数字营销：定义、类型和策略

在营销的世界里，进化是不可避免的。 作为博主/网站所有者或企业家，您不会想错过使您的产品对目标受众可见和可访问的数字化方式。 这就是为什么我想出这条信息来启发您了解数字营销的资产、类型和策略。

不过，在此之前，首先让我带您了解数字营销的真正含义。 乐高！

什么是数字营销？

数字营销是指使用互联网、移动设备、社交媒体、搜索引擎和其他渠道来接触消费者。 也称为“在线营销”，它是通过数字渠道推广产品或服务以覆盖更广泛的受众的过程。 “数字营销”一词不仅包括电子邮件、社交媒体和在线广告，还包括文本和多媒体消息。

“数字营销”一词用于描述任何使用电子通信手段的促销活动。 一些营销人员将数字营销视为一项全新的尝试，与传统营销相比，它需要一种新的客户方法和对客户行为的新理解。

为什么数字营销很重要？

由于当今商业环境中的高度竞争，采用您可以使用的任何和所有营销方法至关重要。 然而，随着数字平台的日益普及，数字营销的重要性得到了加强。 

许多形式的数字营销，从社交媒体到短信，都可以让您与目标受众直接接触。 此外，数字营销的开销很低，因此对于新公司和小型公司来说是一个不错的选择。

种类 数字营销

#1。 网站营销

网站是所有数字营销活动的核心。 它本身就是一个非常强大的渠道，但它也是执行各种在线营销活动所需的媒介。 网站必须以清晰易记的方式展示品牌、产品和服务。 它应该快速、适合移动设备且易于使用。

#2。 按点击付费 (PPC) 广告

PPC 广告允许营销人员通过付费广告在各种数字平台上接触互联网用户。 营销人员可以在 Google、Bing、LinkedIn、Twitter、Pinterest 或 Facebook 上设置 PPC 活动，并向搜索产品或服务相关术语的人展示他们的广告。 PPC 活动可以根据用户的人口统计数据（例如年龄或性别）对用户进行细分，甚至可以针对他们的特定兴趣或位置。 最受欢迎的 PPC 平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。

#3。 内容营销

内容营销的目标是通过使用内容来吸引潜在客户。 内容通常发布在网站上，然后通过社交媒体、电子邮件营销、SEO 甚至 PPC 活动进行推广。 内容营销工具包括博客、电子书、在线课程、信息图表、播客和网络研讨会。

#4. 电子邮件营销

电子邮件营销仍然是最有效的营销方式之一 数字营销渠道. 许多人将电子邮件营销误认为垃圾邮件，但事实并非如此。 电子邮件营销是与潜在客户或对您的品牌感兴趣的人取得联系的方式。

许多数字营销人员使用所有其他数字营销渠道将潜在客户添加到他们的电子邮件列表中，然后通过电子邮件营销创建客户获取渠道，将这些潜在客户转化为客户。

＃5。 社交媒体市场营销

社交媒体营销活动的主要目标是品牌知名度和社会信任的产生。 当您深入研究社交媒体营销时，您可以使用它来获得潜在客户，甚至可以作为直接销售渠道。

＃6。 会员营销

联盟营销是最古老的营销形式之一，互联网为这一旧资源赋予了新的生命。 在联属网络营销中，有影响力的人会在每次进行销售或引入潜在客户时推广其他人的产品并获得佣金。 亚马逊等许多知名公司都有会员计划，每月向销售其产品的网站支付数百万美元。

#7。 视频营销

YouTube 已成为第二大最受欢迎的搜索引擎，许多用户在做出购买决定、学习、阅读评论或只是放松之前转向 YouTube。 有各种视频营销平台，包括来自 Facebook、Instagram 甚至 TikTok 的视频来运行视频营销活动。 企业通过将视频整合到搜索引擎优化、内容营销和更广泛的社交媒体营销活动中，从视频中获得最大的成功。

#8。 短信

企业和非营利组织也使用 SMS 或文本消息发送有关其最新促销的信息或为有意愿的客户提供机会。 竞选公职的政治候选人也使用短信活动通过自己的平台传播正面信息。 随着技术的进步，许多短信赠送活动还允许客户直接付款或通过简单的短信进行赠送。

在数字营销中，什么是 SEO？

搜索引擎优化或 SEO 是企业从搜索引擎获得更多流量并将其网站和名称移至搜索结果列表顶部的一种方式。 这可以通过自然出现的搜索结果或在编辑的帮助下完成。 当 SEO 被很好地用作公司数字营销策略的一部分时，越来越多的客户会看到公司的名称和网站。

数字营销资产

几乎任何东西都可以成为数字营销资产。 它必须是您在线使用的营销工具。 但是，许多人不知道他们可以使用多少数字营销资产。 这里有些例子：

• 视频内容（视频广告，产品演示等）
• 您的网站
• 品牌资产（徽标，图标，首字母缩写词等）
• 图片（信息图表，产品图片，公司照片等）
• 书面内容（博客文章，电子书，产品说明，推荐书等）
• 在线产品或工具（SaaS，计算器，交互式内容等）
• 评论
• 社交媒体页面

数字营销的挑战是什么？

数字营销给那些从事数字营销的人带来了独特的挑战。 数字渠道发展迅速，数字营销人员需要了解它们的工作原理、人们如何使用它们以及如何使用它们有效地营销他们的产品或服务。

此外，接收者收到的广告越来越多，这使得他们更难引起注意。 数字营销人员还发现很难理解他们收集并用于新营销活动的大量数据。

收集和使用数据的困难表明，数字营销需要一种基于对人们行为方式的深刻理解的策略。 例如，它可能需要公司研究客户行为的新方式并更多地了解他们的旅程。

什么是 数字营销 战略？

数字营销策略描述了在线营销渠道用于实现不同目标的一系列行动。 频道可以包含自有媒体、付费媒体和免费媒体。 借助数字营销行动计划，您可以成功创建和启动在线营销策略。

数字营销策略列表也在不断发展。 但是，这些是大多数公司使用的一些策略：

#1。 按点击付费广告

按点击付费 (PPC) 广告实际上是一种广泛的策略，涵盖任何类型的数字营销，您可以为每个点击广告的用户付费。 例如，Google AdWords 是一种称为“付费搜索广告”的 PPC 广告形式（我们稍后会谈到）。 Facebook 广告是另一种形式的 PPC 广告，称为“付费社交媒体广告”（我们稍后会谈到这一点）。

#2。 付费搜索广告

借助 Google、Bing 和 Yahoo，您可以在搜索引擎结果页面 (SERP) 上投放文字广告。 基于搜索的广告是针对正在积极寻找像您这样的产品或服务的潜在客户的最佳方式之一。

#3。 搜索引擎优化（SEO）

如果您不想付费出现在 SERP 中，您还可以使用搜索引擎优化 (SEO) 尝试对您网站上的页面或博客文章进行有机评分。 您不必为每次点击直接付费，但对页面进行排名通常需要花费大量时间和精力（有关付费搜索和 SEO 的更详细比较，请参阅本文）。

#4。 付费广告

Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest 和 Snapchat 等大多数社交媒体平台都允许您在自己的网站上投放广告。 社交媒体上的付费广告非常适合提高可能不知道您的业务、产品或服务存在的受众的意识。

＃5。 社交媒体市场营销

像搜索引擎优化一样， 社会化媒体营销 是使用 Facebook 或 Twitter 等社交媒体平台营销您的业务的有机且免费的方式。 就像搜索引擎优化一样，在社交媒体上有机地营销您的业务需要更多的时间和精力，但从长远来看可以产生更好的结果。

#6。 转化率优化 (CRO)

转化率优化 (CRO) 是改善在线用户体验的艺术和科学。 在大多数情况下，企业使用 CRO 从其现有网站流量中获得更多转化（潜在客户、聊天、电话、销售等）。

#7。 内容营销

内容营销 是数字营销的另一个相当广泛的术语。 它包括使用内容资产（博客文章、信息图表、电子书、视频等）来提高品牌知名度或增加点击次数、潜在客户或销售额的任何数字营销工作。

#8。 原生广告

大多数原生促销都包含在内容营销中，因为它们使用内容来吸引点击。 原生广告通常有点难以发现，因为它通常与免费内容的推荐混合在一起。 但这正是它的意义所在。

#9. 电子邮件营销

电子邮件营销是最古老的在线营销形式，并且仍然很强大。 大多数数字营销人员使用电子邮件营销来宣传特别优惠、突出内容（通常作为内容营销的一部分）或宣传活动。

＃10。 会员营销

联盟营销 本质上是向其他人（个人或企业）付费以在其网站上推广您的产品和服务。

许多企业要么聘请代理机构来管理他们的数字营销工作，要么为内部营销团队和营销自动化软件付费以满足他们的营销需求。

查看免费课程 适合初学者的联盟营销。

您如何制定数字营销策略？

使用以下原则作为起点，您可以制定成功的数字营销策略来提高品牌知名度、参与度和销售额。

• 设定SMART目标
• 确定您的受众群体
• 创建预算
• 选择您的频道
• 改进您的营销工作

数字营销 薪水

要了解在数字营销上要花多少钱，您需要做的第一件事就是明确您的目标。 数字营销的方法可能会有很大差异，具体取决于您的最终目标是获得点击、转化或潜在客户、销售、销售还是特定的投资回报 (ROI)。

如果您确定，任何营销工作的最终目标都应该是投资回报率。 如果您的数字营销支出没有为您的企业带来可盈利的收入，那么您为什么要在线营销？

点击甚至转化都很棒，但您的企业并没有从点击（实际上，您实际上是在点击上花钱）或转化中赚钱。 从销售中赚钱。

考虑到这一点，首先要做的是在投入数字营销预算之前确定您想要进行多少销售。 一旦知道这一点，您就可以使用此信息来确定实现该收入目标需要多少广告支出。

我怎样才能成为数字营销人员？

数字营销人员需要善于写作、分析数据，并知道如何使用社交媒体。 对于大多数数字营销工作，您需要市场营销等商业领域或通信等相关领域的学士学位。 您可能还想参加数字营销课程或训练营。 在校期间实习也很有帮助。
数字营销硕士学位可能会有所帮助，但不需要在该领域工作。

入站营销与数字营销相同吗？

入站营销与数字营销有何不同？

有充分的理由，数字营销和入站营销经常被等同起来。 许多与入站营销相同的方法在数字营销中使用，例如电子邮件和网络内容，仅举几例。 两者的存在都是为了吸引潜在客户的注意力，并在购买者的旅程中将他们转化为客户。 然而，这两种方法在工具和目标之间的联系上有相反的观点。

数字营销考虑了特定技术或数字平台如何转化潜在客户。 品牌的数字营销策略可能包括多个渠道或完全专注于一个渠道。 例如，一家公司可能只为社交媒体平台和电子邮件营销活动开发内容，而忽略其他类型的数字营销。

另一方面，入站营销是一个综合概念。 它首先评估目标，然后检查可用的工具以确定哪些工具可以有效地到达目标客户，然后确定应该在销售漏斗中的哪个位置进行。 假设您想增加网站流量以产生更多的潜在客户和潜在客户。 在设计您的内容营销计划时，您可以优先考虑搜索引擎优化，从而产生更加优化的材料，例如博客、登陆页面等。

了解数字营销和入站营销最重要的一点是，作为营销专家，您不必在两者之间做出选择。 他们实际上一起运作得最好。 入站营销为高效的数字营销活动提供结构和目的，确保每个数字营销渠道都朝着共同的目标努力。

数字营销和数据安全

您是否知道您的数字营销策略可能成为黑客破坏您的业务甚至欺骗您的客户的途径？ 数据营销为企业向更广泛的受众推广他们的产品打开了许多大门。 然而，它也是网络犯罪分子利用病毒和恶意软件瞄准和攻击易受攻击企业的门户。 一些 恶意软件示例 包括机器人和僵尸、间谍软件、勒索软件、蠕虫和病毒。

特洛伊木马也是另一种通常通过免费下载或电子邮件附件传播的恶意软件。 当用户打开或下载免费下载或电子邮件时，恶意软件会发送到用户的设备。 因此，当您作为营销策略的一部分发送或接收电子邮件时，您需要确保它们没有恶意代码或恶意软件。

此外，网络犯罪分子可以利用网站上的广告来接管用户的计算机、窃取身份，甚至访问网上银行账户。 恶意广告或“恶意广告”还可以嵌入可以感染计算机的恶意软件或病毒。

由于数字技术越来越好，网络犯罪分子有更好的方法来欺骗消费者和企业主。 因此，有必要进行安全意识培训，以避免被黑客攻击。 在实施数字营销活动时，及时了解正确的信息以保护您的业务数据。

什么是数字营销机构？

数字营销机构是一家仅通过数字渠道向消费者进行营销的公司。 这包括为企业客户制作和发起活动，其中包括使用社交媒体、按点击付费的广告、视频和网站等。

数字营销如何运作？

1. 搜索引擎优化。 每次您需要了解或购买某物时，您要做的第一件事就是在 Google 搜索引擎上进行搜索。 …
2. 按点击付费的广告。 …
3. 网站营销。 …
4. 内容营销。 ...
5. 社交媒体市场营销。 …
6. 电子邮件营销。 …
7. 会员营销。

我如何成为数字营销人员？

1. 参加网络活动。 ...
2. 向数字营销品牌和企业家学习。 ...
3. 与志同道合的个人和同行联系。 …
4. 寻找数字营销实习机会。 ...
5. 成为专业团体的成员。 ...
6. 及时了解数字营销的最新状态。 ...
7. 活到老学到老。

什么是数字营销的例子？

数字营销是使用在线渠道、电子设备和数字技术对企业、个人、产品或服务进行营销和广告。 数字营销的一些示例包括社交媒体、电子邮件、按点击付费 (PPC)、搜索引擎优化 (SEO) 等。

结论

数字营销是未来的营销。 除了我们在本文中讨论的所有好处之外，您还可以以令人难以置信的精确度跟踪您的数字营销工作的结果。 因此很容易看出哪些策略会产生有利可图的结果，哪些策略需要一些工作。

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参考文献

• mailchimp
• Investopedia