什么不同; 如果它必须奏效,你必须愿意适当地遵循以下策略;

#1。 清理您的电子邮件列表

在电子邮件营销中,发送到收件箱是一个主要问题。 这就是我们在电子通信领域所说的“交付能力”。

定期清理您的电子邮件列表将帮助您防止可传递性问题。

“列表清理”的含义“列表清理”一词是指删除不活跃的电子邮件地址和已选择不接收贵公司进一步通信的联系人的过程。

也许您想知道,“删除联系人有什么好处?” 我投入了大量时间和精力来扩大我的联系基础。

当然,这是完全有道理的。 偶尔删除不活跃的订阅者以最大化电子邮件列表的增长。 您可以通过删除不活跃的用户、退订者、垃圾邮件报告以及已发送但从未收到的电子邮件来改进您的联系人列表。

#2。 每次都提供价值

成功的电子邮件营销的第二个关键是为您的读者提供有价值的东西。 如果客户在每封邮件中都能找到有价值的东西,他们会更愿意定期阅读您的电子邮件。 事实上,他们可能开始期待收到您的消息。

那么,一个人如何才能真正“赋予”他人价值呢? 围绕满足客户的需求来规划您的电子邮件策略。 如果您在线销售服装,客户无法试穿的事实可能会让您感到沮丧。 这是可以而且应该在您的电子邮件营销计划中解决的问题。

促销电子邮件和电子邮件通讯可以包括帮助读者在线购买服装的文章。 您可以通过将尺码指南变成尺码查找器并通过电子邮件进行推广来对尺码指​​南做同样的事情。

当我们谈论为您的订阅者提供价值时,我们谈论的是这样的电子邮件内容。 消费者已经开始期待这种内容,因此当以促销或新产品功能的形式呈现时,它不再给人以非常有用的印象。

#3。 优化您的号召性用语

电子邮件活动的成功在很大程度上取决于 CTA 的质量。 (并且通过扩展,您的转化率。)花费精力确保您的号召性用语具有冲击力将以更多流量和转化的形式获得回报。

尝试多种号召性用语格式,例如按钮和文本 CTA,并特别注意文案以确保订阅者想要点击。

#4。 共享用户生成的内容

用户生成的内容 (UGC) 的效力类似于数字口碑营销。 如果订户看到其他客户对他们收到的服务感到满意的证据,他们将更倾向于了解更多关于您的业务及其产品的信息。

您可以通过包含客户生成的内容(例如图像、视频、评论和个人故事)来提高与电子邮件的互动度并培养社区感。 研究表明,使用用户生成的内容可将电子邮件的点击率提高 73%。

如果您在查找用户生成的内容时遇到困难,请考虑发起话题标签活动。 如果您鼓励客户在社交媒体上展示您的产品时在社交媒体上标记您,这是一种宣传并集中收集 UGC 的好方法。

展示用户创建的内容对您的业务有很多好处,包括增加流量、销售额和品牌忠诚度。 与您的客户发起这种类型的对话可以打开双向的沟通渠道。

#5。 连接社交媒体

在这种情况下,重要的是要注意社交媒体是每个成功的电子邮件营销活动不可或缺的一部分! 这两种形式的在线广告可以通过多种方式相互补充。

首先,确保您所有的电子邮件营销和时事通讯都有明确的号召性用语,将读者引导至您的不同社交媒体资料。

使用复制电子邮件内容的社交媒体帖子来宣传活动可能是合适的。 Sendinblue 使实现这一点变得简单。 只需按一下按钮即可获得可共享的链接。

直邮缺点

虽然我们强调了直邮营销的各种优点,但这并不全是运气和压力。 这只是意味着,它有其自身的局限性,因此,您最好在开始您的活动之前了解这些局限性中的每一个。 下面列出了将直邮营销纳入整体广告策略的一些缺点。

#1。 很贵

高价通常是直邮营销活动的最大缺点。 直接邮寄的费用包括但不限于广告制作、印刷、邮资、邮寄名单等。 邮费是一项主要费用,因为价格是预先确定的,不能降低。 由于邮政价格上涨,一次直邮活动可能很容易花费数千美元。

#2。 结果并非完全可衡量

可以从数字营销活动中轻松收集广告点击和转化跟踪数字等信息。 直邮的缺点是不提供关于有多少收件人实际查看邮件而不是将其扔进垃圾桶的反馈。

#3。 它们不可编辑

寄出直邮后,您无法对其进行任何更改。 一旦您签署了最终证明,您就无法再控制您的广告。 如果效果不佳,您无法像数字营销那样对直接邮寄者进行即时调整。 由于邮件速度缓慢,您的广告不会立即到达目标受众,并且您要等到相当长的时间后才能知道他们的效果如何。

#4。 邮件列表可能不准确

编制地址列表时可能会犯很多错误。 邮政编码或城市名称不正确的邮件可能无法投递。 每一封未投递的邮件都是白白浪费的钱。

直邮营销公司

在广告活动中使用直邮是加强与客户和潜在买家联系的绝佳方法。 这是因为与电子邮件不同,直邮允许您提供针对性强的信息并建立更深层次的联系。 下面列出了一些最好的直邮服务提供商。

#1。 冈德森直接

Gunderson Direct 已发送超过 1.5 亿封邮件,因此他们对如何打开客户的信件略知一二。 公司提供的不仅仅是直邮服务; 它还提供战略联盟,让您随着时间的推移调整和开发您的广告活动。

从近二十年的行业经验来看,Gunderson Direct 提供经过验证的战略洞察力和创新的思想领导力,以整合获得反响的制胜举措。

如果您希望您的邮件到达正确的人,该企业将使用其广泛的数据供应商网络来做到这一点。

您可以依靠 Gunderson Direct 在您的预算和准时要求范围内生成高质量的邮件,因为它们简化了制造和发送过程。

公司的数据团队还跟踪每封邮件的效果并提供有关性能的相关信息。

#2。 打印软件

PsPrint 提供质量最高且成本不高的直邮广告服务。 它们也完全可靠。 该公司有一个易于使用的网站,您可以在其中管理各种直邮商品的所有个性化打印需求。 就像选择产品、添加邮寄列表和上传艺术品一样简单。

PsPrint 可以在 15 分钟内为您生成邮件列表。 只需根据目标受众的人口统计数据(如年龄、邮政编码和收入)回答几个问题。

一旦您的订单打印出来,该服务将提供两到五天的快速周转时间。 如果您订购的印刷品多于一个盒子装不下的数量,您将免费收到额外的印刷品。

#3。 仙人掌邮寄

在直邮营销方面,Cactus Mailing 是一家直截了当的服务提供商。 虽然 Cactus Mailing 不像它的一些竞争对手那样提供设计工具,但您仍然可以通过上传自己的设计和使用有针对性的邮寄列表来加快您的营销活动。

该公司还提供宣传手册和直邮手册的专业印刷服务。 这些产品受到各行各业的各种企业的高度追捧,并且经常出现在餐馆、办公楼和商店中。

Cactus Mailing 凭借其创新的智能营销方法在竞争中脱颖而出。 此功能允许您通过整合互联网资源(例如登陆页面和 Google 显示广告)来提高直邮营销活动的有效性。

如果您选择组合服务,Cactus Mailing 提供折扣和免费、无义务的直邮营销策略。

#4。 邮鲨

您的营销活动的所有方面,从布局到印刷和运输,都由 MailShark 负责,让它感觉像是您内部营销团队的延伸。 MailShark 还允许您将营销材料的打印副本直接发送给您。

除了上述之外,该公司还提供免费设计服务、饱和邮寄列表、Every Door Direct Mail (EDDM)、新搬家邮寄计划和定向直邮。

在 MailShark 直邮和印刷专家的帮助下,发起和维护成功的直邮营销活动轻而易举。

此外,他们还根据您的具体要求和财务限制量身定制直邮营销解决方案,所有这些的最终目标都是提高您的业务收入。 这将使您花更少的时间在营销上,而将更多的时间花在经营业务上。

#5。 远景打印

如果您正在寻找不需要签署合同或预先支付任何费用的直邮营销服务,Vistaprint 是一个值得探索的选项。

尽管该公司作为名片印刷商享有盛誉,但它还提供直邮营销服务。 从 4000 多种预制明信片设计中进行选择,或与 Vistaprint 的内部设计团队合作。

如果您还没有可以分发设计的邮件列表,Vistaprint 会提供针对性很强的待售邮件列表。 普通客户和商业企业都可以从这些使用人口统计信息编制的名单中受益。

更快的周转时间、内部设计团队、创建平台的拖放操作、双打印设施和全天候客户服务只是 Vistaprint 众多吸引人的功能中的一部分。

房地产直邮营销

最近的一项研究发现,房地产公司可以将直邮活动的投资回报率提高 29% 或更多。 现代房地产经纪人、投资者和营销人员使用完全自动化的直邮活动。 借助这样的解决方案,可以以前所未有的规模找到清单、买家和潜在客户。 寻找一个完全能够产生潜在客户的值得信赖的营销渠道对于任何房地产营销专业人士来说都是必不可少的。 房地产经纪人、投资者和内部营销人员会很高兴发现这样的促销渠道。

房地产直邮仍然是拥有近乎完美的营销渠道的最佳选择,但前提是您投入必要的时间和精力才能看到​​我们正在谈论的结果。 如果您使用直接邮寄方式为房地产做广告,并且您真的用有趣的内容和诱人的交易来突出营销部分,您可能会取得令人难以置信的结果。 

直邮营销服务

大多数企业将直邮营销活动外包给提供这些服务的公司。 美国有几家公司提供直邮营销服务。 他们每个人都有独特且负担得起的计划,但是,他们大多有一个共同点。 大多数直邮营销公司都提供设计和印刷服务。

最佳直邮营销服务

以下是美国一些最好的直邮营销服务提供商;

  • PrintingForLess.com
  • 明信片狂热
  • 次日传单
  • VISTAPRINT

直销的四种主要类型是什么?

以下是四种最普遍的直接营销类型:

#1。 电话营销

电话营销是通过打电话给潜在客户以完成销售的做法。 通过使用这种直接营销方法,企业可以在人工代理或自动化系统的帮助下接触大量人群,从而节省时间和金钱。 这很有用,因为它有助于与许多人进行快速交流,进而可以增加产出。

#2. 电子邮件营销

向潜在客户发送电子邮件是电子邮件营销的一个例子。 消费者和企业都可以通过注册或从邮寄列表服务购买已验证客户的电子邮件数据库来加入公司的电子邮件列表。

#3。 文字营销

在文本营销中,使用短信活动联系客户。 由于手机在公众中的普遍使用,文本营销通常会收到更多的响应。 公司可以使用各种电话计划向客户发送短信,每条短信的费用低至 0.01 美元到 0.05 美元,具体取决于计划。

#4。 直邮

使用邮政服务,企业可以将其商品、交易和服务的宣传材料直接分发到目标受众的实际地址。 为个别客户定制消息的能力和适应不同邮件量的适应性是直邮的两个主要卖点。

直邮的主要缺点是什么?

许多人将直邮视为“垃圾”邮件。 其中大部分最终会进入垃圾箱,但其中一些可能会进入潜在客户的收件箱,在那里只会惹恼他们,让他们对您的业务及其产品的看法降低。 有时,由于邮寄名单过时,邮件会被送到死者或身体不适的人的家中和公寓,这可能会让收件人的亲人感到不安和不尊重。

结论

有效的直邮营销涉及帮助企业与客户建立关系和信任的策略。 大多数时候,企业会聘请其他公司为他们做这些事情。

常见问题

直邮有利于营销吗?

尽管由于数字营销的兴起,直邮已经失宠,但它仍然是向消费者传达信息的有效方式。 “直邮营销”一词是指将印刷材料发送给潜在和现有商业客户的做法。

什么是直邮并举例说明?

在直邮营销中,公司或集团将促销品实际邮寄给其潜在客户。 明信片、信件、小册子、目录、期刊和其他印刷媒体都属于这一类。

直邮有多成功?

由于直接邮寄可用于许多不同的目标,因此您体验到的回报百分比将根据您的目标而有很大差异。 据 JWM Business Services 报道,直邮营销活动的退货率通常在 5% 到 2% 之间。

参考资料

 

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